看廣告也能購(gòu)物，沃爾瑪全力拓展社交電商
2023-12-06 11:27
一、積極布局#
沃爾瑪已做好準(zhǔn)備迎接正加速涌來(lái)的社交電商時(shí)代巨浪。
這樣的傾向在今年旺季表現(xiàn)得更加明顯。日前，沃爾瑪宣布推出了名為“Add to Heart”的可購(gòu)物商業(yè)廣告。顧名思義，這組包含了23個(gè)部分的浪漫喜劇商業(yè)系列廣告將展示沃爾瑪節(jié)日愿望清單中的商品，像影片中演員穿的衣服、用的化妝品、贈(zèng)送給朋友的圣誕禮物等等，沃爾瑪將提供專(zhuān)門(mén)針對(duì)這些場(chǎng)景的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)，以便消費(fèi)者可以輕松購(gòu)物。
沃爾瑪推出可購(gòu)物商業(yè)廣告 圖源：沃爾瑪
值得關(guān)注的是，在推出廣告的同時(shí)，沃爾瑪也打算借助社交電商的力量，實(shí)現(xiàn)最好的宣傳效果并促成交易。12月2日至8日，消費(fèi)者們可以在TikTok、YouTube等社交媒體平臺(tái)上觀看這組可購(gòu)物商業(yè)廣告，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)商品。
消費(fèi)者可在社交頻道上觀看并購(gòu)買(mǎi) 圖源：沃爾瑪
“近60%的美國(guó)人表示，他們今年希望通過(guò)社交媒體進(jìn)行購(gòu)物。積極迎合這樣的趨勢(shì)，我們?cè)诮衲昙偃占就瞥隽薃dd to Heart，這是一種獨(dú)特、有趣的購(gòu)物方式。”
正如沃爾瑪美國(guó)首席營(yíng)銷(xiāo)官William White所說(shuō)的那樣，如今社交電商浪潮已經(jīng)席卷美國(guó)市場(chǎng)，這股浪潮將與馬上到來(lái)的圣誕節(jié)、新年等大促激情碰撞，催動(dòng)更多消費(fèi)風(fēng)口涌現(xiàn)。而這對(duì)于沃爾瑪?shù)染揞^來(lái)說(shuō)，也是趁勢(shì)提升假日季銷(xiāo)售額的良機(jī)。
二、風(fēng)口已至#
可以說(shuō)，沃爾瑪?shù)姆e極布局就像是一個(gè)信號(hào)，預(yù)示著此后社交媒體會(huì)在美國(guó)電商競(jìng)技場(chǎng)上扮演舉足輕重的角色。
The Influencer Marketing Factory最新發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年以來(lái)美國(guó)通過(guò)社交媒體平臺(tái)購(gòu)物的消費(fèi)者數(shù)量大幅上漲，有43.4%的受訪美國(guó)消費(fèi)者表示今年自己曾通過(guò)YouTube、 Instagram、TikTok等社交媒體平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)過(guò)至少一種產(chǎn)品。伴隨著這種趨勢(shì)，報(bào)告預(yù)測(cè)到2025年美國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模將從2023年的670億美元增長(zhǎng)至1010億美元。
美國(guó)社交電商風(fēng)口已至 圖源：businessinsider
社交電商風(fēng)口已至，這意味著無(wú)論是像TikTok、YouTube這樣的社交媒體巨頭，還是像亞馬遜、沃爾瑪這樣的傳統(tǒng)電商巨頭，都將邁向一個(gè)全新的舞臺(tái)。
更值得一提的是，不只是美國(guó)市場(chǎng)，近年來(lái)包括泰國(guó)、印度、沙特阿拉伯等在內(nèi)的全球多個(gè)市場(chǎng)都掀起了社交電商的熱潮。報(bào)告顯示，2022年全球社交電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了7240億美元，并且到2030年這一數(shù)據(jù)有望飆升至6萬(wàn)億美元，到2027年全球社交媒體用戶(hù)有望占據(jù)總?cè)丝诘?5%。
全球社交電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大 圖源：Meta
不難想象，在這樣的背景下，無(wú)數(shù)渴望增長(zhǎng)的巨頭必然會(huì)爭(zhēng)先恐后地?fù)屪ド缃浑娚田L(fēng)口。
就像在沃爾瑪頻頻發(fā)力的同時(shí)，亞馬遜也在不久前宣布與社交媒體巨頭Meta達(dá)成合作，消費(fèi)者可從Facebook以及Instagram平臺(tái)直接點(diǎn)擊亞馬遜商品廣告并完成購(gòu)買(mǎi)，無(wú)需跳轉(zhuǎn)。除此之外，野心勃勃的TikTok也正全力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。當(dāng)前，TikTok的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)在美國(guó)、泰國(guó)等全球多個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
亞馬遜與Meta合作 圖源：sellerapp
邁向社交電商新時(shí)代，賣(mài)家們也可以積極抓住機(jī)遇，巧妙借助TikTok等社媒平臺(tái)所擁有的巨大流量來(lái)宣傳和推廣商品，進(jìn)一步拉近與目標(biāo)受眾的距離，爭(zhēng)取打造更多“爆款”。
