ozon跟賣需要開廣告嗎？怎么推廣？
2025-04-28 15:09
Ozon跟賣是否要開廣告，需結(jié)合選品策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)綜合判斷。下面從廣告價(jià)值、推廣策略、成本效益三維度，為賣家提供科學(xué)決策依據(jù)。
一、Ozon跟賣需要開廣告嗎？
1、 廣告的核心價(jià)值
流量突圍：Ozon平臺(tái)70%的流量集中于頭部商品，新跟賣商品若無(wú)廣告加持，可能淹沒在海量列表中。
精準(zhǔn)觸達(dá)：通過搜索廣告鎖定高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞（如“無(wú)線耳機(jī)”），模板廣告覆蓋泛品類需求，雙管齊下提升曝光。
數(shù)據(jù)反饋：廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)可反哺選品策略，快速淘汰低潛力商品。
2、 廣告的非必要場(chǎng)景
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：若跟賣商品價(jià)格低于競(jìng)品15%以上，可通過算法獲得自然流量（Ozon流量分配機(jī)制向低價(jià)商品傾斜）。
長(zhǎng)尾品類：低競(jìng)爭(zhēng)類目（如小眾寵物用品）無(wú)需廣告，優(yōu)化listing即可獲得穩(wěn)定訂單。
預(yù)算限制：廣告成本通常占銷售額的10%-20%，低價(jià)商品（如99盧布配件）可能入不敷出。
3、 成本效益分析
廣告類型對(duì)比：
搜索廣告：按點(diǎn)擊付費(fèi)，適合精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（如“iPhone充電線”），轉(zhuǎn)化率高于模板廣告2-3倍。
模板廣告：按展現(xiàn)收費(fèi)（最低550盧布/天），適合測(cè)款，但流量泛化，需嚴(yán)格控預(yù)算。
ROI測(cè)算：建議新手賣家先以3%日銷售額投放廣告，觀察7日轉(zhuǎn)化率，若ROI>1、5則逐步加碼。
二、Ozon跟賣怎么推廣？
1、 廣告進(jìn)階策略
測(cè)款期（1-15天）：
使用模板廣告覆蓋大類目（如“家居裝飾”），篩選點(diǎn)擊率>3%的商品。
結(jié)合自動(dòng)跟賣工具（如牛貝Ozon），同步跟賣5-10款競(jìng)品，測(cè)試價(jià)格敏感度。
沖刺期（16-30天）：
對(duì)高點(diǎn)擊商品開啟搜索廣告，搶占“best match”標(biāo)簽，出價(jià)設(shè)置為競(jìng)品的1、2倍。
利用Ozon廣告API工具，動(dòng)態(tài)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，避免無(wú)效點(diǎn)擊。
穩(wěn)定期（30天后）：
淘汰轉(zhuǎn)化率<1%的廣告，聚焦高ROI關(guān)鍵詞（如“兒童安全座椅”）。
參與Ozon聯(lián)盟營(yíng)銷，設(shè)置10%傭金吸引站外流量。
2、 非廣告推廣組合拳
listing極致優(yōu)化：
標(biāo)題包含核心關(guān)鍵詞+流量詞（如“藍(lán)牙5、3耳機(jī) 降噪”）。
主圖采用白底+場(chǎng)景圖組合，視頻展示使用場(chǎng)景（轉(zhuǎn)化率提升40%）。
價(jià)格與庫(kù)存策略：
設(shè)置“購(gòu)物車搶奪”自動(dòng)調(diào)價(jià)，價(jià)格比競(jìng)品低5%但保持利潤(rùn)。
使用FBS（Ozon配送服務(wù)），發(fā)貨時(shí)效提升50%，獲得搜索加權(quán)。
平臺(tái)活動(dòng)提效：
報(bào)名“Ozon閃購(gòu)”，利用活動(dòng)流量沖排名（需提前30天備貨）。
搭配“買一送一”促銷，客單價(jià)提升35%。
3、 風(fēng)險(xiǎn)控制
跟賣合規(guī)：避開有品牌專利的商品（如迪士尼聯(lián)名款），優(yōu)先選擇無(wú)商標(biāo)白標(biāo)產(chǎn)品。
庫(kù)存預(yù)警：設(shè)置自動(dòng)補(bǔ)貨閾值（如庫(kù)存<10件時(shí)觸發(fā)補(bǔ)貨），避免斷貨導(dǎo)致排名下跌。
Ozon跟賣推廣需廣告與自然流量協(xié)同發(fā)力，新手優(yōu)先優(yōu)化listing和價(jià)格，輔以精準(zhǔn)廣告測(cè)款；成熟賣家可結(jié)合FBS與聯(lián)盟營(yíng)銷擴(kuò)大規(guī)模。
