阿里向東南亞電商平臺Lazada追加投資，總額超80億美元
2023-12-14 09:09
Lazada成阿里“吸金王”
距離上一筆注資不到5個月的時間，阿里巴巴再次出手，為Lazada豪擲6億多美元。
來自Alternatives.pe的數(shù)據(jù)顯示，近日，東南亞電子商務(wù)巨頭Lazada從母公司阿里巴巴集團(tuán)又獲得了6.34億美元的注資。
而這，已經(jīng)是今年以來公開透露的Lazada從母公司阿里巴巴獲得的第三筆大融資了，光是這三筆融資的總金額，就達(dá)到18億美元！
我們簡單的將這今年以來的這幾筆注資理一理：
今年3月，阿里巴巴宣布分拆計劃并成立阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)后，Lazada很快就名正言順地獲得母公司阿里巴巴的注資。今年4月，新加坡會計和企業(yè)管制局（ACRA）文件披露了這次注資的具體金額：3.529億美元。
今年7月，ACRA文件顯示，Lazada再次獲得來自阿里巴巴的8.45億美元注資，也是今年最大的一筆注資；
再加上最近的這次6.34億美元的注資，一年內(nèi)，Lazada已經(jīng)獲得了來自阿里巴巴集團(tuán)的18億美元注資，堪稱是阿里的“吸金王”。
來源：Lazada官網(wǎng)
回顧歷史不難發(fā)現(xiàn)，自從2016年阿里巴巴正式收購Lazada后，來自母公司阿里巴巴的注資就像細(xì)水一樣長流不斷，而今年的注資規(guī)模和注資頻率，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了往年。
這說明了兩個問題：其一，東南亞市場是Lazada的海外大本營之一，通過不斷注資形成Lazada在東南亞的差異化優(yōu)勢，從阿里巴巴的戰(zhàn)略設(shè)想來看，就算投入再多也是值得的。
其二，今時不同往日，越是在戰(zhàn)事吃緊的時候，越是要進(jìn)行更大的戰(zhàn)略儲備。隨著越來越多的跨境平臺進(jìn)入東南亞，Lazada在東南亞面臨著越來越緊迫的挑戰(zhàn)。越是在這個時候，Lazada在戰(zhàn)略調(diào)整方面就越不能掉鏈子，而戰(zhàn)略調(diào)整最需要的就是資金支持。
當(dāng)然，還有一個更直接的原因，阿里巴巴一年為Lazada注資近20億美元，幾年年的總注資更是高達(dá)80多億美元，是因?yàn)橛X得這樣做很值得，相信Lazada可以將這些年的注資加倍賺回來！
這里就不能不提到一個關(guān)鍵先生：蔣凡。
蔣凡接手后，海外電商業(yè)務(wù)成阿里新增長點(diǎn)
2021年12月，阿里巴巴宣布新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，曾經(jīng)被視為前途似景的蔣凡被集團(tuán)“外放”：調(diào)任“海外數(shù)字商業(yè)”負(fù)責(zé)人。
這時的蔣凡，也不過才37歲，對公司高管而言，還是干事業(yè)的黃金時期。
年輕，意味著有更多的時間試錯，也意味著可能憑著一股沖勁在短期內(nèi)做出出色的成績，蔣凡選擇了后一種。
有消息稱，蔣凡正式任職海外數(shù)字商業(yè)負(fù)責(zé)人后，并沒有一上來就新官上任三把火，而是在長達(dá)幾個月里都沒有發(fā)布新的政策，當(dāng)時的阿里海外業(yè)務(wù)，顯得非常安靜，當(dāng)時有人在猜測，彼時的蔣凡，是不是已經(jīng)打算“躺平”了？
來源：詞典百科
在這幾個月里，蔣凡到底都做了些什么？
那段時間，他在頻繁地穿梭在幾大洲之間，對阿里海外的各個分部進(jìn)行著有些神秘色彩的考察。
Lazada，是蔣凡關(guān)注的重點(diǎn)，也是離蔣凡最近的業(yè)務(wù)線。
2022年6月，蔣凡宣布找到了Lazada集團(tuán)CEO：董錚。
據(jù)了解，董錚是2018年加入Lazada的，曾擔(dān)任過Lazada泰國和越南首席執(zhí)行官，也是Lazada內(nèi)做公司高層最久的人。
蔣凡選中董錚做他最重視的Lazada集團(tuán)CEO，無疑是看中了他在東南亞任職多年積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
用最懂當(dāng)?shù)匦星榈娜舜蛳庐?dāng)?shù)氐氖袌?，也是蔣凡接手海外業(yè)務(wù)后的基本打法。
更關(guān)鍵的是，在這種基本打法下，已經(jīng)陷入增長困境的阿里海外業(yè)務(wù)，居然神奇的回血了！
只用了一年的開疆?dāng)U土，蔣凡帶領(lǐng)下的海外業(yè)務(wù)就打了一場漂亮的翻身仗。
2022年第四季度財報顯示，阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊營收194.65億元，同比增幅達(dá)18%，這是阿里海外業(yè)務(wù)過去幾個季度以來取得的最大增長。
于是，次年3月，阿里宣布啟動新一輪公司治理變革時，國際數(shù)字商業(yè)意外成為六大業(yè)務(wù)集團(tuán)之一，蔣凡則順理成章地成為國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO。
而這時的阿里國際數(shù)字商業(yè)，從成績上看，也的確有資格躋身阿里巴巴集團(tuán)六大業(yè)務(wù)集團(tuán)之列：2023年Q4財季，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)的營收達(dá)到185.41億元，占阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)季總營收的9%，和張勇主抓的優(yōu)勢項目阿里云業(yè)務(wù)的收入（185.82億元）持平！
要知道，阿里海外業(yè)務(wù)包括Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等，而蔣凡接手時，Lazada在東南亞落后于Shopee，其他幾個平臺也沒有獲得突出的增長點(diǎn)。
但蔣凡過來后，經(jīng)過一番操作，還是把一個本來并沒有多少人看好的弱勢項目做到和阿里集團(tuán)內(nèi)的“優(yōu)等生”并駕齊驅(qū)，不得不說，這就是蔣凡的本事。
其中，Lazada通過本地化策略，不斷優(yōu)化買家體驗(yàn)，在東南亞實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)訂單的同比增長；Trendyol的訂單增長也從今年起明顯強(qiáng)勢反彈；速賣通“全托管”服務(wù)推出后，更是打造了韓國、西班牙等跨境電商的全球“樣辦間”。
所以，對于蔣凡主管下的海外業(yè)務(wù)的調(diào)整，阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)然是能支持就支持了。
豪賭東南亞，是為了撬開更大的市場！
蔣凡對海外業(yè)務(wù)的野心，從Lazada身上可以很清晰看出來。
2022年時，在東南亞市場，Shopee、Lazada、Tokopedia等九大電商平臺的GMV加起來，是995億美元。當(dāng)然，這個交易額已經(jīng)是2020年的近2倍了。
而在蔣凡的設(shè)計里，Lazada的目標(biāo)是一年的GMV實(shí)現(xiàn)1000億美元，到2030年服務(wù)3億消費(fèi)者。
這里有兩層意思，一是蔣凡相信，未來幾年東南亞市場的交易額還會翻倍增長；一是Lazada只是在東南亞落子，更多的走法可能在東南亞之外。
特別是后面一層意思，蔣凡接手海外業(yè)務(wù)后，已經(jīng)表露得很清楚了。
用蔣凡自己的話說，未來在to C領(lǐng)域，國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)會堅持跨境+本地模式的投入。這意味著除了在東南亞市場持續(xù)投入，蔣凡也正在關(guān)注更多新的區(qū)域市場機(jī)會。
而在to B領(lǐng)域，阿里海外也已對現(xiàn)有模式進(jìn)行了一些升級，比如說金融、物流、數(shù)字化等等，為的就是積極把B to B業(yè)務(wù)模式拓展到海外其他區(qū)域。
而Lazada，或者說，阿里海外業(yè)務(wù)要更上一層樓，就必須加大技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施投入、自建物流，不斷完善買家的購物體驗(yàn)。
東南亞，則是阿里海外“廣儲糧，緩稱王”的最大跳板。
目前，東南亞的電商市場整體還處在一個高速發(fā)展的上升階段，也是Shopee和Lazada們的最好機(jī)會。
EMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年，東南亞電商增速全球第一，到2023年，電商銷售總額將突破1000億美元大關(guān)。
而作為阿里在東南亞的核心商業(yè)版圖，Lazada自然也被母公司寄予了厚望。
另一方面，在東南亞，Lazada正在面臨著其他對手的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)。
目前，在東南亞，Shopee的GMV近500億美元，幾乎拿走了東南亞市場的一半GMV；緊隨其后的是Lazada，GMV為200多美元；近年來進(jìn)入東南亞市場的TikTok Shop的GMV近50億美元，其中一半以上是由印尼一個單一市值貢獻(xiàn)的，這就有點(diǎn)恐怖了。
也就是說，在東南亞，Lazada一方面要拼命追趕前面的Shopee，一方面還要時刻防止后面的TikTok跑到自己前面，一步?jīng)]有走好，有可能滿盤皆輸。
比如說，TikTok Shop所以能在印尼一個市場豪取20多億美元，就是因?yàn)閾碛忻黠@的流量優(yōu)勢；印尼是這樣，TikTok Shop攻下東南亞其他的市場也只是時間問題。所以，在今年6月的一次論壇上，TikTok首席執(zhí)行官周受資就表示，“未來幾年，我們將在印尼和東南亞投資數(shù)十億美元?！?/span>
但我們還是相信蔣凡還是會使用驚天妙手，將海外業(yè)務(wù)這盤大棋下出一個超出期待的結(jié)果。
因?yàn)樗皇莿e人，他是蔣凡！
