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亞馬遜的低價(jià)商店上線，標(biāo)志著亞馬遜這一權(quán)威跨境電商平臺(tái)正式“入局”價(jià)格戰(zhàn)，將開(kāi)始搶奪低價(jià)下沉市場(chǎng)的份額，這一舉動(dòng)引發(fā)圈內(nèi)激烈討論。

目前該頁(yè)面PC端仍在測(cè)試中，用戶可通過(guò)手機(jī)端搜索“haul”進(jìn)入頁(yè)面，映入眼簾的是“crazy low prices start here”——著重強(qiáng)調(diào)“低價(jià)格”，從當(dāng)前展示的產(chǎn)品來(lái)看，確實(shí)絕大部分不超過(guò)10美元，常見(jiàn)的是5美元以下的產(chǎn)品，甚至還配套了“25美金包郵”“50美金省5%”“買(mǎi)75美金省10%”等促銷活動(dòng)，極大撩撥了消費(fèi)心理。

從品類選擇上，低價(jià)商店包括Women（女士）、Men（男士）、Jewelry（珠寶）、Home（家居）、Beauty（美妝）、Electronics（電子）、Office（辦公）、Dresses（連衣裙）、Accessories（配件）、Crafts（手工藝品）等15大品類，幾乎覆蓋了消費(fèi)者日常需求。

此外，在導(dǎo)航欄還設(shè)置了“新品推薦”（New in）、“社交熱推”（Social faves）、“小禮物”（Tiny treats）、“假日專屬”（Holiday）、“禮品”（Gifts）、“趨勢(shì)”（Trending）、“必備”（Staples）等7個(gè)推薦版塊，可以讓賣家盡快找到合適的產(chǎn)品。

亞馬遜這一舉措無(wú)疑讓注重性價(jià)比的買(mǎi)家感到振奮，迅速贏得了口碑和流量，但對(duì)跨境賣家的影響卻較為復(fù)雜。

首先，通過(guò)差異化定價(jià)，亞馬遜將產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩極化的趨勢(shì)。一方面是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的白牌店鋪，另一方面是加大品牌化力度的高價(jià)優(yōu)質(zhì)商品。與低價(jià)商店同步推出的，還有一系列支持優(yōu)質(zhì)品牌發(fā)展的政策，表明平臺(tái)在未來(lái)可能會(huì)推動(dòng)品牌與價(jià)格兩方面并行，或?qū)⑿纬深愃啤疤詫毰c天貓”的市場(chǎng)格局。

然而，低價(jià)賣家并非完全受益于這一新策略，反而面臨更為激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在利潤(rùn)日益壓縮的情況下，一些低價(jià)賣家可能無(wú)法承受壓力，最終被市場(chǎng)淘汰。存活下來(lái)的將是那些在成本控制上具有優(yōu)勢(shì)的亞馬遜自營(yíng)店和半托管店鋪。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，許多賣家可能會(huì)更關(guān)注20-30美元區(qū)間的中價(jià)位產(chǎn)品，避免進(jìn)入20美元以下的低價(jià)敏感市場(chǎng)。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)策略上需要在低利潤(rùn)的情況下，通過(guò)精細(xì)化的低成本營(yíng)銷來(lái)增加銷量。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜這一舉措是其拓展平臺(tái)多樣性并吸引消費(fèi)者回流的重要步驟。許多具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家，尤其是來(lái)自TEMU和SHEIN的商家，可能會(huì)選擇加入這一平臺(tái)，幫助平臺(tái)在保持買(mǎi)賣雙方活躍度方面注入新動(dòng)力。然而，未來(lái)的走勢(shì)仍需觀察，賣家們將拭目以待。