玩的就是刺激，這才叫打價格戰(zhàn)的最高境界
2023-11-27 11:50
一、價格戰(zhàn)卷土重來
雖然雙11已經(jīng)結束，但低價的風潮并未停止，甚至愈演愈烈。
最近，由于河北產(chǎn)業(yè)帶商家打“價格戰(zhàn)”，在行業(yè)內(nèi)掀起了不小的風波，就連一向以低價小商品著稱的義烏都受到了沖擊。大家發(fā)現(xiàn)，河北電商給出的價格實在低得離譜，都已經(jīng)不是“薄利多銷”，而是“無利多銷”了。
微博上，有博主說出了河北電商和山東電商打價格戰(zhàn)的現(xiàn)狀，評論區(qū)有河北商家表示：“不圖掙錢，只想干活，因為歇著難受，只享受發(fā)貨的快感”，似乎引以為傲。
圖源：微博
小紅書上，有博主總結各地電商賣家的特點，其中河北賣家是“不管你做什么品，我價格都能比你低”，主打一個分文不賺，單量上萬！評論區(qū)有河北賣家表示贊同。
圖源：小紅書
抖音上，有河北滄州的廠商曬出了月度利潤表，似乎虧了十幾萬，并配文：“一個月賠三五萬都笑醒了”，引發(fā)了很多河北工廠經(jīng)營者的共鳴，紛紛表示“小虧當賺”。
圖源：抖音
河北電商賣的貨，果真像他們說的那么便宜嗎？筆者進入某電商平臺求證時發(fā)現(xiàn)，某款背包正常的價格是30多元，但有幾個同款價格一個比一個低，最低的只要12元多，發(fā)貨地無一例外都是河北。如此看來商家們所言非虛，河北電商的價格確實降瘋了。
圖源：拼多多
實際上，打價格戰(zhàn)并非河北電商的專屬手段，雙11前后全國各地都出現(xiàn)了為了起量不惜降價的商家。有業(yè)內(nèi)人士表示，這些瘋狂壓價的，大多是一些缺乏經(jīng)驗的中小商家，對于他們來說低價是快速起量的唯一捷徑，其中很多是工廠型賣家，依靠產(chǎn)地優(yōu)勢可以把價格壓得很低。
電商價格戰(zhàn)不是什么新概念，早在電商平臺方興未艾之時便已出現(xiàn)。但隨著行業(yè)的發(fā)展，商家們漸漸發(fā)現(xiàn)了打價格戰(zhàn)的危害，這種惡性競爭并不利于行業(yè)發(fā)展，逐漸拋棄了這種打法，更多的是通過運營提升產(chǎn)品附加價值。
那么為什么時至今日，價格戰(zhàn)又卷土重來了？
二、價格戰(zhàn)，眾心所向
價格戰(zhàn)的再次興起，是平臺、商家和消費者共同作用的結果。
平臺方面，今年以來各大電商平臺的低價策略，配合鋪天蓋地的宣傳，讓低價的心智深入人心。
今年3月，京東正式啟動百億補貼，劉強東強調：“低價是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器?！彪p11前夕，淘寶天貓集團將“全網(wǎng)最低價”定位核心目標，并新增“雙11天天低價”活動。至于抖音快手更不必多說，低價早已成為直播間的標配。
平臺渲染低價屬性，拉高了消費者對降價的預期，再加上大促的補貼培養(yǎng)了用戶習慣，讓正常價格的商品對消費者的吸引力降低了?？赡芤郧跋M者面對價格過低的商品還會產(chǎn)生懷疑而不敢購買，但通過平臺的合理化，即使是不正常的價格也會有人大肆購買。
京東雙11口號
另外，平臺的流量分發(fā)機制也是在變相鼓勵商家做低價格。大部分平臺規(guī)則中，商品銷量都是決定商品排名的重要標準，往往銷量越多的商品越靠前呈現(xiàn)。這種規(guī)則給了商家用低價換銷量的動力，因為只要流量上去了，運營起來就有了更多選擇，日后通過提升價格提高利潤，可謂賠本賺吆喝。
商家方面，的確有部分商家是想通過低價走捷徑，“卷”走同行來實現(xiàn)小范圍的壟斷。但更多的則是制造業(yè)的發(fā)展和供應鏈的優(yōu)化，讓貨品的供給更加充足，可以用規(guī)模彌補單價的不足。
近十年來，制造業(yè)不斷從一二線城市向三四線城市轉移，更廉價的地租和勞動力提升了工廠的產(chǎn)能，攤平了成本。這使得工廠型賣家能以更低的價格出貨，去換取更多的銷量。制造業(yè)的發(fā)展，也讓很多地區(qū)可以從本地直接拿貨，節(jié)約了物流成本，從而壓低價格。
同時，近幾年C2M（工廠直供）模式的發(fā)展，讓廠商們可以繞過中間商，直接將貨品發(fā)到消費者手中。現(xiàn)在的工廠型賣家不必四處找經(jīng)銷商，開個直播間就能賣貨，沒有人賺差價自然就把價格打下去了。
消費者方面，前段時間“年輕人開始反向消費”的話題頻繁登上微博熱搜。所謂“反向消費”，是指經(jīng)歷了各種消費營銷的轟炸后，年輕人開始回歸理性消費。消費者們摒棄了過去單純以消費支出增加來提高消費品質的路徑，他們在注重品質的同時，也重視性價比。他們愿意為想要的品牌和商品支付成本，但拒絕支付溢價。
的確，隨著人們的消費觀念趨于保守，低價商品的競爭力更強了。說到底，還是人們兜里的錢變少了，因此更在意如何花最少的錢買到盡可能好用的商品，至于牌子響不響亮并不重要。因此工廠型賣家的“白牌”商品也能為大眾所接受。
可以看到，電商價格戰(zhàn)的卷土重來不是偶然，而是一系列變化的必然結果。
三、當下的價格戰(zhàn)，是供應鏈之戰(zhàn)
電商的發(fā)展是存在周期性的，是一個螺旋上升的過程。一種商業(yè)現(xiàn)象不會完全消失，會循環(huán)往復地出現(xiàn)，只是每次重現(xiàn)都有一些改變。
早期的電商價格戰(zhàn)，主要由平臺主導，是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們?yōu)榱藸帄Z增量時代的流量發(fā)起的，目的是擠壓對手的生存空間，讓用戶形成路徑依賴，本身并沒有創(chuàng)造太多價值。
而當下的價格戰(zhàn)，真正的主角其實是商家，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈上游的廠商，本質上是通過提高生產(chǎn)效率降低價格，是一場供應鏈之戰(zhàn)。就像當年小米的出現(xiàn)把國產(chǎn)智能手機的價格壓到了千元的水平，這種良性的價格戰(zhàn)想必是會受到廣大消費者歡迎的。
當然，價格戰(zhàn)并非商家的唯一出路，也不是所有的廠商都適合自產(chǎn)自銷。一個健康的行業(yè)生態(tài)必然是多元化的，既能讓白牌商品保障消費者的日常生活，也能讓高端品牌提升人們的幸福感。
所以作為品牌和商家，需要找到一條適合自己的路。如果一味的跟風打價格戰(zhàn)，結局想必不會太好。
