12天營收15萬美元，深圳大賣彎道超車國際大牌
2023-11-24 09:03
一、順利突圍#
電商市場競爭激烈，小品牌、新品牌如何在市場領(lǐng)導(dǎo)者的強勢籠罩下突出重圍？這個問題讓不少賣家表示頭疼。
日前，專業(yè)技術(shù)平臺techradar對市面上數(shù)百款揚聲器一一進行了全面測評，最終評選出了9款適用于不同場景的最佳防水揚聲器。其中，音響品牌Tribit有兩款產(chǎn)品上榜，分別獲得“預(yù)算最佳防水揚聲器”以及“最適合派對的防水揚聲器”兩項殊榮。
Tribit旗下產(chǎn)品得到專業(yè)測評人的肯定 圖源：techradar
有意思的是，除了防水性能，techradar此前還針對聲量大小、便捷性等多項功能進行了音響測評，而Tribit在這些測評中的表現(xiàn)也十分優(yōu)秀，多款產(chǎn)品接連上榜。
事實上，Tribit是深圳千岸科技旗下的一個深耕北美市場的音響品牌，其核心產(chǎn)品長期占據(jù)亞馬遜BAR榜單，并且好評如潮，目前該品牌的銷售額也已超過10億美元。2022年，Tribit為將品牌推向東南亞市場入駐了全球速賣通，同年雙11大促，Tribit便實現(xiàn)了12天15萬美元的銷售額。
Tribit雙11成績不俗 圖源：億邦動力
二、塑造差異#
坦白來說，音頻賽道是一個很難爆發(fā)的市場，而Tribit能在海外大牌的環(huán)繞下成功突圍，主要是因為它將“差異化的大牌平替”作為品牌創(chuàng)立早期的市場策略。
眾所周知，音頻市場行業(yè)壁壘很高，科技大牌主導(dǎo)絕大部分市場。而Tribit作為該賽道的后來者，并沒有選擇正面硬剛國際大牌，而是從大牌缺少且消費者關(guān)注的產(chǎn)品防水、續(xù)航以及便捷性等邊緣化功能出發(fā)，推出性價比高，功能也更人性化的大牌平替產(chǎn)品。
千岸科技創(chuàng)始人劉治表示：“后發(fā)品牌在短期內(nèi)想顛覆大牌是非常困難的……但是在一些細分市場和長尾需求上，譬如高防水性產(chǎn)品、長續(xù)航產(chǎn)品、便捷性產(chǎn)品，市場突圍的機會點就有了?！?/p>
Tribit強調(diào)便捷性的產(chǎn)品 圖源：Tribit
正如劉治所說，Tribit能顛覆大牌，其核心競爭點就在于抓住市場的潛力空間，挖掘消費新需求，將產(chǎn)品滲透到大牌未能觸及的地方，成功實現(xiàn)品牌差異化，在市場上留下自己的姓名。
近年來，國牌出海潮勢不可擋，除了Tribit，也有不少品牌將“差異化的大牌平替”作為出海掘金的主思路。
比如，被稱為“平替版Lululemon”的運動品牌Baleaf，盡管和Lululemon存在很多相似之處，但Baleaf的產(chǎn)品適應(yīng)性卻更強大，可以應(yīng)用不同的運動場景，包括高爾夫、登山、釣魚等。而強大的產(chǎn)品適應(yīng)性不僅成為Baleaf區(qū)別于Lululemon的主要特征，同時也幫助其吸引到了一批跨度大又品味集中的消費者。
Baleaf產(chǎn)品可適用于多種運動場景 圖源：Baleaf
又或者，在成立早期憑借“戴森平替”的名號迅速打入消費市場的吹風(fēng)機品牌——徠芬，其創(chuàng)始人葉洪新深知產(chǎn)品差異化的重要性，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，將產(chǎn)品技術(shù)作為主宣傳點，試圖將消費者的目光從“大牌平替”拉回到“品牌本身”。得益于品牌形象的成功升華，徠芬的出海之路也走得相當(dāng)順利，去年還在Lazada雙11大促中實現(xiàn)了GMV井噴的傲人戰(zhàn)績。
總而言之，在市場領(lǐng)導(dǎo)者的強勢統(tǒng)治下，小品牌只有通過洞察客戶需求、升華品牌產(chǎn)品形象等方式塑造品牌差異性，打造更具競爭力的賣點，才能在細分品類中占據(jù)一席之地。相信只要賣家們能結(jié)合自身情況靈活運用以上經(jīng)驗，總有一天也能復(fù)制以上品牌的出海神話。
