居然之家招商模式轉(zhuǎn)型：從“固定收租”向“銷售分成”模式轉(zhuǎn)變
2023-12-08 11:16
12月7日消息，居然之家大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃暨三店聯(lián)合招商發(fā)布會于12月1日在廣州舉行。大會圍繞居然之家戰(zhàn)略升級、數(shù)字轉(zhuǎn)型、智慧物流、智慧整家與居然之家大灣區(qū)招商發(fā)展規(guī)劃等重點內(nèi)容逐一展開。
圖源：居然之家集團公眾號
居然之家董事長汪林朋于活動現(xiàn)場首先發(fā)表了題為《構(gòu)建命運共同體 開創(chuàng)家居行業(yè)嶄新未來》的大會致辭。汪林朋指出，居然之家將積極擁抱時代變革，重塑商業(yè)價值鏈，全面轉(zhuǎn)型居然之家當下的商業(yè)模式，從以往賣場與商戶間上下游的博弈關(guān)系向協(xié)同發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，從“固定收租”向“銷售分成”模式轉(zhuǎn)變，與工廠、經(jīng)銷商形成命運共同體，打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，為工廠和經(jīng)銷商進行流量與效率賦能。
未來，居然之家將致力于成為家居實體商業(yè)第一運營商，在行業(yè)間構(gòu)建實體商業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的升級樣板。
居然之家董事長汪林朋 圖源：居然之家集團公眾號
居然之家執(zhí)行總裁王寧在活動上分別就創(chuàng)新招商模式、推動“小家居”向“大家居”轉(zhuǎn)變、打造智能家居體驗中心、拓展整裝業(yè)務(wù)四大方面，進一步詳盡介紹了居然之家在鞏固家居主業(yè)方面的若干發(fā)展規(guī)劃。
王寧首先指出，關(guān)于本次創(chuàng)新招商模式，居然之家將一改以往賣場與商戶“價值博弈”的 陳舊模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椴辉偈杖」潭ㄗ饨?，并按照一定的比例進行銷售提成，從而轉(zhuǎn)化為風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的價值協(xié)同關(guān)系，因而能夠極大地提振廣大商戶經(jīng)營的信心。
據(jù)悉在居然之家哈爾濱先鋒店成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，居然之家于2024年還將在各地直營店陸續(xù)開展招商模式創(chuàng)新，其中包括長春、石家莊、無錫、四川等省市以及廣州番禺店，深圳前海和廣東清遠店，力爭在三年內(nèi)完成80%的直營分店由收取固定租金向銷售提成的轉(zhuǎn)型。
居然之家執(zhí)行總裁王寧 圖源：居然之家集團公眾號
王寧表示，居然之家正在從之前僅限于建材與家居的小家居模式逐步成長為囊括家裝設(shè)計、家居、建材、家電、家紡、以及家政服務(wù)在內(nèi)的大家居模式轉(zhuǎn)型。向上，對設(shè)計師、裝飾公司資源進行拓展；向下，則利用傳統(tǒng)的家電賣場、百貨商店和傳統(tǒng)集貿(mào)市場加速整合的有利時機，開始向家電、家紡、家居用品、飾品以及燈飾、窗簾、布藝、園林景觀和寵物等方面拓展。
同時，面對數(shù)字化商業(yè)時代的到來與迎合消費群體年輕化個性化的消費趨勢，王寧提出，居然之家將以智能為引領(lǐng)，向人、車、家三位一體的智能家居體驗中心轉(zhuǎn)變，緊抓智能產(chǎn)品的套系化和場景化的消費熱點，積極調(diào)整經(jīng)營布局，拓展智能家居家電賽道，憑借經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢，打造智能家居體驗中心。
未來，居然之家還將進一步引進，包括智能家居、智能家電、智能照明、智能衛(wèi)浴、智能睡眠、智能汽車、3c數(shù)碼、超凡電競以及智慧家居系統(tǒng)、智能家居服務(wù)平臺等面向終端消費的智能產(chǎn)品。
圖源：居然之家集團公眾號
據(jù)悉，通過24年的發(fā)展，居然之家已在全國范圍內(nèi)完成了相對完善的業(yè)務(wù)布局。截止到2022年底，居然之家覆蓋29個省、自治區(qū)、直轄市，433個城市，開業(yè)了428個家居賣場以及3家購物中心和142家生活超市，經(jīng)營面積超過1,500萬平方米，年銷售額超過1,100億。今年2023年1~11月份，居然之家銷售同比去年增長了9.2%。
