2025-05-02 14:35

2025年亞馬遜又拋出新一輪“成本炸彈”!


亞馬遜發(fā)布了全新促銷和優(yōu)惠券政策,相較于以往的規(guī)則,這次變革在促銷時長、費用結構以及活動門檻等方面均有顯著調整。


1、促銷持續(xù)時間變得更加靈活:自 2025 年 6 月 2 日起,您可以在一周中的任何一天推出 Z 劃算,促銷時長范圍為 1 至 14 天。這樣,您就可以根據(jù)買家消費趨勢和業(yè)務目標調整促銷日期和持續(xù)時間。但是,對于旺季活動(Prime 會員日、Prime 會員大促、黑色星期五和網購星期一),促銷日期和持續(xù)時間仍然是固定的。 2、促銷和特惠費用將與績效掛鉤:我們將費用與績效掛鉤,讓您更輕松地通過促銷和特惠吸引更多買家。我們將會降低促銷預付費用,并使用基于銷售額的可變費用,使您更輕松地嘗試各種促銷和特惠策略。展示效果較弱的推銷將會收取較低的費用,而更加醒目的展示位置則會收取更高的費用。


3、促銷和優(yōu)惠券費用大變更:劃算和秒殺可在高曝光度的推銷位置展示,包括在促銷頁面、搜索結果和詳情頁面。推出這些促銷的預付費用將分別從每個促銷 $300/$150 變?yōu)槊刻?$70 加上可變費用(促銷銷售額的 1.0%,每個促銷的可變費用上限為 $2,000)。


優(yōu)惠券費用將從每件售出商品 $0.60 變?yōu)槊總€優(yōu)惠券 $5 的預付費用加上優(yōu)惠券銷售額的 2.5%。對于我們商城中銷售的大部分商品,此變更將降低每件所售商品的優(yōu)惠券費用。 解讀:首先是秒殺時間變動,賣家獲得更多選擇,可以從一周內任意一天內開始,時長1-14天自由選,秒殺時間靈活化。


但成本漲了不少!


BD/LD原活動費用為:300美金/150美金,6月2日起變更為每天70美金+活動產生的銷售額*1%(可變的交易費用上限為2000美金),一次BD/LD的1-14天費用上限可達2070美金-2980美金。


比如說,原來LD(單天8小時)只需支付150美金,但從6月2日起,如果單天銷售額達到8000美金時,費用=70+8000*1%=150美金,已經就和原LD持平,如果銷售額超過8000美金, 那賣家支付的促銷費將比原來高。也就是說,銷售額越多,該支付的促銷費用就越多。


優(yōu)惠券費用變更:每件產品收取0.6美金變更為每次優(yōu)惠券預付5美金+優(yōu)惠券銷售額*2.5%。


比如你客單價是23.99美金,領了800件,新費用就是5+(800*23.99*0.025)=484.8美金,之前的則是800*0.6=480美金。


換算下來,當客單價低于24美金時,相比原來的0.60美金/件優(yōu)勢明顯,可能就是多一個5美金的固定費用;但對于高客單價產品,則會帶來費用上升。比如50美金的產品,50*2.5%=1.25,已經是超過之前的一倍了,高單價產品面臨著更大的成本考驗。


4、Prime 會員日提供更多購物天數(shù):2025 年 Prime 會員日活動將是一場時間更長且規(guī)模更大的活動,我們預計將吸引比以往任何時候更多的購買者。為了支持這一日益壯大的活動,我們將在 2025 年 Prime 會員日期間對亞馬遜美國商城收取以下促銷費用:


每個 Prime 專享折扣的費用將從 $50 變更為 $100。


從 2024 年起,Z 劃算和秒殺將保持不變,固定費用分別為 $1,000 和 $500。


解讀:這一條比較直白,直接上調Prime 專享折扣的費用,這對頻繁提報會員折扣活動的賣家來說無疑增加了成本壓力。


總體來看,低客單價的產品,優(yōu)惠券便宜了,高客單價的產品,優(yōu)惠券漲價了;銷售額越多,向亞馬遜支付的促銷費用就越多。意味著高客單以及頭部鏈接提報活動的費用比以前更多了,將面臨更高的成本考驗。


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