馳騁歐洲市場，拼多多Temu取得巨大成功
2023-12-25 14:43
一、在歐洲站穩(wěn)腳跟#
作為全球第三大電商市場，歐洲向來是各大電商巨頭眼中的“兵家必爭之地”。
顯然，拼多多旗下的跨境電商平臺Temu也是這其中的一員。在Temu瘋狂跑馬圈地的過程中，英國、德國、法國、意大利、荷蘭、西班牙等多個歐洲站點(diǎn)相繼上線，這亦說明Temu對歐洲電商市場的重視程度。
事實(shí)證明，Temu的布局是十分明智的。不久前，研究機(jī)構(gòu)Similarweb發(fā)布了Temu在歐洲市場的最新數(shù)據(jù)。從整體情況來看，如今距離Temu初入歐洲市場才過去短短幾個月，而在這段時間里，Temu已經(jīng)迅速成長為歐洲市場的主要參與者，占據(jù)不小的市場份額。
Temu歐洲最新數(shù)據(jù)出爐 圖源：similarweb
在英國，Temu每月訪客量超過1100萬，并且順利躋身英國零售商TOP5；在德國，Temu的訪客數(shù)量一度超過Cdiscount與速賣通，目前流量份額排名中位居第4；在意大利，Temu的訪客數(shù)量也趕超了Subito與eBay，流量持續(xù)飆升。不難看出，在英國、德國、意大利等多個歐洲市場，Temu正憑借著其超乎想象的低價以及獨(dú)特玩法，從其它電商平臺手中不斷搶奪用戶。
Temu德國站流量份額排名 圖源：similarweb
Similarweb稱：“從2023年4月23日至11月23日，Temu在歐洲各國排名前10的多品類零售商中占據(jù)的流量份額一路飛漲，很少出現(xiàn)放緩跡象?！?/p>
Temu歐洲多站點(diǎn)流量持續(xù)飆升 圖源：similarweb
可以說，作為一匹強(qiáng)勢崛起的黑馬，Temu成功攪動了歐洲電商市場的競爭格局。更關(guān)鍵的是，從初入市場到站穩(wěn)腳跟，Temu的增長還在繼續(xù)。
二、在歐洲生逢其時#
在不少人的眼中，Temu作為一個新平臺能夠在歐洲市場交出這么亮眼的成績單的原因，正是它恰好趕上了絕大多數(shù)歐洲人消費(fèi)降級的風(fēng)口。
眾所周知，近年來受持續(xù)性的高通貨膨脹以及頻繁動蕩的外部因素影響，歐洲多個國家物價飆升，大量消費(fèi)者對未來持有悲觀情緒。更值得一提的是，為了減輕生活壓力，歐洲消費(fèi)者紛紛減少不必要支出，在購物時會比以往使用更多的折扣以及優(yōu)惠券。
這樣的趨勢，體現(xiàn)在方方面面。比如說，在今年假日購物季，黑五、網(wǎng)一、圣誕等多個重量級大促沒能成功點(diǎn)燃?xì)W洲消費(fèi)者的購物熱情。根據(jù)波士頓咨詢公司發(fā)布的報告，歐洲多國消費(fèi)者打算在購物季盡量省錢，就像英國消費(fèi)者計劃減少18%的開支，法國消費(fèi)者計劃減少15%的開支……此外，歐洲消費(fèi)者也會比以往更頻繁地購物二手產(chǎn)品。
歐洲消費(fèi)者減少節(jié)日支出 圖源：euronews
在這樣的背景下，主打“低價牌”且持續(xù)推出各種大力度折扣的Temu，自然會越來越受到歐洲消費(fèi)者的青睞。
不過還有一句話說得好：“任何的成績與光環(huán)，都不是輕輕松松能夠得來的?！憋L(fēng)光背后，Temu也付出了巨大的努力。Similarweb發(fā)布的報告顯示，目前在英國等市場，Temu的獲客成本比除亞馬遜以外的任何競爭對手都要高，同時它與亞馬遜、Argos、eBay等平臺的客戶群存在重合。
Temu獲客成本較高 圖源：similarweb
因此，未來掘金歐洲電商市場，Temu能否長期保持強(qiáng)勢增長勢頭，這里還需要打上一個問號。不過可以肯定的是，隨著Temu在歐洲知名度與影響力的不斷提升，它必將與亞馬遜等巨頭展開更加激烈的廝殺。
