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1688或?qū)⒂瓉?lái)重大調(diào)整#

剛剛升為阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的1688，又被曝出新消息。

網(wǎng)絡(luò)流傳的一張截圖顯示，1688要做跨境了，12月底上線(xiàn)英文版APP。爆料人稱(chēng)這將是1688成立二十多年來(lái)，第一次做買(mǎi)賣(mài)家結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整。

另有爆料稱(chēng)，1688跨境將與國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)打通，方便海外用戶(hù)下單。

圖源：跨境必讀微博

目前1688官方尚未公布相關(guān)具體信息。不過(guò)該消息一經(jīng)傳出，就引發(fā)了賣(mài)家的熱烈討論。很多賣(mài)家擔(dān)憂(yōu)跨境版1688會(huì)和阿里國(guó)際站、速賣(mài)通爭(zhēng)奪流量。

一些賣(mài)家透露，明年1688的目標(biāo)是要達(dá)到2億買(mǎi)家，而目前國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家數(shù)大約只有7000萬(wàn)?？缇嘲?688的推出或許就是為了達(dá)成2億買(mǎi)家目標(biāo)。

據(jù)悉，1688一直以來(lái)都在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的批發(fā)采購(gòu)業(yè)務(wù)，是中國(guó)電商的源頭貨盤(pán)。不過(guò)1688此前已經(jīng)設(shè)有跨境專(zhuān)供頻道，方便很多外貿(mào)公司可以在上面找貨。

現(xiàn)在1688要推出跨境版APP，就是將原本的跨境專(zhuān)供網(wǎng)頁(yè)專(zhuān)區(qū)變成獨(dú)立的APP，海外獨(dú)立站商家下單，會(huì)直接同步到1688后臺(tái)，使用上更加方便快捷。這也有點(diǎn)類(lèi)似于一件代發(fā)。

近些年在反向海淘熱潮影響下，越來(lái)越多的老外開(kāi)始搶購(gòu)中國(guó)貨，擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的1688逐漸成為跨境采購(gòu)的首選貨源途徑。

1688官方數(shù)據(jù)披露，2023年1—11月，1688跨境注冊(cè)買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)76%，跨境注冊(cè)買(mǎi)家數(shù)超594萬(wàn)，平臺(tái)跨境采購(gòu)規(guī)模近2000億，其中每年采購(gòu)金額超1000萬(wàn)的跨境大買(mǎi)家超過(guò)1000家。

在最近的雙11活動(dòng)中，1688平臺(tái)單日跨境訂單量超500萬(wàn)，分銷(xiāo)商家單日可獲50+訂單，新客占比40%。越來(lái)越多的海外商家和跨境買(mǎi)手在1688上尋找源頭廠(chǎng)貨，進(jìn)行比價(jià)參考。

圖源：1688商人圈公眾號(hào)

跨境電商圈流傳著一個(gè)說(shuō)法 , 隨便哪個(gè)平臺(tái)上的哪個(gè)單品一旦賣(mài)火, 幾乎所有采購(gòu)方都會(huì)上1688“搜同款”。這種心智也深刻影響了海外買(mǎi)家。

目前在1688上采購(gòu)貨源的跨境買(mǎi)家主要有三類(lèi)：傳統(tǒng)跨境賣(mài)家，即在外貿(mào)平臺(tái)開(kāi)店的中國(guó)店主以買(mǎi)家身份到1688采購(gòu)源頭貨；跨境代采商，即海外買(mǎi)家委托國(guó)內(nèi)代采商從1688采購(gòu)；三是ERP等軟件服務(wù)商。

盡管目前1688 APP只有中文版，但有許多達(dá)人在Ins等社交平臺(tái)上教海外買(mǎi)家如何在1688平臺(tái)上采購(gòu)物美價(jià)廉的中國(guó)商品。

從海外買(mǎi)家角度來(lái)看，1688推出跨境版APP是一項(xiàng)利好消息。海外買(mǎi)家可以跳過(guò)代采商直接和貨源對(duì)話(huà)，采購(gòu)鏈路進(jìn)一步縮短，采購(gòu)效率得到提升。

1688是阿里的底牌#

阿里CEO吳泳銘近日首次全面闡釋阿里巴巴新發(fā)展階段的戰(zhàn)略大圖。1688，閑魚(yú)，釘釘，夸克被列為阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

對(duì)于1688，吳泳銘表示，1688是阿里歷史最悠久的業(yè)務(wù)，服務(wù)了中國(guó)制造業(yè)的主流廠(chǎng)商，具備二次創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和巨大潛力，有望從B2B業(yè)務(wù)延展到中小企業(yè)和消費(fèi)者采購(gòu)，同時(shí)具備支持跨境交易的服務(wù)能力。

據(jù)了解，1688最早的任務(wù)是用來(lái)解決淘寶貨源問(wèn)題，支持中小商家一鍵批發(fā)貨品到淘寶銷(xiāo)售。之后1688推出“一件代發(fā)” 的業(yè)務(wù)模式，支持鋪貨到更多的零售平臺(tái)，包括海外跨境平臺(tái)，例如Lazada、Amazon、Shopee等。

2017年，阿里的1688業(yè)務(wù)由汪海（花名：七公）領(lǐng)導(dǎo)，他此前一直在淘寶負(fù)責(zé)技術(shù)相關(guān)業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)崗1688后，汪?？车袅诉M(jìn)口業(yè)務(wù)，將資源主要放在國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)貨主體市場(chǎng)。

2022年，1688由余涌（花名：樸初）接管。余涌2005年加入阿里巴巴，從“中供鐵軍”做起，曾擔(dān)任過(guò)阿里國(guó)際站的聯(lián)席總經(jīng)理，有著14年的跨境業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

圖源：1688商人圈公眾號(hào)

在余涌的帶領(lǐng)下，1688開(kāi)始更加關(guān)注用戶(hù)，并將買(mǎi)家定義為第一用戶(hù)。

余涌曾表示，1688原本的生意就是讓B類(lèi)買(mǎi)家和B類(lèi)企業(yè)對(duì)接，“有100萬(wàn)的商家賣(mài)貨，50萬(wàn)家工廠(chǎng)，剩余50萬(wàn)是貿(mào)易商。”

不過(guò)隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，年輕消費(fèi)者更加關(guān)注商品性?xún)r(jià)比，1688的客群中開(kāi)始出現(xiàn)了更多年輕化、輕定制的小 B（小商家）和零售買(mǎi)家，且兩者之間的界限也正在變模糊。

同時(shí)海外市場(chǎng)的大額大單采購(gòu)也正在變少，來(lái)自跨境電商商戶(hù)、帶貨網(wǎng)紅的碎片化、個(gè)性化、定制化需求正在增多。

客群的改變也對(duì)供應(yīng)鏈提出了新的要求，即差異化、柔性和小單快返。這種模式和出海的SHEIN頗為相似。

1688跨境運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理雪芝表示：“跨境市場(chǎng)高速增長(zhǎng), 反向海淘成新趨勢(shì), 一批新興跨境買(mǎi)家正在崛起。最近一年, 在1688上面做跨境生意的絕大部分是中小企業(yè)，100人以下的企業(yè)占到85%以上。這是一個(gè)生機(jī)勃勃的行業(yè), 是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng), 充滿(mǎn)機(jī)會(huì)?！?/p>

今年6月，余涌發(fā)表了題為《產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)如何抓住全球化新機(jī)遇》的演講。他指出，1688不是高舉高打，打的是中國(guó)的腰部的供給和海外的小B，讓海外的零售商直接To B。

他還表示，1688的服務(wù)模式是基于原來(lái)開(kāi)店做得很重、自己玩的商家，以及現(xiàn)在拼多多Temu、TikTok的商家。他期望將1688這一中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的源頭貨盤(pán)，通過(guò)更加務(wù)實(shí)、輕量化的供應(yīng)鏈，推向全球市場(chǎng)。

今年8月，1688總裁余涌去了一趟東南亞市場(chǎng)。他介紹，去年1688跨境業(yè)務(wù)的GMV有1700億元，今年目標(biāo)是超過(guò)2000億。而在東南亞1688去年GMV達(dá)300億元，今年預(yù)計(jì)有400億。增速非?？?。

東南亞將是1688跨境業(yè)務(wù)的重點(diǎn)市場(chǎng)。有消息人士爆料，1688跨境版APP業(yè)務(wù)重心可能也在東南亞。不過(guò)跨境版1688的具體上線(xiàn)時(shí)間和買(mǎi)家招商等信息還需要等待官方消息確認(rèn)。

阿里國(guó)際站和1688本是同根生#

跨境版1688的上線(xiàn)是否會(huì)對(duì)阿里國(guó)際站造成沖擊，這是很多賣(mài)家關(guān)心的問(wèn)題。

1688和阿里巴巴國(guó)際站同屬于阿里系業(yè)務(wù)，只是一個(gè)在國(guó)內(nèi)，一個(gè)在國(guó)外。

馬云1999年成立阿里巴巴，同年阿里先后成立阿里巴巴國(guó)際站（Alibaba.com），和阿里巴巴中國(guó)站（曾用域名china.alibaba.com）。后來(lái)國(guó)內(nèi)站為了更接地氣將域名改成了1688.com。

阿里巴巴國(guó)際站是將中國(guó)和海外供應(yīng)商與海外批發(fā)買(mǎi)家聯(lián)系起來(lái)，并為他們提供采購(gòu)、在線(xiàn)交易、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字供應(yīng)鏈履行和金融服務(wù)。

1688則是將制造商和批發(fā)賣(mài)家與中國(guó)的批發(fā)買(mǎi)家聯(lián)系起來(lái)，提供采購(gòu)和在線(xiàn)交易服務(wù)。目前1688在中國(guó)最大的綜合型內(nèi)貿(mào)線(xiàn)上批發(fā)交易平臺(tái)。

截至2023年3月31日，1688.com擁有超960000名付費(fèi)會(huì)員。

圖源：1688.com截圖

經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，阿里國(guó)際站已經(jīng)逐漸從一個(gè)跨境B2B信息展示平臺(tái)，變成了交易撮合、信用保障和外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)。

2023財(cái)年，來(lái)自190多個(gè)國(guó)家的4700多萬(wàn)買(mǎi)家在阿里國(guó)際站上尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或完成交易。

相比于1688，阿里國(guó)際站在海外已深耕多年，積累了大量的海外買(mǎi)家，平臺(tái)定位清晰且業(yè)務(wù)發(fā)展成熟。而1688業(yè)務(wù)主要側(cè)重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在跨境方面的買(mǎi)家數(shù)量和業(yè)務(wù)布局遠(yuǎn)不及阿里國(guó)際站。

與此同時(shí)，阿里國(guó)際站和1688同為阿里系，開(kāi)展同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的可能性不高。1688的跨境業(yè)務(wù)可能還要進(jìn)行更具差異化的市場(chǎng)布局，才更有利于整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

就目前的情況來(lái)看，阿里國(guó)際站賣(mài)家不必過(guò)于擔(dān)心1688跨境版的推出。比起較少接觸外貿(mào)的1688賣(mài)家，阿里國(guó)際站賣(mài)家在外貿(mào)方面的業(yè)務(wù)能力、客戶(hù)資源等都具備優(yōu)勢(shì)。

人們對(duì)1688的早期印象，是365天永不落幕的廣交會(huì)，和一個(gè)超越地域限制的義烏小商品市場(chǎng)。1688的未來(lái)并不單單局限在國(guó)內(nèi)，跨境版APP的推出或許能為海外市場(chǎng)帶來(lái)更多驚喜。