淘寶店鋪頁面怎么經(jīng)營？淘寶店鋪首頁排版布局
2025-05-11 16:11
其實淘寶店鋪頁面怎么經(jīng)營的問題并不復(fù)雜，但是又很多的朋友都不太了解淘寶店鋪首頁排版布局，因此呢，今天小編就來為大家分享淘寶店鋪頁面怎么經(jīng)營的一些知識，希望可以幫助到大家，下面我們一起來看看這個問題的分析吧！
電子商務(wù)已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。淘寶作為我國最大的電商平臺，吸引了大量創(chuàng)業(yè)者投身其中。如何在眾多店鋪中脫穎而出，實現(xiàn)盈利，成為許多商家關(guān)注的焦點。本文將從關(guān)鍵詞布局、產(chǎn)品定位、營銷策略等方面，為您解析淘寶店鋪經(jīng)營之道。
一、關(guān)鍵詞布局
1. 關(guān)鍵詞研究
關(guān)鍵詞是淘寶店鋪運營的核心，決定了產(chǎn)品的曝光率和搜索排名。商家需深入研究關(guān)鍵詞，了解消費者需求，篩選出與自己產(chǎn)品相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞。以下是一些建議：
（1）使用淘寶搜索框，輸入產(chǎn)品相關(guān)詞匯，觀察搜索結(jié)果，了解熱門關(guān)鍵詞。
（2）利用淘寶指數(shù)、百度指數(shù)等工具，分析關(guān)鍵詞的搜索量和競爭程度。
（3）關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解熱門話題，結(jié)合自身產(chǎn)品特點，拓展關(guān)鍵詞。
2. 關(guān)鍵詞布局
（1）標(biāo)題優(yōu)化：在標(biāo)題中合理布局關(guān)鍵詞，提高搜索排名。例如：“新品上市！XX品牌XX產(chǎn)品，限時優(yōu)惠”。
（2）詳情頁優(yōu)化：在詳情頁中，合理分布關(guān)鍵詞，提高用戶體驗。例如：在產(chǎn)品描述、規(guī)格參數(shù)、用戶評價等環(huán)節(jié)，融入關(guān)鍵詞。
（3）圖片優(yōu)化：在圖片中融入關(guān)鍵詞，提高圖片質(zhì)量。例如：在圖片上添加文字說明，如“XX產(chǎn)品，時尚潮流”。
二、產(chǎn)品定位
1. 市場調(diào)研
在確定產(chǎn)品定位前，需進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)客戶群體的需求、消費習(xí)慣、競爭對手等情況。以下是一些建議：
（1）調(diào)查目標(biāo)客戶群體的年齡、性別、職業(yè)、收入等基本信息。
（2）了解客戶群體的消費習(xí)慣、購買渠道、偏好品牌等。
（3）分析競爭對手的產(chǎn)品特點、價格、營銷策略等。
2. 產(chǎn)品定位
（1）差異化定位：結(jié)合自身產(chǎn)品特點，打造差異化競爭優(yōu)勢。例如：強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、價格優(yōu)勢、售后服務(wù)等。
（2）細(xì)分市場：針對特定客戶群體，提供定制化產(chǎn)品。例如：針對年輕女性，推出時尚潮流飾品。
（3）品牌定位：樹立良好的品牌形象，提高品牌知名度。例如：通過廣告、公關(guān)活動等方式，提升品牌影響力。
三、營銷策略
1. 促銷活動
（1）限時優(yōu)惠：推出限時折扣、滿減、贈品等活動，刺激消費者購買。
（2）滿贈活動：購買滿一定金額，贈送相關(guān)產(chǎn)品，提高客單價。
（3）優(yōu)惠券發(fā)放：通過優(yōu)惠券發(fā)放，降低消費者購買門檻。
2. 內(nèi)容營銷
（1）撰寫優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品文案：突出產(chǎn)品特點，吸引消費者關(guān)注。
（2）制作精美圖片和視頻：提高產(chǎn)品展示效果，增強用戶體驗。
（3）開展互動活動：鼓勵用戶評論、曬單，提高店鋪活躍度。
3. 社交媒體運營
（1）開設(shè)官方微博、微信公眾號，發(fā)布產(chǎn)品信息、行業(yè)動態(tài)等。
（2）與粉絲互動，解答疑問，提高粉絲粘性。
（3）開展線上線下活動，擴大品牌影響力。
淘寶店鋪經(jīng)營并非一蹴而就，需從關(guān)鍵詞布局、產(chǎn)品定位、營銷策略等方面入手，不斷提升自身競爭力。只有緊跟市場趨勢，不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)盈利。希望本文能為您的淘寶店鋪經(jīng)營提供有益的借鑒。
淘寶店鋪的運營方法
我們都知道如今已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時代了，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶給我們的是生活的各種便利，例如網(wǎng)絡(luò)購物就是一個很好的例子，我們只需要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽選擇自己喜歡的產(chǎn)品付款下單就能等待送貨上門，所以很多商家都非?？春眠@種運營模式，紛紛加入駐到淘寶這個行列，但是競爭大自然的如果運營不好是沒有成交量的，那么怎么從競爭中脫穎而出呢？我們今天就來跟大家講講怎么運營淘寶店鋪。
淘寶店鋪的運營方法
做了這么多年的電商，也做了這么多的電商平臺，總結(jié)出了一句話，一句大實話：萬變不離其宗！可以這樣說，不管是什么電商平臺，運營模式都大同小異，基本都類似，方式方法也都有相通之處，只是各大平臺的某些方面的規(guī)定有所不同。 下面，說一下，做電商7年來比較常見的運營方式，說運營方式有些廣義，其實就是店鋪運營的一些常見手段吧。因為新品上線以后是要想辦法去賣出去的，這才是根本。 在這之前，我們要先明白一個問題，同樣一個商品，兩個店鋪都賣了100件，A店鋪是100個人買了100件，每個人買一件；B店鋪是一個人一次性買了100件，那么A店鋪的排名是一定在B店鋪的前面的，這是權(quán)重的判定標(biāo)準(zhǔn)之一。好了，廢話少說，言歸正傳。 1、頭名肯定非刷單莫屬了。刷單是淘寶初期默許的一種行為，雖然說禁止，但是一直是睜一只眼閉一只眼，處罰也沒有現(xiàn)在這么嚴(yán)重?，F(xiàn)在規(guī)則越來越嚴(yán)格，對刷單的處罰也越來越重，導(dǎo)致商家刷單的成本越來越高?，F(xiàn)在回頭想想，10年的淘寶真的很好做，雖然當(dāng)時說不好做。說下當(dāng)時的流程，一般晚上上新，上新以后就去刷單的QQ群里找其他同行，大家互相刷。有的對規(guī)則要求高，有的要求低。比如常見的有：瀏覽時間要夠、要從上看到下、要求有不同的IP、要求貨比三家等?；ヅ牧艘院箅S便寫單號就可以了，就算發(fā)貨了，當(dāng)然后來都是買的快遞員的單號，再后來買單號也不可以了。等兩天收到貨確認(rèn)收貨以后，慢慢的就會有自然流量進(jìn)來，產(chǎn)品就會一點點有銷量。就是這么簡單。刷單的問題不多說，現(xiàn)在也不建議去刷單。除非你舍得下血本或者你覺得自己能逃得過淘寶的檢測系統(tǒng)。
2、直通車。這個其實應(yīng)該和刷單并列第一的。我覺得，直通車就像百度競價一樣，讓廣大賣家又愛又恨。會不會合理的使用直通車、能不能及時調(diào)整直通車價格及方案，是考核運營是不是合格的一個很重要的指標(biāo)，當(dāng)然，也有運營是不會直通車的，是靠其他優(yōu)化方式做自然流量的。 3、站內(nèi)引流。這個方式不去贅述，比較復(fù)雜。簡單描述就是根據(jù)各站點的屬性去在站內(nèi)推廣自己的商品，然后為自己的店鋪引流更多的流量。很多人會說，這些會有人點進(jìn)去看嗎？相信我，肯定會的，而且如果你能把單品做上相應(yīng)站點的首頁的話，流量是很可觀的。 4、網(wǎng)紅直播。這是最近兩年直播行業(yè)興起后的一種新的推廣方式，注意看上圖有淘女郎，那里就有很多。直播推廣的、拍照推廣的等，很多種方式。我們曾測試過兩款產(chǎn)品，去找網(wǎng)紅直播銷售，怎么說呢，效果并沒有達(dá)到我們的理想目標(biāo)，可以說是很差。 5、淘寶客推廣。不可否認(rèn)，淘寶對刷單的一次次嚴(yán)查，也讓很多淘寶客抓住了這趟高速列車，也為很多人帶來了很多的財富。如果是微信或QQ群淘客，如果掌握有大量的資源，商家還是很愿意進(jìn)行合作的?，F(xiàn)在的淘寶客推廣的方式也很多，就重點說一下最近一直在說的店鋪淘客。
作為商家，對店鋪淘寶是又愛又恨，很矛盾的感覺，因為店鋪淘客是靠劫持商家的流量進(jìn)行生存的，對于有些商家來說是默許的，假如有一天你的銷量過高的時候，那么商家要么對你進(jìn)行投訴，要么進(jìn)行警告，讓你漲價。這兩種方式，不管哪種方式對店鋪淘客的這款寶貝都是毀滅性的。所以，很多店鋪淘客的店鋪被封的很嚴(yán)重，特別是用軟件批量上傳商品的，有可能，當(dāng)天就被封店了。所以，使用軟件一定要慎重。
淘寶網(wǎng)店推廣軟文怎么寫
一、簡潔型的淘寶店鋪介紹書寫方式：只寫上一句話或一段話，再加上淘寶平臺默認(rèn)名片式的基本信息，和聯(lián)系方式。簡單明了。例如：1、歡迎光臨本店，本店新開張，誠信經(jīng)營，只賺信譽不賺錢，謝謝。2、本店商品均屬正品，假一罰十信譽保證。 歡迎廣大顧客前來放心選購，我們將竭誠為您服務(wù)!3、本店專門營銷什么什么商品，假一罰十信譽保證。本店的服務(wù)宗旨是用心服務(wù)，以誠待人!
二、消息型的淘寶店鋪介紹數(shù)學(xué)方式：就是將店鋪最新的優(yōu)惠活動發(fā)布在淘寶店鋪介紹里，這種類型不但能吸引喜歡優(yōu)惠活動的新買家，如果是時間段優(yōu)惠更能促使買家下定決心，盡快購買。
三、獨特型的淘寶店鋪介紹書寫方式：你可以把你產(chǎn)品的優(yōu)勢，服務(wù)的優(yōu)勢，或者店鋪的特點寫出來，就算實在找不出，就自己創(chuàng)造廣告語。比如寫一首幽默的打油詩之類的也行!
四、詳細(xì)型的淘寶店鋪介紹書寫方式：你不可能知道每個買家到你的淘寶店鋪介紹頁面里想了解什么，可以考慮把所有的都寫進(jìn)去。另外，還有購物流程、聯(lián)系方式、物流方式、售后服務(wù)、溫馨提示等等都統(tǒng)統(tǒng)寫上去。但是一定要花時間好好排版。內(nèi)容多，字體不能太大，正常就可以了，然后一段內(nèi)容的標(biāo)題要加粗或者加上顏色，比如給售后服務(wù)加粗，然后售后服務(wù)的內(nèi)容則用正常字體，這樣每段內(nèi)容配上一個加粗標(biāo)題，買家一點進(jìn)淘寶店鋪介紹，第一眼明顯看到的都是幾個加粗標(biāo)題，能很快找到自己想了解的就有耐心看下去。就像本篇文章一樣，沒有一些加粗的字體，讀者不從頭讀起，就找不到各段內(nèi)容的主要針對點。
五、參照別人的書寫格式：看看一些皇冠店鋪或者鉆石賣家都是怎么寫的，或者有時間去街上逛逛收集一些實體店的店鋪介紹，再結(jié)合自己的情況，寫出適合自己的淘寶店鋪介紹。好的淘寶店鋪介紹雖然起不到非常大的作用，但也能給你的店鋪加分，所以花一點時間認(rèn)真寫好淘寶店鋪介紹也是值得的。
不同類目店鋪簡介范文
服裝類：
感謝你能進(jìn)入我的店鋪!我自己有個宗旨就是買任何東西或者消費只找專業(yè)的,因為只有專業(yè)的商家才能做好他的特色,為你提供專業(yè)化的服務(wù),所以我也想把這個建議帶給每一個客人,選擇專業(yè),選擇優(yōu)質(zhì)的貼心服務(wù),"JACKY"從業(yè)服裝外貿(mào)銷售多年,行業(yè)知識豐富,緊跟時尚前沿,所賣衣服都是到熟悉的服裝公司直接拿貨,精心挑選的款式,其他店肯定沒有的,所以找"JACKY"準(zhǔn)沒錯!!!希望我們能成為知心的朋友
本店商品廠家直接進(jìn)貨,款式別致,尺寸齊全,必有一款適合你 ,歡迎惠顧!
有機會交易是緣分,開心合作是最重要的,如果你買了滿意請告訴大家,如果你不滿意請告訴我,我想任何事都是可以通過交流和協(xié)商解決的,因為我相信大家跟我一樣都有顆善良和寬容的心,將心比心,共創(chuàng)和諧.
化妝品類：
雪顏美化妝品店?主營臺灣、香港化妝品批發(fā)業(yè)務(wù)?歡迎來電訂購靚邦素、依祈、靚麗、燕窩素、靚嘉麗、櫻花、美之韻、麗一汀、歐緣、顏姬、漾格、巧美等白里透紅化妝品?對于定貨量大的定單實行一定比例的折扣優(yōu)惠?具體優(yōu)惠方式請在下定單后和我們聯(lián)系即可。我們所有貨品都為原裝正品?皆有兩年以上之保質(zhì)期?我們的質(zhì)量和信用是百分百保證。
鞋類：
邁眾的時尚捕手長期游走在米蘭、巴黎和東京、穿梭于各種時裝發(fā)布會、時尚場所，奢侈品專賣店和各種各樣的時尚品網(wǎng)站，敏銳的捕著歐洲新的時尚流行變化，通常一些頂級品牌的最新設(shè)計發(fā)布3天后，麥鞋的極致快速供應(yīng)鏈就會快速啟動，用30天的時間制造出這些時尚鞋款，這樣的設(shè)計與開發(fā)產(chǎn)品的方式，保證了麥鞋的顧客緊跟時尚潮流，與歐洲最新的時尚同步。
麥鞋獨有的極致快速供應(yīng)鏈，大大提高了鞋子生產(chǎn)的前導(dǎo)時間，前導(dǎo)時間是指從設(shè)計到把成品鞋擺在貨架出售的時間，世界大牌一般都在180天時間，而麥鞋把這一時間縮短到僅有30天，這是具有決定意義的30天，使麥鞋不需要提前設(shè)計時尚，而能夠永遠(yuǎn)站在時尚流行最前沿。
淘寶店鋪怎么經(jīng)營
我們?nèi)缃褚咽蔷W(wǎng)絡(luò)的時代了，網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)了我們千家萬戶，每家每戶都在使用網(wǎng)絡(luò)，使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一些更加便利的購物、聊天等，我們今天以淘寶購物平臺為例子來跟大家說說，淘寶現(xiàn)在已經(jīng)是個成熟的購物軟件了，淘寶給我們帶來的便利是意想不到的，所以吸引了大批的商家進(jìn)行入駐，商家入駐的多自然競爭激烈，所以不去好好的運營一家店是沒有收入的，我們今天就帶大家了解下怎么運營淘寶店
淘寶店鋪怎么經(jīng)營
如果是問，怎么運營好淘寶店鋪： 1、選款 做好淘寶市場調(diào)查，哪個產(chǎn)品還有比較高的潛力。 最好別去擠那些熱門的服裝鞋包，因為一般情況下擠進(jìn)去，你就要做好當(dāng)炮灰的準(zhǔn)備。 你賣的產(chǎn)品至少要具備這幾個條件：競爭力度小、利潤可觀、消費需求大。 我的建議是找一些冷門剛需類產(chǎn)品，如身體乳、沐浴露這些，或者應(yīng)季類、淡旺季分明，夏天的電風(fēng)扇、防曬衫、防曬噴霧、電蚊拍之類的，冬天的圍巾、暖貼、手套、暖手寶等。 梳理自己的產(chǎn)品線，大概分為主推、輔助、盈利這幾個板塊。店鋪必須有主營類目，不能開成百貨商店，產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性要強，方便搞搭配套餐。 常見貨源渠道主要有：工廠、批發(fā)市場、1688一件代發(fā)網(wǎng)等。
2、定位和定價 對你的店鋪和產(chǎn)品有一個精準(zhǔn)的定位，每個階段大致目標(biāo)在哪，你的店鋪是往中高低端哪條路上發(fā)展，你的產(chǎn)品消費人群集中在哪一塊。 產(chǎn)品定價從成本、質(zhì)量、市場行情等等考慮，確定賣什么價格能夠達(dá)到最佳收益，這些都需要你認(rèn)真思考。 3、開店 在淘寶上開店的門檻挺低的，年滿18，有自己的身份證，當(dāng)然還要口袋里有錢有卡有手機有電腦。你只要按照平臺流程提示一步步搞定就好。如果你連這個能力都沒有，不如打道回府。 4、裝修店鋪 店鋪布局、主頁面、店招、寶貝主圖、詳情頁，風(fēng)格契合產(chǎn)品特點、主要消費人群的審美，美觀大方，舒服養(yǎng)眼。最重要的是要整齊清晰有條理，我們的目的是為了讓顧客產(chǎn)生點擊、瀏覽、收藏加購行為。 5、挖掘產(chǎn)品賣點并包裝宣傳 對比同行，顧客有啥非你不可的理由。以競爭對手為老師，找到對方產(chǎn)品的亮點和賣點，學(xué)到經(jīng)驗，取其精華，從而轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢，如何從丑小鴨變天鵝就看你怎么包裝的。 6、引流 流量=展現(xiàn)+點擊，選好流量渠道，多渠道引流，實現(xiàn)精準(zhǔn)引流。 有興趣的可以參考:一粒味精：新店沒流量怎么辦？深度解析淘寶流量法則 7、轉(zhuǎn)化 主要看兩方面：產(chǎn)品和訪客。 核心就是產(chǎn)品的競爭力。 具體看：產(chǎn)品定價、產(chǎn)品賣點、詳情頁圖片和營銷文案、基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)、評價、dsr評分等。 一粒味精：如何提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率 8、售前售后服務(wù)態(tài)度好 客服的在線時間、響應(yīng)速度、打字速度、對產(chǎn)品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果這些技能沒有掌握請先花點功夫做好功課，這樣可以避免出現(xiàn)一些基本的問題。 遇到售后問題耐心解決，增加顧客好感度，不要因小失大。 9、對累積的老客戶進(jìn)行營銷 要求淘寶賣家學(xué)會自建魚塘，建立客戶群，經(jīng)常維護(hù)，推送一些福利和新品。 10、分析數(shù)據(jù)并及時作出調(diào)整（貫穿始終） 學(xué)不會數(shù)據(jù)分析的店家不是合格的店家，不會就學(xué)，從各種店鋪數(shù)據(jù)中分析自己存在的問題，不斷改進(jìn)。 不過要想獲得店鋪的良性發(fā)展，還得不斷地學(xué)習(xí)更多新內(nèi)容，找到適合自己店鋪的運營思路和方法。淘寶規(guī)則一直在更新，淘寶賣家千萬不能閉門造車。
怎么提高淘寶店鋪銷量
1、進(jìn)行關(guān)鍵詞布局原因
因為淘寶去爆款化的趨勢，流量一定會進(jìn)行碎片化的分配，這樣做一方面有利于流量變現(xiàn)，另一方面有利于平臺的活躍度。
而這種碎片化的兩種主要途徑：關(guān)鍵詞分配、下架時間分配。
那通過關(guān)鍵詞怎么來對流量進(jìn)行碎片化分配呢?
在爆款時代，如果一個商品人氣高、銷量高，那么搜索引擎就會把更多的免費自然搜索流量給它，這個寶貝就可能有非常多的關(guān)鍵詞都能夠帶來流量，并且權(quán)重還不錯，也就是說，搜什么詞，他都能排到前面。
但是現(xiàn)在呢?為了實現(xiàn)碎片化，我只給你20個詞是可以帶來流量的，其他的詞我要把權(quán)重分配給別的寶貝，讓更多的寶貝都可以出現(xiàn)在消費者面前，都有被發(fā)現(xiàn)的機會。實際上，這也就意味著，一般情況下，你的寶貝只有有限的幾個關(guān)鍵詞是有高權(quán)重，能夠給你帶來免費的自然搜索流量的。
這樣，就需要我們?nèi)タ紤]關(guān)鍵詞的布局了，畢竟關(guān)鍵詞的數(shù)量是有限的，我們需要將不同的關(guān)鍵詞搭配不同的寶貝，并重點優(yōu)化，以此使得每個寶貝的自然流量相當(dāng)。
2、布局關(guān)鍵詞都布局什么，做哪些工作?
每一個成功的人，都是一個細(xì)節(jié)一個細(xì)節(jié)的積累起來的。我自己就是從小賣家做起來，然后跟非常多的小賣家接觸，所以更愿意去在意這些細(xì)節(jié)。經(jīng)過長期的實踐總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞的布局工作主要是由三部分構(gòu)成的：
(1)布局主詞的過程
當(dāng)然，首先要搞明白幾個問題：
主詞是做什么用的
如果你要給主詞下一個定義，那么可以這樣說：在未來最有可能給你帶來最多流量的，并且能代表你寶貝最核心屬性的詞。那么我們在布局主詞的時候，首先想到的第一個問題就是，他一定要是跟我們的寶貝密切相關(guān)的。然后我們根據(jù)銷量加權(quán)指數(shù)的公式，都知道，為了突出主詞的權(quán)重，應(yīng)該有多個圍繞主詞的長尾詞也要有權(quán)重。所以，主詞還有一個非常重要的作用：用來選取黃金長尾關(guān)鍵詞。
為什么一般情況下寶貝的主詞是唯一的
就像我們前面提到的，流量是要被碎片化的，所以給你的詞不會太多，最核心的詞一般都只有一個，尤其是對于競爭激烈的類目來講，可能你標(biāo)題大部分的流量都是由一兩個詞帶來的，這一兩個詞就是你的標(biāo)題主詞。最為關(guān)鍵的是，如果主詞太多，長尾詞就無從選起了，也是一個問題。所以，我們建議，一般情況下，寶貝標(biāo)題的主詞是唯一的(注意：我一直強調(diào)是一般情況下，因為后面會講到特殊情況)
主詞一定是短詞么
當(dāng)然不一定!如果你的店鋪基礎(chǔ)比較差，比如是新店，在競爭比較激烈的類目，哪怕是二級詞對你來說都是大詞了。這時候，為了能夠規(guī)避太過激烈的競爭，就可以用二級詞作為主詞，比如你是賣連衣裙的，那么就可以用“無袖連衣裙”、“碎花連衣裙”等作為主詞。
哪些詞適合作為主詞
適合作為主詞的主要有以下幾類。產(chǎn)品詞：鐵觀音、枸杞、鼠標(biāo);類目詞：連衣裙、高跟鞋(當(dāng)然有時候產(chǎn)品詞和類目詞是相同的);功能屬性詞：減肥、美白、祛斑;品牌詞：達(dá)芙妮、耐克、美的等
評判主詞好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么
主詞好壞的評判標(biāo)準(zhǔn)?還得看你的店鋪基礎(chǔ)，尤其是店鋪基礎(chǔ)比較好，很簡單，就看那些搜索人氣高的。
但是如果你的店鋪基礎(chǔ)比較差呢?你就要綜合考慮一下主詞競爭力的問題了，比如考慮一下支付轉(zhuǎn)化率的問題。在明白上述問題后，我們基本就知道了：布局主詞的過程實際上就是對寶貝進(jìn)行分類的過程，只不過這個分類的依據(jù)是“可以歸屬到相同的主詞下面”。我們會面會有具體的方法，告訴大家應(yīng)該如何根據(jù)類目、店鋪的具體情況，根據(jù)主詞去對店鋪的寶貝進(jìn)行分類，也就是應(yīng)該如何去布局主詞。
(2)布局長尾詞的過程
布局長尾詞的過程實際上就是根據(jù)分配好的主詞，將我們根據(jù)數(shù)據(jù)選取出來的黃金長尾關(guān)鍵詞“平均”分配到不同的寶貝中去，并且根據(jù)競爭力的計算結(jié)果，確定每個寶貝準(zhǔn)備主推的黃金長尾關(guān)鍵詞。這里面涉及到的問題主要是：長尾詞應(yīng)該如何選，應(yīng)該如何布局。這在后面的文章中都會講到，希望大家能夠關(guān)注。
關(guān)于黃金長尾關(guān)鍵詞，有很多人會說，只有那些小店鋪才會去這樣干，大店鋪直接搶熱詞!不爭辯，我只想說，你覺得淘寶在流量變現(xiàn)的壓力下，會有多大可能把自然搜索流量集中呢?
(3)布局關(guān)聯(lián)修飾詞的過程
布局完主詞和長尾詞后，一般情況下，寶貝標(biāo)題的30個字都還有一定的空缺，這時候就需要布局關(guān)聯(lián)修飾詞。那么，有涉及到關(guān)聯(lián)修飾詞的選取原則是什么、布局方法是什么等等。
如何提高營運水平
01
宣傳篇：廣告宣傳
要拓客就需要做廣告宣傳，只有做廣告宣傳才能讓更多的潛在顧客知道你、了解你。不斷的進(jìn)行廣告宣傳，是促使店鋪業(yè)績增長的一個重要途徑。
健康——健康消費已成現(xiàn)代消費主流趨勢，越來越多的廣告宣傳都與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對健康無損害，就能讓消費者多看一眼。茶飲店可在吧臺處設(shè)置原料展示柜，或者透明化制茶過程。
快捷——與簡單相伴的是快，隨著生活節(jié)奏的加快，顧客更加傾向于各種閃電式服務(wù)，以便體驗更多的產(chǎn)品與服務(wù)項目，尤其是針對商場顧客，在長時間的購物之后，快速找個地方喝杯茶休息是最大的誘惑，因此，商場內(nèi)茶飲店出餐效率要高，對應(yīng)的宣傳標(biāo)語可從此著手，比如1分鐘爽快喝茶。
02
管理篇：店員的銷售能力直接影響銷量
假設(shè)顧客可能本來只想買一杯水果茶，經(jīng)過銷售能力強和銷售水平高的店員一番溝通與引導(dǎo)，最后會顧客會多點一份歐包或小吃，這樣一來直接增加實體店銷量。
因此在管理店員上也要有條理：
1、店員要熟悉本店產(chǎn)品的特點、優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷點、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其要注意顯示對行業(yè)和產(chǎn)品非常熟悉，因為行業(yè)和產(chǎn)品知識的專業(yè)本身就是推銷力。
2、熟悉目標(biāo)顧客。目標(biāo)顧客要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。此外，還要掌握客戶的心理變化。
3、熟悉競爭對手。競爭對手有哪些店面，那些店面都有什么品牌，各個品牌產(chǎn)品的功能、特點、價位都要十分了解。所謂，知彼知己百戰(zhàn)不殆。
4、掌握一定的銷售技巧。通過不斷的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗，來提高銷售能力，茶飲加盟店可根據(jù)實際情況到總部學(xué)習(xí)培訓(xùn)，又或者類似漫雪的茶這樣總部直接下派帶店老師指導(dǎo)監(jiān)督。
5、店長能與店員切實做好交流，明確服務(wù)準(zhǔn)則，包括服務(wù)態(tài)度、服務(wù)方式、服務(wù)時間、服務(wù)跟進(jìn)周期。
03
銷售篇：適當(dāng)?shù)膽?yīng)季應(yīng)節(jié)促銷活動
1、新品上市要促銷
新產(chǎn)品剛剛上市，最大的問題就是：怎么讓消費者嘗試購買?要想解決這一難題，除了進(jìn)行必要的廣告宣傳之外，另一種有效的手段就是促銷，比如折扣優(yōu)惠、免費試喝、第二杯半價等。
2、更新?lián)Q代要促銷
當(dāng)產(chǎn)品更新?lián)Q代時，一定要采取措施予以清理庫存，一方面是回籠資金，一方面是輕裝上陣。
3、節(jié)假日要促銷 ，尤其是像十一、五一、春節(jié)這些黃金周，遍地都是促銷信息，各行各業(yè)都在做促銷，你不做促銷，顯然與節(jié)日氣氛不和諧。
都說開店容易，關(guān)鍵在于如何運作，如何管理，對內(nèi)要管理得當(dāng)，對外要講究宣傳策略，內(nèi)外聯(lián)動才能高效保證利潤率。
淘寶店鋪要怎么經(jīng)營 經(jīng)營應(yīng)該注意什么
我們都知道現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)是非常便捷的，我們很多的事情都能夠在網(wǎng)上完成。例如購物就可以很方便的在網(wǎng)上完成，我們即使在家足不出戶也能夠在網(wǎng)上瀏覽各種各式各樣來自全國各地的商品，付款下單后就能夠等待送貨上門,這種銷售方式自然競爭非常大的，我們不去經(jīng)營好自己店鋪是沒有任何銷量的，那么我們應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)運營，怎么運營自己的店鋪呢？今天就來跟大家說說這個問題。
淘寶店鋪要怎么經(jīng)營
根據(jù)淘寶的規(guī)律，要做好淘寶，關(guān)鍵要有以下五個優(yōu)勢： 1、貨源 2、推廣 3、資金 4、粉絲 5、團(tuán)隊 有一個簡單的原則：以上每條占一條成功幾率就增加約20%；全占成功幾率將近100%；至少要占3個，60%的成功機率是最基本的，來看看這5個優(yōu)勢目前這位群友占幾條？我們用排除法來分析。 這邊有一些電商案例：銷售、策劃經(jīng)典案例分享 資金： 淘寶缺乏兩個度，忠誠度和信任度，在沒有這兩個度的情況下，競爭趨于簡單化，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是價格和包郵，沒有其他的。 你要跟別人拼價格，就要打造爆款，一次進(jìn)貨量要大，不是10件、20件的，至少是上百件、幾百件的進(jìn)，有量就能拿到更低價格，這樣就可以利用價格優(yōu)勢跟對手PK。 資金沒優(yōu)勢，單價下不來，用什么去競爭？所以價格是硬傷。資金能馬上解決掉嗎？顯然做不到！ 我們知道，做銷售多是談價值，可在淘寶的比價系統(tǒng)下，消費者沒有時間、談判成本，他可以同時跟5家甚至10家談價格，如果在線下，消費者要一家一家談價格，需要固定的時間成本，買一件衣服可能要一下午，現(xiàn)在可能只要10分鐘就完成了采購，這樣就大大增加了消費者的選擇機會，這么短的時間，比什么？就比價格，誰便宜購買誰的，這是電商的特點。 所以我們完全暴露在淘寶的價格體系之下，這個體系會產(chǎn)生一個結(jié)果，強者愈強，弱者愈弱，最終中小賣家都會被消滅。 我們看一下資金，未來3個月能投30萬嗎？如果投不了，資金就不占優(yōu)勢。 我有一個哥們，他之前和妹妹做女裝，頭幾個月賺錢，他做外鏈負(fù)責(zé)推廣，他妹妹負(fù)責(zé)店鋪，最后一年下來，賠了幾萬塊錢，當(dāng)時我勸他，告訴他這個模式?jīng)]有資金投入，靠打造粉絲都是浮云，我跟他分析，服裝有一個劣勢——換季太快，絕大部分公司死在哪里了？就死在庫存上面了，僅有的流動資金不斷的被庫存稀釋。 我們來想一個概念，對于清理庫存，肯定是打折促銷，而一打折就會傷害到前面的粉絲群，人家正價買的，現(xiàn)在你清倉價買，這樣你的粉絲以后再也不會到你的店里購買了。 這種情況線下要稍微好點，粉絲不是天天來逛，這兩天促銷一下，粉絲沒過來就過去了。線下品牌是怎么做的？經(jīng)常找一些偏遠(yuǎn)地方作為傾銷基地，很容易傾銷掉，而且不影響主流市場。 淘寶上能這么做嗎？你能在你店里大規(guī)模傾銷嗎？（不能）你需要另開一個店專門傾銷，這又會牽出其他很多問題，你的排名？排十幾頁后能賺到錢嗎？為了排名你又要刷單，又要投入很多精力，這些都是很難解決的問題。 后面，這位哥們聽從了我的建議，關(guān)掉淘寶店，做淘寶客去了，利用淘寶客黃金時間的四個月，一月賺幾萬，掙了不少錢，后面會請他過來跟大家做分享交流。 貨源： 這個時代誰真正在賺錢？從淘寶商業(yè)模式看，是廠家在賺錢，他就靠成百上千的分銷商賺到了錢，為什么？線下分銷至少有區(qū)域保護(hù)，不能串貨；在線上，就不存在串貨不串貨的問題，我管誰在賣，反正都是賣我的產(chǎn)品，分銷商內(nèi)斗，廠家無所謂，結(jié)果吃虧的還是分銷商。
你現(xiàn)在就相當(dāng)是一個分銷商，這種分銷商有致命傷，貨源是開放式的，咱們怎么玩？ 貨源這個問題，嚴(yán)格來說是不能解決的，因為你控制不了廠家，你能控制廠家因為銷量大，銷量大廠家就會給你定制化生產(chǎn)，只有這樣才有可能培養(yǎng)你的粉絲。沒有粉絲群，你這個定制化很容易被人仿制，從此陷入另一個惡性循環(huán)。 我圈子里有這樣一個案例，就是布鞋，布鞋做的是細(xì)分領(lǐng)域，細(xì)分到淘寶子類目都沒有的一個項目，他是怎么做的？他做了5年，之前他找貨源整整找了一年多，經(jīng)過不斷地調(diào)整，不斷地調(diào)整，他終于找到一個細(xì)分領(lǐng)域——布鞋下面的一個細(xì)小類目，幾乎沒什么競爭對手，他專門做這個，這幾年積累了大量的粉絲，利潤也還不錯，3個人的團(tuán)隊，一個月也能賺幾萬。 不過不要忘記，這是5年前發(fā)生的事。那時不需要多少錢就能做起來，現(xiàn)在時代變了，需要投資，這叫什么，用投資買時間，創(chuàng)業(yè)成本在不斷增加?，F(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)，白手起家，那是傳說而已，一款產(chǎn)品稍微好賣點，仿品就來了……因為這是電商特點決定的，他們的市調(diào)只需要有一臺電腦+一根網(wǎng)線足矣！呵呵，郁悶吧 團(tuán)隊： 電商圈名言：“內(nèi)鏈為皇，外鏈為王”，咱們應(yīng)該花力氣做好外鏈，盡量把客戶引流進(jìn)來，除非自己有一個團(tuán)隊，如果有一個這樣的團(tuán)隊，他首先得看到你這個項目的優(yōu)勢，項目沒有優(yōu)勢，別人憑什么跟你做？淘寶700萬賣家，跟誰做不是做，憑什么跟你做？沒有核心優(yōu)勢，組建團(tuán)隊幾乎不可能。
推廣： 現(xiàn)在淘寶客已處于半死狀態(tài)，以前可以找淘寶客來做推廣，那還有點希望，現(xiàn)在收入過萬的賬號，基本都被凍結(jié)封殺了，這是眾所周知的事件，大批的淘寶客都離開了。在這種情況下，失去了外部引流，內(nèi)部只能開直通車，這是淘寶希望看到的，但是拼直通車的本質(zhì)還是拼什么？是資金！是大把的資金！ 所以推廣也不占優(yōu)勢。 自學(xué)推廣技術(shù)？ 至少兩個月以上時間，每天至少投入十幾個小時做推廣，為什么？道理簡單，你在論壇、貼吧、微博發(fā)一條消息，沒過幾分鐘，別人消息就上來了，你的消息就會被蓋住，你需要持續(xù)發(fā)帖、頂貼，這是一個長期的工作，需要不斷地重復(fù)，需要堅持。 每天沒有十幾小時的投入，神馬都是浮云! 不懂推廣，還要花一兩萬快去專門學(xué)電商推廣技術(shù)，如果沒有，想都別想啦，而且就兄弟你一個人，要開店又要去做推廣，一個人不可能同時干好兩件事滴。 粉絲群： 為什么我們說粉絲經(jīng)濟(jì)，有了粉絲就有了一定的忠誠度，價格相對就不是太敏感，更在乎的是價值。 可是粉絲不是一天兩天就能積累起來的，一個月能完成嗎？實話實說，做不到！3個月能完成嗎？說實話也看不到希望。 圈子里有一個小混的案例,他是做減肥產(chǎn)品的，他做人人網(wǎng)，他在縣城找了一間空房，拉五條網(wǎng)線，一般人幾十個賬號已經(jīng)很厲害了，他申請了幾百個賬號。人手不夠？他雇了一批待業(yè)青年，200元/人/天，干一天給一天錢，他天天督促他們加好友。 半年時間，他加了將近500萬好友！看這數(shù)量級，這冠軍級習(xí)慣，想不賺錢都難？！后面就天天利用這些賬號發(fā)廣告，一月賺10幾萬是常事。這就叫打造粉絲經(jīng)濟(jì)，沒達(dá)到這數(shù)量級在淘寶開店沒啥希望，淘寶現(xiàn)在新開店的都是廠家。 哥幾個，好好看看我們的分享，通篇看完，咱們就知道是否在淘寶創(chuàng)業(yè)了，善于從他人案例中吸取營養(yǎng)，我們才進(jìn)步更快哦，不能說只解決自己問題才認(rèn)真看，那樣如何進(jìn)步呢？我是很費心思地寫下點點滴滴建議，就是希望大家看完有所收獲啊 所有的微信、微博，淘寶，這些都是工具，工具不能帶來效益，通過這些工具打造粉絲群才能賺到錢，二者含義不同，所以討論工具是否趁手，那個含義不大，關(guān)鍵是粉絲群的數(shù)量級！不是5萬人，也不是50萬人，而是500萬人！這個數(shù)量級才是我們要說的關(guān)鍵詞，核心問題來了，你能打造自己的粉絲群數(shù)量？呵呵，沒有粉絲群，啥也不說了，賺不到錢！ 做服裝核心就兩條：一是資金，二是貨源，因為有了資金，你就可以找到好的貨源，同時也能組建團(tuán)隊。 現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)要求一開門就要賺錢，就現(xiàn)在淘寶商業(yè)模式，低成本進(jìn)入，先培養(yǎng)粉絲后慢慢地做大的這種模式已經(jīng)被消滅掉了。
淘寶店鋪管理
首先我們需要了解的也就是關(guān)于如何在界面里面對于淘寶店鋪進(jìn)行設(shè)置和管理了，其實步驟也非常的簡單，我們也只需要打店小參寶的界面，然后在界面里面登陸我們的淘寶賬號，在我們登陸成功之后，點擊頁面上方的“賣家中心“這樣的一個選項，在點擊了該該選項之后，那么我們也就會進(jìn)入到淘寶店鋪的后臺管理界面了，而在這個界面里也有很多關(guān)于淘寶店鋪管理和設(shè)置的功能，我們?nèi)绻獙τ谔詫毜赇佭M(jìn)行管理的話，也就只需要在界面里面找到相關(guān)的菜單和功能并且來進(jìn)行設(shè)置就可以了。
上面也就是我們的淘寶店鋪管理和設(shè)置的方法了，這也是一些基本的操作，想要管理好淘寶店鋪的話，那么僅僅只知道這一個內(nèi)容其實還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們最好也要考慮下面的內(nèi)容： 1. 寶貝的選款 對于現(xiàn)在的消費市場來說，產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度其實也是非常的快的，所以在管理淘寶店鋪的時候，如果不注意到產(chǎn)品的更新?lián)Q代的話，那么這樣的淘寶店鋪其實也是難以經(jīng)營下去的，所以在平時我們進(jìn)行店鋪管理的時候也應(yīng)該要注意收集市場上面相關(guān)產(chǎn)品的一些信息，從而來進(jìn)行選款，做好淘寶店鋪產(chǎn)品的上新了。 2. 統(tǒng)計店鋪的數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行優(yōu)化 店鋪的經(jīng)營數(shù)據(jù)其實也是淘寶店鋪經(jīng)營狀況最直接的一個體現(xiàn)，所以在這樣的情況下，我么如果想要能夠及時了解到我們的淘寶店鋪經(jīng)營狀況，并且根據(jù)經(jīng)營的狀況來調(diào)整我們的經(jīng)營戰(zhàn)略的話，也就一定要做好店鋪的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，并且在統(tǒng)計好了店鋪的數(shù)據(jù)之后又，根據(jù)顯示的數(shù)據(jù)結(jié)果來做出一個合適的決策，并且進(jìn)行下一步的決策了。關(guān)于網(wǎng)店運營。 3. 了解競爭對手的經(jīng)營狀況 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這樣的一句話其實對于淘寶店鋪來說也是非常的適用的，因為現(xiàn)在的淘寶平臺其實也是一個競爭非常強的地方，每天可能都回有新的賣家加入進(jìn)來，也會有一些淘寶店鋪瀕臨破產(chǎn)，因此再這樣的一種情況之下我們?nèi)绻胍芾砗梦覀兊奶詫毜赇?，并且在之后的競爭里面取勝，了解我們競爭對手的?jīng)營狀況自然也就是必須要進(jìn)行考慮的因素了。
淘寶店鋪頁面怎么經(jīng)營和淘寶店鋪首頁排版布局的問題分享結(jié)束啦，以上的文章解決了您的問題嗎？歡迎您下次再來哦！
