緊跟亞馬遜腳步，沃爾瑪與Affirm擴大合作關(guān)系
2023-12-22 10:27
一、擴大合作關(guān)系#
種種跡象表明，“先買后付”服務如今已經(jīng)成為全球電商市場關(guān)注的焦點。
不少頗有實力的巨頭爭相布局。近日，沃爾瑪宣布與美國消費金融公司Affirm擴大合作伙伴關(guān)系。此后在Affirm的助力下，沃爾瑪在美國的4500多家門店的自助結(jié)賬機將引入“先買后付”服務，它允許用戶在店內(nèi)結(jié)賬時通過按月支付的方式來輕松購買自己所需要的商品。
沃爾瑪與Affirm擴大合作 圖源：investorplace
可以看出，為消費者在支付上提供更多靈活選擇，有利于刺激消費。Affirm的一項調(diào)查，恰好說明了這樣的現(xiàn)象。調(diào)查結(jié)果顯示，目前有超一半的美國消費者希望零售商在其結(jié)賬時提供“先買后付”選項。更關(guān)鍵的是，倘若沒有“先買后付”選項，76%的美國消費者表示：“要么推遲購買，要么取消購買?！?/strong>
“先買后付”受消費者熱捧 圖源：investorplace
各大零售商顯然不希望看到這種情況發(fā)生。眾所周知，近年來受持續(xù)性的高通貨膨脹以及種種不確定性因素影響，絕大多數(shù)美國消費者對未來缺乏信心，紛紛減少不必要支出，這在一定程度上加劇了零售商們的壓力。而“先買后付”服務，正是零售商們留住消費者的一大利器。
二、平臺與賣家的雙贏#
積極追逐市場風口，這已不是沃爾瑪與Affirm第一次加深合作了。
作為“先買后付”服務最大的提供商之一，Affirm自2019年以來便一直是沃爾瑪?shù)脑诰€合作伙伴。2022年8月，沃爾瑪與Affirm繼續(xù)擴大合作，凡是在沃爾瑪?shù)陜?nèi)或網(wǎng)站上使用Affirm支付且單筆消費滿300美元的用戶，都可獲得90天免費Walmart+會員資格。
沃爾瑪搶抓先買后付風口 圖源：Affirm
值得一提的是，除了沃爾瑪，近幾年Affirm還與亞馬遜、Shopify等眾多巨頭建立了合作伙伴關(guān)系。比如說，2021年Affirm已經(jīng)開始為亞馬遜客戶在結(jié)賬時提供超時付款選項。今年11月，Affirm又成為亞馬遜企業(yè)購結(jié)賬時的首個“先買后付”選項。
亞馬遜與Affirm加深合作 圖源：fintechfutures
巨頭們的爭相加碼，足以說明“先買后付”風口的火熱。事實上，不僅僅是美國市場，如今與“先買后付”相關(guān)的多種模式已經(jīng)受到了全球消費者的追捧。根據(jù)Market and Research發(fā)布的報告，當下全球BNPL（先買后付）市場的復合年增長率已經(jīng)達到48.2%，市場規(guī)模也將從2022年的1051.5億美元增長至2023年的1557.9億美元。
BNPL市場規(guī)模飛速增長 圖源：thebusinessresearchcompany
這其中，像菲律賓、馬來西亞、巴西等一些電子商務保持快速增長的新興市場，消費者們普遍因為銀行服務覆蓋不足等因素，對“先買后付”的需求更為迫切。
站在消費者的角度來看，倘若能夠在保證安全性的前提下，先享受商品和服務，此后再結(jié)合自身實際情況進行分期還款，這樣不僅能夠有效減輕消費者在購物時必須一次性付清的心理壓力，而且還能夠讓消費者的購物需求得到滿足，使其擁有“早買早享受”的快樂。
為了激發(fā)更多消費者的購買欲望，沃爾瑪、亞馬遜、Shopify等巨頭爭相布局“先買后付”服務，這樣的趨勢已難以阻擋。當然，賣家們也可以從這股熱潮中獲利，各大電商平臺努力為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的支付體驗，本質(zhì)上也有利于賣家提高轉(zhuǎn)化率，賣家們又何樂而不為呢？
