外貿(mào)soho要怎么給供應(yīng)商付款？外貿(mào)soho有做成功的嗎
2025-05-15 16:21
外貿(mào)行業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位日益重要。作為外貿(mào)SOHO，如何高效、合規(guī)地給供應(yīng)商付款，成為了一個(gè)亟待解決的問題。本文將從多個(gè)角度為您揭秘跨境支付之道，幫助您在外貿(mào)過程中游刃有余。
一、選擇合適的跨境支付工具
1. 國(guó)際信用卡
國(guó)際信用卡具有便捷、安全的特點(diǎn)，適合金額較小的支付。但需要注意的是，部分銀行可能對(duì)國(guó)際信用卡交易有限制，建議在辦理前咨詢相關(guān)銀行。
2. 跨境電匯
跨境電匯是外貿(mào)SOHO常用的支付方式，具有以下優(yōu)勢(shì)：
（1）費(fèi)用較低：相較于其他支付方式，電匯費(fèi)用相對(duì)較低。
（2）支付速度快：電匯通常在24小時(shí)內(nèi)到賬。
（3）安全性高：銀行作為中介，保障了交易的安全性。
3. 第三方支付平臺(tái)
第三方支付平臺(tái)如PayPal、Alipay等，具有以下特點(diǎn)：
（1）便捷：用戶只需注冊(cè)賬號(hào)，即可完成支付。
（2）安全：平臺(tái)對(duì)交易進(jìn)行監(jiān)管，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。
（3）支持多種貨幣：方便跨境交易。
4. 信用證
信用證是一種銀行擔(dān)保的支付方式，適用于大額交易。但辦理信用證手續(xù)復(fù)雜，費(fèi)用較高，不適合所有外貿(mào)SOHO。
二、了解各國(guó)支付習(xí)慣
1. 歐洲地區(qū)
歐洲地區(qū)支付習(xí)慣較為嚴(yán)謹(jǐn)，多數(shù)企業(yè)偏好使用電匯或信用證。在洽談合作時(shí)，了解對(duì)方的支付習(xí)慣至關(guān)重要。
2. 亞洲地區(qū)
亞洲地區(qū)支付習(xí)慣較為靈活，電匯、第三方支付平臺(tái)等均可作為支付方式。部分國(guó)家如印度、印度尼西亞等，現(xiàn)金交易較為普遍。
3. 美洲地區(qū)
美洲地區(qū)支付習(xí)慣與歐洲地區(qū)類似，電匯、信用證等是主流支付方式。
三、合規(guī)操作，降低風(fēng)險(xiǎn)
1. 了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)
在進(jìn)行跨境支付時(shí)，務(wù)必了解目的國(guó)的法律法規(guī)，確保支付過程合規(guī)。
2. 嚴(yán)格審查供應(yīng)商資質(zhì)
在支付前，對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審查，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。
3. 簽訂合同，明確支付條款
與供應(yīng)商簽訂合同，明確支付方式、金額、時(shí)間等條款，保障雙方權(quán)益。
4. 尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助
如對(duì)跨境支付不熟悉，可尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助，降低操作風(fēng)險(xiǎn)。
外貿(mào)SOHO在給供應(yīng)商付款時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的支付工具，了解各國(guó)支付習(xí)慣，合規(guī)操作，降低風(fēng)險(xiǎn)。通過本文的介紹，相信您已經(jīng)對(duì)外貿(mào)跨境支付有了更深入的了解。在今后的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，祝您一路順風(fēng)！
外貿(mào)SOHO用什么收款
外貿(mào)SOHO性價(jià)比最高的3種收款方式對(duì)比
1.進(jìn)出代理公司（適合60-100萬美金的海運(yùn)商品為主）
代理負(fù)責(zé)制作出口報(bào)關(guān)的資料，收匯，結(jié)匯，付匯，核銷，退稅，辦理清關(guān)所需的文件，諸如CO,FORME,發(fā)票認(rèn)證，產(chǎn)地證認(rèn)證，貿(mào)易融資，信用證審證等；
缺點(diǎn)： 因?yàn)榇泶娜吮容^多,風(fēng)險(xiǎn)肯定比你搞,如果你買單的那個(gè)抬頭被查封，那就比較麻煩或者已經(jīng)是已經(jīng)進(jìn)“黑名單”了的話，海關(guān)查驗(yàn)率會(huì)比較高， 這樣出口方就要承擔(dān)查驗(yàn)的費(fèi)用了，可能是幾百也可能上千，根據(jù)情況不同而定。而海關(guān)查驗(yàn)后，買單出口是需要自己負(fù)責(zé)去和海關(guān)解釋的。 而選擇代理也可能被查驗(yàn)，但是代理會(huì)負(fù)責(zé)與海關(guān)溝通和解釋，如果無法解釋貨物，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題，海關(guān)可能會(huì)沒收貨物,一般收費(fèi)是在收匯金額的1%-3%左右。
流程：客人外幣貨款打給代理公司外幣賬戶，代理公司核銷后結(jié)匯為人民幣，國(guó)家退稅的人民幣也到代理公司賬戶，代理公司付人民幣貨款給工廠公司賬戶，工廠開具增值稅發(fā)票給代理公司，代理公司將剩余貨款及退稅扣除代理費(fèi)后以人民幣方式結(jié)算給SOHO，如果是付現(xiàn)鈔或匯私戶SOHO需提供相應(yīng)金額發(fā)票，沒有發(fā)票代理公司還將扣除相應(yīng)稅點(diǎn)。 進(jìn)出口公司的弊端是假如你產(chǎn)品比較雜，比如做禮品的突然做水產(chǎn)，進(jìn)出口實(shí)際上是比較麻煩的，因?yàn)槟愕倪M(jìn)出口有個(gè)范圍，你不能超出這個(gè)范圍太多，你出口也沒證，你弄了半天還要過別人走。假如你的產(chǎn)品比較單一，你的單證和退稅文件可以全部交到外面，這樣進(jìn)出口的優(yōu)勢(shì)就提現(xiàn)出來了。
2.離岸公司或者買單（目前外貿(mào)SOHO最流行的出口方式，0-60萬都非常好！自由）
SOHO必須有自己的離岸公司和賬戶買方匯款至SOHO離岸賬戶，美金利潤(rùn)留在離岸賬戶上，SOHO將貨款以美金通過離岸公司匯給工廠/代理，讓他們?nèi)ネ硕?，然后利?rùn)留在自己賬戶即可。目前離岸有3種選擇，但是第三種性價(jià)比最高！
①香港離岸性價(jià)比最低。有的人說2019年時(shí)收美金最難的一年,香港匯豐，恒生需要關(guān)聯(lián)大陸實(shí)體,我看只適合大公司,香港永亨開戶收1萬5,轉(zhuǎn)賬手寫申請(qǐng)單，香港渣打銀行開戶買八千美金5年理財(cái)，香港DBS星展銀行開戶花費(fèi)2W，香港大量恒生內(nèi)部審核,注銷掉，香港開離岸顯然是已經(jīng)完全最差的選擇。你看2016年廣州的物流公司幫我收過1年的美金,2017年底我去香港開中信銀行,準(zhǔn)備一大堆資料,浪費(fèi)了8000多和1年時(shí)間,還吹包開戶成功,開銀行失敗且銷戶就花了2000多,這樣有什么意義呢?2017義烏的物流又幫我收了一年的美金，每筆入賬手續(xù)費(fèi)就高達(dá)50$.
②大陸離岸賬戶NRA不自由。你看我2019年再開一個(gè)義烏個(gè)體戶+NRA(存款5萬),但是后來客戶總是忘記填中轉(zhuǎn)行,而且每年年審還要花掉3500（營(yíng)業(yè)額100萬3000,200萬4000）. 我怎么感覺收款比做生意還難! NRA的缺點(diǎn)①美金匯出去需要證明,一定要來義烏.③這個(gè)中間行,剛問了對(duì)接的經(jīng)理,說是一定要寫!一定要寫!!一定要寫!!!NRA一定要讓客戶匯款在備注填中轉(zhuǎn)行，一般到賬時(shí)間是2-3天，假如沒填中轉(zhuǎn)行的花，據(jù)說是要到金華那邊人工審核，你想想每天幾千筆，人工審核就非常慢了，至少10幾天，中間行要寫,資金用途要寫成貨款(Payment For Goods)或是留空白.③NRA開戶需要帶一個(gè)朋友（朋友要把身份證帶上））也就是說需要2個(gè)人來，2張身份證開戶，因?yàn)橛?個(gè)網(wǎng)銀所以需要2個(gè)人.
③2019年我的的PLAN B計(jì)劃,嘗試一下開了一個(gè)Panpayguide.萬里匯是花旗銀行下的虛擬戶（子賬戶），Skyee和XT是星展銀行虛擬賬戶（子賬戶），義烏個(gè)體工商戶是地方政策支持.Payoneer的WPS虛擬賬戶(子賬戶)，泛付(Panpayguide)是歐洲銀行牌照開的獨(dú)立賬戶（獨(dú)立賬戶），虛擬戶缺點(diǎn)就是管的嚴(yán)，你要提供全套貿(mào)易單據(jù)，獨(dú)立賬號(hào)不嚴(yán)，只要證明是貿(mào)易就行。
他們的優(yōu)點(diǎn)都是在線開戶不需要飛香港開戶,不需要買理財(cái),沒有開戶費(fèi)),沒有入賬費(fèi),手續(xù)費(fèi)是入賬1歐元，匯出2歐元（歐洲），結(jié)匯千4手續(xù)費(fèi)（派安盈要1.2%）.反正我NRA,義烏個(gè)體戶，香港銀行和這些都開過，我談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)。虛擬賬戶，隨時(shí)需要你提供很多資料和網(wǎng)站等證明文件（全套貿(mào)易單據(jù)），說白就是管的比較嚴(yán)，但是優(yōu)點(diǎn)肯定就是便宜，panpayguide因?yàn)槭情_獨(dú)立賬戶的銀行，不需要你提供那么多資料（ 只需證明真實(shí)貿(mào)易背景，無須提供全套貿(mào)易單據(jù)），管的沒那么嚴(yán)，但是缺點(diǎn)是肯定需要5歐元管理費(fèi)，最重要的是你自己條件去選擇，不忙的可以用副卡，時(shí)間成本高的肯定要選有管理費(fèi)的。
主要客戶是跨境電商如外貿(mào)公司,支付公司、國(guó)內(nèi)小銀行、貨代公司都合適和需要境外消費(fèi)，投資等個(gè)人.
有銀行牌照和支付牌照,主要優(yōu)點(diǎn)一天離岸賬戶就能開好.因?yàn)槭菤W洲銀行，所以俄羅斯,科威特，土耳其等美國(guó)制裁國(guó)家都能收,優(yōu)點(diǎn)是用個(gè)體戶執(zhí)照開CO,.LTD有限公司抬頭，可以做L/C，收入只要不是區(qū)XX，炒XX國(guó)家禁止的都能入，沒外匯管控，其他的傭金虛擬收入都可以入賬，可以存取26個(gè)小幣種直接入賬或者兌換不同幣種，1-3天到賬快,一個(gè)賬戶可以添加10個(gè)企業(yè)做平臺(tái)群店,他有2個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)全球系統(tǒng)TT收SWIFT全球26個(gè)幣種，一個(gè)美國(guó)本地銀行卡可以收ACH入賬和企業(yè)PAYPAL提現(xiàn)，但是前提是本地有電商或者自建站。離岸公司無需在歐洲報(bào)稅(
缺點(diǎn)是.每月5歐元管理費(fèi)，Panpayguide代理的注冊(cè)才能享受千四結(jié)匯優(yōu)惠
④義烏個(gè)體戶買單出口，缺點(diǎn)就是個(gè)人抬頭，沒有退稅，無法轉(zhuǎn)美金。
3.借用工廠或者貨代的離岸/工廠出口 （最差的選擇）
此模式為下下策，實(shí)在是SOHO最無奈的選擇。
這種缺點(diǎn)是工廠知道你的利潤(rùn)，而且假如你利潤(rùn)高了，他一定會(huì)提高你的價(jià)格，而且客戶會(huì)被工廠搶去，非常不合算，但是假如受到產(chǎn)品的限制，只能掛靠到工廠去出口，如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶上，剩余金額打給工廠，但注意這個(gè)金額應(yīng)與之前報(bào)關(guān)金額一致。 SOHO應(yīng)加強(qiáng)與工廠和客人的溝通，找準(zhǔn)自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。
采購(gòu):關(guān)于對(duì)供應(yīng)商的付款方式
采購(gòu)：關(guān)于對(duì)供應(yīng)商的付款方式
付款方式在國(guó)內(nèi)不同行業(yè)有不同行業(yè)的潛規(guī)則，還有收現(xiàn)金的。
一般來講付款方式是指發(fā)票日多少天，具體要看你們當(dāng)初合作時(shí)如何訂的協(xié)議。
不收到發(fā)票先付款在國(guó)內(nèi)當(dāng)然也會(huì)有，這取決于你們的信任度，一般是供應(yīng)商先開發(fā)票過來，采購(gòu)商寫明已收發(fā)票的書面證明給供應(yīng)商，然后在規(guī)定的時(shí)間還錢。對(duì)于要求開增值稅發(fā)票的，由于該發(fā)票還要確認(rèn)，則必須先有發(fā)票才能付款。
做FOB，什么樣的付款方式對(duì)供應(yīng)商最安全.......
前TT, 100%預(yù)付。
也就是到款后發(fā)貨，這樣當(dāng)然沒有風(fēng)險(xiǎn)，首次合作的客戶建議這樣使用，金額不太大的應(yīng)該客戶都可以接受的。
關(guān)于付款方式？？
CAD（交單付現(xiàn)）與D/P的比較
D/P（DOCUMENTS AGAINST PAYMENT）即付款交單，買方付款后，通過指定銀行獲取單據(jù)。賣方交單以買方付款為條件。下面將即期CAD與即期D/P列表比較：
CAD D/P
相同點(diǎn) 商業(yè)信用 商業(yè)信用
買方付款在先 買方付款在先
不同點(diǎn) 匯付范疇 托收范疇
順匯 逆匯
不受URC522約束 受URC522約束
無需匯票* 需匯票
直接寄單給進(jìn)口商* 通過銀行轉(zhuǎn)交單據(jù)
注：*實(shí)務(wù)中，往往通過銀行傳遞單據(jù)，提供匯票；
采用CAD方式，就等于賣方給予買方信用，應(yīng)以即期形式為佳，不宜延長(zhǎng)信用期限，但在出口實(shí)務(wù)中，采用見單30天、貨到30天、提單日期后60天甚至90等遠(yuǎn)期形式的CAD也不少，而且大多通過銀行轉(zhuǎn)變單據(jù)，表面看來，已將CAD轉(zhuǎn)化為D/P即期或遠(yuǎn)期，實(shí)際上，CAD和D/P畢竟是有區(qū)別的，宜慎不宜懈。
對(duì)CAD的出口操作建議
（1）無論通過銀行寄單與否，切不可放1/3正本提單給進(jìn)口商。有的進(jìn)口商可能找出種種理由，要求出口商同意不付款情況下放一份正本提單，一旦放給進(jìn)口商一份正本提單，那么出口商的物權(quán)就喪失了，眾所周知，三份正本提單具有同等法律效力，一份生效后其余兩份主動(dòng)失效。
（2）投保短期出口信用險(xiǎn)，不失為安全措施之一。但保險(xiǎn)公司對(duì)進(jìn)口商的資信調(diào)查比較嚴(yán)格，對(duì)一個(gè)進(jìn)口商的批準(zhǔn)限額很有限，如采用遠(yuǎn)期CAD方式，則不可能做大規(guī)模。
（3）采用保理業(yè)務(wù)方式，確保收匯安全。涉及四方當(dāng)事人的保理業(yè)務(wù)機(jī)制有兩種：用保理機(jī)制和雙保理機(jī)制。我國(guó)銀行大多采用雙保理機(jī)制。隨著信用證在國(guó)際貿(mào)易交付方式中比重的下降，保理業(yè)務(wù)機(jī)制將在我國(guó)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中發(fā)揮越來越重要的作用。在保理機(jī)制保護(hù)下出口商可采用放帳（O/A）承兌交單（D/A）等更利于進(jìn)口商的支付方式。
（4）綜合運(yùn)用出口信用險(xiǎn)、保理機(jī)制、進(jìn)口商資信、擴(kuò)大出口規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
（5）通過銀行交單時(shí)，應(yīng)指示委托行在給代收行面函（COER）中注明進(jìn)口商付款后變單，并申明受URC522約束，實(shí)際上將CAD轉(zhuǎn)化為D/P托收業(yè)務(wù)。
海爾集團(tuán)采購(gòu)部購(gòu)買配件時(shí)的付款方式是什么？資金一般會(huì)多久給供應(yīng)商呢？
大公司集團(tuán)一般是3個(gè)月、6個(gè)月的回款期
關(guān)于SOHO付款方式？
西聯(lián)--很少人用,因?yàn)檫@是先付款后發(fā)貨的方式，對(duì)買家不利，所以外國(guó)人很少用PP--外國(guó)人很喜歡用，缺點(diǎn)是容易凍結(jié), 有時(shí)候提現(xiàn)提多了都能無理由的給你凍結(jié). 你賣仿牌，PP不支援仿牌, 如果被客戶投訴到,你的PP就會(huì)被凍結(jié)，你去百度搜索"paypal跳轉(zhuǎn)" 可以緩解這一問題剩下的就是信用卡了，用的最多的就屬信用卡了。支援仿牌的信用卡有ecpss（好像是叫這個(gè)，是個(gè)上海的公司），GAPAY好像不支援仿牌。 感覺這ecpss公司不太正規(guī)，但是因?yàn)樗г屡? 所以大部分人都選它，去搜搜吧。做仿牌站容易暴富..一朋友一個(gè)星期完成了200萬的銷售額，到現(xiàn)在他還有200萬凍在PP，還有幾個(gè)月就可以取出了。但是一般人做不了仿牌 檢視原帖>>
采購(gòu)商采購(gòu)一批蜂蜜，怎么樣付款方式好
肯定是先打款了，，，
首先，蜂蜜是一味很靠譜的營(yíng)養(yǎng)品；
其次，有很多人體所需的礦物質(zhì)；
不僅，可以用來食用、增加抵抗力，
對(duì)解酒還有很好的功效！
選擇好的蜂蜜，
勝過營(yíng)養(yǎng)保健品，
是百姓家中必備的一味食療品。
感謝【天愛好膳樂施薈】提供的資料，
有機(jī)食材踐行者。
采購(gòu)合同的付款方式怎么寫
這個(gè)可以看下合同、報(bào)銷軟體 財(cái)物無憂 中采購(gòu)合同中的付款方式，有現(xiàn)金支付、銀行電匯等
甲公司欲購(gòu)置一臺(tái)裝置，裝置供應(yīng)商有二種付款方式:
1.從第3年開始，每年年末支付39500元，連續(xù)支付4年。
現(xiàn)值=39500*（P/A,4%,4）*(P/F,4%,3)=39500*3.629*0.888=127290.8
由于一次性付清裝置款1340000，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于分期付款的現(xiàn)值，所以選擇方案一付款方式。
注：估計(jì)現(xiàn)實(shí)中相差不會(huì)這么離譜，可能是每年年末支付395000元，或者一次性付清裝置款134000元，即使這樣也選擇分期付款方案。
采購(gòu)LED屏一般采用怎樣的付款方式
建議選：貨物類-一般裝置-辦公自動(dòng)化裝置- 計(jì)算機(jī) 或者 其他辦公自動(dòng)化裝置
這是按采購(gòu)品目選的，最好拿到當(dāng)?shù)氐膶＜規(guī)旆诸悂磉x
關(guān)于外貿(mào)付款方式
如實(shí)寫就行了，比如50%的預(yù)付款用T/T，50%的余款用信用證。不過信用證你要注意對(duì)方銀行的國(guó)際信譽(yù)。如果是知名度不大的小銀行或者在戰(zhàn)亂中的銀行最好就改證。這點(diǎn)最好也要合同里注明。形式發(fā)票和正式發(fā)票的付款方式一欄就如果填寫
外貿(mào)soho常用收款方式有哪些
各種外貿(mào)付款方式風(fēng)險(xiǎn)詳解
做過一段時(shí)間外貿(mào)的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多出口國(guó)外的產(chǎn)品，銷售價(jià)格比給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格要低很多，好像跟我們一貫概念里面的老外的錢好賺相反。國(guó)家的退稅補(bǔ)貼當(dāng)然是一方面的原因，事實(shí)上加上退稅之后，很多企業(yè)的出口價(jià)格比內(nèi)銷價(jià)格還是低很多。
這里面最重要的原因是出口產(chǎn)品的付款方式比國(guó)內(nèi)銷售的付款方式要好很多。并且絕大多數(shù)國(guó)外客戶都能做到準(zhǔn)時(shí)付款。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售付款方式就差得很多。
對(duì)于很多國(guó)內(nèi)采購(gòu)方來說，訂單的價(jià)格高一點(diǎn)問題不大，最關(guān)鍵的問題是你要給他賬期。很多訂單甚至是沒有一分錢定金完全賒賬銷售。這樣帶來的后果就是一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，產(chǎn)品滯銷，供應(yīng)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常大。這也就是為什么做慣了外銷的企業(yè)很難適應(yīng)國(guó)內(nèi)客戶的付款方式。
所以對(duì)于很多外銷型企業(yè)的老板來說，只要把握好了收款風(fēng)險(xiǎn)，可以做到快速周轉(zhuǎn)。低一些的利潤(rùn)也是可以接受的。
然而不同于國(guó)內(nèi)銷售的是，出口產(chǎn)品涉及到復(fù)雜的進(jìn)出口流程以及漫長(zhǎng)的海運(yùn)過程。并且一旦貨款安全出了問題，貨物很難拉回來二次銷售。由于集裝箱在目的港只有幾天免堆期，滯港會(huì)產(chǎn)生高額的費(fèi)用。如果遇到貨款問題，出口方往往會(huì)陷入進(jìn)退兩難的地步。
正是由于這樣的原因，很多剛接觸外銷的企業(yè)要求員工只做T/T，甚至更極端一點(diǎn)的只做前T/T款到發(fā)貨，100%信用證也不做。除非你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法替代的壓倒性優(yōu)勢(shì)，否則使用這樣的保守的付款方式，雖然保證了貨款的絕對(duì)安全，會(huì)流失掉很多優(yōu)質(zhì)客戶。對(duì)于正規(guī)的國(guó)外公司，30%T/T定金，70%尾款見提單復(fù)印件，是基本安全的可以接受的付款方式。
我們來看一下各種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)程度，按照風(fēng)險(xiǎn)程度從低到高。
1100% T/T advance
100%款到生產(chǎn)。注意這個(gè)是款到生產(chǎn)，還個(gè)方式不是款到發(fā)貨。這個(gè)付款方式意味著還沒有開始生產(chǎn)，就收到全部貨款了，對(duì)于出口方來說當(dāng)然是風(fēng)險(xiǎn)為0的一個(gè)付款方式，但同樣這個(gè)方式對(duì)于進(jìn)口商來說風(fēng)險(xiǎn)是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。
2
T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清
這個(gè)付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。當(dāng)然這里有些很極端的情況，客戶付完定金之后棄貨了，或者倒閉了，這個(gè)概率是非常非常小的。只要沒有發(fā)貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉(zhuǎn)賣給其他客戶或者降價(jià)處理。應(yīng)對(duì)方案還是比較多的。不過付錢不要貨的情況，我也碰到過。曾經(jīng)有個(gè)阿根廷客戶，付了幾千美金過來訂貨，錢付過來之后還沒生產(chǎn)就說不要做了，錢留著買別的產(chǎn)品，然后就沒有然后了。
3
T/T定金+尾款即期信用證
一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當(dāng)然這時(shí)候T/T比例也是越高越好的。實(shí)際上這個(gè)付款方式，跟第二個(gè)付款方式的安全程度幾乎一樣。也是非常安全的一種付款方式。區(qū)別在于采用這個(gè)付款方式，必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶拒付。收了T/T定金之后可以保證即時(shí)有不符點(diǎn)，客戶基本上也都會(huì)接受不符點(diǎn)付款贖單, 因?yàn)樗呀?jīng)付了那么多定金了,不可能為了一點(diǎn)單據(jù)上的不符點(diǎn)不要貨定金也不要了。所以這個(gè)付款方式也是非常非常安全的。
這里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤銷信用證，是個(gè)非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用證。有朋友跟我說做孟加拉的客戶用過70%的金額信用證做定金，30%尾款見單據(jù)T/T這樣的奇葩付款方式。這個(gè)付款方式是非常不安全的，因?yàn)樨浳锷洗昧巳讍螕?jù)之后，如果客戶不付T/T尾款，出口方處境非常尷尬。不交單的話貨馬上到港了有滯港費(fèi)，交單之后客戶不付尾款沒有有效手段約束。果然不久之后他客戶說讓他們先交單，T/T部分他賣掉貨之后再付…這樣的付款方式風(fēng)險(xiǎn)很大需要規(guī)避掉
以上3種付款方式，可以說都是99.99%安全的。如果你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制得比較嚴(yán)格，那以上三種方式絕對(duì)是首選，基本上不會(huì)有任何的壞賬和收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。那為什么說是99.99%而不是100%。這個(gè)就像純金的含量一樣，只有百分之99.99999%一直無限延伸下去，但是永遠(yuǎn)達(dá)不到100%，是沒有100%的。
因?yàn)槌烁犊罘绞奖旧恚€需要考慮當(dāng)時(shí)的具體經(jīng)濟(jì)和政治狀況情況，比如碰到了塞浦路斯這樣的金融危機(jī)的時(shí)候，曾經(jīng)把居民存款強(qiáng)制減計(jì)40%。這個(gè)什么意思？也就是說你本來今天有15W美金存在銀行，明天只有9萬了，那個(gè)6W哪去了，直接就沒有了，這個(gè)叫強(qiáng)制減計(jì)。
在這樣的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)下，除非是100%貨款到賬開始做，其他任何付款方式都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。所以同樣當(dāng)時(shí)有一個(gè)塞浦路斯的項(xiàng)目28W美金，30%T/T定金，70%尾款45天信用證支付，單純說付款條件還可以接受。但是我考慮再三，在客戶來中國(guó)看過工廠一切OK，一再要求我發(fā)PI的情況下。并且花掉了幾千塊接待費(fèi)用的情況下，還是毅然跟他say no, 我說另請(qǐng)高明吧。
君子不立危墻之下，要注意規(guī)避系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候，除了全款到賬開始做，任何付款方式都是不安全的。
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部分定金，部分尾款見提單副本copy件
這個(gè)付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款見提單副本。實(shí)際操作的時(shí)候，也會(huì)有些變化，比如對(duì)一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。
這個(gè)付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用這種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于以下：
1. 客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化。無力付尾款。這里的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化，主要可能是客戶公司資金周轉(zhuǎn)出問題了。國(guó)外銀行貸款利率很低, 有很多客戶非常依賴銀行貸款來周轉(zhuǎn)資金。有的甚至完全是自己沒資金，有了訂單之后再去申請(qǐng)貸款下單到國(guó)內(nèi)。當(dāng)他資金的資金鏈條斷掉的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)付了部分定金，無力支付尾款的方式。針對(duì)這樣的情況，應(yīng)該在確定付款方式之前就調(diào)查好客戶的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況各方面。具體可以GOOGLE搜索一下客戶背景或者跟國(guó)內(nèi)其他他的供應(yīng)商了解。如果對(duì)信譽(yù)不是非常有把握的客戶，可以采用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，這樣子客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)就很大大降低了。
2. 國(guó)際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國(guó)家的匯率突然大跌。15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十個(gè)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候如果有一些訂單客戶支付的定金比率比較少，10%-20%左右，客戶是有可能直接棄貨的，就是定金我也不要了，貨你也別發(fā)給我了。還有一些情況是戰(zhàn)爭(zhēng)影響，比如14年的烏克蘭, 由于克里米亞沖突的影響，不少烏克蘭的客戶破產(chǎn)倒閉了。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會(huì)經(jīng)常發(fā)生的。針對(duì)這樣的情況，需要經(jīng)常關(guān)注國(guó)際環(huán)境國(guó)際形勢(shì)。當(dāng)碰到經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩地區(qū)的客戶訂單，也可以通過提高定金比例，或者要求發(fā)貨前付清的方式降低收款風(fēng)險(xiǎn)。
3. 以上兩種情況屬于客觀條件的改變帶來的棄貨風(fēng)險(xiǎn)，很多情況下不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣，或者叫詐騙。有一些比例非常非常小的無良貨代，會(huì)跟客戶勾結(jié)存在無單放貨的情況。當(dāng)然99.9%的指定貨代做事還是非常規(guī)矩的。因?yàn)樨洿井吘乖趪?guó)內(nèi)，除非是他馬上準(zhǔn)備關(guān)門歇業(yè)了。你都是可以找到他的。
4. 另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是南美有一些國(guó)家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實(shí)際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉這些國(guó)家。這種情況下, 我們需要把提單收貨人盡量用To Order, 這個(gè)意思是收貨人不確定，憑shipper發(fā)貨人的指示。我們?cè)谑盏饺詈罂梢詫?duì)提單進(jìn)行背書，也就是提單背面敲發(fā)貨人的英文章，然后再寄正本給客戶。
那我們總結(jié)一下，對(duì)于部分T/T定金，尾款見提單支付這樣的付款方式。有以下幾個(gè)辦法降低收款風(fēng)險(xiǎn)：
1. 盡量用To Order而不是實(shí)際收貨人名稱作為提單收貨人。To Order的意思是根據(jù)shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書之后，才可以提貨, 增加了貨物控制權(quán)。但是這樣有一個(gè)弊端就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。
2. 盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當(dāng)進(jìn)口國(guó)經(jīng)濟(jì)或者客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化的時(shí)候，能夠降低客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)。如果他已經(jīng)付了一半定金，一般是不會(huì)輕易棄貨的。同樣匯率也不太可能短短一兩個(gè)月跌掉50%。另外一方面，多收定金有一個(gè)好處是萬一客戶真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來和處理轉(zhuǎn)賣的成本的。這樣處理?xiàng)壺浧饋碚莆罩鲃?dòng)權(quán)。
3. 明確見提單5日或者10日內(nèi)支付尾款，這樣是給客戶一個(gè)付款的期限。因?yàn)橛械目蛻舫鲇谫Y金周轉(zhuǎn)的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款。明確見提單5日或10日內(nèi)支付尾款，給了他一個(gè)確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況，催收貨款也名正言順。如果不規(guī)定清楚，有的客戶會(huì)以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶, 有錢故意不付。因?yàn)檠悠谥Ц敦浛顣?huì)給我們帶來匯率的損失，可以以此為依據(jù)索償。我曾經(jīng)就用這樣的方式向一個(gè)惡意拖延貨款的客戶索賠過。這客戶到港后找各種理由，拖延了十幾天才付款。貨款到賬之后，我沒有電放提單，又要求他額外支付延期支付引起的匯率損失。收到罰金后才電放，當(dāng)然這樣的客戶以后就不打算繼續(xù)合作了。
4. 密切關(guān)注國(guó)際形勢(shì)，對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家嚴(yán)格把握付款方式。比如看到有些匯率大幅下跌，或者是政治環(huán)境動(dòng)蕩，有戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等等。碰到這樣國(guó)家的客戶，在接單之前尤其要嚴(yán)格審視付款方式帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際上的地位逐年提升，但同時(shí)也需要面對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的貿(mào)易環(huán)境和政策。同時(shí)國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)可以借助一些可靠的信用服務(wù)是為國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)助力關(guān)鍵，這類型好的產(chǎn)品也有很多，例如進(jìn)出口企業(yè)可以通過銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科通關(guān)數(shù)據(jù)信用貸，銀關(guān)易郵儲(chǔ)e貸，進(jìn)出口易貸等。
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