亞馬遜新品有多久扶持期？新品上架如何快速推動新品？
2025-04-27 11:54
在亞馬遜平臺上，新品扶持期是賣家非常關注的一個話題。這一階段對新品的市場表現(xiàn)至關重要，但具體扶持期有多長，以及如何有效利用這一時期提升銷量，是許多賣家面臨的實際問題。本文將圍繞“亞馬遜新品有多久扶持期”展開，并探討如何在這一階段快速推動新品。
一、亞馬遜新品有多久扶持期？
亞馬遜新品的扶持期通常為14天至90天，具體時間因產(chǎn)品類別和發(fā)貨方式的不同而有所差異。對于使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，扶持期一般從貨物到達FBA倉庫且上架商品后開始計算；而自行發(fā)貨的產(chǎn)品則從賣家開始銷售之時起算。
在扶持期內(nèi)，亞馬遜會給予賣家一定的流量扶持，幫助新品獲得更多的曝光機會。扶持期的具體時長和效果取決于新品Listing的表現(xiàn)。如果新品Listing表現(xiàn)良好，符合平臺要求，將會獲得較高的權重和排名，從而獲得更多流量；反之，如果表現(xiàn)不佳，扶持期可能會縮短或無效。
不同產(chǎn)品類別的扶持期也有所不同。例如，使用FBA模式的新品流量扶持期一般在7-12天，而整體新品扶持期可以長達1-2個月。因此，賣家在運營過程中需要密切關注新品的銷售和評價情況，及時調(diào)整運營策略，以確保在扶持期內(nèi)獲得最佳效果。
二、新品上架如何快速推動新品？
在亞馬遜上快速推動新品的策略主要包括以下幾個方面：
1、初始庫存設置為“0”：在新品上架時，不要一開始就設置真實的庫存量，而是將其設置為“0”，這樣商品將暫時不可售，從而避免流量扶植期的開始。待一切準備好了之后再正式開啟銷售。
2、把握流量波峰波谷：每個產(chǎn)品品類都有其特定的流量周期規(guī)律。在新品發(fā)布時，要避開流量波谷期，因為波谷期的新品流量扶植也會進入“波谷期”。
3、優(yōu)惠券和秒殺活動：使用優(yōu)惠券或秒殺活動時，折扣應盡可能與市場最低折扣持平或略低。在預算范圍內(nèi)，結合自動廣告，爭取在流量扶植期內(nèi)最大化產(chǎn)品流量。
4、廣告策略優(yōu)化：在流量扶植期的第一個月，建議開啟固定廣告以監(jiān)測數(shù)據(jù)。第二個月，根據(jù)第一個月的數(shù)據(jù)情況，調(diào)整為動態(tài)廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期投入。同時，可以設置一個不高于0.2美元的低價自動廣告，以補位波谷期可能遺漏的買家流量。
5、合理設置庫存管理：新品上架有扶持政策，賣家可以在創(chuàng)建商品時設置“0庫存”，同時開啟“庫存預售功能”以盡早曝光新品。
6、優(yōu)化Listing質(zhì)量：確保新品Listing的質(zhì)量過關，包括標題、五點描述、關鍵詞、主圖等都需要精心編寫，確保搜索友好。通過反查競品關鍵詞來找到高轉化詞，提高廣告投放效率。
7、推廣規(guī)劃：初期階段通過低價策略或高價策略結合優(yōu)惠券來提高曝光和點擊；中期階段通過秒殺和站外推廣來加大力度提高銷量和類目排名；后期階段繼續(xù)優(yōu)化廣告和推廣策略，穩(wěn)固產(chǎn)品流量和轉化率。
亞馬遜新品的扶持期是一個動態(tài)變化的時間段，通常在14天至30天之間，但具體時長與新品的表現(xiàn)密切相關。在扶持期內(nèi)，賣家應充分利用亞馬遜提供的曝光機會，通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面、廣告投放、促銷活動、關鍵詞優(yōu)化和評價管理等多種策略，快速提升新品的市場表現(xiàn)。
