遙遙領(lǐng)先，中國電商讓世界刮目相看
2023-12-22 10:24
“出海四小龍”海外狂飆
data.ai前不久發(fā)布的一份榜單顯示，今年前三季度，Temu、Shein、AliExpress（速賣通）、TikTok seller成為全球市場下載量增速最快的購物App。
其中，Shein和Temu今年的下載量更是已經(jīng)超過亞馬遜，分別位列第一和第二。
今年1-3季度下載量排行 圖源：data.ai
與此同時，data.ai發(fā)布的另一份iOS全球購物類App使用行為滲透率排名顯示，亞馬遜目前位列榜單第一，Shein、Temu和速賣通則緊隨其后。
從今年年初開始，由Shein、速賣通、Temu、TikTok組成的“出海四小龍”，就已經(jīng)被寄予厚望。這四個年輕的平臺，在過去一年的全球電商市場攪動風(fēng)云，昔日霸主亞馬遜和eBay都只能暫避鋒芒。
相比這些傳統(tǒng)的跨境電商巨頭，“出海四小龍”可謂是各有特色，用先進的理念和模式順應(yīng)全球市場趨勢，符合全球消費者需求。
比如Shein作為一家專注快時尚領(lǐng)域的電商平臺，憑借其創(chuàng)新的按需生產(chǎn)柔性供應(yīng)鏈模式，能夠向用戶提供豐富多樣、極具性價比的商品。隨著品牌影響力的提升，Shein在自營品牌基礎(chǔ)上還邀請全球第三方賣家入駐，目前已經(jīng)形成了獨特的“自營品牌+平臺”雙模式發(fā)展。
此前有媒體報道稱，Shein去年的銷售額達到227億美元，已經(jīng)連續(xù)四年實現(xiàn)盈利，今年預(yù)計利潤為25億美元，較去年上漲150%。
速賣通作為阿里國際數(shù)字商業(yè)集團的一部分，在蔣凡執(zhí)掌的兩年里出現(xiàn)了很多新變化。比如其“平臺+全托管”的轉(zhuǎn)型，快速跟上了Shein、Temu等平臺的步伐。
再加上自建物流、協(xié)商定價等優(yōu)勢，讓速賣通對于商家而言更加友好，這也保證了其品類的豐富性，贏得全球消費者的青睞。
尤其是在韓國市場，12月20日韓國手機應(yīng)用和零售分析服務(wù)商Wiseapp·Retail·Goods發(fā)布的一項調(diào)查結(jié)果顯示，速賣通已經(jīng)成為今年韓國市場新增用戶最多的手機App，排名第二的是Temu。
去年9月才上線的Temu，其成長速度更是驚人。作為拼多多旗下的跨境電商平臺，Temu在海外市場依然是憑借“低價”打下一片天。
今年第三季度，Temu銷售額突破50億美元，預(yù)計2023年全年GMV將達到140億美元。雖然與Temu年初定下的160億美元GMV還有些差距，但從增速上來看已經(jīng)十分恐怖。
TikTok方面，其電商業(yè)務(wù)復(fù)制了抖音的成功經(jīng)驗，在東南亞和美國市場表現(xiàn)出色。據(jù)悉，TikTok電商此前定下的2023年度目標(biāo)是200億美元GMV，目前僅在東南亞市場就已超過130億美元。
面向2024，信心十足的TikTok和Temu都大幅上調(diào)了預(yù)期GMV目標(biāo)。據(jù)36氪和晚點LatePost消息，TikTok和Temu的2024年目標(biāo)分別達到了500億和300億美元，相當(dāng)于要實現(xiàn)翻倍的GMV增長。
2023，跨境電商風(fēng)起云涌
過去幾年里的外貿(mào)承壓，讓跨境電商收獲了一批新鮮的供給血液。2023年伊始，就仿佛打開了閘門，一批又一批的賣家和供應(yīng)商奔向海外，跟隨著自己選定的平臺準(zhǔn)備大干一場。
這一年，中國電商在海外市場的增長勢頭完全可以用“高歌猛進”來形容。
1月，“出海四小龍”格局初步形成。
data.ai公布的2023年1月ios全球購物類App月活用戶排行榜上，Shein排名第2，速賣通第7，Temu迅速晉升第17位。再加上全球獨角獸排名第一的字節(jié)跳動，其海外平臺TikTok開始大規(guī)模布局電商業(yè)務(wù)，“四小龍”正式在海外電商市場匯合。
1月ios全球購物類App月活用戶排行榜 圖源：data.ai
2月，Temu在美國超級碗豪擲1400萬美金，打出“像億萬富翁一樣購物”的口號，瞬間席卷北美市場；TikTok在泰國、菲律賓等國家上線TikTok Shop，將東南亞確定為貨架電商業(yè)務(wù)的孵化池；速賣通在國內(nèi)重點城市產(chǎn)業(yè)帶大規(guī)模招商，為“全托管”打下基礎(chǔ)。
3月，速賣通加大營銷力度，在韓國市場官宣演員馬東錫為代言人。一時間，“頭像換成馬東錫，在速賣通買東西送貨更快”的梗席卷韓國社交平臺，掀起速賣通下載/購物熱潮，可謂是一次極為成功的營銷案例。
另一邊的TikTok則遭遇了今年最大的一次危機，CEO周受資出席美國國會聽證會，美國各州同時也紛紛發(fā)起封禁TikTok的法案。
4-5月，北美對中國電商的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，速賣通、TikTok Shop正式啟動全托管模式。
至此，出海四小龍不約而同地走上了全托管的道路，賣家只需負(fù)責(zé)備貨、發(fā)貨和補貨，其他選品、履約、售前售后環(huán)節(jié)均由平臺完成，大幅降低了國內(nèi)供應(yīng)商/工廠的出海門檻。
6月，速賣通在韓國市場訂單量爆發(fā)，韓國海關(guān)出現(xiàn)了歷史上時間最長的一次“爆倉”，持續(xù)了一個月左右。
速賣通爆單導(dǎo)致韓國海關(guān)爆倉
7月，Temu和Shein開始相互起訴，雙方一邊明爭暗斗，一邊加快了全球擴張的腳步。它們之間的矛盾愈演愈烈，直至今日仍在持續(xù)發(fā)酵。
8月，巴西稅務(wù)合規(guī)計劃（Remessa Conforme）正式生效，巴西開始對當(dāng)?shù)厮儋u通、Shein等平臺的跨境包裹統(tǒng)一征收17%的商品和服務(wù)流通稅。
原本被當(dāng)做藍海的拉美電商市場瞬間開始動蕩，速賣通迅速拿下“稅務(wù)合規(guī)計劃”牌照，上線巴西稅費代繳服務(wù)，Shein也在后續(xù)申請加入稅務(wù)合規(guī)計劃。
9月，速賣通聯(lián)合菜鳥上線“全球五日達”國際快遞快線產(chǎn)品，首批落地英國、西班牙、荷蘭、比利時和韓國。憑借強大的跨境履約時效，速賣通的競爭力得到大幅提升。
速賣通聯(lián)合菜鳥上線全球五日達 圖源：菜鳥
10月，TikTok Shop突遭印尼封禁，理由是保護當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)，禁止在社交平臺進行商品交易。
11月，“出海四小龍”在“黑五”“網(wǎng)一”圍攻亞馬遜。Temu提供了高達200美元的大額優(yōu)惠券，全場商品低至一折；TikTok Shop美國站總GMV環(huán)比增長131%，11月24日單日GMV超過3300萬美元；Shein被傳估值900億美元IPO，速賣通成為韓國第三大電商平臺。
12月，TikTok與印尼GoTo集團達成合作，控股Tokopedia75.01%的股權(quán)。TikTok印尼電商業(yè)務(wù)與 Tokopedia合并后重新回歸印尼市場，繼續(xù)正常開展直播電商等業(yè)務(wù)。
回顧過去這一年，中國電商在海外狂飆突進，有機遇也有挑戰(zhàn)。好在一次又次的逢兇化吉，充分展現(xiàn)了“出海四小龍”強大的應(yīng)變能力，最終才得以成功扎根全球市場。
2024，中國電商建立新秩序
時間拉回到現(xiàn)在，Temu、Shein、TikTok、速賣通已經(jīng)在亞馬遜身后緊追不舍。當(dāng)然，在市場份額上和亞馬遜仍有差距。
在今年的北美本土市場，亞馬遜憑借37.6%的市場份額繼續(xù)穩(wěn)居第一，第二名的沃爾瑪僅有6.4%的市場份額。
2023北美本土各電商平臺市場份額
今年第三季度，亞馬遜收入1431億美元，同比增長13%；營業(yè)利潤112億美元，遠高于去年的25億美元。
在這座龐然大物的面前，“出海四小龍”在即將到來的2024年，仍是以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)站在全球電商市場的舞臺。
但過去一年的成績，已足以證明它們對跨境電商行業(yè)的影響力?！叭泄堋蹦Ｊ皆诟鲊袌龅臋M沖直撞，有望帶動更多跨境電商平臺的跟進。
此外，Shein的柔性供應(yīng)鏈能力、Temu的低價心智、速賣通的物流履約能力、TikTok社交電商的獨特魅力等，也都注定會成為其他平臺學(xué)習(xí)的范本。
當(dāng)然，“出海四小龍”之間的互相競爭仍會在2024年繼續(xù)，甚至走向白熱化。就比如在市場擴張的過程中，它們已經(jīng)難以避免地開始了正面競爭：
北美市場，隨著TikTok shop今年9月正式進入，四小龍已經(jīng)全部在此集結(jié)；在韓國市場，剛站穩(wěn)腳跟的速賣通遇上了突然闖入的Temu，二者的App下載量分別位列前二名；拉美市場，速賣通和Shein在巴西稅改風(fēng)波里患難與共……
在后續(xù)的市場擴張過程中，除了北美市場格局基本確定，歐洲、日韓、拉美、東南亞等地的合規(guī)相關(guān)問題仍會不斷出現(xiàn)，它們能做的就是兵來將擋、水來土掩。
2024年，在“出海四小龍”一次次沖擊各國市場的過程中，跨境電商的新秩序必然將逐漸重塑，中國電商的全球化也才正式拉開帷幕。
