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越來(lái)越多的商家選擇入駐速賣通平臺(tái)，希望通過(guò)這個(gè)全球最大的在線B2B和C2C市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全球銷售。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，打造爆款商品，成為商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您揭秘速賣通爆款攻略，助您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、爆款商品的定義及特點(diǎn)

1. 定義：爆款商品是指在短時(shí)間內(nèi)，銷量迅速攀升，受到消費(fèi)者熱捧的商品。

2. 特點(diǎn)：

（1）市場(chǎng)需求大：符合消費(fèi)者需求，具有較高的市場(chǎng)占有率。

（2）價(jià)格合理：價(jià)格適中，消費(fèi)者愿意接受。

（3）品質(zhì)優(yōu)良：品質(zhì)過(guò)硬，消費(fèi)者滿意度高。

（4）營(yíng)銷推廣：有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，提高商品曝光度。

二、速賣通爆款攻略

1. 市場(chǎng)調(diào)研

（1）了解目標(biāo)市場(chǎng)：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買力等。

（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、銷量、營(yíng)銷策略等。

（3）挖掘潛在需求：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)潛在需求，提前布局。

2. 產(chǎn)品定位

（1）明確產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品特點(diǎn)等。

（2）打造差異化優(yōu)勢(shì)：突出產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。

3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（1）注重外觀設(shè)計(jì)：外觀美觀大方，符合消費(fèi)者審美。

（2）關(guān)注實(shí)用性：產(chǎn)品功能齊全，滿足消費(fèi)者需求。

（3）注重品質(zhì)：選用優(yōu)質(zhì)原材料，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

4. 價(jià)格策略

（1）合理定價(jià)：根據(jù)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，制定合理的價(jià)格。

（2）促銷活動(dòng)：開展限時(shí)折扣、滿減、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

5. 營(yíng)銷推廣

（1）優(yōu)化標(biāo)題和描述：關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高商品曝光度。

（2）圖片展示：高質(zhì)量圖片，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，吸引消費(fèi)者。

（3）社交媒體推廣：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，擴(kuò)大品牌影響力。

（4）參加平臺(tái)活動(dòng)：積極參與速賣通平臺(tái)舉辦的活動(dòng)，提高商品曝光度。

6. 客戶服務(wù)

（1）提高服務(wù)質(zhì)量：快速響應(yīng)客戶咨詢，提供專業(yè)的售后服務(wù)。

（2）注重客戶評(píng)價(jià)：積極處理客戶投訴，提高客戶滿意度。

（3）建立客戶關(guān)系：定期與客戶溝通，了解客戶需求，提高客戶忠誠(chéng)度。

打造速賣通爆款商品并非易事，但只要遵循以上攻略，結(jié)合自身實(shí)際情況，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、營(yíng)銷和服務(wù)，相信您一定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張華，李明. 電子商務(wù)環(huán)境下速賣通平臺(tái)爆款商品打造策略研究[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2019（12）：98-100.

[2] 王麗，劉洋. 速賣通平臺(tái)爆款商品營(yíng)銷策略探討[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2018（10）：102-104.

速賣通如何做爆款

1、到后臺(tái)以后， 需要用到“數(shù)據(jù)縱橫”這個(gè)功能，點(diǎn)擊如圖所示地方進(jìn)入。

2、這里 主要講的是“搜索詞分析”這個(gè)功能，利用好這個(gè)功能會(huì)讓 店鋪的曝光量有很大提升，而里面的一些關(guān)鍵詞可以 捕捉的一些爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。

3、進(jìn)入以后， 開始選定行業(yè)，另外這里注意一點(diǎn)，選定時(shí)間最好為30天，這樣更方便 來(lái)查找相關(guān)產(chǎn)品的上升趨勢(shì)。選好行業(yè)以后點(diǎn)擊“確定”就會(huì)自動(dòng)篩選了。

4、篩選出結(jié)果以后，可以看到很多買家經(jīng)常搜索的詞語(yǔ)。

這里主要看幾個(gè)地方。

1.搜索人氣

2.搜索指數(shù)

3.競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

4.可以點(diǎn)擊如圖所示的地方，進(jìn)行降序排列。

5、搜索人氣越高，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞越熱門。另外 也可以從飆升詞里面找，這里對(duì)于 開發(fā)新的爆款非常有幫助。

6、這個(gè)里面 需要注意一個(gè)重要指標(biāo)-搜索指數(shù)飆升幅度

7、大家可以看到，我選定以后進(jìn)行降序排列以后，顯示第一個(gè)的單詞為“asymmetrical sweater”，不規(guī)則毛衣，因?yàn)楝F(xiàn)在很多歐美國(guó)家的季節(jié)和我們的季節(jié)性是一樣的，所以冬天到了，很多人會(huì)關(guān)注毛衣類的產(chǎn)品，那根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞去找產(chǎn)品，爆款的幾率會(huì)高很多。

速賣通鋪貨賣家選品網(wǎng)站Niche Scraper:找爆款、精選產(chǎn)品

阿里巴巴速賣通（鋪貨）賣家通常借助Niche Scraper網(wǎng)站尋找爆款產(chǎn)品或精選產(chǎn)品。

Niche Scraper通過(guò)全網(wǎng)抓取包括獨(dú)立站和第三方電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，獲取大部分產(chǎn)品的銷售信息，為速賣通賣家提供參考，幫助他們識(shí)別最佳銷售機(jī)會(huì)。

Niche Scraper提供四款工具，分別是Product Scraper（產(chǎn)品搜羅）、Hand Picked（精選產(chǎn)品）、Store Analysis（店鋪分析）和Video Ad Maker（視頻廣告制作）。

Product Scraper是專為速賣通賣家設(shè)計(jì)的工具，通過(guò)它可找到潛在爆款。

選擇“AliExpress Products”選項(xiàng)，進(jìn)入頁(yè)面。速賣通平臺(tái)產(chǎn)品豐富，賣家需設(shè)定篩選條件，如類目、價(jià)格范圍、最近訂單數(shù)量等，最終篩選出合適產(chǎn)品。

“Sort By”框內(nèi)有四個(gè)選項(xiàng)：AliScore（速賣通評(píng)分）、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、增長(zhǎng)率和最近訂單。

AliScore：速賣通平臺(tái)評(píng)估產(chǎn)品銷售趨勢(shì)的指標(biāo)，分?jǐn)?shù)越高，產(chǎn)品銷量越好。

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：根據(jù)同款產(chǎn)品賣家數(shù)量計(jì)算，數(shù)字越小，競(jìng)爭(zhēng)壓力越小，對(duì)賣家有利。

增長(zhǎng)率：產(chǎn)品過(guò)去7天的銷量增長(zhǎng)率，分?jǐn)?shù)越高，表現(xiàn)越好。

最近訂單：最近訂單數(shù)量越多，產(chǎn)品越暢銷。

例如，“壓蒜器”產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在哪個(gè)國(guó)家最暢銷，對(duì)多國(guó)經(jīng)營(yíng)的賣家尤其有用。

賣家可以輸入關(guān)鍵詞直接搜索產(chǎn)品，獲取所有數(shù)據(jù)，不影響選品。

Hand Picked Products頁(yè)面展示每日暢銷品，為速賣通賣家提供精選產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品都有詳盡數(shù)據(jù)，如Facebook用戶購(gòu)買意向、定價(jià)建議和產(chǎn)品評(píng)論等。

然而，由于多個(gè)賣家可能同時(shí)鎖定同款產(chǎn)品，建議新手賣家參考這些數(shù)據(jù)選品，避免直接采用指導(dǎo)建議。

跨境電商要怎么選品

樓主好，小連整理了選品相關(guān)的八大維度與樓主分享：

1.選擇把剛需放在選品的第一位：選擇剛需產(chǎn)品，潛在消費(fèi)群體是聚集的，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)從需求出發(fā)購(gòu)買而不是從個(gè)人偏好出發(fā)購(gòu)買，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2.選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度小，相對(duì)偏冷門，要避開紅海類目，著力盯著偏藍(lán)海的類目：小爆款相比大爆款更加容易打造，風(fēng)險(xiǎn)小，發(fā)展穩(wěn)定。

3.選擇更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品，不易積壓庫(kù)存：庫(kù)存積壓會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)率下降，帶來(lái)高昂的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，甚至?xí)霈F(xiàn)利潤(rùn)抵不過(guò)庫(kù)存消耗的情況出現(xiàn)。

4.產(chǎn)品功能盡量單一，但產(chǎn)品組合盡量能夠富有想象力：功能單一的產(chǎn)品便于做好品質(zhì)把控，而通過(guò)批量銷售、套裝組合、搭配贈(zèng)品等方式，又可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，兩個(gè)方面結(jié)合，可以增加產(chǎn)品成為熱銷品的可能性。

5.遠(yuǎn)離侵權(quán)：侵權(quán)是紅線和底線，是賣家們都要避免觸碰的方面。面對(duì)一個(gè)疑似侵權(quán)產(chǎn)品，寧可信其有，不可信其無(wú)，從而保證好賬號(hào)的安全。

6.盡量不選敏感類產(chǎn)品：包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認(rèn)證的等等，這類產(chǎn)品也許銷量好利潤(rùn)高，但在頭程發(fā)貨有難度，在運(yùn)營(yíng)中還會(huì)隨時(shí)被下架被要求提交認(rèn)證、或者補(bǔ)充提交認(rèn)證，而這些認(rèn)證又極有可能是你所不能解決的，與其被這些不可控因素折騰，不如從選品階段就斷了念想。

7.盡量選擇輕小型產(chǎn)品：輕小的產(chǎn)品，在上架銷售時(shí)，可以選擇小標(biāo)準(zhǔn)件或者輕小的發(fā)貨方式，F(xiàn)BA費(fèi)用更低；也可以在頭程物流上自由選擇，F(xiàn)BA費(fèi)用低。頭程物流成本低，就可以讓自己的成本有把控，進(jìn)而讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。

8.競(jìng)爭(zhēng)同行的產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)較高：一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的好壞很大程度上會(huì)影響打造的節(jié)奏以及其生命周期，如果某個(gè)產(chǎn)品當(dāng)前所有的賣家好評(píng)率都很低，那說(shuō)明該產(chǎn)品存在著先天不可克服的質(zhì)量問題，對(duì)于這樣的產(chǎn)品，別的賣家遭遇的問題最終都會(huì)發(fā)生在你身上，與其在打造過(guò)程中遭遇不測(cè)，不如在選品階段就盡量避免。

以上，希望能對(duì)樓主有所幫助。