shopee廣告為什么不推介關(guān)鍵詞了？關(guān)鍵詞怎么選？
2025-04-28 15:06
Shopee廣告系統(tǒng)近期全面升級(jí)，取消傳統(tǒng)關(guān)鍵詞推薦功能，轉(zhuǎn)向AI驅(qū)動(dòng)的流量分配機(jī)制。這一變革背后，折射出平臺(tái)算法邏輯的深度調(diào)整與市場競爭的激烈演變。
一、Shopee廣告為什么不推介關(guān)鍵詞了？
算法迭代：從人工推薦到智能優(yōu)化
2025年1月起，Shopee將商品廣告全面升級(jí)為「全站推廣（自動(dòng)競價(jià)）」，核心邏輯從人工關(guān)鍵詞推薦轉(zhuǎn)向AI動(dòng)態(tài)優(yōu)化。新系統(tǒng)通過機(jī)器學(xué)習(xí)分析用戶行為數(shù)據(jù)，自動(dòng)篩選高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞組合，而非依賴賣家手動(dòng)選擇。例如，某3C賣家發(fā)現(xiàn)，升級(jí)后系統(tǒng)優(yōu)先展示“無線耳機(jī)降噪”等長尾詞，而非行業(yè)大詞“藍(lán)牙耳機(jī)”，因其轉(zhuǎn)化成本降低42%。
流量博弈：廣告與自然搜索的“零和博弈”升級(jí)
平臺(tái)算法更新后，廣告位與自然搜索位形成互斥機(jī)制。當(dāng)商品開啟廣告后，其自然搜索流量會(huì)被廣告流量覆蓋，導(dǎo)致部分賣家關(guān)閉廣告后自然流量恢復(fù)周期從7天延長至21天。這種設(shè)計(jì)倒逼賣家依賴廣告系統(tǒng)分配流量，削弱人工選詞權(quán)重。
競爭倒逼：廣告預(yù)算閾值觸發(fā)流量懲罰
數(shù)據(jù)顯示，廣告預(yù)算占比超50%的店鋪，自然流量占比不足15%。平臺(tái)通過「流量來源混淆懲罰」機(jī)制，限制高廣告依賴店鋪的自然曝光。例如，某服裝賣家將廣告預(yù)算從30%提至60%后，自然流量轉(zhuǎn)化率驟降37%，系統(tǒng)判定其過度依賴付費(fèi)流量。
二、Shopee廣告關(guān)鍵詞怎么選？
分層關(guān)鍵詞策略：熱門詞+長尾詞+防御詞
熱門詞：通過Shopee Keywords Finder工具抓取“連衣裙女夏季”等搜索量超10萬+的詞匯，搭配精準(zhǔn)匹配模式提升曝光。
長尾詞：挖掘“小個(gè)子碎花連衣裙”等競爭度低、轉(zhuǎn)化率高的長尾詞，點(diǎn)擊成本比大詞低60%。
防御詞：設(shè)置“童裝”“男裝”等負(fù)面關(guān)鍵詞，過濾無效流量，降低ACOS（廣告支出回報(bào)率）。
競品截流：關(guān)鍵詞沖突分析
利用AdTargeting工具監(jiān)控競品廣告數(shù)據(jù)，提取其高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。例如，某家居賣家發(fā)現(xiàn)競品“LED化妝鏡”廣告點(diǎn)擊率超8%，隨即優(yōu)化自身商品標(biāo)題，增加“帶燈化妝鏡”等關(guān)聯(lián)詞，點(diǎn)擊量提升58%。
動(dòng)態(tài)優(yōu)化：結(jié)合學(xué)習(xí)期與數(shù)據(jù)反饋
新廣告活動(dòng)需經(jīng)歷14天學(xué)習(xí)期，期間ROAS波動(dòng)達(dá)30%屬正常。建議前7天按推薦出價(jià)的80%投放，收集數(shù)據(jù)后逐步提至120%。例如，某母嬰賣家通過動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)，將“嬰兒推車輕便”的轉(zhuǎn)化率從2.1%提至4.3%。
Shopee廣告系統(tǒng)的變革，本質(zhì)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的流量再分配。賣家需摒棄“人工選詞”路徑依賴，轉(zhuǎn)而通過AI工具實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配與動(dòng)態(tài)優(yōu)化。未來競爭中，能夠結(jié)合自動(dòng)化投放、社交裂變（如TikTok帶貨）及私域運(yùn)營的賣家，方能在算法洪流中占據(jù)先機(jī)。
