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贈品作為一種營銷手段，在淘寶店鋪中廣泛運(yùn)用。贈品活動不僅能吸引顧客關(guān)注，提高店鋪銷量，還能提升店鋪口碑。本文將從贈品活動的策劃、執(zhí)行和效果評估等方面，為廣大淘寶賣家提供一份實(shí)用的送贈品活動指南。

一、贈品活動的策劃

1. 明確贈品目的

在策劃贈品活動之前，首先要明確活動目的。一般來說，贈品活動的主要目的有：

（1）提高店鋪知名度

（2）增加顧客粘性

（3）提高客單價

（4）清理庫存

2. 選擇合適的贈品

贈品的選擇應(yīng)遵循以下原則：

（1）與產(chǎn)品相關(guān)

（2）成本低廉

（3）實(shí)用性高

（4）符合目標(biāo)客戶群體

（5）具有吸引力

3. 設(shè)定贈品規(guī)則

贈品規(guī)則主要包括：

（1）贈品數(shù)量

（2）贈品類型

（3）贈品領(lǐng)取條件

（4）贈品領(lǐng)取時間

（5）贈品兌換方式

4. 制定活動時間

活動時間的選擇應(yīng)考慮以下因素：

（1）節(jié)日、促銷活動等特殊時間節(jié)點(diǎn)

（2）店鋪庫存情況

（3）顧客購物習(xí)慣

二、贈品活動的執(zhí)行

1. 活動預(yù)熱

在活動開始前，通過店鋪公告、社交媒體等渠道進(jìn)行預(yù)熱，提高顧客對活動的關(guān)注度。

2. 活動宣傳

（1）店鋪首頁輪播圖、商品詳情頁等位置展示贈品活動

（2）利用淘寶直播、短視頻等平臺進(jìn)行宣傳

（3）與其他店鋪、網(wǎng)紅、KOL合作推廣

3. 活動監(jiān)控

（1）關(guān)注活動數(shù)據(jù)，如參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等

（2）及時調(diào)整活動策略，優(yōu)化活動效果

4. 贈品發(fā)貨

確保贈品及時、準(zhǔn)確地發(fā)貨，提升顧客滿意度。

三、贈品活動效果評估

1. 銷量提升：分析活動期間店鋪銷量與平時銷量的對比，評估活動對銷量的促進(jìn)作用。

2. 顧客滿意度：收集顧客對贈品活動的反饋，評估活動對顧客滿意度的影響。

3. 庫存清理：評估活動對庫存清理的效果。

4. 活動成本：計算活動期間的總成本，包括贈品成本、推廣費(fèi)用等。

贈品活動是淘寶店鋪提升銷量、提高顧客粘性的一種有效手段。賣家在策劃贈品活動時，要明確活動目的、選擇合適的贈品、設(shè)定合理的贈品規(guī)則，并注重活動的執(zhí)行與效果評估。通過精心策劃和執(zhí)行，贈品活動將為店鋪帶來豐厚的回報。

（注：本文內(nèi)容僅供參考，具體操作請根據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）

淘寶怎么設(shè)置拍下送贈品有什么作用

淘寶商家在運(yùn)營店鋪的時候，要學(xué)會使用各種各樣的營銷推廣政策，這樣才可以吸引用戶到店鋪里面購物。一些商家在做商品推廣的時候，會將一部分商品作為贈品給消費(fèi)者體驗(yàn)一下，這就需要提前在店鋪里設(shè)置好，那么淘寶怎么設(shè)置拍下送贈品？

一、淘寶怎么設(shè)置拍下送贈品？

方法一：新上架贈品

1、在賣家后臺點(diǎn)擊【發(fā)布寶貝】，找到【其他】類目，選擇作為贈品的商品，點(diǎn)擊【下一步，發(fā)布商品】。贈品必須要發(fā)到【其他】類目下面，否則容易違規(guī)受到處罰。

2、填寫贈品的基礎(chǔ)信息、銷售的信息、圖文描述等，上架贈品。

方法二：直接設(shè)置贈品

1、進(jìn)入賣家后臺營銷中心，點(diǎn)擊【店鋪營銷工具】，找到店鋪寶并訂購一下。

2、在店鋪寶中新建活動，填寫相關(guān)的信息。

3、選擇要添加的贈品，在1級活動中最多添加8個贈品，并設(shè)置別名，別名是顯示在寶貝詳情頁的活動中的。同時還可以設(shè)置每個消費(fèi)者在活動中可以獲得的贈品數(shù)量，比如設(shè)置3個贈品，那么消費(fèi)者下單滿足條件后，就能獲得3個贈品。

二、淘寶贈品有什么作用？

1、提高轉(zhuǎn)化

賣家在詳情頁里要將贈品展現(xiàn)出來，這樣可以凸顯店鋪產(chǎn)品與同行之間的差別，也能給消費(fèi)者一種占到便宜的感覺，這樣能有效提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

2、維護(hù)老用戶

賣家可以利用贈品來維護(hù)老用戶及忠實(shí)粉絲，這樣既可以有效提升店鋪的回購率，又可以帶動店鋪流量，這對店鋪后期的推廣有很大幫助。

淘寶店鋪贈送贈品的時候，一定要重視贈品的質(zhì)量，因?yàn)槠脚_對于這方面有明確的規(guī)定，如果因?yàn)橘浧焚|(zhì)量太差被客戶投訴，店鋪也是要被處罰的。

千牛怎么設(shè)置商品買一送一的活動

在設(shè)置買一送一優(yōu)惠之前，商家要進(jìn)入【千牛賣家中心】-【店鋪營銷工具】-【店鋪寶】中完成店鋪寶訂購。訂購?fù)瓿珊缶涂梢詫Φ赇佒械纳唐愤M(jìn)行買一送一的設(shè)置了。

買一送一是很多商家在商品銷售過程中會使用的促銷玩法，這樣可以讓消費(fèi)者更愿意在店鋪里面下單。一般這樣的活動在千牛賣家中心里面就可以設(shè)置，但是有些商家不太清楚具體的操作，那么千牛怎么設(shè)置商品買一送一的活動？

一、千牛怎么設(shè)置商品買一送一的活動？

1、在設(shè)置買一送一優(yōu)惠之前，商家要進(jìn)入【千牛賣家中心】-【店鋪營銷工具】-【店鋪寶】中完成店鋪寶訂購。訂購?fù)瓿珊缶涂梢詫Φ赇佒械纳唐愤M(jìn)行買一送一的設(shè)置了。

2、進(jìn)入【營銷中心】-【店鋪營銷工具】-【店鋪寶】頁面，點(diǎn)擊新增活動，并根據(jù)店鋪的要求填寫活動基本信息與優(yōu)惠的類型。選擇相應(yīng)優(yōu)惠條件并填寫優(yōu)惠門檻，比如說滿減、滿折、滿送等。其中贈品要發(fā)布在“其他-贈品類目”或“其他-搭配類目”下，這樣才可以通過寶貝id或者寶貝名稱的方式進(jìn)行搜索找到。

3、活動設(shè)置完成以后要選項對應(yīng)的商品，或者選擇全店商品發(fā)布。

4、活動在設(shè)置完成后會在天貓商品詳情頁里顯示相應(yīng)的滿送信息，如果是淘寶商家則不會在詳情頁面展示具體的贈品名稱只會顯示領(lǐng)超值贈品。

二、要注意什么？

1、要明示贈品的屬性，比如品種、規(guī)格、數(shù)量等等。簡單來說就是送的東西要在詳情頁描述清楚，做到所見即所得。

2、避免主次不分。如果在商品標(biāo)題中描述贈品品牌的信息，在主圖中單獨(dú)展示贈品或贈品信息比售賣商品更突出，就會出現(xiàn)“主次不分”的情況，對消費(fèi)者造成混淆。

3、不要在沒有法定經(jīng)營資質(zhì)的情況下發(fā)布特殊品類商品作為贈品，比如說食品、藥品、化妝品、音像制品等。

4、不要發(fā)布違禁品。

淘寶買一送一的活動，一定要注意贈品的品質(zhì)，不然贈品出現(xiàn)了質(zhì)量方面的問題，消費(fèi)者也是可找商家售后維權(quán)的。

淘寶贈品鏈接怎么關(guān)聯(lián)商品有哪些營銷策略

在淘寶上有一些店鋪為了提高某些產(chǎn)品的銷量，就會推出買一贈一的活動，不過這個贈一并不是贈的原商品，而是別的小禮品，那么如果把贈品關(guān)聯(lián)到相關(guān)商品上呢?下面說說贈品的鏈接該怎么設(shè)置吧。

淘寶贈品鏈接怎么關(guān)聯(lián)商品?

點(diǎn)擊發(fā)布寶貝，轉(zhuǎn)到發(fā)布寶貝的頁面選擇商品類目，先點(diǎn)選“其它”再點(diǎn)“贈品”;在頁面的底部點(diǎn)“發(fā)布”。

此贈品商品即發(fā)布成功，也即生成了贈品鏈接。轉(zhuǎn)到“出售中的寶貝”這個頁面中，看到剛才發(fā)布的贈品商品，在頁面的右側(cè)，點(diǎn)“復(fù)制鏈接”即可把此贈品鏈接復(fù)制。

不過要注意的是淘寶贈品也就是你送的東西必須是跟你賣的產(chǎn)品是高度相關(guān)的，因?yàn)闆]有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品一是很難強(qiáng)化購物場景，再有就是不一定能夠引起消費(fèi)者的興趣。

有哪些營銷策略?

1、樣子要多要精致

你不一樣每種東西都送很多，你可以送很少，但是送很多樣。比如有些化妝品就很擅長這個，你買一瓶精油，然后會送你很多的小東西，什么小筆記本、面膜一片，精油小樣等等，十幾種。

2、價值不一定要高但是一定要好品質(zhì)

好的贈品不一定是特別貴的東西，但是一定要是品質(zhì)特別好的東西，最好是新奇的小玩意兒，因?yàn)橄M(fèi)者之所以轉(zhuǎn)化，更根本的原因還在于你產(chǎn)品的本身，贈品畢竟是錦上添花的，它還起不到雪中送炭的功能。所以，你的贈品只要新奇、品質(zhì)好，就可以給消費(fèi)者帶來不錯的愉悅感。

3、好的贈品策略一般都不是提前告知的

如果你提前告訴消費(fèi)者了，那就不叫驚喜了，因?yàn)橄M(fèi)者在收到商品之前，已經(jīng)預(yù)計到了自己會得到什么東西。我們要的是一種驚喜:收到商品后，突然發(fā)現(xiàn)多了一件很好的小物件兒，這才能帶來驚喜的感覺。

其實(shí)大多數(shù)的贈品鏈接會顯示在消費(fèi)者購物付款的那一頁面，很多消費(fèi)者他們在購物時，如果看到贈品非常的多，也會非常愿意去購物買商品，所以，不會的淘寶商家不妨去嘗試設(shè)置設(shè)置，說不定銷量就提升上去了。

淘寶贈品鏈接關(guān)鍵商品的設(shè)置就給大家介紹完了，如果你的淘寶店鋪也打算做這樣的贈品活動的話，可以參考上面的方式進(jìn)行設(shè)置，這樣買家們下單購買了商品后，就可以自動的同時拍下贈品了。