亞馬遜新品上架后需要做什么？亞馬遜電商怎么做
2025-05-15 16:10
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺(tái)，吸引了無(wú)數(shù)商家入駐。新品上架是商家在亞馬遜平臺(tái)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。新品上架并非一蹴而就，需要商家精心策劃和執(zhí)行。本文將為您詳細(xì)解析亞馬遜新品上架后的關(guān)鍵步驟及策略，幫助您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
一、新品上架前的準(zhǔn)備工作
1. 產(chǎn)品策劃
在亞馬遜上架新品之前，商家需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。以下是一些產(chǎn)品策劃的關(guān)鍵點(diǎn)：
（1）產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，確保產(chǎn)品具有明確的定位。
（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。
（3）產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和成本核算，制定合理的價(jià)格策略。
2. 產(chǎn)品優(yōu)化
（1）產(chǎn)品圖片：高質(zhì)量的圖片是吸引顧客的重要因素。商家需要提供多角度、清晰的圖片，并使用專業(yè)的圖片處理工具進(jìn)行優(yōu)化。
（2）產(chǎn)品描述：詳細(xì)、準(zhǔn)確的產(chǎn)品描述有助于顧客了解產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。商家應(yīng)注重描述的文案，使用吸引人的詞匯和修辭手法。
（3）關(guān)鍵詞優(yōu)化：合理選擇關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。
二、新品上架后的關(guān)鍵步驟
1. 優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)
（1）關(guān)注顧客評(píng)價(jià)：及時(shí)回復(fù)顧客的評(píng)價(jià)，提高顧客滿意度。
（2）更新產(chǎn)品信息：根據(jù)市場(chǎng)變化和顧客需求，及時(shí)更新產(chǎn)品信息。
（3）增加產(chǎn)品圖片和視頻：豐富產(chǎn)品展示形式，提高顧客購(gòu)買欲望。
2. 拓展銷售渠道
（1）參加促銷活動(dòng)：積極參與亞馬遜的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品曝光度。
（2）與其他商家合作：與其他商家進(jìn)行聯(lián)合促銷，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。
（3）拓展海外市場(chǎng)：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的海外市場(chǎng)進(jìn)行拓展。
3. 優(yōu)化物流配送
（1）選擇合適的物流服務(wù)商：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，選擇合適的物流服務(wù)商。
（2）優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)：提高包裝的環(huán)保性和美觀性，降低物流成本。
（3）提高物流效率：加強(qiáng)與物流服務(wù)商的溝通，確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)。
三、新品上架后的營(yíng)銷策略
1. 社交媒體營(yíng)銷
（1）建立品牌官方賬號(hào)：在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體平臺(tái)上建立品牌官方賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動(dòng)。
（2）與網(wǎng)紅合作：邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高品牌知名度和銷量。
2. 付費(fèi)廣告
（1）亞馬遜廣告：利用亞馬遜的付費(fèi)廣告工具，提高產(chǎn)品曝光度。
（2）搜索引擎廣告：在Google、Bing等搜索引擎上投放廣告，吸引潛在顧客。
3. 內(nèi)容營(yíng)銷
（1）撰寫高質(zhì)量的圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，撰寫高質(zhì)量的文章。
（2）制作視頻教程：通過(guò)視頻教程展示產(chǎn)品的使用方法和優(yōu)勢(shì)。
亞馬遜新品上架后的關(guān)鍵步驟及策略至關(guān)重要。商家需要做好產(chǎn)品策劃、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)、拓展銷售渠道、優(yōu)化物流配送和營(yíng)銷推廣等方面的工作。通過(guò)不斷優(yōu)化和調(diào)整，提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。希望本文能為您的亞馬遜新品上架之路提供有益的參考。
新上架的亞馬遜listing,如何在新品期進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)
隨著亞馬遜平臺(tái)賣家數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)的激烈，都期望從亞馬遜上分得一杯熱羹。
那么如何讓你的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中嶄露頭角？今天就帶大家梳理一下新品推廣的基礎(chǔ)思路：
------產(chǎn)品上架前------
打造極致文案
文案是基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不扎實(shí)，后期做的一切都是無(wú)用功。Listing不夠完善，轉(zhuǎn)化率得不到保障，非常容易浪費(fèi)新品的流量。在產(chǎn)品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
在Listing優(yōu)化方面，包括類目節(jié)點(diǎn)、SearchTerm，標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、A+等，人和一點(diǎn)都不可馬虎，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能成為最終影響轉(zhuǎn)化率和訂單的重要因素。Listing既要讓客戶看著舒服，又要讓系統(tǒng)可以檢索到。
關(guān)于Listing關(guān)鍵因素的梳理，我在之前的文章中有寫到：
《亞馬遜PPC廣告終極指南（二）——投放設(shè)置》
合理制定價(jià)格
在價(jià)格方面，要盡量控制好各項(xiàng)成本，盡量保證自己的價(jià)格在合理的利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上依然能夠有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品定價(jià)一般有以下三種方法：
（1）根據(jù)成本定價(jià)：
成本定價(jià)是一種比較穩(wěn)定的定價(jià)方法，可以最大程度保證銷售利潤(rùn)率。
產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+期望利潤(rùn)+其他
（2）根據(jù)行情定價(jià)：
如果你做的是一些公模產(chǎn)品，在剛上架的時(shí)候，沒(méi)有評(píng)論，沒(méi)有自然排名，所以沒(méi)太大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)時(shí)候你的定價(jià)可以比大賣低1-2美金。
（3）根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)
心理定價(jià)屬于技巧性的定價(jià)策略，比如說(shuō)給一個(gè)售價(jià)為20美金的產(chǎn)品定價(jià)為19.99美金，這種方式可以吸引買家點(diǎn)擊，使用也是比較廣泛的。
------產(chǎn)品上架之后------
做好關(guān)聯(lián)銷售
（1）虛擬捆綁（Bundle）
虛擬捆綁可以用于創(chuàng)建一種特殊類型的ASIN，可以讓買家在一個(gè)詳情頁(yè)中看到和購(gòu)買多種互補(bǔ)商品。使用虛擬捆綁可任意組合現(xiàn)有FBA庫(kù)存ASIN而不產(chǎn)生額外庫(kù)存。
使用虛擬捆綁商品工具目前不收任何費(fèi)用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫(kù)存ASIN而不產(chǎn)生額外庫(kù)存。虛擬捆綁商品的價(jià)格并不會(huì)影響捆綁中成分商品價(jià)格，也不會(huì)影響單個(gè)商品的促銷活動(dòng)價(jià)格。
（2）新版本關(guān)聯(lián)（NewerModel）
這個(gè)功能是用來(lái)升級(jí)自家產(chǎn)品，也就是當(dāng)自己產(chǎn)品有升級(jí)款的時(shí)候，可以給原listing設(shè)置newmodel，而且是免費(fèi)的。有品牌的買家才可以設(shè)置，設(shè)置之后需要亞馬遜平臺(tái)審核，審核通過(guò)之后才會(huì)展示。
關(guān)于NewerModel的設(shè)置方法我之前也發(fā)過(guò)一篇文章：
《教你如何使用亞馬遜關(guān)聯(lián)流量NewerModel，效果不錯(cuò)，關(guān)鍵還免費(fèi)》
設(shè)置促銷折扣
主要是Prime會(huì)員折扣和Coupon優(yōu)惠券折扣，這兩種內(nèi)部?jī)?yōu)惠券。
亞馬遜會(huì)員折扣是只針對(duì)亞馬遜會(huì)員才有的折扣，最低折扣為10%，且該折扣方式不收取任何手續(xù)費(fèi)。
Coupon優(yōu)惠券的最低折扣為5%，且該折扣方式收取0.6美金一個(gè)的手續(xù)費(fèi)。
在新品期銷量低、沒(méi)評(píng)論，建議設(shè)置一個(gè)較高的折扣（10%以上），在進(jìn)入成長(zhǎng)期之后，可以適當(dāng)?shù)亟档驼劭哿Χ取?/p>
Coupon優(yōu)惠券的百分比折扣和金額折扣該如何選擇？建議：高客單價(jià)產(chǎn)品使用金額折扣，低客單價(jià)產(chǎn)品使用百分比折扣。
合規(guī)獲取評(píng)論
（1）Vine計(jì)劃
這個(gè)計(jì)劃最多可以獲得30個(gè)Review，這個(gè)是非常多的。
這個(gè)計(jì)劃在之前是免費(fèi)的，但是從21年10月12日起將開(kāi)始收費(fèi)，200美金/ASIN，一個(gè)賬戶下最多可以5個(gè)ASIN同時(shí)參加VINE計(jì)劃。如果想要參加第6個(gè)，那么需要等前5個(gè)其中一個(gè)結(jié)束之后才能夠參加。
（2）請(qǐng)求評(píng)論
在亞馬遜訂單界面有一個(gè)“請(qǐng)求評(píng)論”按鈕，我們?cè)邳c(diǎn)擊了“請(qǐng)求評(píng)論”之后亞馬遜會(huì)自動(dòng)給這個(gè)客戶發(fā)一封郵件邀請(qǐng)他對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行反饋，這個(gè)是免費(fèi)的。
（3）站外放折扣碼
可以通過(guò)在折扣網(wǎng)站上發(fā)放我們產(chǎn)品的折扣碼，邀請(qǐng)這些折扣網(wǎng)站上的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行反饋。
注意：前兩種方法是絕對(duì)安全的，但是第三種方法有可能會(huì)遇到你的Review被移除的情況。尤其是第一種方法Vine計(jì)劃，它留下的Review是帶有特殊標(biāo)志的，對(duì)排名也是有加權(quán)作用的，同時(shí)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也是有指導(dǎo)意義的。
如果說(shuō)通過(guò)Vine計(jì)劃能夠獲得非常好的反饋，那么對(duì)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會(huì)起到非常大的作用。
這三種方法都存在一個(gè)問(wèn)題，那就是獲得的反饋不一定全是好評(píng)，有可能是中性評(píng)價(jià)，也有可能是差評(píng)。這就要求我們一定要以產(chǎn)品為中心，一定要有非常好的產(chǎn)品質(zhì)量。
定制Q&A問(wèn)答
Q&A是賣家和買家、買家和買家之間的一個(gè)交流區(qū)域。不論是PC端，還是移動(dòng)端，這個(gè)版塊在亞馬遜listing的詳情頁(yè)里面都處在很重要的位置，也是賣家不會(huì)忽略過(guò)去的版塊。
如果能夠在這個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中完美地解決用戶的疑慮，會(huì)極大地提高整體鏈接的轉(zhuǎn)化率。
新品上架前兩周，上5~10組Q&A，后期再逐漸地去補(bǔ)量。將顧客關(guān)心的問(wèn)題，特別是買家的痛點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)Q&A問(wèn)答的形式展現(xiàn)在listing中。
投放站內(nèi)廣告
（1）開(kāi)啟自動(dòng)廣告，為下一階段積累關(guān)鍵詞。
·自動(dòng)廣告4種默認(rèn)投放類型都開(kāi)啟（緊密、寬泛、同類、關(guān)聯(lián)）；
·參考建議競(jìng)價(jià)設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，盡可能多贏得廣告曝光；
·將每日預(yù)算設(shè)置充足（確保廣告能全天運(yùn)行）；
·競(jìng)價(jià)策略可考慮使用固定競(jìng)價(jià)，以獲取更多曝光數(shù)據(jù)；
注意：在產(chǎn)品剛上架評(píng)論還沒(méi)有達(dá)到一定量（至少10個(gè)）的時(shí)候，不要直接去搶占頭部流量，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有排名沒(méi)有自然銷量，轉(zhuǎn)化率還低，直接搶占頭部流量，廣告花費(fèi)會(huì)很高。
這段時(shí)間開(kāi)個(gè)自動(dòng)廣告積累數(shù)據(jù)就好，競(jìng)價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力但是不需要設(shè)置太高，積累了一段時(shí)間之后再根據(jù)跑出來(lái)的數(shù)據(jù)去進(jìn)行Listing優(yōu)化。等評(píng)論數(shù)量積累到一定量之后，再加大廣告投入。
（2）開(kāi)啟手動(dòng)廣告商品投放。
·在有了評(píng)論之后對(duì)新品直接采取商品投放的手動(dòng)投放活動(dòng)；
·商品投放廣告大多會(huì)出現(xiàn)在其他同類商品的詳情頁(yè)，可以在設(shè)置廣告的時(shí)候進(jìn)行選擇，可選擇品類投放。
商品投放建議：
·選擇價(jià)格較高或者類似的同類商品；
·選擇商品評(píng)分低或者類似的同類商品；
·細(xì)化品牌、價(jià)格區(qū)間、客戶評(píng)價(jià)星級(jí)及配送方式。
關(guān)于后期的廣告策略，我在之前的文章中有寫到過(guò)：
《亞馬遜PPC廣告終極指南（三）——廣告優(yōu)化》
提報(bào)站內(nèi)秒殺
當(dāng)產(chǎn)品listing的排名和銷量達(dá)到一定的程度，亞馬遜后臺(tái)會(huì)出現(xiàn)BD和LD的報(bào)名入口。秒殺作為推新品強(qiáng)有力的工具，可以試一下。
Deal政策要求及提示
必須符合顧客評(píng)論方面的相關(guān)政策
違規(guī)行為舉例：賣家給自身或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留評(píng)；賣家提供獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠等換取評(píng)論；要求客戶修改評(píng)論。
必須符合定價(jià)政策
建議零售價(jià)（MRSP）必須是最近產(chǎn)生過(guò)主要銷量的價(jià)格，如果MSRP不能滿足這一點(diǎn)，請(qǐng)留空；saleprice只能在做短期促銷（例如7-daysdeals）時(shí)設(shè)置。
必須符合主圖要求
違規(guī)行為舉例：主圖非純白底；有添加標(biāo)記、文字、認(rèn)證或者縮略圖等。
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亞馬遜新品期從哪天開(kāi)始算起
亞馬遜上傳產(chǎn)品時(shí)，需要填寫多個(gè)日期，這些日期的含義和作用可能不為所有賣家所熟知。其中，前臺(tái)顯示的Date First Available很容易被誤認(rèn)為產(chǎn)品開(kāi)始可售日，即產(chǎn)品開(kāi)始上架售賣的日子。然而，實(shí)際情況是，這個(gè)日期與產(chǎn)品實(shí)際開(kāi)始銷售的時(shí)間并不相同。
創(chuàng)建日Date Created是指首次創(chuàng)建產(chǎn)品列表并提交的日期。與之相對(duì)的，Status Changed Date是指在提交產(chǎn)品列表后最后一次改動(dòng)提交的日期。這兩個(gè)日期在后臺(tái)顯示，提供了產(chǎn)品從創(chuàng)建到最終可售過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。
在理解Date First Available時(shí)，容易將它與創(chuàng)建日混淆。實(shí)際上，Date First Available并非新品期的起始點(diǎn)，新品期的開(kāi)始日是Launch Date。Launch Date是上傳產(chǎn)品時(shí)可以填寫的日期，一般填寫后不能更改，但可以通過(guò)刷新模板嘗試更新。值得注意的是，Launch Date在庫(kù)存-編輯頁(yè)面上隨機(jī)出現(xiàn)，有的產(chǎn)品能看到，而有的則看不到?？头梢酝ㄟ^(guò)系統(tǒng)查看每個(gè)產(chǎn)品的Launch Date，如果你無(wú)法找到某個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)始日，可以發(fā)起案例請(qǐng)求，讓客服協(xié)助查看。
從字面意思理解，Launch Date可以被理解為創(chuàng)建日，即Date Created。有時(shí)，切換到英文界面能幫助避免中文頁(yè)面的干擾，更清晰地理解這些日期的含義。
以產(chǎn)品的Launch Date為例，假設(shè)為8月21日，與之對(duì)應(yīng)的Date Created同樣為8月21日。實(shí)際上，Launch Date與Date Created在很多情況下是同一天，如我們之前提到的產(chǎn)品?？梢园l(fā)現(xiàn)，Launch Date與前臺(tái)展示的Date First Available在很多情況下指向的是同一時(shí)間點(diǎn)，即產(chǎn)品開(kāi)始作為新品展示的日期。在某些情況下，將Launch Date翻譯為創(chuàng)建日也是合理的。
盡管客服可能沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，我們通過(guò)實(shí)際操作和比對(duì)發(fā)現(xiàn)，這兩者實(shí)際上是同一時(shí)間點(diǎn)。然而，對(duì)于時(shí)間管理的詳細(xì)信息和與日期相關(guān)的其他問(wèn)題，未來(lái)將進(jìn)行進(jìn)一步討論。
Amazon亞馬遜新品如何打造
每一款新品的推出都離不開(kāi)亞馬遜排名優(yōu)化，是每個(gè)賣家都必須掌握的基本功。因?yàn)?，一切亞馬遜排名都圍繞著買家做就對(duì)了，亞馬遜渠道只關(guān)心買，讓他們買買買就對(duì)了。
一、AmazonSEO優(yōu)化
亞馬遜站內(nèi)查找排序的影響要素，長(zhǎng)期以來(lái)都是賣家重視的問(wèn)題。
Amazon使用了A9查找引擎技能，同Google等其他查找引擎一樣，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即針對(duì)各種排名要素去做優(yōu)化和調(diào)整，提高自己產(chǎn)品的查找排名。
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，您需求優(yōu)化以下三項(xiàng)內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，買家滿意率和留存率。
二、影響Amazon搜索排名的三大要素
亞馬遜平臺(tái)的搜索排名因素，大致分為三個(gè)方面：
(1)相關(guān)性：顧客搜索的關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性，這是最基本的搜索排名因素。
(2)轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率的高低，也是影響排名的重要因素。
(3)帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)：也就是買家的滿意率和后續(xù)留存率情況，這也再次說(shuō)明亞馬遜是一個(gè)以用戶體驗(yàn)為主的平臺(tái)，Amazon想讓每個(gè)顧客優(yōu)先搜到的自己更感興趣的商品。
三、提升Amazon搜索排名要注意什么
1、優(yōu)化listing
(1)優(yōu)化標(biāo)題/Title
標(biāo)題優(yōu)化要突出重點(diǎn)，放主關(guān)鍵詞，避免多余重復(fù)累贅，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位;如果有品牌型號(hào)或系列名稱，則可以選擇放在第二個(gè)位置。
(2)圖片質(zhì)量與數(shù)量
(3)價(jià)格定位
(4)優(yōu)化短描述/Bullet Points
短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語(yǔ)句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。
(5)優(yōu)化長(zhǎng)描述/Product Description
長(zhǎng)描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度。
可以補(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長(zhǎng)描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長(zhǎng)尾詞的地方。
