天貓新品站外推廣怎么做？天貓怎么入駐開店
2025-05-11 16:21
電商平臺已經(jīng)成為商家推廣新品的重要渠道。天貓作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺，擁有龐大的用戶群體和成熟的營銷體系。如何在天貓新品站外推廣中脫穎而出，成為眾多商家關(guān)注的焦點。本文將從多個角度為您揭秘天貓新品站外推廣的秘訣。
一、了解站外推廣的重要性
站外推廣是指在天貓平臺之外進(jìn)行的新品宣傳和推廣活動。相較于站內(nèi)推廣，站外推廣具有以下優(yōu)勢：
1. 突破平臺限制，擴大品牌知名度；
2. 吸引更多潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率；
3. 提升品牌形象，增強消費者信任度。
二、站外推廣的關(guān)鍵策略
1. 明確目標(biāo)群體
在進(jìn)行站外推廣之前，首先要明確目標(biāo)群體，了解他們的需求和喜好。通過市場調(diào)研，分析競爭對手，找出自身產(chǎn)品的獨特賣點，從而有針對性地進(jìn)行推廣。
2. 選擇合適的推廣渠道
站外推廣渠道眾多，包括但不限于以下幾種：
（1）社交媒體：微博、微信、抖音、快手等；
（2）內(nèi)容營銷：博客、公眾號、知乎、豆瓣等；
（3）搜索引擎：百度、360搜索等；
（4）視頻平臺：優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等；
（5）論壇社區(qū)：天涯、豆瓣小組等。
3. 制定推廣計劃
（1）內(nèi)容策劃：根據(jù)目標(biāo)群體和產(chǎn)品特點，制定合適的推廣內(nèi)容，如圖文、視頻、直播等；
（2）時間安排：合理安排推廣時間，提高推廣效果；
（3）預(yù)算分配：根據(jù)實際情況，合理分配推廣預(yù)算，確保推廣效果最大化。
4. 創(chuàng)意營銷
（1）話題營銷：結(jié)合熱點事件、節(jié)日慶典等，策劃相關(guān)話題，引發(fā)用戶關(guān)注；
（2）互動營銷：開展線上線下活動，如抽獎、優(yōu)惠券發(fā)放等，提高用戶參與度；
（3）跨界合作：與其他品牌、明星等進(jìn)行合作，擴大品牌影響力。
5. 監(jiān)測與優(yōu)化
（1）數(shù)據(jù)分析：定期對推廣效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解用戶行為，優(yōu)化推廣策略；
（2）及時調(diào)整：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整推廣渠道、內(nèi)容、預(yù)算等，提高推廣效果。
三、案例分析
以某知名化妝品品牌為例，其在天貓新品站外推廣中采取了以下策略：
1. 確定目標(biāo)群體：20-35歲女性，注重品質(zhì)、時尚；
2. 推廣渠道：微博、微信、抖音、小紅書等；
3. 內(nèi)容策劃：邀請知名美妝博主進(jìn)行試用評測，發(fā)布短視頻、圖文等內(nèi)容；
4. 創(chuàng)意營銷：開展“尋找最美妝容”活動，鼓勵用戶曬出使用產(chǎn)品后的妝容，并設(shè)置豐厚獎品；
5. 監(jiān)測與優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化推廣策略，提高轉(zhuǎn)化率。
天貓新品站外推廣需要綜合考慮目標(biāo)群體、推廣渠道、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意營銷等因素。只有不斷創(chuàng)新、優(yōu)化推廣策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望本文能為您的天貓新品站外推廣提供有益的參考。
新店小參寶網(wǎng)店應(yīng)該怎么推廣
對于淘寶商家來說。一定要知道淘寶推廣的重要性，因為推廣是之后店鋪的流量以及銷量的重要的輔助工具，那么下面就就跟電商知識網(wǎng)小編來了解一下淘寶推廣有哪些方式，以及可以怎么去完成這些推廣的方式：
一、站外推廣
新品破零還有就是新店沒信譽就可以找一些站外推廣。這么做主要的好處就是，先積累一定的銷量、評價，增加一些店鋪信譽，接下來去做推廣也會比較簡單，相對應(yīng)的數(shù)據(jù)也會更好看，從而系統(tǒng)才會給你分配更多的流量，讓你能進(jìn)一步發(fā)展。
二、直通車推廣
這是一種最直接的推廣方式，按點擊付費，付費價格是競價的方式，一些比較好的搜索詞往往需要出很高的價格才能排在前幾頁，需要將你覺得比較有競爭力和優(yōu)勢的商品，開一些直通車搜索詞，但這是點擊就付費的，不一定會有成交，所以我們應(yīng)該選擇好商品，控制好價格，很多新手盲目開直通車往往花了錢卻沒有成交，所以要開好直通車還需要多學(xué)習(xí)一些直通車推廣知識。
注意事項：直通車是一把雙刃劍，可以帶來流量銷量，當(dāng)然也可能花了錢沒成交。
三、淘寶社區(qū)推廣
隨著很多社區(qū)的興起，買家和賣家很多都會去逛社區(qū)，買家想要找一些自己需要的商品，賣家也希望將自己的商品推廣給更多的人，每個人都是你的潛在客戶，但是你在推廣的同時廣告也不能太生硬，要不很容易被禁言或者封號。
四、QQ群推廣
QQ是我們經(jīng)常用的一種聊天工具，當(dāng)然也是一種非常好的推廣工具，我們可以加一些買家或賣家的交流群，利用聊天的方式推銷自己的產(chǎn)品，不過在這廣告也不能太生硬，因為群主看到是廣告的話也很大概率會將你踢出群。
五、淘寶客
這是一種成交才需要付費的方式，其優(yōu)點是點擊和展示都是免費的，在完成交易后支付一定比例的傭金，能比較靈活地調(diào)整傭金比例控制推廣的費用，缺點是需要找大牛淘寶客合作，一般合作店鋪都需要店鋪達(dá)到皇冠等級或者天貓店鋪，通過淘寶客的方式增加商品銷量不會提升商品搜索權(quán)重。
天貓店鋪怎么引流 天貓引流方法有哪些
①C店引流：
天貓流量導(dǎo)入稍微加大，可以做專享款式，只在商城賣，不在C店賣，為后期做爆款做準(zhǔn)備。因為C店沒有賣銷量勢必會好。天貓引流方法有哪些?流量導(dǎo)入注意C店銷售額情況，商城有一定基礎(chǔ)銷量后，即可不做專享款?；蛘呤桥浜弦淮未笮突顒蛹幸饕淮?爆款基本上就有了，可以利用大促活動集中在商城推幾個款式，至少引爆一款。可能要犧牲C店一些銷售額和老顧客。專享款可以在C店產(chǎn)品頁面做關(guān)聯(lián)，也是引流的途徑。
②廣告引流
直通車：活動出來熱銷寶貝后，直通車選款推，有銷量的款式做好內(nèi)頁轉(zhuǎn)化就能起來。天貓引流方法有哪些?一定要根據(jù)店鋪銷售額高峰去規(guī)劃你的時間模板。內(nèi)頁關(guān)聯(lián)和規(guī)劃上面大概講了下，對轉(zhuǎn)化是很有幫助的。首頁搜索框下面的熱詞一定要及時增加，不僅在直通車加，店鋪寶貝標(biāo)題也要加。直通車加的越早前期人少很便宜，店鋪寶貝加了自然流量也會增加。
鉆展：整店銷量不好，可多投放單品。大型活動在推店鋪，轉(zhuǎn)好的位置首焦首頁一屏
淘客：天貓引流方法有哪些?商城有了一定銷量商城比C店的淘客肯定好推，買站外流量和招募淘客都會很容易。淘寶客推廣大店靠品牌小店靠傭金但是也都要有銷量。
③自然流量
第一、淘寶搜索
第1種、搶豆腐塊主要是銷量;第2種前3頁
天貓引流方法有哪些?寶貝標(biāo)題，下架時間。需要同步及時更新。細(xì)節(jié)實拍認(rèn)證，閃電發(fā)貨，銷量，退款率，糾紛退款率，店鋪DSR，單品評價，人氣，單位時間內(nèi)寶貝訪客數(shù)變化，單品轉(zhuǎn)化率新品，店鋪級別，新手扶持。這個都是搜索排序的因素，主推產(chǎn)品要死死控制各項指標(biāo)，轉(zhuǎn)化是在不行就刷，退款率可以在買家交易成功后打款。每天及時查看主推款式的流量情況。
第二、商城搜索
商城搜索主要靠銷量，有了銷量自然流量會很穩(wěn)定。有了銷量流量就靠：標(biāo)題圖片價格3項都很重要。
以上就是天貓引流方法。
天貓新店鋪如何增加流量
首先我們要明確的是：你的產(chǎn)品處于哪個階段。
由于不知道大家的店鋪具體情況，下面我將分階段來分析這個問題：
一、上架初期沒轉(zhuǎn)化
我們都知道，新品上架的兩周內(nèi)會有一個緩慢增長期，在這段時期內(nèi)，如果你的前期工作都做得不錯，那么訪客不算多，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣不出去都是一個很正常的現(xiàn)象。
你只要繼續(xù)等待下去，訪客人數(shù)和成交量自然會有所上升。
在銷量上升之后 ，再考慮開直通車等付費引流方式來增長銷量。
二、上架中期沒轉(zhuǎn)化
中期應(yīng)該就是產(chǎn)品上架2周后了，在這段時間內(nèi)，產(chǎn)品訪客和銷量都處于相對穩(wěn)定期。
如果在這個階段，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率仍然不見起色，你就要多審視審視你的前期產(chǎn)品策劃方案了。
首先我們來談一下，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？給個參考公式：
轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評價+詳情頁
主圖影響點擊率，2345圖影響你的轉(zhuǎn)化率
很多買家在買東西時候，首先要滑動5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。買家通過只看5張主圖，一般就能判斷七八成買還是不買，所以要把產(chǎn)品很強的賣點，濃縮在5張主圖上面。買家沒有太多時間去瀏覽寶貝，要爭取在10秒內(nèi)把要產(chǎn)品表達(dá)出來。有問題的可以下加裙：前面幾位數(shù)是三三零中間是八零七，然后是三八一，進(jìn)行交流。里面也有視頻教程供你學(xué)習(xí)， 現(xiàn)在成長權(quán)重很重要，想要打造爆款，必須提高成長權(quán)重，現(xiàn)在加，送讓新品流量一周上萬的技巧。
詳情頁是你的銷售員，要解決客戶的核心疑問，才能提高轉(zhuǎn)化率。
第一屏就要解決客戶的核心疑問，也就是消費者心中最疑惑的地方。比如說，用戶可能關(guān)心重量；IPHONE，用戶更關(guān)心是否正品；服裝，客戶關(guān)心是否支持長更長時間的無理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實料。不同的產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點不同。
那么處于這個階段，具體該如何提升自己的轉(zhuǎn)化率呢？
1、詳情頁設(shè)計
與詳情頁掛鉤的一個詞叫跳失率，跳失率會影響店鋪的PC排名。跳失率指客戶訪問一個頁面后就離開，這就意味著我們的頁面詳情太差，留不住客戶。
想要打造一款詳情頁，我們第一步是要確定以及分析我們的同行對手，調(diào)研他們的賣點的同時也要去調(diào)研客戶的需求以及特點，將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢陳列出來之后，提煉產(chǎn)品的購買理由，接著就是對詳情頁的版面進(jìn)行設(shè)計，尋找到適用的圖片素材進(jìn)行設(shè)計。還是那句話，當(dāng)詳情頁購買理由與購買者達(dá)成共鳴，這就是買家下單、轉(zhuǎn)化的購買理由。
2、提煉文案
文案很大作用是對客戶傳遞有價值的信息，讓客戶得到他最需要的信息，如果你的文案客戶看完完全沒有頭緒，那客戶會對這款產(chǎn)品沒有任何的興趣。
文案編寫的一大禁忌就是使用自嗨式或者過于華麗的文案，因為這種文案的話并不需要你表現(xiàn)出你多么高超或者華麗的語言文案，客戶根本不知道你在說些什么，這樣子的文案僅僅是你站在了自己的角度考慮的。
3、打造寶貝評價
以手淘轉(zhuǎn)化率為例，手淘轉(zhuǎn)化率=2、3、4、5、圖+寶貝評價+詳情頁。寶貝評價也是影響轉(zhuǎn)化率的一個非常關(guān)鍵的因素。
客戶大多在選擇商品時都會查看寶貝評價。如果差評太多，客戶很少愿意購買。其次客戶購買產(chǎn)品時最需要的是有效評價，什么是有效評價，通俗來說就是帶圖評價。
我們要打造優(yōu)質(zhì)評價，可以給客戶一定的優(yōu)惠或者贈品，促使客戶主動評價。
重點提高評價中的曬圖和追評占比，提高權(quán)重。
賣家的掌柜回復(fù)不需回復(fù)感謝語，回復(fù)主以產(chǎn)品特點、使用方法等等。
4、客服用語
客服的專業(yè)回答和解決客戶問題能力是首要，但回答不是只抓服務(wù)態(tài)度，在回答客戶的問題時，還要抓住客戶的真實需要，尤其是在客戶搖擺不定時，思考客戶為什么猶豫，陳列產(chǎn)品的優(yōu)勢以及保障促使客戶下單，這是催單技巧。
5、標(biāo)題優(yōu)化
產(chǎn)品標(biāo)題對于后期的直通車優(yōu)化也有很大作用，關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)度要高，轉(zhuǎn)化率也會高。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的方法我在其他文章里面也說了很多，可以參考。
這些方法操作之后，銷量自然會上去。
