速賣通直通車的扣費規(guī)則是什么？速賣通直通車的錢可以退嗎
2025-05-11 17:31
越來越多的賣家選擇在速賣通平臺上進行跨境電商業(yè)務。為了提高店鋪曝光度，吸引更多潛在買家，許多賣家紛紛選擇使用速賣通直通車進行推廣。許多賣家對于直通車的扣費規(guī)則并不了解，導致推廣效果不佳，甚至產(chǎn)生不必要的損失。本文將為您揭秘速賣通直通車扣費規(guī)則，幫助您合理布局關鍵詞，實現(xiàn)精準推廣。
一、速賣通直通車扣費規(guī)則詳解
1. 關鍵詞出價
在速賣通直通車中，關鍵詞出價是影響扣費的關鍵因素。關鍵詞出價越高，排名越靠前，被買家搜索到的概率越大。出價過高會導致成本增加，出價過低則可能無法獲得理想排名。因此，賣家需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點、競爭狀況和預算，合理設置關鍵詞出價。
2. 點擊費用
當買家通過關鍵詞搜索并點擊您的廣告時，您將產(chǎn)生點擊費用。點擊費用由關鍵詞出價和排名決定。當多個賣家出價相同的情況下，系統(tǒng)會根據(jù)排名規(guī)則，按時間順序展示廣告。點擊費用=關鍵詞出價×排名系數(shù)。
3. 展示費用
除了點擊費用外，展示費用也是影響扣費的重要因素。展示費用是指您的廣告在搜索結(jié)果中展示一次所收取的費用。展示費用與關鍵詞出價、排名和廣告質(zhì)量等因素有關。一般來說，展示費用=關鍵詞出價×展示系數(shù)。
4. 廣告質(zhì)量分
廣告質(zhì)量分是影響扣費的關鍵因素之一。廣告質(zhì)量分越高，排名越靠前，展示費用越低。廣告質(zhì)量分由多個因素決定，包括關鍵詞相關性、創(chuàng)意質(zhì)量、店鋪評分、轉(zhuǎn)化率等。賣家需要關注廣告質(zhì)量分，提升廣告質(zhì)量，降低扣費。
5. 個性化出價
速賣通直通車支持個性化出價功能，賣家可以根據(jù)自身需求，針對不同關鍵詞設置不同的出價。個性化出價可以幫助賣家更精準地控制廣告成本，提高推廣效果。
二、合理布局關鍵詞，助力精準推廣
1. 關鍵詞研究
關鍵詞研究是布局關鍵詞的第一步。賣家需要了解目標市場的搜索趨勢，挖掘與產(chǎn)品相關的熱門關鍵詞?？梢酝ㄟ^以下途徑進行關鍵詞研究：
（1）速賣通后臺關鍵詞工具
（2）第三方關鍵詞工具
（3）競爭對手分析
2. 關鍵詞分類
將關鍵詞分為以下幾類：
（1）核心關鍵詞：與產(chǎn)品直接相關的關鍵詞，如產(chǎn)品名稱、品牌等。
（2）長尾關鍵詞：與產(chǎn)品相關，但搜索量較小的關鍵詞，如產(chǎn)品特性、用途等。
（3）競品關鍵詞：與競爭對手產(chǎn)品相關的關鍵詞。
3. 關鍵詞布局
根據(jù)關鍵詞分類，合理布局關鍵詞：
（1）核心關鍵詞：設置較高出價，確保排名靠前。
（2）長尾關鍵詞：設置適中出價，提高轉(zhuǎn)化率。
（3）競品關鍵詞：設置較低出價，降低廣告成本。
了解速賣通直通車扣費規(guī)則，合理布局關鍵詞，是賣家實現(xiàn)精準推廣的關鍵。通過本文的介紹，相信您已經(jīng)對速賣通直通車扣費規(guī)則有了更深入的了解。在實際操作中，賣家還需不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容、提升廣告質(zhì)量，以降低扣費，提高推廣效果。祝您在速賣通平臺上取得豐碩的成果！
速賣通直通車怎么收費
我想成為電器商品的伙伴們知道，直通車的普及是最有效的普及手段，可以迅速提高店鋪的流量。但是，最近做速賣通的伙伴問我那輛直通車是怎么收費的讓我們解釋一下。
每次實際點擊費用取決于你和其他賣方的排名關系、報價和推進分數(shù)。在系統(tǒng)計算過程中，主要有
1、當你的商品排在競爭這個關鍵詞賣方的最后一位時，或者你的商品是在這個關鍵詞下展示的唯一的普及商品時，你需要支付的點擊價格是這個關鍵詞的底價
辭職2、在其他情況下，你需要支付的點擊價格={{(下一個賣方的報價*下一個賣方的普及評價)/你自己的普及評價:0.01元舉行說明:競爭a、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、1元以下是他們的商品評價和報價
。那個排在最前面的是a，a需要出7。51
第二名的是b，b需要出10。01元
<
總結(jié):
<p即使你的報價沒有變化，同一個關鍵詞的實際點擊費用也可能不同。
3、點擊成本受推進評價的影響。你的推廣商品和關鍵詞的推廣得分越高，你需要支付的每次點擊。
推廣技術(shù)是什么？
1。利用直通車有效測量金
如果遇到類似的產(chǎn)品，不知道主要推進哪個時候，用直通車迅速推進來測量金錢，這個階段的預算不能太少。否則，流量基數(shù)太少沒有參考作用。
2。通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)運營問題
，通過直通車后臺的數(shù)據(jù)觀察，如商品匹配的優(yōu)字少或顯示警報標志，該鏈接的陳列質(zhì)量差，需要立即優(yōu)化或重新陳列，實現(xiàn)listing質(zhì)量測試。
3。為優(yōu)詞勇敢競爭價格
提出準確的關鍵詞優(yōu)詞最先出價，這些詞的購買意愿強，轉(zhuǎn)化高，值得我們投入，好鋼用于刀刃。
4.避免競爭價格高峰
<
5。制定長期計劃，推進一步一步地營業(yè)
關鍵計劃的預算需要增加的計劃，相信轉(zhuǎn)換能夠一直增加預算，量的變化會引起質(zhì)的變化，嬰兒的自然排名也會上升。
直通車推廣有什么技巧
直通車推廣，是阿里巴巴全球速賣通平臺會員通過自主設定多維度關鍵詞，免費展示產(chǎn)品資訊，通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家，并按照點選付費的全新網(wǎng)路推廣方式。那么，呢?
合理出價 合理出價很重要，我以為，直通車到4頁之后，基本沒什么用處了，所以出價應該盡量在前三頁。但是前面又特別貴，流量又特別大，掌握不好的話，錢很容易打水漂，就需要反復嘗試，達到平衡了。需要耐心地跟據(jù)后臺資料調(diào)整，而且一直要調(diào)整。特別是對于你的產(chǎn)品非常有針對性的關鍵詞，做的人不多，可以直接做到第一頁。
合理利用類目出價 類目出價個人認為也是必要的，特點是點選花費相對較低，而點選量大，但是針對性相對要小，而且多數(shù)點選的都是新買家，效果相對要差點，怎么使用，需要自己權(quán)衡。
合理安排不同時間段的出價 現(xiàn)在直通車功能越來越強勁，可以分時段出價，這可是省錢的好辦法。對于這個，講解起來比較復雜，不同的行業(yè)設定也是不同的，大家可以百度搜盧云逸開店圣經(jīng)和我交流了解下。
直通車推廣
耐心跟蹤，及時調(diào)整 這點要切記，每天都要看效果，可以結(jié)合一些資料統(tǒng)計工具進行分析，要是發(fā)現(xiàn)全是類目出價，就要小心了，最好是設定的關鍵詞都有均衡的點選才好。相對便宜的關鍵詞點選越多越好，當然一定少不了熱門關鍵詞了，一定要調(diào)整到平衡才對。
直通車推廣基本規(guī)則
展示
當前通過速賣通直通車推廣，商品主要展示在兩種區(qū)域：
右側(cè)推廣區(qū)：在買家進行搜尋或是類目瀏覽時，每一頁的結(jié)果列表的右側(cè)區(qū)域可供同時展示最多5條直通車商品。
底部推廣區(qū)：在買家進行搜尋或是類目瀏覽時，每一頁的結(jié)果列表的下方區(qū)域可供同時展示最多4條直通車商品。
排序
速賣通直通車中影響商品排名的因素有：推廣評分、關鍵詞出價，推廣評分與關鍵詞出價越高，排名靠前的機會越大。
點選
當買家搜尋了一個關鍵詞，當您設定的推廣商品符合展示條件時，就會在相應的速賣通直通車的展示位置上出現(xiàn)。當買家點選了您推廣的商品時，才會進行扣費。
您的關鍵詞出價會在一定程度上影響您為每次點選支付的費用。該金額表示的是您為一次廣告點選支付的最高金額。實際扣費小于或等于您的出價金額。
扣費
速賣通直通車會在買家點選所展示的推廣商品時，對賣家收取一定的推廣費用，收取的費用由觸發(fā)這次展示的推廣關鍵詞決定。但是扣費不等于推廣關鍵詞的出價。推廣關鍵詞的出價僅決定排名，而實際扣費金額則與您的推廣評分、排在您后面一名的賣家出價及推廣評分有關。
實際點選扣費不會超過出價。大多數(shù)情況下，實際點選扣費會低于出價。每次發(fā)生扣費時，系統(tǒng)會根據(jù)對應展示所監(jiān)控到的關鍵詞出價人數(shù)等情況，自動計算出保持關鍵詞排名所需的最低價格。由于商品排名與推廣評分及出價兩個因素有關，因此，商品推廣評分越高，實際點選扣費就會越低。
速賣通直通車調(diào)價在哪里
車是按照點擊收費的，并不計算曝光的數(shù)量多少，只按照客戶的點擊來計算，公式：實際扣費=下一名出價*下一名初始權(quán)重/你的初始權(quán)重+0.01元。因為，不同行業(yè)的要求出價是不完不同的，所以，大家要按照你所在的行業(yè)來出價。當然初期，可以跟隨系統(tǒng)出價然后再調(diào)。
那下面來說下開車計劃：
一、分梯次推廣
1、快捷推廣-低價引流區(qū)，主要是用來測款，主用長尾詞(組合不超過4個單詞)，數(shù)量不超過300個，出均價，需不斷補充新詞和新品。
目的：測出高點高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品和詞。
2、重點推廣-主要用于爆款打造，主要推廣核心詞和精詞，詞數(shù)量不要超過30個，隔段時間，從低價推廣中抽取有展示有點擊的優(yōu)質(zhì)詞填入到重點推中，這種梯次推廣的過程，逐漸循環(huán)進入良性循環(huán)取得最好的推廣效果!
二、快捷推廣
選品：產(chǎn)品需要選擇同系列品，同梯隊的，即核心詞相同可以查看“速賣通-入口和布局”，
選詞：標題里的長尾詞，同系列的核心詞，系統(tǒng)推優(yōu)質(zhì)長詞，同行對手引流詞。
出價：長尾詞：市場平均價之上。
核心詞：市均價以下。
系統(tǒng)推詞(判斷競爭度)：市均價以下。
測品周期：1-2周的時間觀察數(shù)據(jù)。
注意事項：
快捷推廣里面，詞量不宜過多，為了方便管理，建議在300以內(nèi)，快捷里面良詞，可能是以下情況：
1：競爭特激烈，剛開始權(quán)重不大，導致變良詞。
2：匹配度低，這樣要優(yōu)化品，做好商四重匹配出現(xiàn)該詞。
3：降權(quán)，可能是侵權(quán)了其他品牌，或發(fā)布商品質(zhì)量太差，評分很低。
總結(jié)，測款的目的是為了方便我們快速挖掘出真正適合打造爆款的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品必須是在大量曝光之下依舊可以有引流作用的產(chǎn)品，所以測款要保證每個產(chǎn)品有相似的曝光才能真正測出點擊率是高還是低。
關于，速賣通直通車調(diào)價這塊，大家可以看下我們說的公式，因為，不同行業(yè)對于詞這塊的價格要求是不同的，所以，沒辦法給到統(tǒng)一的標準，但是大家剛開始出價不要太高，但是也不能特別低，先要搶到詞，后續(xù)再來調(diào)整。
