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1.備戰(zhàn)大促#

對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雙11、雙12是我們每年的購(gòu)物狂歡節(jié)，而海外電商市場(chǎng)也同樣有著自己的雙11。

作為東南亞最熱門(mén)的電商市場(chǎng)之一，印尼消費(fèi)者的全民網(wǎng)購(gòu)日便是Harbolnas大促，與往年相比，今年的活動(dòng)貌似更值得參與。

據(jù)悉，今年的Harbolnas將首次舉辦3天，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)活動(dòng)時(shí)間變長(zhǎng)，更有機(jī)會(huì)贏(yíng)得更多曝光。而在2023年12月10日至12日為期三天的活動(dòng)中，Lazada將為參與平臺(tái)活動(dòng)的當(dāng)?shù)厣碳姨峁└哌_(dá)50%的促銷(xiāo)補(bǔ)貼。

Lazada將為當(dāng)?shù)厣碳姨峁?0%補(bǔ)貼 圖源：infokomputer

而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在Lazada提供補(bǔ)貼后將獲得高達(dá)80%的促銷(xiāo)，再加上Lazada的免費(fèi)送貨服務(wù)，無(wú)疑是巨大的福利，這樣的折扣也必然會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

對(duì)此，Lazada印尼站首席執(zhí)行官James Chang表示：“Lazada全力支持2023年Harbolnas，這是加強(qiáng)我們支持提高印尼當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷(xiāo)售商競(jìng)爭(zhēng)力的承諾的一種形式；我們希望Harbolnas的勢(shì)頭能夠成為當(dāng)?shù)刭u(mài)家增加銷(xiāo)量、帶動(dòng)印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)，也準(zhǔn)備通過(guò)Lazada平臺(tái)上的各種計(jì)劃、功能和技術(shù)，在這個(gè)印尼最大的在線(xiàn)購(gòu)物節(jié)上為當(dāng)?shù)刭u(mài)家提供支持?！?/p>

作為Harbolnas的主辦方，印尼電子商務(wù)協(xié)會(huì)（idEA）也對(duì)今年的大促抱有樂(lè)觀(guān)的心態(tài)。idEA主席Bima Laga重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，“我們?yōu)楸镜禺a(chǎn)品準(zhǔn)備了特別的、更大的折扣?！?/p>

更重要的是，本次Harbolnas活動(dòng)印尼共和國(guó)貿(mào)易部也提供了全力支持?？偟膩?lái)看，今年的Harbolnas大促在多方的扶持下，很有可能讓跨境賣(mài)家再次迎來(lái)銷(xiāo)量的又一個(gè)高峰。

印尼共和國(guó)貿(mào)易部全力支持 圖源：pressrelease

2.前路坎坷#

事實(shí)上，在剛剛過(guò)去的雙11購(gòu)物節(jié)Lazada便大獲成功，在家居、美容、個(gè)護(hù)等多個(gè)品類(lèi)上都有收獲了十分亮眼的成績(jī)。

但由于印尼跨境電商政策的收緊，能夠明顯感覺(jué)到進(jìn)口商品在印尼市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)被削弱，反而是印尼本土產(chǎn)品銷(xiāo)量大漲。

但巨頭的嗅覺(jué)總是敏銳的，早在今年7月，阿里巴巴就向Lazada再次注入了8.45億美元（折合人民幣約60.67億元）的資金，預(yù)計(jì)將用于加強(qiáng)扶持平臺(tái)本地商家，以應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

 

阿里巴巴向Lazada注資8.45億美元 圖源：techinasia

資金的投入為L(zhǎng)azada的發(fā)展提供了重要支撐，這也是其在本次大促中為本土商家提供如此高額補(bǔ)貼的底氣所在。但坦白來(lái)說(shuō)，想要攻克印尼市場(chǎng)，依舊有很多困難主要克服。

不久前，印尼合作社和中小企業(yè)部提議了關(guān)于電子商務(wù)交易的附加法規(guī)，其中一條便是禁止電商平臺(tái)使用“燒錢(qián)”策略來(lái)降低商品價(jià)格。這一規(guī)定對(duì)Shopee、Lazada、Tokopedia等一眾平臺(tái)都將產(chǎn)生影響，也基本意味著想要靠低價(jià)來(lái)?yè)寠Z消費(fèi)者的手段已經(jīng)失效。

提議禁止燒錢(qián)打法 圖源：Bisnis

而之所以會(huì)出臺(tái)此項(xiàng)規(guī)定，一定程度上是因?yàn)檫@些電商平臺(tái)的定價(jià)太低，導(dǎo)致其本土賣(mài)家生存艱難，為了維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這也是必然的結(jié)果。而本次，Lazada表示為參與平臺(tái)活動(dòng)的當(dāng)?shù)厣碳姨峁└哳~促銷(xiāo)補(bǔ)貼，也正是他們想看到的局面。

總的來(lái)說(shuō)，本次印尼Harbolnas大促給出的補(bǔ)貼是絕對(duì)有夠誠(chéng)意的，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這將是很好的購(gòu)物時(shí)機(jī)。而對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，同樣可以利用靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合平臺(tái)給出的優(yōu)惠政策，抓住這個(gè)銷(xiāo)售的黃金機(jī)遇。