亞馬遜上新產(chǎn)品怎么推廣？亞馬遜商品如何
2025-05-15 16:10
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，新品推廣是每個(gè)賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。亞馬遜作為全球最大的在線購物平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和豐富的產(chǎn)品資源。如何在亞馬遜上推廣新品，抓住潛在客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的熱銷呢？本文將從關(guān)鍵詞優(yōu)化、營(yíng)銷策略、客戶評(píng)價(jià)等方面，為您揭秘亞馬遜新品推廣的秘訣。
一、關(guān)鍵詞優(yōu)化
1. 關(guān)鍵詞研究
在亞馬遜上推廣新品，首先要做好關(guān)鍵詞研究。關(guān)鍵詞是用戶在搜索產(chǎn)品時(shí)輸入的關(guān)鍵詞，它直接關(guān)系到產(chǎn)品的曝光量和銷量。以下是一些關(guān)鍵詞研究的方法：
（1）亞馬遜搜索建議：在亞馬遜搜索框中輸入相關(guān)產(chǎn)品名稱，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出搜索建議，這些建議可以作為關(guān)鍵詞的參考。
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞，分析他們的優(yōu)勢(shì)與不足，為自己的產(chǎn)品制定合理的關(guān)鍵詞策略。
（3）工具輔助：使用關(guān)鍵詞研究工具，如Ahrefs、SEMrush等，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行深入分析，篩選出高流量、低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞。
2. 關(guān)鍵詞布局
在產(chǎn)品頁面中，合理布局關(guān)鍵詞至關(guān)重要。以下是一些建議：
（1）產(chǎn)品標(biāo)題：將核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的前面，并確保標(biāo)題簡(jiǎn)潔明了，不超過200個(gè)字符。
（2）產(chǎn)品描述：在描述中融入關(guān)鍵詞，并注意段落間的邏輯關(guān)系，使描述內(nèi)容更具吸引力。
（3）產(chǎn)品屬性：在產(chǎn)品屬性中添加關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。
二、營(yíng)銷策略
1. 優(yōu)惠券和折扣
在產(chǎn)品推廣初期，可以通過優(yōu)惠券和折扣來吸引用戶購買。亞馬遜平臺(tái)支持多種優(yōu)惠券形式，如百分比折扣、固定金額折扣、限時(shí)折扣等。通過設(shè)置優(yōu)惠券，可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
2. 聯(lián)合營(yíng)銷
與其他賣家或品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，可以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。例如，與其他賣家合作推出套裝產(chǎn)品，或者與其他品牌進(jìn)行跨界合作，共同推廣新品。
3. 社交媒體推廣
利用社交媒體平臺(tái)（如Facebook、Twitter、Instagram等）進(jìn)行產(chǎn)品推廣，可以吸引更多潛在客戶。在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品圖片、視頻和文案，提高產(chǎn)品的曝光度。
三、客戶評(píng)價(jià)
1. 優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)
積極引導(dǎo)用戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量和評(píng)分。優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)有助于提高產(chǎn)品的信譽(yù)度和銷量。
2. 回復(fù)評(píng)價(jià)
對(duì)于用戶的評(píng)價(jià)，要及時(shí)回復(fù)，解答用戶的問題，提高用戶滿意度?；貜?fù)評(píng)價(jià)可以展示出賣家的專業(yè)性和服務(wù)質(zhì)量。
在亞馬遜上推廣新品，需要綜合考慮關(guān)鍵詞優(yōu)化、營(yíng)銷策略和客戶評(píng)價(jià)等方面。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品頁面，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的熱銷。希望本文能為您提供一定的參考價(jià)值，祝您在亞馬遜平臺(tái)上取得豐碩的成果！
想在亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行新產(chǎn)品推廣,具體該怎么做
亞馬遜這個(gè)平臺(tái)相信很多人應(yīng)該都并不陌生，亞馬遜在國(guó)際上都是非常知名的，這個(gè)平臺(tái)是做國(guó)際電商的，所以很多人都想在這個(gè)平臺(tái)上售賣產(chǎn)品。想在亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，具體應(yīng)該如何去做呢？
一、做好新產(chǎn)品推廣的文案設(shè)計(jì)
亞馬遜網(wǎng)站是一個(gè)非常大的平臺(tái)，如果大家能夠在這個(gè)網(wǎng)站上成功推廣自己的新產(chǎn)品，那么自己的新產(chǎn)品銷量肯定是非常不錯(cuò)的，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都非常信賴亞馬遜平臺(tái)，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于資格的審查非常嚴(yán)格，所以大家都覺得在這個(gè)平臺(tái)或者是網(wǎng)站購買的產(chǎn)品有質(zhì)量保證。如果大家想要在亞馬遜網(wǎng)站推廣自己的新產(chǎn)品，那么首先肯定要做一個(gè)新產(chǎn)品的文案設(shè)計(jì)，這樣的話才能夠有思路，做了文案設(shè)計(jì)之后你的邏輯思維也會(huì)比較清晰，這樣的話是方便大家做下一步?jīng)Q策的。
二、決定自己的售賣方式
做完新產(chǎn)品的推廣文案設(shè)計(jì)之后，大家肯定都會(huì)知道自己下一步應(yīng)該如何去做，這個(gè)表格寫的肯定是要比較系統(tǒng)和完整的，之后大家需要確定自己產(chǎn)品的售賣方式，新產(chǎn)品其實(shí)還是一個(gè)測(cè)試的過程中，所以建議大家可以多選擇幾個(gè)付款方式，這樣的話也能夠讓消費(fèi)者進(jìn)行更多的選擇，而且這種方式也能夠吸引更多的消費(fèi)者，然后就需要選擇合適的節(jié)點(diǎn)，這也是非常重要的。
三、在網(wǎng)站上發(fā)布信息
選擇好時(shí)間點(diǎn)之后，大家就可以把自己的產(chǎn)品發(fā)布在網(wǎng)站上，當(dāng)然在這個(gè)過程之中，必須要對(duì)自己的圖片設(shè)計(jì)費(fèi)心思，如果一個(gè)產(chǎn)品的圖片設(shè)計(jì)好，那么消費(fèi)者也會(huì)被吸引，所以你的新產(chǎn)品肯定就能夠得到消費(fèi)者的喜歡，這一點(diǎn)也是很重要的。
亞馬遜代運(yùn)營(yíng)新品期如何做產(chǎn)品推廣
新的一年開始了，旺季也過去了，相信很多賣家都應(yīng)該開始準(zhǔn)備新的一年的新品計(jì)劃了。之前我們文章有講過（鏈接：新品快速起量，以老帶新的三個(gè)方法），現(xiàn)在我們換一個(gè)思路，去理解產(chǎn)品從新品到成熟品的打造思維。
----四個(gè)階段----
我們把產(chǎn)品從新品到穩(wěn)定出單，分為四個(gè)階段打造，他們分別是：起步期，增長(zhǎng)期，助推期，成熟期。
起步期
起步期就是要亞馬遜的系統(tǒng)識(shí)別你的產(chǎn)品，充分了解你的是什么產(chǎn)品，合適什么樣的客戶。所以我們的在新品，就是要增加收錄，其中最重要的就是品類和關(guān)鍵詞的收錄，這樣才可以增加曝光，怎么知道自己的產(chǎn)品是否收錄比較好，可以看看之前文章：什么時(shí)候可以開啟自動(dòng)廣告？你未必知道的3個(gè)方式就可輕松判斷
我們也可以利用多個(gè)品牌工具，例如帖子，品牌旗艦店，買家互動(dòng)，品牌推廣廣告等，給到新品更多流量和出單機(jī)會(huì)，增加品牌認(rèn)知
增長(zhǎng)期
當(dāng)我們獲得足夠多的曝光的時(shí)候，我們嘗試增加預(yù)算，提高競(jìng)價(jià)，加大推廣投入帶來更多的點(diǎn)擊銷量，加速長(zhǎng)大期的發(fā)展。
我們還可以配合優(yōu)惠活動(dòng)，結(jié)合廣告，提高轉(zhuǎn)化。
多廣告產(chǎn)品組合交叉投放，自動(dòng)，手動(dòng)關(guān)鍵詞，手動(dòng)ASIN，手動(dòng)品類（商品推廣，品牌推廣，展示型推廣）等一起配合投放。
助推期
這個(gè)時(shí)期就類似沖頂階段，我們?cè)谠鲩L(zhǎng)的同時(shí)，就要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們?cè)斐蓧毫?，搶我們的流量，而使用防御型或占領(lǐng)型廣告方案，建立品牌內(nèi)循環(huán)就是最好的方式，
我們應(yīng)該多使用組合銷售，投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是，增加品牌曝光，提高品牌認(rèn)知度。
我們還可以對(duì)購買過我們品牌的產(chǎn)品的賣家進(jìn)行再營(yíng)銷，提升品牌復(fù)購率
成熟期
產(chǎn)品到了成熟期，排名比較高，流量比較穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候我們就需要拓展更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
嘗試新的廣告創(chuàng)意與廣告產(chǎn)品，例如展示型推廣的一些新功能，內(nèi)容相關(guān)投放，SDV視頻投放等。
也可以測(cè)試新的投放方案。
----三種打法----
而，以上四個(gè)時(shí)期里，每個(gè)時(shí)期的又可以分為三種打法：全面進(jìn)攻性，保守進(jìn)攻型，保守型。
全面進(jìn)攻性-搶占所有曝光位
當(dāng)你預(yù)算充足，而且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境舒適的時(shí)候，可以采用這種方式，廣告可以直接采用建議競(jìng)價(jià)開始，可以達(dá)到以下效果：
盡可能增加曝光增加收錄提升關(guān)鍵詞排位建立品牌認(rèn)知收割潛在客群提高轉(zhuǎn)化
而廣告中我們需要重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)則是以下幾個(gè)
曝光量，特別是優(yōu)質(zhì)曝光位置的曝光量CTR轉(zhuǎn)化率
保守進(jìn)攻型-理性選擇合適曝光位
當(dāng)你預(yù)算充足，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，我們就能盲目擴(kuò)大曝光了，這樣會(huì)造成你的投入產(chǎn)出比很高。我們需要理性選擇合適曝光位，配合品牌工具。
精準(zhǔn)定向、精細(xì)控制、以提高廣告轉(zhuǎn)化為核心提高品牌認(rèn)知把握長(zhǎng)尾流量
這個(gè)時(shí)候廣告中我們需要重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)則是以下幾個(gè)
轉(zhuǎn)化率ROAS長(zhǎng)尾曝光量
保守型-花少錢辦大事
當(dāng)我們預(yù)算有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么我們就要采取保守型，而這樣的方式對(duì)于你的運(yùn)營(yíng)技巧要求是比較高的。我們要：
以提升ROAS為核心目標(biāo)主打低價(jià)高轉(zhuǎn)化廣告，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，讓花的每一分錢都有價(jià)值把握長(zhǎng)尾流量
重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)
ROAS轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)尾曝光量
我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇不同打法方式。
總結(jié)
為了方便大家理解，直接給大家一個(gè)截圖，可以下載保存起來
亞馬遜運(yùn)營(yíng)FBA新品上架如何推廣
歡迎進(jìn)入亞馬遜運(yùn)營(yíng)新世界，我是經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者Regan，今天我將與你分享新品上架的全方位推廣策略，助你一臂之力。
首先，讓我們通過一個(gè)清晰的思維導(dǎo)圖，了解一體化運(yùn)營(yíng)的秘訣：
![插入思維導(dǎo)圖圖片]
一體化運(yùn)營(yíng)的核心在于提前規(guī)劃，從產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作開始，涵蓋產(chǎn)品推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)：
1. 產(chǎn)品測(cè)款與篩選
通過漏斗式測(cè)款，我們從10款產(chǎn)品中挑選:
10款產(chǎn)品，每款3-5美金廣告測(cè)試，訂單產(chǎn)品進(jìn)入下一階段。
3款產(chǎn)品，測(cè)評(píng)5-10單后，按廣告預(yù)算逐步投放，目標(biāo)是穩(wěn)定每天1-2單或2天一單。
最后，深入研究1-2款潛力產(chǎn)品，執(zhí)行正式推廣計(jì)劃。
2. 上架前的準(zhǔn)備工作
確保產(chǎn)品利潤(rùn)空間，預(yù)估成本與預(yù)算，包括：
產(chǎn)品成本（采購和國(guó)內(nèi)費(fèi)用）
頭程物流費(fèi)用
測(cè)評(píng)和廣告預(yù)算
定價(jià)、廣告、測(cè)評(píng)、秒殺和站外推廣策略
應(yīng)對(duì)可能的問題解決方案
3. 到貨后策略調(diào)整
根據(jù)實(shí)際銷售情況，調(diào)整定價(jià)策略，如高開低走、低開高走或利潤(rùn)倒推，同時(shí)優(yōu)化廣告投放和測(cè)評(píng)活動(dòng)。
4. 客戶體驗(yàn)與問題處理
關(guān)注客戶反饋，積極處理差評(píng)，例如預(yù)留好評(píng)資源，主動(dòng)聯(lián)系買家，解決顏色和零件問題。
5. 定向推廣策略
客單價(jià)低：快進(jìn)快出，短期推廣周期
客單價(jià)高：穩(wěn)重經(jīng)營(yíng)，控制庫存，長(zhǎng)期推廣周期
老品再推：整合資源，新品帶動(dòng)，適時(shí)清倉
新手入門指南
對(duì)于新手，從基礎(chǔ)做起，上傳listing，了解整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程，包括選品、上傳、測(cè)評(píng)到售后服務(wù)，逐步提升運(yùn)營(yíng)技巧。
總結(jié)，通過細(xì)致的計(jì)劃和靈活的執(zhí)行，每個(gè)階段都精益求精，你將能在亞馬遜的廣闊市場(chǎng)中找到自己的立足之地?？靵碚莆者@些實(shí)用的推廣技巧，讓新品上架不再迷茫，邁向成功之路吧！
