高途絕處逢生
2023-12-18 13:13
1.高途佳品粉絲破百萬，董事長激情演講#
2023年12月14日，注定將成為一個讓陳向東此生難忘的日子。
這一天晚上，“高途佳品”抖音粉絲數(shù)突破百萬，直播間同時在線人數(shù)超過15萬人，GMV超過1000萬元……
如果放在幾天前，高途創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東一定不會想到，粉絲數(shù)幾乎是高途佳品百倍的東方甄選，居然會雙手奉上這么一場“潑天富貴”。
短短幾天，高途佳品粉絲數(shù)從30多萬，暴漲至140萬。背后的大功臣，卻是正在因為“小作文”事件起內訌的東方甄選。
看著直播間里瘋狂涌入的觀眾，52歲的陳向東難掩激動，仿佛年輕了三十歲，和直播間里的主播們一起又蹦又跳。
陳向東和主播們一起慶祝 圖源：抖音
晚些時候，隨著高途佳品粉絲數(shù)正式突破100萬，陳向東又回到了直播間。這次他回顧起高途佳品過去一年的辛酸，感嘆著如今的成績有多么來之不易。
眼含著熱淚，陳向東在直播間里發(fā)表了一場接近十分鐘的激情演講。他講述了高途佳品的創(chuàng)業(yè)故事、高途的價值觀、他的人才觀念、對于這場“潑天富貴”的看法，也感謝了直播間里所有的觀眾、臺前幕后的所有工作人員，以及抖音平臺和媒體們。
末了，陳向東帶著直播間里所有的主播，為觀眾朋友們獻上一曲《大?！泛铣?。唱到高潮處更是情不自禁地和每一位主播擁抱，感謝他們能在高途佳品低谷時不離不棄，直至見證了今天的輝煌。
陳向東在現(xiàn)場提到，高途佳品以前人氣最高的時候也只有3000人同時在線，最冷清的時候只有8個人，下單者更是寥寥。
而在14日晚上，高途佳品直播間竟然拿下了抖音食品類目帶貨榜的第一名，超過了東方甄選，不可謂不是一次奇跡般的逆襲。
高途佳品在食品帶貨榜登頂 圖源：抖音
伴隨著直播間里的熱鬧景象，背后的上市公司“高途”也接住了這次的“潑天富貴”。
或許是東方甄選當初轉型直播帶貨走紅，股價半年翻25倍的傳奇讓諸多投資人歷歷在目。高途12月初還只有2.55美元左右的股價，也在最近幾天一路暴漲，14日收盤已經達到了4.77美元，增幅高達87%。
高途股價暴漲 圖源：東方財富網
值得一提的是，今年11月22日，高途發(fā)布2023財年Q3財報時，宣布上調股票回購計劃總額至8000萬美金。
據(jù)悉，截至11月20日，作為高途董事長的陳向東本人，已經在現(xiàn)有增持計劃下累計增持約88萬美國存托股，并表示：“我們對于未來公司的增長和發(fā)展抱有堅定的信心”。
那時候的他肯定也沒有想到，短短20多天后，管理層對公司的信心就得到了回報——陳向東當初用幾百萬美元增持的股票，如今價值幾近翻倍。
可能真的就像陳向東在那場慷慨激昂的演講中所說：“因為看見，所以相信?？梢哉f，在做高途佳品的時候，我就看見有一天高途佳品一定能成！”
2.俞敏洪和陳向東，終究再相遇#
在俞敏洪的手下，已經出了三個震動直播電商行業(yè)的人物：一個是羅永浩，一個是董宇輝，還有一個就是陳向東。
和前兩位相比，陳向東的知名度或許略遜一籌。但要論身上的傳奇色彩，陳向東已然十分接近俞敏洪。
1999年，28歲的陳向東在機緣巧合下加入了新東方。
此時的新東方，正在俞敏洪、徐小平、王強這“三駕馬車”的帶領下全速發(fā)展，陳向東并沒有太多施展才能的機會。
俞敏洪、徐小平、王強
2002年，陳向東拿著3萬塊錢，去創(chuàng)辦了武漢的新東方學校。結果一年之后，這所學校就做到了4000多萬的收入、1500多萬的利潤，在整個新東方發(fā)展歷史上都是一段傳奇。
也正是因此，陳向東2003年被新東方董事會提拔為集團副總裁，主管學校的運營、管理。接下來的幾年時間里，陳向東原本在武漢新東方的“舊將”們，也逐漸成為了各所分校的校長。
當時有傳聞稱，“陳系”最鼎盛的時候，各個分校校長貢獻了新東方近一半的收入。
而此時的新東方高層，矛盾還在不斷激化。在王強、徐小平辭職相逼下，俞敏洪不再參加董事會和總裁會，而是每天去給學生們上課，由王強他們開始輪流當董事長。直到2005年，俞敏洪才被重新請了回去，并坐穩(wěn)了董事長的位置。
2006年是一個重要的轉折點，在這一年發(fā)生了很多事：陳向東正式出任新東方集團高級副總裁、新東方成功在紐交所上市、“三駕馬車”不歡而散、羅永浩收拾行囊，離開了這個他工作六年的公司……
此后的幾年里，新東方管理層最有權勢的，一個是俞敏洪，另一個就是陳向東了。2010年的時候，陳向東又被提拔為集團執(zhí)行總裁，協(xié)助俞敏洪負責集團的全面管理工作。當時在外界看來，憑借陳向東的能力和成績，可以說是俞敏洪最合適的接班人。
陳向東（左）和俞敏洪（右）
看似事業(yè)蒸蒸日上，前景一片大好，已過不惑之年的陳向東卻在2014年選擇了離職。
離開前，陳向東對俞敏洪說道：“我希望能做一些不一樣的東西，要是能做得好，絕對應該是不同于新東方的另一類成功?！?/p>
俞敏洪則是在全員信中寫下：“一只長好了翅膀的鷹，飛向他應該有的更加廣闊天空。”
對于陳向東離職的原因，外界有兩種猜測。一是陳向東本身是工科背景，當時意識到了“計算機+教育”的前景，于是選擇離職創(chuàng)業(yè)。
還有一種說法是，他被提拔為執(zhí)行總裁時，手上的權力其實已經被架空了。不僅只能管轄職能部門，無法直接管理分校校長，曾經跟著他“舊將”們也紛紛出于各種原因離開，這讓他最終選擇含怨離職。
無論事情的真相如何，陳向東如今也早已釋懷。在高途佳品走紅后，陳向東在直播間里坦言：“我在新東方工作了14年多，是如此幸運能在那個年代加入新東方，并趕上了新東方真正的陡峭的增長曲線”。
離開新東方不久后，陳向東創(chuàng)立了一家科技教育公司“跟誰學”，也就是“高途”的前身。團隊成員有的來自新東方，還有的來自百度、阿里等互聯(lián)網公司，都可以說是大廠核心技術骨干。
“跟誰學”成立不到一年，便拿到了5000萬美元的A輪融資，創(chuàng)下了當時中國創(chuàng)業(yè)公司A輪融資紀錄。
2019年，剛剛年滿5歲的“跟誰學”就成功登陸紐交所——和新東方相比，只用了不到一半的時間。
2021年，“跟誰學”正式更名“高途”。而過去的幾年，可能是陳向東最為輝煌的時候。據(jù)他在直播中所說，他的身價一度達到200億美元，位列福布斯富豪榜一百多名。
但就在更名后不久，“雙減”政策頒布，K12教培行業(yè)迎來了前所未有的打擊。即使是俞敏洪帶領著的新東方都想盡辦法謀求轉型，更不要說是陳向東的高途了。
2022年11月，此時的新東方憑借“東方甄選”絕處逢生，陳向東也看到了一絲希望。這時候的高途，由于股價連續(xù)30個交易日低于1美元，而收到了紐交所警示函。如果未來6個月沒能將股價恢復到1美元以上，高途就將面臨退市的結局。
看著不遠處重現(xiàn)生機的新東方，陳向東的心一橫，“高途佳品”橫空出世。
3.東方甄選難復制，前車之鑒尤可師#
“高途佳品的每一個員工，包括主播、剪輯、拍攝、小編，都是我親自面試的。因為高途佳品對于高途而言太重要了，對于我本人太重要了?！痹?2月14日的直播中，陳向東不由得又回想起了當初的艱辛。
作為高途的董事長兼CEO，陳向東卻在去年11月親自兼管高途佳品業(yè)務，足以看出他的重視程度。
打從一開始，高途佳品直播間的名字、布景，甚至風格，就無一不帶有東方甄選的影子。但面對外界的質疑，高途佳品的主播很坦誠地表示，成功的前提就是模仿，向優(yōu)秀的人學習不寒磣。
此后一年多的時間里，雖然高途佳品一路磕磕絆絆、不溫不火，卻一直沒有選擇放棄。直到12月11日，轉機出現(xiàn)了。
這天晚上，日常直播的高途佳品主播“浩天”和“海川”，錯愕地看著直播間里不斷涌入的觀眾。
頭頂“甄選團”橙色燈牌，自稱“丈母娘”的觀眾們，在直播間里刷起了屏。有的還高喊著：“宇輝不上播我們就不回去”“東方甄選送來的潑天富貴，你們要接住啊”……
董宇輝粉絲涌入高途佳品直播間 圖源：抖音
對于這些董宇輝的粉絲而言，去往競爭對手的直播間捧場，無疑是最簡單直接的抗議方式。
而在接下來的幾天里，東方甄選和董宇輝粉絲、東方甄選管理層和董宇輝的矛盾還在持續(xù)發(fā)酵。根據(jù)東方甄選的說法，董宇輝還將停播一段時間。意外被卷入這場斗爭的高途佳品，反而成為了最大的贏家。
不過對于高途而言，經歷了14日晚的高潮后，如何接住并留住這些“天降”的流量，才是當前最為關鍵的問題。
按照過往的經驗來看，自從東方甄選走紅、新東方股價暴漲，便有不少教培企業(yè)試圖復制東方甄選的成功。包括高途、學而思、猿輔導等知名教培企業(yè)，都嘗試了向直播電商業(yè)務轉型。但即使他們模仿得再像，都沒能再造一個“董宇輝”。
如今的高途，雖然借著東方甄選內訌小火了一把，但與東方甄選之間依然存在著一道鴻溝。
12月14日，就在陳向東激情演講之時，沒有董宇輝出鏡直播的東方甄選來了一次大促銷。其熱銷的自營產品均有不同幅度的降價，依舊引來了不少消費者的圍觀。
第三方數(shù)據(jù)顯示，東方甄選自營產品在抖音單日賣出超過6200萬元，創(chuàng)下了過去兩年東方甄選自營品最高銷售紀錄。
沒有董宇輝，東方甄選照樣能賣得很好，這或許也是東方甄選想向外界展現(xiàn)的底氣——東方甄選無法復制。
即使外界的輿論如何發(fā)酵，即使小楊哥將董宇輝捧上了天，即使羅永浩也向董宇輝拋出橄欖枝，東方甄選也不為所動。
羅永浩邀請董宇輝創(chuàng)業(yè) 圖源：微博
因為東方甄選知道，過度依賴董宇輝始終不是長久之道。早在東方甄選剛走紅的時候，就已經急于建立矩陣號，培養(yǎng)了頓頓、YOYO、明明、七七、杰西等一眾主播。只不過這些主播還沒來得及孵化成功，就出了這次的“小作文”事件。
而隨著輿論的方向已經變成“董宇輝和孫東旭二選一”，東方甄選這次即使想和平解決也已經很難了。
如果一定要東方甄選做出選擇，是否會趁此機會徹底和董宇輝分道揚鑣？我們不得而知，但這也是目前很有可能出現(xiàn)的走向。
直播電商行業(yè)發(fā)展到今天，愈演愈烈的“小作文”事件又給行業(yè)敲響了一次警鐘：依賴單一主播的風險還在不斷顯露，尤其是對上市公司而言，終究不利于直播相關業(yè)務的長期發(fā)展。
如今的陳向東，在為高途佳品的成績欣喜之余，或許也在琢磨著，自己還要不要再造一個“董宇輝”？
