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在亞馬遜平臺(tái)，新品推廣是賣(mài)家打開(kāi)市場(chǎng)、獲取流量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而廣告投放策略的選擇（自動(dòng)廣告或手動(dòng)廣告）直接影響著推廣效果。許多新手賣(mài)家常困惑于“該用自動(dòng)還是手動(dòng)廣告”，實(shí)際上，兩者各有優(yōu)劣，需結(jié)合產(chǎn)品階段、市場(chǎng)環(huán)境和推廣目標(biāo)靈活運(yùn)用。

一、亞馬遜新品推廣用自動(dòng)還是手動(dòng)好

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的核心差異在于關(guān)鍵詞匹配方式。自動(dòng)廣告由亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品詳情頁(yè)內(nèi)容自動(dòng)匹配搜索詞，覆蓋范圍廣但精準(zhǔn)度較低；手動(dòng)廣告則依賴賣(mài)家自主設(shè)定的關(guān)鍵詞，匹配精準(zhǔn)但依賴前期調(diào)研。兩者并非對(duì)立關(guān)系，而是相輔相成的工具。

自動(dòng)廣告適用于新品冷啟動(dòng)階段。當(dāng)賣(mài)家對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的搜索習(xí)慣和關(guān)鍵詞需求不熟悉時(shí)，自動(dòng)廣告可快速積累數(shù)據(jù)，幫助發(fā)現(xiàn)潛在流量詞。例如，通過(guò)分析自動(dòng)廣告報(bào)告中的“搜索詞表現(xiàn)”，賣(mài)家可篩選出高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，為后續(xù)手動(dòng)廣告提供選詞依據(jù)。此外，自動(dòng)廣告還能通過(guò)“商品定位”功能，將產(chǎn)品展示在競(jìng)品詳情頁(yè)下方，直接截取競(jìng)品流量。

手動(dòng)廣告則更適合精準(zhǔn)流量獲取。在產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，賣(mài)家可通過(guò)手動(dòng)廣告鎖定核心關(guān)鍵詞，提升廣告排名和點(diǎn)擊率。例如，針對(duì)“智能手表”類目，賣(mài)家可設(shè)置“防水智能手表”“長(zhǎng)續(xù)航智能手表”等精準(zhǔn)詞組匹配，吸引高購(gòu)買(mǎi)意向的流量。手動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)策略也更為靈活，賣(mài)家可根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化廣告成本（ACoS）。

混合策略是更優(yōu)解。許多賣(mài)家采用“自動(dòng)+手動(dòng)”的組合打法：先用自動(dòng)廣告跑詞，篩選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞后，再將其加入手動(dòng)廣告的廣泛匹配或精準(zhǔn)匹配中。例如，某賣(mài)家通過(guò)自動(dòng)廣告發(fā)現(xiàn)“無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)降噪”搜索詞轉(zhuǎn)化率較高，隨后在手動(dòng)廣告中以廣泛匹配模式覆蓋該詞，同時(shí)用精準(zhǔn)匹配鎖定“無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)降噪 主動(dòng)降噪”等長(zhǎng)尾詞，最終實(shí)現(xiàn)廣告ROI（投資回報(bào)率）提升40%。

二、亞馬遜新品推廣有哪些技巧

優(yōu)化Listing是基礎(chǔ)。標(biāo)題需自然融入核心關(guān)鍵詞（如“[品牌名] 360度環(huán)繞音效藍(lán)牙音箱”），圖片需多角度展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，五行描述需突出功能優(yōu)勢(shì)（如“IPX7防水”“24小時(shí)續(xù)航”）。此外，利用A+頁(yè)面和品牌旗艦店提升品牌調(diào)性，也能間接提升廣告轉(zhuǎn)化率。

結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)提升廣告效果。例如，在自動(dòng)廣告投放期間搭配“限時(shí)秒殺（LD）”或“會(huì)員專享折扣”，可提升廣告點(diǎn)擊率。某賣(mài)家通過(guò)“優(yōu)惠券+自動(dòng)廣告”組合，使新品廣告點(diǎn)擊率從0、8%提升至1、5%，單日銷(xiāo)量突破200單。

站內(nèi)外流量聯(lián)動(dòng)。站內(nèi)廣告需與站外推廣（如Facebook廣告、Instagram網(wǎng)紅合作）形成閉環(huán)。例如，通過(guò)站外渠道引導(dǎo)流量至亞馬遜店鋪，再利用站內(nèi)廣告承接精準(zhǔn)流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化。定期分析廣告報(bào)告中的“點(diǎn)擊率（CTR）”“轉(zhuǎn)化率（CVR）”和“ACoS”，對(duì)表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞及時(shí)否定，對(duì)高潛力詞加大投放。例如，若某關(guān)鍵詞CTR低于0、5%，需優(yōu)化主圖或標(biāo)題；若ACoS高于目標(biāo)值（如30%），需降低出價(jià)或優(yōu)化落地頁(yè)。

亞馬遜新品推廣的本質(zhì)是“流量獲取與轉(zhuǎn)化”的博弈。自動(dòng)廣告適合探索市場(chǎng)，手動(dòng)廣告適合精準(zhǔn)收割，而混合策略則能兼顧效率與效果。賣(mài)家需以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，結(jié)合產(chǎn)品生命周期動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告策略，同時(shí)優(yōu)化Listing和用戶體驗(yàn)，方能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。