留給垂直電商的時間不多了
2023-12-25 14:41
蘑菇街轉(zhuǎn)型，越轉(zhuǎn)越難
屬于垂直電商的時代，已經(jīng)過去了。
“蘑菇街，我的買手街”，這句曾經(jīng)深入人心的廣告語，如今已逐漸淡出人們的視線。而伴隨著這句廣告語的消逝，蘑菇街這個品牌也在大眾的印象中逐漸淡化。
作為許多人青春記憶的一部分，蘑菇街曾是垂直電商領域的佼佼者，它不僅引領著時尚潮流，還為廣大消費者帶來了獨特的購物體驗。
只可惜，電商行業(yè)的競爭向來激烈無情。隨著時間的推移，新興電商平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，不少人甚至誤以為蘑菇街已經(jīng)倒閉。
雖然倒閉的說法并不準確，但蘑菇街確實正面臨著較大的經(jīng)營壓力，形勢不容樂觀，這是不爭的事實。
圖源：蘑菇街App截圖
近日，蘑菇街發(fā)布了2024財年上半年業(yè)績。報告期內(nèi)，蘑菇街實現(xiàn)總收入為8330萬元，較上年同期的1.15億元下降27.5%。
在截至2023年9月30日的六個月內(nèi)，蘑菇街的調(diào)整后凈虧損為3280萬元，相較于2023財年同期的3180萬元有所增加。此外，蘑菇街的經(jīng)營虧損也呈現(xiàn)出擴大趨勢，2023財年同期為4810萬元，2024財年上半年則為5210萬元。
蘑菇街首席執(zhí)行官范懿銘在解釋虧損原因時指出，2023年網(wǎng)絡流量趨于飽和、用戶獲取成本不斷攀升的大背景下，蘑菇街的新用戶獲取目標未能如期實現(xiàn)。
簡而言之，由于流量增長受限和獲客成本上升，蘑菇街的用戶增長未達預期，進而影響了公司的業(yè)績。
在外部環(huán)境不利的情況下，蘑菇街遭遇虧損確實是一種無奈的結(jié)果。然而，更值得我們關注的是，蘑菇街的內(nèi)部問題似乎比外部問題更為嚴重。
尤其在轉(zhuǎn)型過程中，蘑菇街的內(nèi)部問題可謂是層出不窮。
2013年，由于阿里巴巴的傭金限制，蘑菇街轉(zhuǎn)型為電商平臺，并嘗試了“社交+電商”模式。
2014年，蘑菇街開始調(diào)整策略，弱化社交屬性，并率先提出“海外買手”的概念，嘗試探索跨境電商模式。然而，由于供應鏈尚未打通，經(jīng)營難度較大，蘑菇街最終決定暫時放棄這一方向。
2015年，面對阿里巴巴和京東的雙強格局，蘑菇街為了實現(xiàn)差異化競爭，重新調(diào)整戰(zhàn)略，推出了蘑菇街買手集市，重新聚焦“社交+電商”模式。
2016年，蘑菇街引入直播電商模式，成為行業(yè)的先行者，但當時的業(yè)務規(guī)模相對較小。
2019年，蘑菇街決定將直播帶貨作為重點發(fā)展方向。然而，當時抖音、快手和淘寶等平臺已經(jīng)在直播帶貨領域取得了顯著的成功，蘑菇街在這方面的競爭力相對較弱，因此最終的表現(xiàn)并未達到預期。
蘑菇街上市 圖源：金融虎網(wǎng)
一次次的轉(zhuǎn)型失敗，也暴露了蘑菇街存在管理不善、運營效率低下、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等問題，這些問題令蘑菇街本就不佳的業(yè)績雪上加霜。數(shù)據(jù)顯示，自2018年上市以來，蘑菇街的虧損總額已超50億元，目前該數(shù)額仍在持續(xù)擴大中。
時至今日，“時尚電商第一股”蘑菇街即便已從傳統(tǒng)的電子商務平臺轉(zhuǎn)型為專注于美容、個人護理、健康、嬰兒、食品等品類的專業(yè)服務平臺，但是它卻并未找到全新的業(yè)務增長點，危機依舊沒有解除。
垂直電商已告別黃金時代
從宏觀視角看，電商時代的演變見證了垂直電商行業(yè)的崛起與衰落。
在過去幾年時間里，眾多玩家在這個舞臺上起起落落，其中凡客、紅孩子、聚美優(yōu)品、易趣網(wǎng)、蜜芽、寺庫等名字已經(jīng)逐漸消失在人們的視線中，這些曾經(jīng)的行業(yè)佼佼者如今已風光不再。
而在今年，鮮花垂直電商“花加”和母嬰垂直電商“寶貝格子”也遭遇了經(jīng)營困境。
近兩三年來，隨著盒馬、叮咚買菜等生鮮電商平臺，美團、餓了么等本地生活平臺，以及抖音、快手等直播電商平臺紛紛進軍鮮花業(yè)務，花加的生存空間受到了嚴重擠壓，直接導致其面臨資金斷裂的困境，甚至傳出了公司倒閉、創(chuàng)始人跑路的消息。
雖然花加官方迅速辟謠表示沒有倒閉也沒有跑路，但其預計在12月底要宣布的關于處理積壓訂單的確切方案，至今仍未公布。
目前，花加正在嘗試直播帶貨，希望以此拯救處于生死存亡時刻的自己。
另一邊，市值曾經(jīng)一度突破80億，注冊用戶超過1200萬的“母嬰跨境電商第一股”寶貝格子，現(xiàn)在不僅創(chuàng)始人失聯(lián)，位于北京的總部大樓也已人去樓空，堪稱是母嬰跨境電商行業(yè)的一大敗局。
寶貝格子北京總部人去樓空 圖源：新浪微博
花加和寶貝格子的悲慘遭遇，再次證明了在競爭激烈的市場環(huán)境下，垂直電商并不具備強大的競爭力。
不過，世事無絕對。盡管大多數(shù)垂直電商平臺正在經(jīng)歷困境，唯品會卻獨樹一幟，依然保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。
數(shù)據(jù)顯示，第三季度，唯品會實現(xiàn)凈營收228億元，同比增長5.3%；Non-GAAP凈利潤18億元，同比增長15.5%。同時，三季度GMV為425億元，同比增長13.1%；活躍用戶數(shù)4250萬，同比增長3.5%；超級VIP活躍用戶數(shù)同比增長17%，已連續(xù)多個季度保持增長。
圖源：唯品會
對比蘑菇街的業(yè)績，唯品會的表現(xiàn)簡直是碾壓的存在，哪怕是放眼整個垂直電商行業(yè)，唯品會的業(yè)績也堪稱出色，具有相當?shù)母偁幜Α?/strong>
同樣是垂直電商平臺，其他對手都在渡劫，唯品會卻在悶聲發(fā)大財。
究其原因，這或許與其獨特的商業(yè)模式、精準的市場定位以及持續(xù)的創(chuàng)新策略有關。
市場定位方面，由于唯品會進入市場較早，因此即便后來者紛紛跟進，也無法對其形成太大的威脅。唯品會一直專注于特賣領域，并在這個領域做到了極致。
商業(yè)模式方面，唯品會一直堅持以第三方平臺形式向消費者提供特價商品。目前其擁有超過5000多個品牌、2萬多個合作品牌商和25萬多個高端設計品牌授權(quán)銷售商的在線精品店。
創(chuàng)新策略方面，唯品會通過定時上新、購物車催付和算法機制優(yōu)化等創(chuàng)新手段，顯著提升了用戶購物體驗，增強了用戶黏性，并有效提高了轉(zhuǎn)化率。
相較于其他垂直電商平臺，唯品會展現(xiàn)出了明顯的差異化競爭力，這也是它能在眾多垂直電商平臺中逆勢突圍的重要原因。
雖然垂直電商行業(yè)已經(jīng)告別了黃金時代，但唯品會顯然是個例外。
垂直電商何去何從
不過，話又說回來了，一個平臺的成功并不代表整個行業(yè)都是蒸蒸日上的。
盡管唯品會在垂直電商領域中取得了顯著的成績，但我們不能忽視整個行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和變革。
畢竟，垂直電商行業(yè)的發(fā)展需要眾多平臺的共同努力和創(chuàng)新，才能不斷適應變化著的市場需求和消費趨勢。
換句話說，僅僅以唯品會的成功來評判整個垂直電商行業(yè)的未來是不全面的，我們需要看到整個行業(yè)的趨勢和變革。
相較于綜合電商平臺，垂直電商在流量和供應鏈方面缺乏優(yōu)勢，存在諸多局限。而綜合電商平臺資金充裕，產(chǎn)品品類豐富，雙方在核心競爭力方面仍然存在較大的差距。
因此，垂直電商需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，提高自身的競爭力和差異化優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
目前看來，這一點只有唯品會算是做到了，而其他垂直電商平臺仍存在諸多局限，仍難以與綜合電商平臺競爭。
隨著電商市場的不斷擴大和競爭的加劇，垂直電商平臺需要更加迅速地適應市場變化，提升自身的核心競爭力，才能在激烈的競爭中生存下去。
總之，留給垂直電商平臺的時間不多了，每當市場出現(xiàn)新的變化和機遇時，玩家們都需要格外關注并珍惜。
