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亞馬遜新品上架后需要做什么？亞馬遜電商怎么做

2025-05-15 16:10

在競爭激烈的電商市場中，亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺，吸引了無數(shù)商家入駐。新品上架是商家在亞馬遜平臺上獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。新品上架并非一蹴而就，需要商家精心策劃和執(zhí)行。本文將為您詳細解析亞馬遜新品上架后的關(guān)鍵步驟及策略，幫助您在激烈的市場競爭中脫穎而出。

一、新品上架前的準備工作

1. 產(chǎn)品策劃

在亞馬遜上架新品之前，商家需要對產(chǎn)品進行充分的市場調(diào)研，了解目標客戶的需求和競爭對手的情況。以下是一些產(chǎn)品策劃的關(guān)鍵點：

（1）產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品的目標市場和客戶群體，確保產(chǎn)品具有明確的定位。

（2）產(chǎn)品特點：挖掘產(chǎn)品的獨特賣點，與競爭對手形成差異化。

（3）產(chǎn)品價格：根據(jù)市場調(diào)研和成本核算，制定合理的價格策略。

2. 產(chǎn)品優(yōu)化

（1）產(chǎn)品圖片：高質(zhì)量的圖片是吸引顧客的重要因素。商家需要提供多角度、清晰的圖片，并使用專業(yè)的圖片處理工具進行優(yōu)化。

（2）產(chǎn)品描述：詳細、準確的產(chǎn)品描述有助于顧客了解產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。商家應注重描述的文案，使用吸引人的詞匯和修辭手法。

（3）關(guān)鍵詞優(yōu)化：合理選擇關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。

二、新品上架后的關(guān)鍵步驟

1. 優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁

（1）關(guān)注顧客評價：及時回復顧客的評價，提高顧客滿意度。

（2）更新產(chǎn)品信息：根據(jù)市場變化和顧客需求，及時更新產(chǎn)品信息。

（3）增加產(chǎn)品圖片和視頻：豐富產(chǎn)品展示形式，提高顧客購買欲望。

2. 拓展銷售渠道

（1）參加促銷活動：積極參與亞馬遜的促銷活動，提高產(chǎn)品曝光度。

（2）與其他商家合作：與其他商家進行聯(lián)合促銷，擴大產(chǎn)品銷售范圍。

（3）拓展海外市場：根據(jù)產(chǎn)品特點，選擇合適的海外市場進行拓展。

3. 優(yōu)化物流配送

（1）選擇合適的物流服務商：根據(jù)產(chǎn)品特點和目標市場，選擇合適的物流服務商。

（2）優(yōu)化包裝設(shè)計：提高包裝的環(huán)保性和美觀性，降低物流成本。

（3）提高物流效率：加強與物流服務商的溝通，確保產(chǎn)品及時送達。

三、新品上架后的營銷策略

1. 社交媒體營銷

（1）建立品牌官方賬號：在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體平臺上建立品牌官方賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動。

（2）與網(wǎng)紅合作：邀請網(wǎng)紅進行產(chǎn)品推廣，提高品牌知名度和銷量。

2. 付費廣告

（1）亞馬遜廣告：利用亞馬遜的付費廣告工具，提高產(chǎn)品曝光度。

（2）搜索引擎廣告：在Google、Bing等搜索引擎上投放廣告，吸引潛在顧客。

3. 內(nèi)容營銷

（1）撰寫高質(zhì)量的圍繞產(chǎn)品特點和行業(yè)動態(tài)，撰寫高質(zhì)量的文章。

（2）制作視頻教程：通過視頻教程展示產(chǎn)品的使用方法和優(yōu)勢。

亞馬遜新品上架后的關(guān)鍵步驟及策略至關(guān)重要。商家需要做好產(chǎn)品策劃、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、拓展銷售渠道、優(yōu)化物流配送和營銷推廣等方面的工作。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整，提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的競爭力，實現(xiàn)持續(xù)增長。希望本文能為您的亞馬遜新品上架之路提供有益的參考。

新上架的亞馬遜listing,如何在新品期進行推廣運營

隨著亞馬遜平臺賣家數(shù)量的不斷增長，競爭也是愈發(fā)的激烈，都期望從亞馬遜上分得一杯熱羹。

那么如何讓你的產(chǎn)品在激烈的競爭當中嶄露頭角？今天就帶大家梳理一下新品推廣的基礎(chǔ)思路：

------產(chǎn)品上架前------

打造極致文案

文案是基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不扎實，后期做的一切都是無用功。Listing不夠完善，轉(zhuǎn)化率得不到保障，非常容易浪費新品的流量。在產(chǎn)品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing優(yōu)化方面，包括類目節(jié)點、SearchTerm，標題、圖片、五點描述、產(chǎn)品描述、A+等，人和一點都不可馬虎，每一個細節(jié)都可能成為最終影響轉(zhuǎn)化率和訂單的重要因素。Listing既要讓客戶看著舒服，又要讓系統(tǒng)可以檢索到。

關(guān)于Listing關(guān)鍵因素的梳理，我在之前的文章中有寫到：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（二）——投放設(shè)置》

合理制定價格

在價格方面，要盡量控制好各項成本，盡量保證自己的價格在合理的利潤空間的基礎(chǔ)上依然能夠有競爭力。產(chǎn)品定價一般有以下三種方法：

（1）根據(jù)成本定價：

成本定價是一種比較穩(wěn)定的定價方法，可以最大程度保證銷售利潤率。

產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+頭程費用+FBA費用+倉儲費+期望利潤+其他

（2）根據(jù)行情定價：

如果你做的是一些公模產(chǎn)品，在剛上架的時候，沒有評論，沒有自然排名，所以沒太大競爭優(yōu)勢，那么這個時候你的定價可以比大賣低1-2美金。

（3）根據(jù)消費者心理定價

心理定價屬于技巧性的定價策略，比如說給一個售價為20美金的產(chǎn)品定價為19.99美金，這種方式可以吸引買家點擊，使用也是比較廣泛的。

------產(chǎn)品上架之后------

做好關(guān)聯(lián)銷售

（1）虛擬捆綁（Bundle）

虛擬捆綁可以用于創(chuàng)建一種特殊類型的ASIN，可以讓買家在一個詳情頁中看到和購買多種互補商品。使用虛擬捆綁可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN而不產(chǎn)生額外庫存。

使用虛擬捆綁商品工具目前不收任何費用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN而不產(chǎn)生額外庫存。虛擬捆綁商品的價格并不會影響捆綁中成分商品價格，也不會影響單個商品的促銷活動價格。

（2）新版本關(guān)聯(lián)（NewerModel）

這個功能是用來升級自家產(chǎn)品，也就是當自己產(chǎn)品有升級款的時候，可以給原listing設(shè)置newmodel，而且是免費的。有品牌的買家才可以設(shè)置，設(shè)置之后需要亞馬遜平臺審核，審核通過之后才會展示。

關(guān)于NewerModel的設(shè)置方法我之前也發(fā)過一篇文章：

《教你如何使用亞馬遜關(guān)聯(lián)流量NewerModel，效果不錯，關(guān)鍵還免費》

設(shè)置促銷折扣

主要是Prime會員折扣和Coupon優(yōu)惠券折扣，這兩種內(nèi)部優(yōu)惠券。

亞馬遜會員折扣是只針對亞馬遜會員才有的折扣，最低折扣為10%，且該折扣方式不收取任何手續(xù)費。

Coupon優(yōu)惠券的最低折扣為5%，且該折扣方式收取0.6美金一個的手續(xù)費。

在新品期銷量低、沒評論，建議設(shè)置一個較高的折扣（10%以上），在進入成長期之后，可以適當?shù)亟档驼劭哿Χ取?/p>

Coupon優(yōu)惠券的百分比折扣和金額折扣該如何選擇？建議：高客單價產(chǎn)品使用金額折扣，低客單價產(chǎn)品使用百分比折扣。

合規(guī)獲取評論

（1）Vine計劃

這個計劃最多可以獲得30個Review，這個是非常多的。

這個計劃在之前是免費的，但是從21年10月12日起將開始收費，200美金/ASIN，一個賬戶下最多可以5個ASIN同時參加VINE計劃。如果想要參加第6個，那么需要等前5個其中一個結(jié)束之后才能夠參加。

（2）請求評論

在亞馬遜訂單界面有一個“請求評論”按鈕，我們在點擊了“請求評論”之后亞馬遜會自動給這個客戶發(fā)一封郵件邀請他對該產(chǎn)品進行反饋，這個是免費的。

（3）站外放折扣碼

可以通過在折扣網(wǎng)站上發(fā)放我們產(chǎn)品的折扣碼，邀請這些折扣網(wǎng)站上的客戶對我們的產(chǎn)品進行反饋。

注意：前兩種方法是絕對安全的，但是第三種方法有可能會遇到你的Review被移除的情況。尤其是第一種方法Vine計劃，它留下的Review是帶有特殊標志的，對排名也是有加權(quán)作用的，同時對客戶來說也是有指導意義的。

如果說通過Vine計劃能夠獲得非常好的反饋，那么對你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會起到非常大的作用。

這三種方法都存在一個問題，那就是獲得的反饋不一定全是好評，有可能是中性評價，也有可能是差評。這就要求我們一定要以產(chǎn)品為中心，一定要有非常好的產(chǎn)品質(zhì)量。

定制Q&A問答

Q&A是賣家和買家、買家和買家之間的一個交流區(qū)域。不論是PC端，還是移動端，這個版塊在亞馬遜listing的詳情頁里面都處在很重要的位置，也是賣家不會忽略過去的版塊。

如果能夠在這個設(shè)計的過程中完美地解決用戶的疑慮，會極大地提高整體鏈接的轉(zhuǎn)化率。

新品上架前兩周，上5~10組Q&A，后期再逐漸地去補量。將顧客關(guān)心的問題，特別是買家的痛點問題，通過Q&A問答的形式展現(xiàn)在listing中。

投放站內(nèi)廣告

（1）開啟自動廣告，為下一階段積累關(guān)鍵詞。

·自動廣告4種默認投放類型都開啟（緊密、寬泛、同類、關(guān)聯(lián)）；

·參考建議競價設(shè)置有競爭力的價格，盡可能多贏得廣告曝光；

·將每日預算設(shè)置充足（確保廣告能全天運行）；

·競價策略可考慮使用固定競價，以獲取更多曝光數(shù)據(jù)；

注意：在產(chǎn)品剛上架評論還沒有達到一定量（至少10個）的時候，不要直接去搶占頭部流量，這個時候沒有排名沒有自然銷量，轉(zhuǎn)化率還低，直接搶占頭部流量，廣告花費會很高。

這段時間開個自動廣告積累數(shù)據(jù)就好，競價要有競爭力但是不需要設(shè)置太高，積累了一段時間之后再根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)去進行Listing優(yōu)化。等評論數(shù)量積累到一定量之后，再加大廣告投入。

（2）開啟手動廣告商品投放。

·在有了評論之后對新品直接采取商品投放的手動投放活動；

·商品投放廣告大多會出現(xiàn)在其他同類商品的詳情頁，可以在設(shè)置廣告的時候進行選擇，可選擇品類投放。

商品投放建議：

·選擇價格較高或者類似的同類商品；

·選擇商品評分低或者類似的同類商品；

·細化品牌、價格區(qū)間、客戶評價星級及配送方式。

關(guān)于后期的廣告策略，我在之前的文章中有寫到過：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（三）——廣告優(yōu)化》

提報站內(nèi)秒殺

當產(chǎn)品listing的排名和銷量達到一定的程度，亞馬遜后臺會出現(xiàn)BD和LD的報名入口。秒殺作為推新品強有力的工具，可以試一下。

Deal政策要求及提示

必須符合顧客評論方面的相關(guān)政策

違規(guī)行為舉例：賣家給自身或者競爭對手留評；賣家提供獎勵、優(yōu)惠等換取評論；要求客戶修改評論。

必須符合定價政策

建議零售價（MRSP）必須是最近產(chǎn)生過主要銷量的價格，如果MSRP不能滿足這一點，請留空；saleprice只能在做短期促銷（例如7-daysdeals）時設(shè)置。

必須符合主圖要求

違規(guī)行為舉例：主圖非純白底；有添加標記、文字、認證或者縮略圖等。

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亞馬遜新品期從哪天開始算起

亞馬遜上傳產(chǎn)品時，需要填寫多個日期，這些日期的含義和作用可能不為所有賣家所熟知。其中，前臺顯示的Date First Available很容易被誤認為產(chǎn)品開始可售日，即產(chǎn)品開始上架售賣的日子。然而，實際情況是，這個日期與產(chǎn)品實際開始銷售的時間并不相同。

創(chuàng)建日Date Created是指首次創(chuàng)建產(chǎn)品列表并提交的日期。與之相對的，Status Changed Date是指在提交產(chǎn)品列表后最后一次改動提交的日期。這兩個日期在后臺顯示，提供了產(chǎn)品從創(chuàng)建到最終可售過程中的關(guān)鍵時間點。

在理解Date First Available時，容易將它與創(chuàng)建日混淆。實際上，Date First Available并非新品期的起始點，新品期的開始日是Launch Date。Launch Date是上傳產(chǎn)品時可以填寫的日期，一般填寫后不能更改，但可以通過刷新模板嘗試更新。值得注意的是，Launch Date在庫存-編輯頁面上隨機出現(xiàn)，有的產(chǎn)品能看到，而有的則看不到?？头梢酝ㄟ^系統(tǒng)查看每個產(chǎn)品的Launch Date，如果你無法找到某個產(chǎn)品的開始日，可以發(fā)起案例請求，讓客服協(xié)助查看。

從字面意思理解，Launch Date可以被理解為創(chuàng)建日，即Date Created。有時，切換到英文界面能幫助避免中文頁面的干擾，更清晰地理解這些日期的含義。

以產(chǎn)品的Launch Date為例，假設(shè)為8月21日，與之對應的Date Created同樣為8月21日。實際上，Launch Date與Date Created在很多情況下是同一天，如我們之前提到的產(chǎn)品?？梢园l(fā)現(xiàn)，Launch Date與前臺展示的Date First Available在很多情況下指向的是同一時間點，即產(chǎn)品開始作為新品展示的日期。在某些情況下，將Launch Date翻譯為創(chuàng)建日也是合理的。

盡管客服可能沒有意識到這一點，我們通過實際操作和比對發(fā)現(xiàn)，這兩者實際上是同一時間點。然而，對于時間管理的詳細信息和與日期相關(guān)的其他問題，未來將進行進一步討論。