亞馬遜優(yōu)惠券費(fèi)用重大改革 6月生效！
2025-04-28 14:57
關(guān)稅成本上漲，競爭日益激烈，受國際形勢動(dòng)蕩影響，2025年跨境電商行業(yè)迎來了新一輪洗牌，亞馬遜作為全球電商巨頭，政策動(dòng)向繼續(xù)牽動(dòng)著諸多跨境賣家的神經(jīng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)消息，2025年亞馬遜春季大促已定檔于3月25日至3月31日舉行。值此備戰(zhàn)沖刺的重要關(guān)口，此前曾多次強(qiáng)調(diào)“不會引入新費(fèi)用類型”的亞馬遜，卻再度官宣了一項(xiàng)重大的費(fèi)用變更。
亞馬遜優(yōu)惠券費(fèi)用更新
獲悉，3月21日，亞馬遜發(fā)布了一則關(guān)于優(yōu)惠券費(fèi)用更新的公告。
根據(jù)通知，自2025年6月2日起，亞馬遜將實(shí)施新的優(yōu)惠券費(fèi)用構(gòu)成，重點(diǎn)解讀如下：
1、適用范圍
2025年6月2日之后創(chuàng)建的優(yōu)惠券（包括旺季和非旺季）
目前美國站、歐洲站均有賣家收到了相關(guān)通知，不同站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同。
2、費(fèi)用構(gòu)成及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
（1）美國站
預(yù)付費(fèi)用：每張創(chuàng)建的優(yōu)惠券固定收5美元
可變費(fèi)用：優(yōu)惠券銷售總額的2.5%
（2）歐洲站
預(yù)付費(fèi)用：每張創(chuàng)建的優(yōu)惠券固定收2.5歐元
可變費(fèi)用：優(yōu)惠券銷售總額的0.5%
以美國站為例，對新優(yōu)惠券費(fèi)用構(gòu)成進(jìn)行解讀：
預(yù)付費(fèi)用指的是亞馬遜賣家每創(chuàng)建一次優(yōu)惠券，無論出多少單，平臺都會固定收取5美元的費(fèi)用，可以將其理解為賣家使用優(yōu)惠券這一促銷工具的“入場服務(wù)費(fèi)”。
而可變費(fèi)用則是亞馬遜按通過優(yōu)惠券達(dá)成的銷售額計(jì)算，另外再收取2.5%的費(fèi)用。
綜合上述說明可得出新優(yōu)惠券費(fèi)用公式：
總費(fèi)用 =5 + (優(yōu)惠券銷售總額 × 0.025 × 兌換次數(shù))
若賣家使用一張優(yōu)惠券后，商品銷售總額達(dá)到4200美元，則優(yōu)惠券費(fèi)用為110（5 + 4200 × 0.025× 1）美元。
據(jù)了解，此前無論是美國站還是歐洲站，亞馬遜收取的優(yōu)惠券費(fèi)用都是固定的（美國站每次0.6美元、歐洲站免費(fèi)），但新規(guī)生效后，優(yōu)惠券費(fèi)用將與商品售出的總銷售額掛鉤。
因此，該費(fèi)用新政一經(jīng)公布，便在跨境圈里掀起了軒然大波。
不少賣家直呼亞馬遜這是在變相提高傭金，光是5美元的“入場費(fèi)”就能吞掉不少賣家的利潤；但也有部分賣家認(rèn)為，該新政在對高客單價(jià)產(chǎn)品造成沖擊的同時(shí)，也有可能利好低價(jià)商品。
有資深賣家以優(yōu)惠券兌換50次為參考進(jìn)行了測算，得出臨界客單價(jià)為24美元：
若商品售價(jià) ≥ $24，新政策將導(dǎo)致更高費(fèi)用；
若商品售價(jià) < $24，則可通過足夠兌換次數(shù)抵消預(yù)付費(fèi)用。
根據(jù)測算結(jié)果，該賣家建議客單價(jià)低于24美元的商品可通過拉長促銷天數(shù)和增加兌換次數(shù)來降低單次成本，客單價(jià)不低于24美元的商品則需謹(jǐn)慎使用優(yōu)惠券以避免促銷成本的上升。
目前亞馬遜優(yōu)惠券費(fèi)用新規(guī)尚未生效，該測算結(jié)果及建議僅能作為一個(gè)參考，但結(jié)合亞馬遜同樣有所變動(dòng)的其他費(fèi)用政策，諸多賣家認(rèn)為亞馬遜有意在倒逼賣家低價(jià)銷售商品。
亞馬遜或延長Prime Day時(shí)間
根據(jù)亞馬遜美國站公告，2025年6月2日起，以下亞馬遜促銷政策變更同樣將生效：
1、促銷持續(xù)時(shí)間變得更加靈活
非旺季活動(dòng)期間，根據(jù)買家消費(fèi)趨勢和業(yè)務(wù)目標(biāo)，亞馬遜賣家將可以在一周中的任何一天推出Z劃算，促銷時(shí)長范圍為1至14天。
這意味著，在非旺季活動(dòng)期間，亞馬遜賣家也可以隨時(shí)隨地打折，卷價(jià)格。
2、Z劃算和秒殺活動(dòng)的收費(fèi)政策變化（非旺季活動(dòng)期間）
原費(fèi)用：每個(gè)促銷固定預(yù)付300（Z劃算）或150美元（秒殺活動(dòng)）
新費(fèi)用：70（單天）+促銷銷售額 × 1.0%（上限是2000美元）
新規(guī)生效后，推出兩天秒殺促銷的總費(fèi)用計(jì)算示例：
若銷售額達(dá)50000美元，則秒殺費(fèi)用為640（70 × 2+50000 × 1.0%）美元；
若銷售額達(dá)300000美元，則秒殺費(fèi)用為2140（70 × 2+2000上限）美元。
值得注意的是，旺季活動(dòng)期間，Z劃算和秒殺的費(fèi)用保持不變，分別為1000美元和500美元。
此外，亞馬遜還在公告中提到，2025 年 Prime 會員日活動(dòng)將是一場時(shí)間更長且規(guī)模更大的活動(dòng)，預(yù)計(jì)將吸引比以往任何時(shí)候更多的買家，帶來更多購買量。
換句話說就是，亞馬遜有可能將進(jìn)一步延長2025年的 Prime 會員日活動(dòng)時(shí)間。這也被不少賣家認(rèn)為是亞馬遜想和其他卷時(shí)間卷價(jià)格“同臺競技”。
而針對亞馬遜最新發(fā)布的這一系列費(fèi)用變化政策，賣家們同樣議論紛紛：
從運(yùn)營角度來看，少部分賣家認(rèn)為，新收費(fèi)能倒逼賣家精準(zhǔn)設(shè)置折扣，過濾低效促銷，減少濫用優(yōu)惠券導(dǎo)致價(jià)格混亂的市場現(xiàn)象，但更多賣家則表示，這將給中小賣家們帶來更多的運(yùn)營壓力和成本壓力。
而從平臺動(dòng)機(jī)的角度進(jìn)一步分析，在通脹壓力與競爭加劇的雙重挑戰(zhàn)下，亞馬遜的這項(xiàng)政策調(diào)整似乎旨在倒逼賣家銷售低價(jià)，以應(yīng)對Temu、SHEIN等中國平臺的沖擊，推動(dòng)整體銷售增長。
據(jù)了解，在即將到來的三月春季大促，亞馬遜也在重點(diǎn)推廣Amazon Haul，消費(fèi)者在大促期間購買該平臺商品可享受50%折扣。
同時(shí)，根據(jù)Omnisend的調(diào)查，目前僅有16%的美國消費(fèi)者每月至少使用一次Amazon Haul，而同期Shein和Temu的使用比例分別為23%和28%，TikTok Shop的消費(fèi)者使用率也高于Amazon Haul。這一結(jié)果表明，盡管亞馬遜在品牌信任度和市場覆蓋方面具備優(yōu)勢，但要撼動(dòng)Temu和Shein在低價(jià)電商市場的主導(dǎo)地位仍面臨挑戰(zhàn)。
可以預(yù)見的是，隨著春季促銷季的到來，主要電商平臺之間的競爭將進(jìn)一步加劇。
而在這場變革中，唯有靈活調(diào)整策略的賣家，方能在這場“折扣競爭游戲”中搶占先機(jī)。
