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越來越多的賣家加入了eBay這個(gè)全球最大的在線交易平臺(tái)。面對(duì)海量的商品和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，新店鋪如何選品、如何避免選品過程中的陷阱，成為了許多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從eBay新店鋪選品的重要性、選品策略、避坑技巧等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述，幫助新賣家在eBay平臺(tái)上順利開啟創(chuàng)業(yè)之路。

一、eBay新店鋪選品的重要性

1. 影響店鋪業(yè)績(jī)

選品是影響eBay店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。一個(gè)受歡迎、市場(chǎng)需求大的商品，能夠帶來更多的流量和銷售，從而提升店鋪的業(yè)績(jī)。反之，一個(gè)不受歡迎、市場(chǎng)需求小的商品，可能導(dǎo)致店鋪流量低迷，甚至虧損。

2. 影響店鋪信譽(yù)

選品不僅關(guān)系到店鋪業(yè)績(jī)，還直接影響著店鋪信譽(yù)。一個(gè)優(yōu)秀的商品，能夠讓買家感受到賣家對(duì)品質(zhì)的重視，從而提高買家對(duì)店鋪的信任度。反之，一個(gè)質(zhì)量差、不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，容易導(dǎo)致買家投訴，損害店鋪信譽(yù)。

3. 影響賣家成長(zhǎng)

選品是賣家成長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。通過不斷嘗試、優(yōu)化選品，賣家可以了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，提高自身的運(yùn)營(yíng)能力。成功的選品還能激發(fā)賣家的創(chuàng)業(yè)熱情，助力賣家在eBay平臺(tái)上取得更好的成績(jī)。

二、eBay新店鋪選品策略

1. 關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)

市場(chǎng)趨勢(shì)是影響商品銷量的重要因素。賣家可以通過以下途徑了解市場(chǎng)趨勢(shì)：

（1）關(guān)注eBay平臺(tái)的熱銷商品排行，了解當(dāng)前熱門品類；

（2）關(guān)注社交媒體、行業(yè)論壇等，了解消費(fèi)者需求；

（3）參加行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。

2. 選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的商品

有競(jìng)爭(zhēng)力的商品具有以下特點(diǎn)：

（1）市場(chǎng)需求大；

（2）產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良；

（3）價(jià)格適中；

（4）供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

3. 考慮產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期階段，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

三、eBay新店鋪選品避坑技巧

1. 避免跟風(fēng)

跟風(fēng)熱門商品雖然能夠吸引一定流量，但容易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間縮小。賣家應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的商品。

2. 注意產(chǎn)品品質(zhì)

產(chǎn)品品質(zhì)是影響商品銷量的關(guān)鍵因素。賣家在選品時(shí)，應(yīng)注重商品品質(zhì)，確保產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。

3. 避免侵權(quán)

侵權(quán)商品容易導(dǎo)致店鋪被封禁，影響賣家信譽(yù)。賣家在選品時(shí)，應(yīng)確保商品不侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

4. 考慮物流成本

物流成本是影響商品售價(jià)的重要因素。賣家在選品時(shí)，應(yīng)考慮物流成本，選擇具有成本優(yōu)勢(shì)的商品。

eBay新店鋪選品是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要賣家具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、豐富的產(chǎn)品知識(shí)。通過以上策略和技巧，新賣家可以更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高選品成功率。在eBay這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的平臺(tái)上，相信每一位賣家都能找到屬于自己的成功之路。

eBay賣家首要選品工具Terapeak,三步即可獲取產(chǎn)品數(shù)據(jù)!

eBay賣家可以借助Terapeak這款優(yōu)秀的選品工具，獲得產(chǎn)品數(shù)據(jù)，助力決策。Terapeak類似于搜索引擎，通過關(guān)鍵詞、UPC碼或產(chǎn)品特征信息，搜索產(chǎn)品數(shù)據(jù)，涵蓋當(dāng)前數(shù)據(jù)和過去一年內(nèi)某個(gè)時(shí)間段的歷史數(shù)據(jù)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)指出，Basic、Premium、Anchor或Entreprise級(jí)別的賣家可免費(fèi)使用Terapeak，其他賣家則需按月或按年支付費(fèi)用。Terapeak為賣家提供的數(shù)據(jù)包括每條SKU在eBay上的listing數(shù)量、每日SKU數(shù)量、產(chǎn)品平均銷售價(jià)格以及銷量趨勢(shì)。

通過這些數(shù)據(jù)，賣家可以了解產(chǎn)品在eBay上的具體銷售情況，預(yù)估未來趨勢(shì)。操作步驟包括啟動(dòng)、搜索和獲取數(shù)據(jù)。啟動(dòng)時(shí)，賣家需訪問“Subscriptions management page”，選擇付費(fèi)方案并提交訂單。搜索時(shí)，賣家可以篩選日期范圍、listing格式、售價(jià)范圍、產(chǎn)品狀態(tài)等，甚至使用高級(jí)搜索邏輯進(jìn)行精準(zhǔn)篩選。

獲取最終結(jié)果后，賣家需要對(duì)每條產(chǎn)品listing進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而完成選品。Terapeak確實(shí)是一款實(shí)用工具，能夠?yàn)橘u家提供豐富數(shù)據(jù)，但賣家需具備判斷信息準(zhǔn)確性的能力，以確保決策的準(zhǔn)確性。

如何從零開始做跨境電商

新手賣家應(yīng)該著手從這兩點(diǎn)考慮：

第一：產(chǎn)品，做跨境電商，產(chǎn)品是根本，如果沒有好的產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品線，供應(yīng)鏈，那么后續(xù)的一切都是空談，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候最好要先把要做的平臺(tái)上面暢銷的產(chǎn)品看一遍，比如做亞馬遜，那么就先把亞馬遜各個(gè)類別下面bestseller的產(chǎn)品都調(diào)研一遍，做到心里有數(shù)，哪些產(chǎn)品是市場(chǎng)需要的，然后去分析競(jìng)爭(zhēng)度，利潤(rùn)，找供應(yīng)商，這樣通過先調(diào)研市場(chǎng)，后面的工作就非常好開展了；產(chǎn)品選擇好以后就是開始準(zhǔn)備listing，在開始listing編寫之前，需要挖掘產(chǎn)品所有可能的關(guān)鍵詞，再進(jìn)一步篩選、拆分、組合成精準(zhǔn)的符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后布局到產(chǎn)品名稱，特性，描述當(dāng)中去，圖片需要有角度、有場(chǎng)景，要清晰化，從各個(gè)角度展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。

第二：選擇平臺(tái)。做跨境電商牽涉到很多東西，比如報(bào)關(guān)清關(guān)、物流配送等等，大型商家都有自己的一套流程體系，從開始到完成都非常完善，但是對(duì)于中小企業(yè)商家來說，這些很多都是缺失的，建立一套完整的體系需要耗費(fèi)大量的人力物力和財(cái)力，尤其在針對(duì)非洲、東南亞市場(chǎng)時(shí)，物流配送問題就顯得非常突兀，所以選擇跨境B2B平臺(tái)很重要，但并不是所有的跨境電商平臺(tái)都帶有自建倉(cāng)庫(kù)配送的。

為什么賣家對(duì)海外倉(cāng)發(fā)貨的方式如此青睞呢？

不得不說，跨境電商海外倉(cāng)直接發(fā)貨的方式可以減少很多費(fèi)用?？缇澄锪鞯呢泿懦杀竞蜁r(shí)間成本都很高，商家如果選擇自己直接從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到國(guó)外賣家手中的自發(fā)貨方式，雖然可以節(jié)省海外倉(cāng)儲(chǔ)的成本也能保證貨物的安全問題，但是物流成本就會(huì)提高，物流時(shí)間周期較長(zhǎng)，遲發(fā)率很高，容易影響消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，很難提升復(fù)購(gòu)率。

跨境電商海外倉(cāng)發(fā)貨具體優(yōu)勢(shì)：

1.降低物流成本和清關(guān)費(fèi)用

2.縮短配送時(shí)間，提升用戶體驗(yàn)

3.可以退換貨，方便售后服務(wù)

4.可以節(jié)省管理人力

5.可以有效避免跨境物流高峰期

在非洲和東南亞，TOSPINO平臺(tái)的多個(gè)“海外倉(cāng)”已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年，實(shí)力雄厚，擁有一流的關(guān)務(wù)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的客服團(tuán)隊(duì)，十分成熟，能快速提供高效清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、包裝、派送服務(wù)，處理各種異常事件，解決中小跨境電商賣家的后顧之憂！

個(gè)人如何才能做跨境電商

1、確定跨境電商方向

因?yàn)榭缇畴娚逃址譃槌隹陔娚毯瓦M(jìn)口電商，所以我們要先明確自己的銷售方向，看是要做出口還是進(jìn)口，然后才是選擇平臺(tái)。

2、人群分析、跨境平臺(tái)分析及選擇

確定我們想要銷售的國(guó)家，分析該國(guó)家有哪些特點(diǎn)，比如說：文化習(xí)俗、生活愛好、地理?xiàng)l件、氣候狀況以及該國(guó)家的歷史

分析該國(guó)家的人群特點(diǎn)，找到該國(guó)家人群的需求品是什么選擇跨境電商平臺(tái)，看一下哪一個(gè)平臺(tái)更適合我們銷售，同時(shí)還需要了解平臺(tái)上的各種規(guī)則和制度，避免之后出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。目前市面上跨境電商平臺(tái)有很多（可參閱文章：跨境電商平臺(tái)匯總），每個(gè)平臺(tái)都有自己的特色和優(yōu)劣勢(shì)，所以賣家要先結(jié)合自身實(shí)際情況選擇適合的平臺(tái)。

3、選擇產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法，一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息。