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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，新品上市能否迅速打爆，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。京東作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。本文將為您揭秘京東新品快速打爆的秘訣，助您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、精準(zhǔn)定位，把握市場(chǎng)脈搏

1. 深入分析市場(chǎng)需求

在推出新品之前，首先要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段，了解目標(biāo)用戶群體的消費(fèi)習(xí)慣、喜好和痛點(diǎn)，從而為新品定位提供有力依據(jù)。

2. 突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

在眾多競(jìng)品中，新品要想脫穎而出，必須具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面入手，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的體驗(yàn)。

二、巧妙營(yíng)銷(xiāo)，引爆市場(chǎng)熱度

1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶

在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，要明確目標(biāo)用戶群體，針對(duì)其特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、KOL合作等方式，提高產(chǎn)品曝光度。

2. 創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，吸引眼球

運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)手段，如短視頻、直播、互動(dòng)游戲等，吸引消費(fèi)者關(guān)注。結(jié)合熱點(diǎn)事件、節(jié)日促銷(xiāo)等，提高市場(chǎng)熱度。

3. 優(yōu)惠促銷(xiāo)，刺激購(gòu)買(mǎi)

在產(chǎn)品上市初期，可采取限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品等促銷(xiāo)手段，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。關(guān)注用戶評(píng)價(jià)，及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)策略。

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升用戶滿意度

1. 優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)

從商品展示、搜索、下單、支付到物流配送等環(huán)節(jié)，都要注重用戶體驗(yàn)。優(yōu)化購(gòu)物流程，提高頁(yè)面加載速度，確保用戶在購(gòu)物過(guò)程中順暢、便捷。

2. 售后保障

提供完善的售后服務(wù)，如退換貨、維修、咨詢等，解決消費(fèi)者后顧之憂。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升用戶滿意度，增強(qiáng)品牌口碑。

四、數(shù)據(jù)分析，持續(xù)優(yōu)化

1. 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

密切關(guān)注新品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析用戶購(gòu)買(mǎi)行為、地域分布、時(shí)段分布等，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品策略

根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

京東新品快速打爆并非易事，但通過(guò)精準(zhǔn)定位、巧妙營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及持續(xù)優(yōu)化，相信您一定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。抓住市場(chǎng)脈搏，引爆銷(xiāo)量新高峰，讓我們一起共創(chuàng)輝煌！

京東是怎么運(yùn)營(yíng)的

2015年，我負(fù)責(zé)部門(mén)3C事業(yè)中業(yè)務(wù)量最大，品類最多，主要包括dostyle網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、dostyle影像業(yè)務(wù)、dostyle耳機(jī)業(yè)務(wù)及其他外設(shè)、手機(jī)配件類業(yè)務(wù)，共計(jì)3大主業(yè)務(wù)線11個(gè)3級(jí)品類。這一年，我從單品運(yùn)營(yíng)——多SKU運(yùn)營(yíng)——單品類運(yùn)營(yíng)——多品類運(yùn)營(yíng)——業(yè)務(wù)線整合運(yùn)營(yíng)——業(yè)務(wù)線品牌塑造，用戶運(yùn)營(yíng)，不斷的實(shí)踐，業(yè)績(jī)也從0到品類100%+的增長(zhǎng)，以及更多有價(jià)值的有效合作、案例分享；現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)去思考，去審視，去總結(jié)，這一年的運(yùn)營(yíng)工作.

如何做運(yùn)營(yíng)？

主要為2大塊，其一：我的運(yùn)營(yíng)管理體系，這是運(yùn)營(yíng)思維，是思路，是邏輯，也是方向，

其二：我的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方法論，這包括了業(yè)務(wù)/品類的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)思路，也包括精細(xì)化運(yùn)營(yíng)2個(gè)方面。

工作中，我每天的思考就是：怎么做好B2C的連接，怎么落地好3大步驟，怎么執(zhí)行好運(yùn)營(yíng)的4個(gè)體系，并最終去取得良好工作質(zhì)效。在具體工作中，我每天還需要對(duì)品類市場(chǎng)環(huán)境做到了如指掌，對(duì)精細(xì)化品類運(yùn)營(yíng)做到運(yùn)籌帷幄，并思考怎么決策多品類中的運(yùn)營(yíng)方向等等；

1、我的運(yùn)營(yíng)管理體系（334）

1）運(yùn)營(yíng)管理的3個(gè)邏輯

前面提到，運(yùn)營(yíng)通過(guò)每天的工作連接用戶，那么過(guò)程中，我每天需要考慮，需要解決的有3個(gè)問(wèn)題：

B端運(yùn)營(yíng)

我能為用戶產(chǎn)出什么價(jià)值？創(chuàng)造什么樣的需求滿足？如何才能產(chǎn)出更符合用戶內(nèi)心需求的內(nèi)容？如何才能引導(dǎo)用戶有更清晰的需求認(rèn)知？

工作中，我們不斷的進(jìn)行產(chǎn)品迭代，不斷的頭腦風(fēng)暴更符合社會(huì)化傳播的有價(jià)值內(nèi)容，不斷的進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)的創(chuàng)新……如：我們上市的第一款三腳架。針對(duì)商品詳情頁(yè)的內(nèi)容規(guī)劃和設(shè)計(jì)，我不斷的改進(jìn)商詳頁(yè)設(shè)計(jì)稿，其中文案前后修改15次，圖片拍攝耗時(shí)5小時(shí)，為了最優(yōu)化商詳頁(yè)中的GIF圖數(shù)量，我跨部門(mén)找研發(fā)的同事做數(shù)據(jù)評(píng)比，檢驗(yàn)是否影響用戶頁(yè)面打開(kāi)速度，而后我提供給設(shè)計(jì)的資料，更是對(duì)比了近20個(gè)銷(xiāo)量領(lǐng)先的重點(diǎn)品產(chǎn)品頁(yè)面才最終確認(rèn)。產(chǎn)品上線后的效果非常好，前150個(gè)評(píng)價(jià)100%好評(píng)，頁(yè)面轉(zhuǎn)化率在dostyle影像所有產(chǎn)品中最高，作為新品只用了20天就沖到全品類NO.4。

C端用戶

用戶是誰(shuí)？哪些是我們的用戶，用戶畫(huà)像是什么？年齡，性別，區(qū)域，社會(huì)地位，財(cái)富，愛(ài)好？更精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，意味著更清晰的用戶需求，運(yùn)營(yíng)通過(guò)這點(diǎn)，更可以反推產(chǎn)品的迭代和創(chuàng)新，即，誰(shuí)掌握用戶誰(shuí)就有能力掌握流量，掌握商業(yè)模式，挾用戶以令諸侯，也是我部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常問(wèn)我們的：我們了解我們的用戶嗎？

我每天早上例行工作中，其中非常重要的一項(xiàng)就是了解當(dāng)天的訂單；再如對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品這樣的價(jià)格敏感性品類，對(duì)于新品我會(huì)隔3天做一次不同的價(jià)格和促銷(xiāo)方式，在不同平臺(tái)、不同時(shí)間區(qū)間，不斷的推演用戶的價(jià)格敏感性和測(cè)試最高ROI等等……不斷的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，都是為了了解我們的用戶。還有很多非常有效的手段……

B2C連接

也就是和用戶溝通、聯(lián)系，從B端到C端的需求滿足也就在于價(jià)值的傳播和流動(dòng)，從我流轉(zhuǎn)到用戶，那么通過(guò)哪些渠道和他們?nèi)サ穆?lián)系？如何才能更有效的觸達(dá)我的精準(zhǔn)用戶？

2015年，領(lǐng)導(dǎo)提出“走出去”工作戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)我們必須強(qiáng)化和各業(yè)務(wù)部門(mén)的合作、溝通，獲取更多更廣泛的有效渠道走出去。其實(shí)也是為了讓我們的價(jià)值能夠出現(xiàn)在更多更廣泛也更精準(zhǔn)的用戶眼前，酒香也怕巷子深，讓用戶看到，有渠道去傳遞我產(chǎn)品的價(jià)值，是獲得轉(zhuǎn)化的第一步。在上半年，通過(guò)一系列艱苦的溝通，我和兄弟部門(mén)獲得了合作，最終很有效的滿贈(zèng)促銷(xiāo)帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品業(yè)績(jī)提升了200%，SKU商詳頁(yè)P(yáng)V在PC和移動(dòng)端雙向帶動(dòng)，大幅增長(zhǎng)，從2K迅速提升到日均1-2萬(wàn)；

都說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，碎片化降低了用戶的社群效應(yīng)，所以我們不斷去進(jìn)行渠道建設(shè)，讓我們的信息流能夠在有效的預(yù)期內(nèi)完成價(jià)值的傳遞和流動(dòng)，最終觸達(dá)用戶跟前。

三個(gè)緯度，猶如駕馬車(chē)一般，缺一不可！

2）運(yùn)營(yíng)管理的3個(gè)模塊

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：精品內(nèi)容+UGC雙驅(qū)動(dòng)

電子商務(wù)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)注定是以B端為主導(dǎo)+C端用戶UGC內(nèi)容為雙核心雙驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式。頁(yè)面內(nèi)容不夠創(chuàng)新、不夠靠譜、不夠有新意、不夠接地氣，用戶是看都不看，用戶評(píng)價(jià)，如果一律中差評(píng)，也不會(huì)有用戶愿意購(gòu)買(mǎi)、支付，更別說(shuō)把產(chǎn)品推薦到朋友圈。在B端每一個(gè)SKU的商詳頁(yè)里，極致創(chuàng)新、細(xì)節(jié)打磨成為我和每一位運(yùn)營(yíng)的工作，諸如下面3個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)三腳架為了更好的展現(xiàn)不同的實(shí)景效果，決定用GIF圖，但GIF加載速度更慢，鑒于GIF效果和加載速度2個(gè)因素，我們攝影師團(tuán)隊(duì)花了一個(gè)下午時(shí)間，拍攝上百?gòu)垐D片逐一挑選；第二個(gè)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師在這張圖花了3天時(shí)間，光版本迭代數(shù)次之多，只為追求一個(gè)更好的視覺(jué)效果；第三個(gè)產(chǎn)品，為了向用戶呈現(xiàn)最真實(shí)的產(chǎn)品圖，頭圖部分，做了不下20次調(diào)研，重新拍攝多達(dá)3次；在C端的UGC內(nèi)容里，用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)至關(guān)重要，決定更多新用戶的選擇。同時(shí)引導(dǎo)用戶做更真實(shí)的評(píng)論，及產(chǎn)品對(duì)比，為更多新用戶做選擇提供最真實(shí)的參考。

同時(shí)，在商詳頁(yè)內(nèi)容編輯過(guò)程中，大圖展示、實(shí)景圖拍攝、GIF動(dòng)態(tài)效果、視頻、KOL用戶代言等一系列內(nèi)容都已是常規(guī)運(yùn)營(yíng)之一。另外，更重要的是將用戶產(chǎn)生的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，通過(guò)編輯，整合，優(yōu)化等方式進(jìn)行加工，配合媒體、用戶評(píng)測(cè)等多種手段進(jìn)行傳播，這跟產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)新往往相輔相成。業(yè)界諸如百度百科、知乎、螞蜂窩等平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)一致。

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：有時(shí)，渠道為王

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，碎片化渠道更多更廣泛，所以做好B2C的連接，就需要一方面建設(shè)好更精準(zhǔn)更廣泛的有效渠道，提升PV，讓用戶能夠購(gòu)買(mǎi)；另一方面也要以Marketing為手段，建設(shè)更多的傳播渠道，觸達(dá)用戶，曝光，營(yíng)銷(xiāo)，提升ROI。2015年，通過(guò)跨部門(mén)的溝通，逐步取得了其他同事在銷(xiāo)售渠道的有效支持，如滿贈(zèng)促銷(xiāo)、贈(zèng)品等等方式，最終對(duì)耳機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、影像產(chǎn)品等帶去了優(yōu)質(zhì)的PV和曝光；除了銷(xiāo)售渠道，也取得了和各營(yíng)銷(xiāo)渠道的合作，不論平日、假日、大促時(shí)節(jié)，我所負(fù)責(zé)的品類專場(chǎng)先后上線無(wú)線+移動(dòng)端資源。資源的拓展，不論在天貓、京東或其他平臺(tái)，皆如此！

用戶運(yùn)營(yíng)：拉新、促活、存留

在重點(diǎn)新品的運(yùn)營(yíng)中，結(jié)合KOL用戶，通過(guò)他們的評(píng)測(cè)，來(lái)帶動(dòng)新用戶的轉(zhuǎn)化；或在部分產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，依靠?jī)r(jià)格手段，進(jìn)行大促，迅速帶動(dòng)新用戶的轉(zhuǎn)化和購(gòu)買(mǎi)。比如2015年一個(gè)時(shí)期，我以歷史最低價(jià)大促，當(dāng)日直接售出了888超高的歷史記錄，而這其中除了一部分老用戶外，大多數(shù)用戶都是新用戶，轉(zhuǎn)化率極高，如果按照互聯(lián)網(wǎng)裂變效率，即每個(gè)用戶都有至少6個(gè)朋友/同事來(lái)計(jì)算。那么這次活動(dòng)帶來(lái)的新用戶就會(huì)高達(dá)銷(xiāo)量×轉(zhuǎn)化率×6之多。也是三年以來(lái)，耳機(jī)品類零售最高紀(jì)錄。

3）運(yùn)營(yíng)執(zhí)行4個(gè)體系：有的放矢，優(yōu)先級(jí)不同

各行各業(yè)都有很多特別優(yōu)秀的企業(yè)，如小米、蘋(píng)果、佳能、beats、大疆、哇哈哈、沃爾瑪，他們有所成都是得益于用戶認(rèn)同，但在連接用戶的過(guò)程中，各企業(yè)所用的市場(chǎng)手段卻是百花齊放，各有千秋。如提起小米，用戶往往想到的是品牌營(yíng)銷(xiāo)能力；提起蘋(píng)果、佳能、beats、大疆，用戶往往想到的是頂尖的產(chǎn)品、超出期望的品質(zhì)、卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新能力；提起哇哈哈，業(yè)界想到的就是他無(wú)可比擬的，全中國(guó)最龐大最完善最高效的線下渠道，哇哈哈任何一款新品上市，在一周之內(nèi)，就可以在全中國(guó)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到它，包括西藏和新疆。；提到沃爾瑪，業(yè)界想到的是他全球化的低成本供應(yīng)鏈采購(gòu)能力，快速的供應(yīng)鏈反饋能力，龐大的渠道能力……等等

在《創(chuàng)京東》這本書(shū)里，劉總提到他最欣賞的人是沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓，也曾經(jīng)拿京東商城類比沃爾瑪，為什么？因?yàn)榫〇|商城的業(yè)務(wù)和沃爾瑪本質(zhì)都是“零售”。所以電子商務(wù)的模式和這些企業(yè)一致，都需要優(yōu)秀的品牌&營(yíng)銷(xiāo)能力、高品質(zhì)產(chǎn)品、強(qiáng)大的渠道支撐以及快速的低成本供應(yīng)鏈采購(gòu)能力。

對(duì)比這些友商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小米有品牌和營(yíng)銷(xiāo)，已深入人心，沃爾瑪?shù)膹?qiáng)大在于全球化的采購(gòu)供應(yīng)鏈體系，渠道體系，哇哈哈在于新品研發(fā)迭代的速度，渠道的龐大高效，那么，作為品類運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，我要考慮的也是們?cè)趺床拍茏龅侥敲醋吭剑縟ostyle品牌不像小米，也不像沃爾瑪，我們?nèi)睆?qiáng)大的采購(gòu)供應(yīng)鏈體系，要在短時(shí)間建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，需要各種投入，應(yīng)該不現(xiàn)實(shí)；我們也不像哇哈哈，擁有高效的產(chǎn)品迭代速率，我們目前也力不能及？

那么渠道呢，雖然我們同樣沒(méi)有完善龐大高效的渠道來(lái)支撐我們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)？但是我們完全可以以此為突破口。

如果說(shuō)產(chǎn)品是心臟，那渠道就是血管，如果我們能夠源源不斷的去輸送新鮮的血液，那這個(gè)業(yè)務(wù)是有機(jī)會(huì)的。而這點(diǎn)，也是今年全年始終在推動(dòng)建設(shè)的重要工作，而且也恰好是通過(guò)這點(diǎn)突破，極大的提升業(yè)績(jī)，帶動(dòng)其他幾點(diǎn)全面開(kāi)花。

通過(guò)廣泛的渠道建設(shè)，一方面可以有效降低我們的曝光成本，另一方面可以非常高效的將我們的品牌和產(chǎn)品推送到用戶的眼前，讓他們看到、熟悉、購(gòu)買(mǎi)。

有了渠道，有了銷(xiāo)量，那么供應(yīng)鏈隨之逐步加強(qiáng)談判的優(yōu)勢(shì)，降低成本。通過(guò)這些，我們同時(shí)不斷的給產(chǎn)品部門(mén)注入了一注注的強(qiáng)心劑，推動(dòng)他們的產(chǎn)品研發(fā)迭代的效率，從而進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，形成市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和效應(yīng)。這是一個(gè)良性的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

那么怎么建設(shè)好渠道？我始終秉承著以下3條原則：

任何一個(gè)渠道都有風(fēng)險(xiǎn)，雞蛋不能放同一個(gè)籃子里，多渠道建設(shè)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

那么怎么才能建設(shè)一個(gè)良好的渠道？首先，我想，什么是渠道？人是渠道，平臺(tái)是渠道，網(wǎng)頁(yè)是渠道，banner是渠道……很多東西都能是渠道，那么，這么多渠道，怎么有效組合？把有限的精力投入核心的資源上，28原則。我針對(duì)各品類所需渠道，以田忌賽馬的方式，按照4321進(jìn)行分配，40%的渠道重點(diǎn)維護(hù)，為白金渠道，投入給重點(diǎn)品、高單值產(chǎn)品；30%的渠道定位金牌渠道，投入給專場(chǎng)，進(jìn)行規(guī)模性引流；20%定位銀牌渠道，投入到重點(diǎn)品之外的第二梯隊(duì)產(chǎn)品，其余10%隨機(jī)使用。

第三，好鋼用在刀刃上，如果PV太分散，往往不容易迅速提升規(guī)模，所以在新產(chǎn)品和重點(diǎn)品上，特殊對(duì)待，投入所有資源進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。迅速提升規(guī)模。

2、我的運(yùn)營(yíng)方法論

1）戰(zhàn)略思路：業(yè)務(wù)線、品類運(yùn)營(yíng)

在電商發(fā)展過(guò)程中，品類標(biāo)準(zhǔn)化程度越高的產(chǎn)品，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)需求更低（整體情況）。IT、3C產(chǎn)品是品類標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高的類別，對(duì)于品類的個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)需求，并不像生鮮、食品等那么強(qiáng)；不同品類“電商化”的時(shí)機(jī)不同，進(jìn)度不一，而標(biāo)準(zhǔn)化品類諸如3C等產(chǎn)品因其產(chǎn)品特性，率先實(shí)現(xiàn)了電商用戶的培育，整體去分析、觀察，3C等標(biāo)準(zhǔn)化品類已從初始狀態(tài)的各種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段到目前的常規(guī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，再進(jìn)化到產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的階段。

所以說(shuō)3C團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是相對(duì)清晰的，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，所以更有的放矢。

以路由器為例，它屬于3C中最標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品線之一，用戶培養(yǎng)、市場(chǎng)規(guī)模都已相對(duì)穩(wěn)定，且競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不僅有TP等行業(yè)巨頭，也有小米、360、極路由這樣的黑馬，價(jià)格方面，幾乎都是0毛利甚至負(fù)毛利做市場(chǎng)。

在這樣的紅海市場(chǎng)中，我怎么才能取得突破？什么樣的業(yè)務(wù)才是能夠健全的，良性的，能可持續(xù)發(fā)展下去？

紅海市場(chǎng)中單品突破戰(zhàn)略

獵豹CEO傅盛推崇的“紫牛理論”，在市場(chǎng)當(dāng)中，只有出眾的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠做到獨(dú)一無(wú)二，與眾不同，才能引起注意。在營(yíng)銷(xiāo)層面，也就意味著重點(diǎn)突出，“一個(gè)紫?！钡膬r(jià)值有時(shí)勝于“一群白色奶?！钡膬r(jià)值。產(chǎn)品要差異化才能吸引用戶，營(yíng)銷(xiāo)也要差異化才能打動(dòng)用戶。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、分析，我發(fā)現(xiàn)在路由器市場(chǎng)中，家用路由競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而我所負(fù)責(zé)的家用路由除了外觀，并無(wú)其他差異化特征可以當(dāng)作“紫?！保晕疫x擇避開(kāi)這個(gè)領(lǐng)域，選擇了我的產(chǎn)品更有“紫牛”特征的迷你路由+電力貓領(lǐng)域，這兩個(gè)市場(chǎng)中，我的路由和電力貓具有價(jià)格低、外觀獨(dú)特、工藝美觀、質(zhì)量好、用戶對(duì)品牌的需求較弱等等一系列差異化特點(diǎn)，所以在這2個(gè)市場(chǎng)中，分別各選擇了1個(gè)SKU，集中所有炮火攻其一點(diǎn)，進(jìn)行單品突破，在2個(gè)月時(shí)間里迅速的將排名從最后位提升到細(xì)分品類的前3排，著力打造爆品，通過(guò)爆品提升用戶的品牌感知，降低用戶接受成本，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)同類型產(chǎn)品、新品的轉(zhuǎn)化；

星星之火可以燎原，單品突破在一個(gè)紅海市場(chǎng)，效果往往是很明顯的，國(guó)內(nèi)的360、小米、獵豹移動(dòng)、微信都是經(jīng)典的案例；運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，單品的選擇至關(guān)重要，不僅影響整個(gè)業(yè)務(wù)的方向，也影響用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，更影響和更多更廣泛的內(nèi)外合作方式。

其二，電商的戰(zhàn)爭(zhēng)在某種層面也是流量的戰(zhàn)爭(zhēng)，通過(guò)單品突破，打造爆款，這也是單品突破戰(zhàn)略的第二個(gè)原理：爆款-流量產(chǎn)品。有流量產(chǎn)品，就能源源不斷的為主力部隊(duì)貢獻(xiàn)PV，此時(shí)不需要過(guò)多的推廣，穩(wěn)定的流量就已能夠?yàn)樗麄儙ポ^好的績(jī)效。同時(shí)也通過(guò)SKU的關(guān)聯(lián)，為其他產(chǎn)品帶去了大量的PV貢獻(xiàn)。前文所說(shuō)的蜜芽就是不斷強(qiáng)化爆款，并最終帶動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。

細(xì)分領(lǐng)域的規(guī)模效應(yīng)

我負(fù)責(zé)的路由器主要涉及3個(gè)細(xì)分領(lǐng)域（家用無(wú)線路由、迷你路由、電力貓），我分別不斷打磨產(chǎn)品排名、銷(xiāo)量，產(chǎn)品布局，將無(wú)線路由、迷你路由、電力貓的若干單品提升到最前排，以此，再通過(guò)關(guān)聯(lián)，就能進(jìn)一步來(lái)強(qiáng)化dostyle品牌在路由器市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)和品牌知名度；有了細(xì)分領(lǐng)域的規(guī)模效應(yīng)，就能不斷的推動(dòng)在其他領(lǐng)域、品類的品牌移植。

再比如我負(fù)責(zé)的dostyle影像業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始只有相機(jī)清潔，相機(jī)包等品類，在把各品類排名大幅提升之后，我在第四季度上市的三腳架新品，就迅速的獲得了流量，當(dāng)這幾個(gè)品類已穩(wěn)定時(shí)，用戶開(kāi)始認(rèn)同dostyle這個(gè)品牌了，我再上市UV鏡時(shí)，不需要大規(guī)模推廣，基本工作就已能保障它的排名迅速提升，UV鏡上市不到2個(gè)月，排名已提升至各品類最高第2排。

明星效應(yīng)

有目的有策略的與業(yè)界知名品牌、明星款產(chǎn)品合作（除贈(zèng)品方式），一則帶動(dòng)銷(xiāo)售，二則與“明星”的握手并肩，在潛移默化中去影響用戶的認(rèn)知，更易接受、認(rèn)同、購(gòu)買(mǎi)dostyle品牌；【與高手并肩，那么dostyle也是高手】

高毛利產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)思路

運(yùn)營(yíng)的工作之一，就是需要保障業(yè)績(jī)的毛利達(dá)標(biāo)，這是硬指標(biāo)。對(duì)此，通過(guò)高毛利產(chǎn)品去拉動(dòng)整體毛利提升是非常明顯、有效的策略之一。這在今年的工作中已有大量案例；

2）戰(zhàn)術(shù)思路：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

什么是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？其實(shí)就一句話：關(guān)注執(zhí)行中的每一絲細(xì)節(jié)，做到對(duì)每一份資源的精打細(xì)算，了然于心！運(yùn)籌帷幄，決勝千里！

工作精細(xì)化：眼觀六路耳聽(tīng)八方，洞悉市場(chǎng)變化和節(jié)奏

做做好一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，我想說(shuō)，應(yīng)該先做好一項(xiàng)基本功，就是隨時(shí)隨地掌握市場(chǎng)大環(huán)境的變化以及自身運(yùn)營(yíng)工作的質(zhì)效，做好隨時(shí)分析隨時(shí)管理，隨時(shí)迭代隨時(shí)更新的職業(yè)習(xí)慣。

每天早上到公司，首先我要做的是5項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析工作，運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)挖掘和分析，更是根本參考：

統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量

統(tǒng)計(jì)排名

統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品

統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)

統(tǒng)計(jì)位置

戰(zhàn)術(shù)精細(xì)化

28原理：80%的資源投入20%的產(chǎn)品上

流水法則：“水”往低處流，大量的PV引入之后，如何有效的應(yīng)用？假設(shè)在專場(chǎng)banner/產(chǎn)品頁(yè)標(biāo)注價(jià)格100，那么當(dāng)用戶進(jìn)入專場(chǎng)/產(chǎn)品頁(yè)之后，傾向是100元左右區(qū)間的心理預(yù)期，且只會(huì)低不會(huì)高，①若其他產(chǎn)品價(jià)格更低，效果OK；②若其他產(chǎn)品價(jià)格更高，此時(shí)若要更好的提升高單值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品規(guī)劃上，需從上到下，從左至右逐步的適度的增加價(jià)格區(qū)間段，這樣才能更為有效的將轉(zhuǎn)化率最大化。以上邏輯的前提是：產(chǎn)品都是用戶需求，且有相關(guān)性；

高頻打低頻：通過(guò)高頻需求的產(chǎn)品突破，往往能直接帶動(dòng)低頻其他品類產(chǎn)品的銷(xiāo)售，滴滴打車(chē)的順風(fēng)車(chē)、代駕等都是如此。在電商市場(chǎng)中，這個(gè)方法同樣適用。

低價(jià)引流策略：低價(jià)引流，顧名思義是通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品引入大量流量，但是在同類型產(chǎn)品中，如果出現(xiàn)高單值且差異化明顯的產(chǎn)品，低價(jià)引流測(cè)試往往是行之有效的運(yùn)營(yíng)手段。

價(jià)格落差的有效性：LV不降價(jià)則已，一降價(jià)立即被用戶搶購(gòu)一空。即使是新品牌、新產(chǎn)品，只要在合理的預(yù)期內(nèi)都會(huì)有非常爆發(fā)式的效果產(chǎn)生；

專場(chǎng)設(shè)計(jì)價(jià)格排序1212原則：即在專場(chǎng)設(shè)計(jì)中，最優(yōu)化的SKU展示，是高低價(jià)交叉錯(cuò)開(kāi)排序，在一行中，可以高價(jià)丨低價(jià)丨高價(jià)丨低價(jià)或者反過(guò)來(lái)都可以。

專場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品排序上下交叉原則：在專場(chǎng)設(shè)計(jì)中，從上到下，同樣需按照這樣交叉錯(cuò)開(kāi)的方式進(jìn)行規(guī)劃；且因?yàn)槿说囊曈X(jué)疲勞，在規(guī)劃時(shí)，應(yīng)適當(dāng)規(guī)劃處3-5個(gè)模塊區(qū)，不同的區(qū)域有不同的內(nèi)容。

專場(chǎng)設(shè)計(jì)動(dòng)線設(shè)計(jì)原則：人眼的視覺(jué)中心是有限的，視網(wǎng)膜中央凹是唯一具有分辨能力的地方，而且面積很小，所以用戶在瀏覽頁(yè)面時(shí)一次只能產(chǎn)生一個(gè)視覺(jué)焦點(diǎn)，視覺(jué)焦點(diǎn)形成的視覺(jué)瀏覽路線也就是頁(yè)面視覺(jué)動(dòng)線。對(duì)于運(yùn)營(yíng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)規(guī)劃，用戶需要“被引導(dǎo)”。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……運(yùn)營(yíng)工作還有很多的亮點(diǎn)值得我們精雕細(xì)琢，還有很多的思路需要我們一起開(kāi)拓，在連接用戶的道路上，我們且行且珍惜……其實(shí)，運(yùn)營(yíng)更可以推動(dòng)產(chǎn)品的迭代、研發(fā)、更新

拼多多如何快速提高銷(xiāo)量和排名

拼多多如何快速提高銷(xiāo)量和排名？接下來(lái)跟電商知識(shí)網(wǎng)一起來(lái)看看吧。

1、商品基礎(chǔ)銷(xiāo)量很重要

都說(shuō)無(wú)銷(xiāo)量不開(kāi)車(chē)，拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后就能夠開(kāi)直通車(chē)來(lái)更好的推廣;目前該商城的很多活動(dòng)都是有銷(xiāo)量的要求的，如果你的銷(xiāo)量不行，那么肯定是無(wú)法參與活動(dòng)的，所以說(shuō)基礎(chǔ)銷(xiāo)量是很重要的，然后開(kāi)車(chē)加上活動(dòng)也是可以的，如果你的寶貝詳情頁(yè)做得好，轉(zhuǎn)化率自然就提升了。

2、詳情頁(yè)優(yōu)化不可少

詳情頁(yè)是決定寶貝是否有轉(zhuǎn)化最重要的因素，所以詳情頁(yè)的優(yōu)化是必不可少的。詳情頁(yè)的內(nèi)容要針對(duì)拼多多買(mǎi)家的需求來(lái)設(shè)計(jì)，排版也要美觀，這樣才能吸引買(mǎi)家往下看并購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率提升沒(méi)問(wèn)題了!

3、商品質(zhì)量是根本

雖說(shuō)拼多多走的是低價(jià)路線，但商品的質(zhì)量也必須要有保障，否則即使前期轉(zhuǎn)化率上去了，如果你收到了很多的買(mǎi)家差評(píng)，那在后期的話，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是肯定會(huì)下降的，所以拼多多商品質(zhì)量是根本，只有質(zhì)量得到保障，才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。

4、主圖要清晰

商品主圖除了要能擊中買(mǎi)家痛點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊之外，最忌諱的就是有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣，也給買(mǎi)家一個(gè)不好的購(gòu)物體驗(yàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到影響。

5、用上平臺(tái)優(yōu)惠券

可能部分拼多多賣(mài)家不知道有平臺(tái)優(yōu)惠券這回事，現(xiàn)在就告訴你可以在【拼多多APP】-【個(gè)人中心】-【我的優(yōu)惠券】中找到。用上這些平臺(tái)優(yōu)惠券，就能夠給到買(mǎi)家相應(yīng)的優(yōu)惠，擊中了買(mǎi)家的利益點(diǎn)，還有怕轉(zhuǎn)化率低

無(wú)貨源京東店群怎么操作

1、具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照性質(zhì)的企業(yè)，可以在當(dāng)?shù)剞k理，也可以代理辦理。

2、硬投入約5萬(wàn)元，其中京東平臺(tái)服務(wù)費(fèi)1000元（相當(dāng)于支付租金），平臺(tái)保證金3萬(wàn)元（如果以后不想做，可以退款）。

3、注冊(cè)商標(biāo)，因?yàn)榈昀锏漠a(chǎn)品需要注冊(cè)商標(biāo)。

4、做好開(kāi)店信息的處理，在京東平臺(tái)上申請(qǐng)入口，嚴(yán)格按照提示操作。

5、提交各類信息，等待審批。

硬件要求相對(duì)較低：只有一根網(wǎng)線，一臺(tái)電腦，一個(gè)人就可以了。

擴(kuò)展資料：

避免坑條目：

1、職業(yè)造假者

如果顧客問(wèn)某個(gè)品牌的問(wèn)題，比如“它是真品嗎”或“它是高度仿造的嗎”，那么你的寶寶一定出了問(wèn)題。

首先要對(duì)寶寶進(jìn)行整改，不要違反規(guī)則！然后就遇到這樣的買(mǎi)家直接機(jī)械禮貌的答復(fù)，或者“獨(dú)立生產(chǎn)”也不能說(shuō)或者不，否則他們會(huì)直接拿，和黑幫犯罪，然后再申請(qǐng)退款不退貨。

2、相互注意收集店鋪的要求

如果你收到買(mǎi)家的消息說(shuō)，“你好，我也是開(kāi)店，讓我們共同關(guān)注收集儲(chǔ)存，并添加一個(gè)接觸”通常這樣的人是促進(jìn)軟件，經(jīng)常來(lái)找你聊天說(shuō)他的商店名單每天都很多，使用某某收集軟件，說(shuō)你的店不，然后開(kāi)始銷(xiāo)售，濃度是不夠的新朋友很容易上當(dāng)。

3、網(wǎng)店群軟件詐騙試用

有些人賣(mài)軟件，軟件會(huì)給你說(shuō)可以試試，如果你不相信，沒(méi)有秩序，不付沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小白的朋友會(huì)承諾，審判結(jié)束后回到了訂單，然后支付，付款，您的訂單將會(huì)退款，因?yàn)樵谀銍L試之前，訂單商業(yè)軟件很小。