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天貓店鋪成為眾多商家爭(zhēng)相入駐的平臺(tái)。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)店鋪的火爆銷售，成為了眾多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于小白來說，天貓店鋪推廣無疑是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的任務(wù)。本文將從策略與實(shí)操兩方面，為大家詳細(xì)介紹如何進(jìn)行天貓店鋪的推廣。

一、天貓店鋪推廣策略

1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

在進(jìn)行天貓店鋪推廣之前，首先要明確自己的目標(biāo)客戶群體。了解他們的需求、喜好和消費(fèi)能力，有助于后續(xù)制定針對(duì)性的推廣策略。以下是一些常見的定位方法：

（1）根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位：根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，尋找具有相似需求的消費(fèi)者。

（2）根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)定位：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，抓住潛在客戶。

（3）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體，找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

2. 制定差異化營(yíng)銷策略

差異化營(yíng)銷是提高店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。以下是一些常見的差異化營(yíng)銷策略：

（1）產(chǎn)品差異化：打造獨(dú)特的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

（2）服務(wù)差異化：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度。

（3）品牌差異化：塑造獨(dú)特品牌形象，提高品牌知名度。

3. 深耕社交媒體渠道

社交媒體是推廣天貓店鋪的重要渠道。以下是一些常用的社交媒體推廣方法：

（1）官方微博、微信公眾號(hào)：發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)等，吸引粉絲關(guān)注。

（2）短視頻平臺(tái)：制作有趣、富有創(chuàng)意的短視頻，提高店鋪曝光度。

（3）直播帶貨：邀請(qǐng)知名主播進(jìn)行直播帶貨，提高產(chǎn)品銷量。

二、天貓店鋪推廣實(shí)操

1. 優(yōu)化店鋪首頁(yè)

店鋪首頁(yè)是消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的第一印象，優(yōu)化店鋪首頁(yè)有助于提高轉(zhuǎn)化率。以下是一些優(yōu)化建議：

（1）簡(jiǎn)潔明了的排版：避免頁(yè)面過于復(fù)雜，確保消費(fèi)者能快速找到所需信息。

（2）突出產(chǎn)品特點(diǎn)：用圖片、文字等形式，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

（3）添加優(yōu)惠活動(dòng)：提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2. 優(yōu)化店鋪商品標(biāo)題和詳情頁(yè)

商品標(biāo)題和詳情頁(yè)是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。以下是一些建議：

（1）標(biāo)題優(yōu)化：關(guān)鍵詞布局合理，提高商品在搜索引擎中的排名。

（2）詳情頁(yè)優(yōu)化：圖文并茂，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任感。

3. 積極參與平臺(tái)活動(dòng)

天貓平臺(tái)會(huì)定期舉辦各類活動(dòng)，積極參與這些活動(dòng)，有助于提高店鋪曝光度和銷量。以下是一些建議：

（1）關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)，及時(shí)報(bào)名參加活動(dòng)。

（2）活動(dòng)期間，加大推廣力度，提高活動(dòng)效果。

4. 建立客戶關(guān)系，提高復(fù)購(gòu)率

客戶關(guān)系管理是提高復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵。以下是一些建議：

（1）定期發(fā)送問候短信，了解客戶需求。

（2）提供個(gè)性化推薦，提高客戶滿意度。

（3）開展會(huì)員活動(dòng)，提高客戶粘性。

天貓店鋪推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，需要商家從策略與實(shí)操兩方面進(jìn)行綜合考慮。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、制定差異化營(yíng)銷策略、深耕社交媒體渠道，以及優(yōu)化店鋪首頁(yè)、商品標(biāo)題和詳情頁(yè)、積極參與平臺(tái)活動(dòng)、建立客戶關(guān)系等，小白也能在電商領(lǐng)域取得優(yōu)異成績(jī)。希望本文能為您的天貓店鋪推廣提供有益的參考。

淘寶引流推廣方法

做電商最關(guān)鍵的是聚人氣，一款產(chǎn)品再好沒有流量、沒有人氣，也不會(huì)在淘寶、京東這類的平臺(tái)獲得好的排名，銷量也就無從談起，這就是為什么眾多自認(rèn)為手握有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，興致沖沖地進(jìn)軍各大電商平臺(tái)，最后卻被撞得頭破血流的原因所在。所以，在電商領(lǐng)域要生存，就要首先掌握引流必殺技，今天來給大家介紹一個(gè)日引10000＋流量的神技能！

流量

在揭開這款必殺技的神秘面紗之前，先來看一看常用的引流套路，一是雇傭第三方平臺(tái)，采用人工的方式刷流量，為此賣家要付出不菲的費(fèi)用；第二種方法就是不惜以賠錢的方式拿出一款產(chǎn)品來做爆品，以此起到引來人氣提升排名的目的，賣家最后可能會(huì)面臨賠的一塌糊涂的風(fēng)險(xiǎn)。今天的這一引流方式無需賣家費(fèi)盡周折去找“水軍”，也無需忍痛以賠本方式換取流量，只需一個(gè)軟件，就可以在短時(shí)間內(nèi)讓寶貝的流量飆升，讓寶貝獲得一個(gè)極好的排名。

生意參謀效果

它就是流量寶，它廣泛適用于淘寶、京東這類的電商平臺(tái)，只需進(jìn)行簡(jiǎn)單設(shè)置，同時(shí)手淘APP流量，淘寶WAP流量，京東APP流量等等，真實(shí)訪客瀏覽，不知不覺間就讓你的寶貝排名指數(shù)猛增，網(wǎng)站排名、寶貝訪問量、寶貝人氣等數(shù)據(jù)一網(wǎng)打盡，相對(duì)于傳統(tǒng)引流方式更省錢、更方便。經(jīng)數(shù)萬名賣家實(shí)際測(cè)試，流量寶日引流可以達(dá)到10000＋，由此帶來超乎想象的寶貝銷量，讓你輕松找到爆單的突破口！

電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代，巨大的流量紅利面前，做好了引流就意味著財(cái)富在握，流量寶引流工具助你一臂之力！

新開的淘寶店鋪怎么引流

運(yùn)營(yíng)每天都該干些什么？

首先，在想這個(gè)問題之前，

我們不妨先來變換一下身份，

如果你不是運(yùn)營(yíng)，

這家店鋪是你自己的，你每天會(huì)做些什么？

如果是自己開店賣東西

我們首先應(yīng)該想到的是不是貨品問題？

你是賣貨的，你每天要去市場(chǎng)拿貨，所以，作為老板的你，是不是應(yīng)該要去知道你那些產(chǎn)品有貨，那些產(chǎn)品快沒貨了，哪些是需要補(bǔ)貨的，而哪些是賣得不好，是不需要補(bǔ)貨的？

所以

上午：

一、判斷數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)

運(yùn)營(yíng)每天早上起來第一件事，是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃，把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日，這時(shí)候要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷：銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)？判斷之后，就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析：達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里？不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里？綜合分析各種情況找出背后的原因。

二、店鋪分析

對(duì)于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什么呢？

首先是總銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，接著我們精準(zhǔn)到幾個(gè)主要的單品。一般來說是三個(gè)核心：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)幾乎不怎么變化，轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的，那最重要的是什么呢？分析訪客數(shù)，訪客流量來源在哪里？達(dá)標(biāo)的話，是哪塊流量增多了？投入的成本是多少？沒達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了？為什么減少？這些都要做到心中有數(shù)。

三、關(guān)注同行

“關(guān)注同行”，這個(gè)詞說得太廣泛了，什么叫關(guān)注同行？我們說細(xì)分一點(diǎn)。

首先，關(guān)注幾家同行？？？

我不建議關(guān)注太多，不然你會(huì)很亂，

小雨建議關(guān)注3-5家同行就可以了，盡量是風(fēng)格相近的同行。

我個(gè)人是這樣分配的：

關(guān)注兩家賣得比我們好的，比如行業(yè)排名靠前的大店；再關(guān)注兩家賣得和我們差不多的。

我建議的是，把它們4個(gè)店鋪首頁(yè)的鏈接直接加到這個(gè)位置：

這樣一來你時(shí)刻就能進(jìn)入同行店鋪。

那么關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

在回答這個(gè)問題之前，我先說一個(gè)很多運(yùn)營(yíng)大神都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控不到位！

同樣一款衣服，你如果上早了，測(cè)出來的數(shù)據(jù)可能非常差！

一個(gè)款本身點(diǎn)擊率可能有4%，但上的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒對(duì)，測(cè)出來點(diǎn)擊率只有2%，收藏加購(gòu)也非常差。

而且，更重要的是，新品期也浪費(fèi)掉了！

如果你作為一個(gè)小白運(yùn)營(yíng)，不知道時(shí)間節(jié)點(diǎn)如何把控，

我教你一種非常簡(jiǎn)單的方法：

你先點(diǎn)到你剛才關(guān)注的4家同行，看看他們最近上的是不是春裝。

如果同行之前上過一批春裝，但都沒怎么動(dòng)，這個(gè)時(shí)候你可以等等再看情況；

如果他們已經(jīng)上過一批春裝了，并且春裝賣得還不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候你就差不多可以上春裝了。

四、付費(fèi)推廣分析

前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治?，接著開始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車，可以挑選熱銷單品，分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。如果點(diǎn)擊率偏低，該如何換圖？分析詞語的去留，怎么加新詞，追加哪些詞的價(jià)格，降低哪些詞的價(jià)格，刪除哪些詞，觀察哪些詞等，運(yùn)營(yíng)一定要心里有譜，心中有數(shù)。

五、活動(dòng)

活動(dòng)一直都是引大流量的手段，并且是引流新顧客的利器，一定要盡可能地創(chuàng)造條件多多參與，早上通常要看看之前報(bào)名活動(dòng)的進(jìn)展情況如何。如果沒有可參與的活動(dòng)，那么自己也可以單獨(dú)策劃活動(dòng)，比如服裝上新的賣家，可以在每次上新的前三日做一個(gè)折扣價(jià)，之后恢復(fù)原價(jià)，這個(gè)時(shí)候你就可以通過旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)等把活動(dòng)信息傳播出去。

六、同款、差評(píng)

我建議，運(yùn)營(yíng)每天打開自己流量前5的款，檢查一下鏈接

首先，要檢查的第一個(gè)地方，就是同款

全標(biāo)題復(fù)制，在淘寶首頁(yè)搜一下

點(diǎn)同款

然后看到各種價(jià)格的，這些同行一定是會(huì)分你的流的，

他們賣出去的訂單，就是你損失掉的訂單

所以，每天檢查一遍主推款是否有同款，如果有人盜圖，直接投訴就行了。

第2個(gè)要檢查的地方，是主推款的中差評(píng)

每天點(diǎn)擊去看一下，主推款有沒有出現(xiàn)差評(píng)，如果有差評(píng)，你就要想辦法解決了，越快越好，如何解決？細(xì)節(jié)層面的東西我不去講，

總之，解決問題越快越好。

問：只有主推款要去檢查連接嗎？其他款呢？

其他款不用管，你沒那么多時(shí)間的，重點(diǎn)放主推款就行了，其它款即便有差評(píng)也可以不用去管。

問：如果不去管同款鏈接，不去管中差評(píng)會(huì)怎么樣？

這兩個(gè)地方會(huì)直接影響你轉(zhuǎn)化率，你說會(huì)怎么樣

店鋪頁(yè)面檢查

我一般不是通過肉眼來看頁(yè)面有沒有問題

我們一般是通過數(shù)據(jù)來看頁(yè)面有沒有問題

頁(yè)面問題主要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

主要有三點(diǎn)

1.主打款客單價(jià)與全店客單價(jià)

2.跳失率

3.訪問深度

其中，第2點(diǎn)和第3點(diǎn)和你的流量來源關(guān)系比較大，不能完全反應(yīng)就是頁(yè)面問題，如果你老訪客多，那么你跳失率和訪問深度這兩個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)非常優(yōu)秀。

我們就單從頁(yè)面上來講，這三個(gè)數(shù)據(jù)怎樣才算健康？

1.全店客單價(jià)至少應(yīng)該是主打款客單價(jià)的1.3倍以上，當(dāng)然越高越好，如果沒達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)，說明你頁(yè)面就需要調(diào)整了。

我們主打款客單價(jià)是238元，從上圖可以看到全店客單價(jià)接近主打款客單價(jià)的1.5倍，這樣全店動(dòng)銷就會(huì)比較高，主打款帶動(dòng)了全店動(dòng)銷。

2.跳失率和訪問深度一起講

跳失率：一般來講跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于這個(gè)數(shù)字，就有點(diǎn)難做了。

訪問深度：至少要在2.5以上。

上面兩個(gè)數(shù)據(jù)，如果達(dá)不到，你首先要做的不是加大推廣，而是調(diào)整頁(yè)面。

看清楚了，我給的兩個(gè)數(shù)據(jù)只是及格的數(shù)據(jù)！我相信絕大部分店鋪都能達(dá)到，只有部分小賣家，他們以為他們最缺的是流量，但他們不知道，他們不管怎么推都會(huì)虧錢。

這三個(gè)數(shù)據(jù)，一般每隔一周觀察一次，也就是每周去調(diào)整一次頁(yè)面，

盡量做到如下數(shù)據(jù)：

跳失率小于60%

訪問深度大于3.5

如果數(shù)據(jù)能做到這樣了，基本上就不用再調(diào)了。

這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)本身跟你流量來源有關(guān)的，一般老訪客多的店鋪，跳失率會(huì)在50%以下，訪問深度會(huì)在4.0以上。

下午：

一、規(guī)劃、分解

上午把所有情況都梳理了一遍，下午開始針對(duì)問題進(jìn)行規(guī)劃，然后分解出來：哪塊需要哪個(gè)部門來處理協(xié)調(diào)。

到這里可能有人會(huì)問，所有事情都是我一個(gè)人在做，我沒有幫手，怎么分解?。縿e著急，職能還是可以分解的，你不過是一人做了多個(gè)職位的工作而已，比如有的運(yùn)營(yíng)做了推廣，還有的做了客服。如果運(yùn)營(yíng)和推廣重復(fù)了，那就是先以運(yùn)營(yíng)的身份找到原因，再以推廣的身份去解決這個(gè)問題。

二、交流

如果是周例會(huì)，就一起召開。平時(shí)可單獨(dú)一對(duì)一地溝通交流，把大致問題說出來，并讓推廣、美工、客服分別說出自己的看法和解決方案。

三、推廣(流量運(yùn)營(yíng))

推廣對(duì)流量負(fù)責(zé)，這方面的運(yùn)營(yíng)需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的商品，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？是否可復(fù)制到其他寶貝，如何去做？如果不達(dá)標(biāo)，差在哪里？哪個(gè)流量環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題？推廣需要怎么補(bǔ)充流量，需要預(yù)算費(fèi)用是多少？這些都要弄清楚。

切記要引導(dǎo)推廣自己思考與解決問題，運(yùn)營(yíng)是對(duì)整體全局負(fù)責(zé)，而不應(yīng)該完全陷入一處，導(dǎo)致沒時(shí)間抽身出來，因小失大。

四、美工（轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)）

美工方面大致需要注意兩塊：新品的話，要確定時(shí)間周期，什么時(shí)候完成，怎么完成？老品的話，怎么提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？如何調(diào)整頁(yè)面？這里有2點(diǎn)心得經(jīng)驗(yàn)：對(duì)外，讓美工每天關(guān)注10個(gè)店鋪，分析出對(duì)方的改變點(diǎn)，好在哪里，哪些可以借鑒完善；對(duì)內(nèi)，有條件的話，可以在銷售到達(dá)一定量之后，每個(gè)產(chǎn)品劃出1元的利潤(rùn)給美工，讓她有持續(xù)提高轉(zhuǎn)化的積極性。

五、客戶（轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)）

客服身兼二職，第一是轉(zhuǎn)化。對(duì)于轉(zhuǎn)化的要求，第一步可以用轉(zhuǎn)化率作為一個(gè)參考，對(duì)客服提出一個(gè)高于行業(yè)平均水平的要求。然后是針對(duì)店鋪的客服找一個(gè)平均水平線，高于平均水平的分享下自己的經(jīng)驗(yàn)，低于平均水平的需要思考怎么提高和改進(jìn)，從而增加客戶之間的互動(dòng)性和主觀能動(dòng)性，讓他們自己提出一些改進(jìn)建議和想法。

客服的另外一個(gè)作用是會(huì)員營(yíng)銷?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，流量成本也越來越貴，新顧客流量成本是老顧客的6倍，因此客服需要多一個(gè)功能和指標(biāo)：如何把顧客沉淀下來，做好會(huì)員運(yùn)營(yíng)？淘寶上最好的陣地是微淘，當(dāng)然也可以借助微博等其他社群工具。

六、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

尋找合適的內(nèi)容，編輯成圖文，堅(jiān)持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交屬性的不同平臺(tái)，持續(xù)增強(qiáng)買家與賣家之間的黏性。關(guān)于“運(yùn)營(yíng)的一天”基本上到這里就結(jié)束了！現(xiàn)在，你應(yīng)該已經(jīng)大致清楚按照時(shí)間流程具體需要做哪些事兒，以及每個(gè)運(yùn)營(yíng)版塊需要把握好什么核心點(diǎn)等等了。當(dāng)然，這并不是絕對(duì)一成不變的公式，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做局部的調(diào)整和優(yōu)化，讓具體的工作方式和你的店鋪匹配得更加高效！現(xiàn)在淘寶變化的是非常快，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過時(shí)的知識(shí)，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個(gè)群，想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)的小伙伴，可以來這里學(xué)習(xí)，這個(gè)群的開始的幾位數(shù)字是：五二四，中間的幾位數(shù)字是：244，最后的幾個(gè)數(shù)字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓自己獲取運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

淘寶賣家怎么才能把流量搞起來

不去了解不知道，很多朋友跟我說過做淘寶這么久了，還沒做起過爆款。

還有很多人表示店鋪有小爆款的，但自己也說不好是怎么起來了。

那好吧，今天咱們就來談?wù)劚铕B(yǎng)成那點(diǎn)事兒。

先自我介紹一下，大家好，本人也算是論壇的熟面孔了，不認(rèn)識(shí)的今天認(rèn)識(shí)一下，認(rèn)識(shí)的今天重新認(rèn)識(shí)一下。

其實(shí)我的真正身份是：改變社會(huì)風(fēng)氣，風(fēng)魔萬千少女，提高青年人內(nèi)涵，刺激電影市場(chǎng)，玉樹臨風(fēng)的老兵日記（Lao Bing Ri Ji）。

古時(shí)有關(guān)云長(zhǎng)全神貫注下象棋刮骨療毒，今日有老兵日記聚精會(huì)神嗑著瓜籽寫文章。

好了話不多說，直接進(jìn)入正題。

每個(gè)人做店鋪的思路不同，方法也不同。

有些人喜歡求穩(wěn)，保證各方面綜合數(shù)據(jù)的逐步提升來帶起店鋪權(quán)重。

有些人喜歡用暴力做法，使店鋪流量短時(shí)間內(nèi)爆起。

但無論是哪種方法，大家都會(huì)多多少少的遇到一個(gè)瓶頸期。

今天我們就來談?wù)勅绾味冗^瓶頸期，或者說使店鋪完成突破。

那么方法是什么呢？答案是沒有方法，大家洗洗睡吧。

好了這是個(gè)玩笑，內(nèi)容繼續(xù)。

方法就是推動(dòng)一個(gè)單款引爆流量，來帶動(dòng)全店的綜合數(shù)據(jù)水平。

簡(jiǎn)單說就是打爆款，單品爆量，全店盤活。

爆款打造我們一定要在短時(shí)間內(nèi)看到一個(gè)流量和銷量增長(zhǎng)的趨勢(shì)，直通車和手淘流量的占比情況和增長(zhǎng)速度。短期內(nèi)想要快速獲取權(quán)重，當(dāng)然是需要一定資金支持的。前期直通車引流期很重要，新品0基礎(chǔ)的階段會(huì)有新品扶持期，能夠得到一定的曝光度，然后配合直通車先讓流量進(jìn)店。

具體方法：如果你是天貓店有一定資金的話可以同時(shí)推幾款產(chǎn)品。

如果你是C店有好產(chǎn)品但沒有整體的規(guī)劃和方法，做不起爆款的話，建議還是主打一款產(chǎn)品。

像一些比較適合打爆款的產(chǎn)品，旋轉(zhuǎn)拖把，拉桿箱等等完全可以打爆一款，然后利用關(guān)聯(lián)銷售來帶動(dòng)其他產(chǎn)品，提高客單價(jià)。通常這個(gè)方法也比較有效，店鋪里有一個(gè)爆款，兩三個(gè)銷量比較好的寶貝。

那么產(chǎn)品開始推廣的時(shí)候需要做一定的基礎(chǔ)銷量，為以后的推廣工作做準(zhǔn)備，否則有流量也很難轉(zhuǎn)化。破零的話肯定需要手動(dòng)滿足需求的，不然產(chǎn)品再好誰會(huì)買?；蛘咦鎏钥妥咭幌铝?，當(dāng)然了基礎(chǔ)太差的話淘客推廣的效果也不會(huì)很好。需要有一定的資源，再配合一定的方法來刷，不然被查就得不償失了。

前期準(zhǔn)備工作大概就是這樣了，說簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單說麻煩也不麻煩。想要得到回報(bào)肯定是需要付出的，有句名言說的好 ....

好了言歸正傳，刷的部分不需要太多，一邊做評(píng)價(jià)一邊準(zhǔn)備直通車就可以了。主力還在直通車部分，現(xiàn)在淘寶的情形來看黑搜的效果已經(jīng)減弱了很多。不過如果你懂的話還是可以充分利用的，這個(gè)部分我們以后再說。

首先，刷銷量基礎(chǔ)，不過差不多要有3天左右的時(shí)間才會(huì)出買家秀和評(píng)論。

先做20-30條左右的銷量，開始直通車部分。

然后選詞，數(shù)量不是固定的，如果是女裝這種熱門類目可以用30-50個(gè)詞。

冷門標(biāo)品類目的話詞不多，選擇性較少，而且PPC較高，可以先選用20-30個(gè)詞。

按照之前我們講過的方式來上分，根據(jù)權(quán)重更換關(guān)鍵詞再調(diào)整出價(jià)。

前期流量詞點(diǎn)擊率高的優(yōu)先，然后是收藏加購(gòu)方面表現(xiàn)好的詞，可以適當(dāng)加大投放。

在短時(shí)間內(nèi)把質(zhì)量得分提升起來，差不多3-5天的時(shí)間為一個(gè)周期，不斷看情況去更換。

投放位置的話選擇手機(jī)端，只投放站內(nèi)，保證流量的精準(zhǔn)度。

暫時(shí)不開溢價(jià)和時(shí)間折扣，匹配方式選擇廣泛。

以流量為主，把質(zhì)量得分至少做滿10分再考慮溢價(jià)，我們要做爆款，必須在短時(shí)間內(nèi)獲取直通車的權(quán)重。

時(shí)間夠了能出買家評(píng)論先把評(píng)論和買家秀做好，過幾天再做追評(píng)，對(duì)買家來說非常重要，有多少人是因?yàn)橹鲌D點(diǎn)進(jìn)來，看了一眼沒有買家秀把頁(yè)面關(guān)了的，還有多少人覺得寶貝不錯(cuò)，一看買家秀，覺得東西穿自己身上很丑，或者寶貝圖片與實(shí)際相差太大放棄購(gòu)買的。所以說買家秀這塊一定要用點(diǎn)心，盡量做的精細(xì)一點(diǎn)，別隨便弄個(gè)圖上去打行字，水分太多沒有效果?？梢愿阋恍┽槍?duì)買家秀的優(yōu)惠政策，上買家秀發(fā)紅包之類的，別吝嗇，這個(gè)基礎(chǔ)還是很有必要打好的，相比之下詳情頁(yè)你都可以不用太用心，但是評(píng)論和買家秀，對(duì)于轉(zhuǎn)化率而言起到了太高的作用性，不能放棄提升轉(zhuǎn)化的任何一點(diǎn)，否則我們玩命引流進(jìn)來就浪費(fèi)了，光看不買有什么用呢。

（如圖，圍巾買家秀。我們的目標(biāo)是，既要美觀，也要成效）要讓買家看到買家秀就有下單的欲望，而不是隨便貼圖占幾個(gè)格子。另外手淘問大家加的權(quán)重也比較多，做買家秀的同時(shí)把問大家也豐富一下。

同時(shí)直通車照常燒。有老客戶的利用資源補(bǔ)單，根據(jù)直通車流量和搜索流量，不要補(bǔ)太多。

記住，補(bǔ)單的時(shí)候不要只刷銷量，搜索點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)，都達(dá)到一個(gè)很好的水平你的補(bǔ)單才有收益。后期流量越來越多，在按周期同比例增加單量，保證各方面數(shù)據(jù)持續(xù)上升的狀態(tài)。先操作15-20天，再看一下數(shù)據(jù)，保證你的店鋪有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

在推一款新品之前我們都會(huì)測(cè)款測(cè)圖，不過這個(gè)數(shù)據(jù)就算測(cè)出來后期也不見得一直穩(wěn)定，所以說后期在做的時(shí)候覺得點(diǎn)擊率有問題還是要重新優(yōu)化圖片。

流量起來以后，需要考慮的就是穩(wěn)住你的流量，如果后期的轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)跟不上的話也會(huì)掉流量。系統(tǒng)會(huì)給沒有數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)的寶貝隱形降權(quán)，這就是為什么很多店鋪一直維持?jǐn)?shù)據(jù)沒有任何違規(guī)操作會(huì)掉流量的原因。

接下來的重頭就是強(qiáng)化人群標(biāo)簽，包括店鋪的人群定位，和以后的上新計(jì)劃，都圍繞著這個(gè)人群，為以后推新品做基礎(chǔ)。為什么很多店鋪新品特別容易推？因?yàn)橹暗谋詈同F(xiàn)在將要推的新品定位一致，人群相似度高，老客戶都是你產(chǎn)品的適應(yīng)人群。

強(qiáng)化人群標(biāo)簽階段建議是不刷單也不做淘客的，我們要做的就是精準(zhǔn)流量。

前期靠標(biāo)題優(yōu)化和直通車來確定標(biāo)簽，后期靠成交客戶。

此時(shí)有了一定流量的基礎(chǔ)和銷量，可以針對(duì)適合你提升店鋪綜合數(shù)據(jù)的人群開啟人群溢價(jià)。就像前面說過的，做店鋪統(tǒng)一定位，把風(fēng)格裝修更新成產(chǎn)品人群喜歡的風(fēng)格。然后直通車的關(guān)鍵詞繼續(xù)篩選，逐漸把流量詞替換掉，節(jié)奏放慢，替換成收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)更好的詞，提高寶貝權(quán)重，讓搜索引擎更喜歡你的寶貝。

為什么說數(shù)據(jù)要穩(wěn)定上升狀態(tài)才加權(quán)，因?yàn)榧訖?quán)的方式是一個(gè)遞增的形式。

如果說昨天你還是破零狀態(tài)，今天突然100單成交，那么權(quán)重加不到100單的效果。

今天10單，明天20，后天35。今天訪客1000明天2000后天3500，包括收藏加購(gòu)，都呈遞增趨勢(shì)，才會(huì)穩(wěn)定獲得加權(quán)，獲取自然搜索的幅度也是根據(jù)權(quán)重的遞增幅度來參考的。

當(dāng)然不止是這個(gè)幅度，還有寶貝的潛力，綜合數(shù)據(jù)水平。

其實(shí)前期對(duì)于寶貝的權(quán)重提升是比較簡(jiǎn)單的，因?yàn)楦鞣矫鏀?shù)據(jù)都是0

邁出第一步，最差就是1，提升空間大，也沒什么瓶頸期。

只要把各種加權(quán)項(xiàng)琢磨透了，把排名機(jī)制搞懂就可以。如果說一頓操作幾天過去權(quán)重反而更低了，那我只能說可能你不太適合操作，或者根本沒用心。

那么一個(gè)爆款起來之后，我們就可以考慮再推新品，只要注意選款的時(shí)候，盡量使兩款產(chǎn)品的受眾人群相同，風(fēng)格一致，年齡范圍一致。再做好兩款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)初期流量。

選款確定之后，破零做基礎(chǔ)銷量，然后直接上車推。

有了一款流量特別高的寶貝，再推的時(shí)候最大的優(yōu)勢(shì)就是關(guān)聯(lián)銷售比較容易帶動(dòng)數(shù)據(jù)，可以選擇在詳情頁(yè)里標(biāo)注優(yōu)惠政策！搭配購(gòu)買立減，或者全店寶貝滿減。

開車同時(shí)利用老客戶補(bǔ)單，直接復(fù)制前面的做法，把收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化等綜合數(shù)據(jù)同時(shí)提升，再開人群溢價(jià)。

中小賣家做店鋪?zhàn)詈檬悄軌虼蛟熘辽僖粋€(gè)爆款，經(jīng)費(fèi)集中在一款單品推廣中，利用單品來帶動(dòng)全店收益。做店鋪一定要有獨(dú)到的眼光，選款很重要，爆款潛質(zhì)就是寶貝的先天優(yōu)勢(shì)。

這次分享就到這了希望采納哦，有什么問題可以找我交流。