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越來越多的SOHO（Small Office Home Office）從業(yè)者加入其中。在外貿(mào)交易中，收款問題一直是困擾SOHO從業(yè)者的難題。本文將針對(duì)外貿(mào)SOHO如何收款，特別是40萬美金的收款問題，提供一些建議和策略。

一、外貿(mào)SOHO收款的重要性

1. 確保資金安全

外貿(mào)交易過程中，資金安全是首要考慮的問題。通過合理的收款方式，可以有效降低資金風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。

2. 提高交易效率

選擇合適的收款方式，可以加快交易流程，提高交易效率，降低交易成本。

3. 增強(qiáng)客戶信任度

合理的收款方式可以提升客戶對(duì)SOHO從業(yè)者的信任度，有利于長(zhǎng)期合作。

二、40萬美金收款策略

1. 選擇合適的收款工具

（1）銀行匯款：銀行匯款是外貿(mào)交易中最常見的收款方式，具有安全性高、操作簡(jiǎn)便等特點(diǎn)。對(duì)于40萬美金的收款，可以選擇電匯或票匯。

（2）第三方支付平臺(tái)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，第三方支付平臺(tái)成為外貿(mào)交易中重要的收款工具。如PayPal、支付寶國(guó)際版等，這些平臺(tái)具有便捷、安全、快速的特點(diǎn)。

（3）跨境支付公司：跨境支付公司如WorldFirst、OFX等，提供專業(yè)的匯率兌換和支付服務(wù)，適合大額交易。

2. 確定收款賬戶

（1）個(gè)人賬戶：對(duì)于SOHO從業(yè)者，個(gè)人賬戶在操作上相對(duì)簡(jiǎn)單，但安全性較低。建議在收款時(shí)，選擇信譽(yù)良好的銀行或第三方支付平臺(tái)。

（2）公司賬戶：對(duì)于有一定規(guī)模的SOHO從業(yè)者，建議開設(shè)公司賬戶，提高收款的專業(yè)性和安全性。

3. 簽訂合同

在收款過程中，簽訂合同是保障雙方權(quán)益的重要環(huán)節(jié)。合同中應(yīng)明確收款金額、時(shí)間、方式、匯率等關(guān)鍵信息，避免糾紛。

4. 注意匯率風(fēng)險(xiǎn)

在外貿(mào)交易中，匯率波動(dòng)會(huì)對(duì)收款產(chǎn)生影響。SOHO從業(yè)者應(yīng)關(guān)注匯率走勢(shì)，合理選擇收款時(shí)機(jī)，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。

5. 建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，有利于提高收款成功率。在交易過程中，保持良好的溝通，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有助于提高客戶滿意度。

外貿(mào)SOHO收款是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要綜合考慮安全性、效率、成本等因素。對(duì)于40萬美金的收款，SOHO從業(yè)者應(yīng)選擇合適的收款工具，確定收款賬戶，簽訂合同，注意匯率風(fēng)險(xiǎn)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。通過以上策略，可以有效提高收款成功率，確保資金安全。

參考文獻(xiàn)：

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作為外貿(mào)SOHO,外貿(mào)收款如何選擇

作為外貿(mào)SOHO，選擇外貿(mào)收款平臺(tái)是一個(gè)重要的決策，它將直接影響到你的資金流動(dòng)和收益。以下是我給你的建議：

1.選擇知名的外貿(mào)收款平臺(tái)。這些平臺(tái)通常擁有良好的聲譽(yù)和規(guī)模效應(yīng)，在處理支付時(shí)更加安全和可靠。

2.選擇符合你業(yè)務(wù)所在國(guó)家/地區(qū)的收款方式。例如，如果你是在中國(guó)從美國(guó)賣家購(gòu)買商品，使用PayPal可能是一個(gè)好選擇，因?yàn)镻ayPal支持美元和人民幣貨幣結(jié)算，同時(shí)你還可以使用PayPal連接中國(guó)的銀行賬戶進(jìn)行轉(zhuǎn)賬。

3.注意收款平臺(tái)的費(fèi)用和匯率。你需要做一些功課來了解每個(gè)平臺(tái)的完整費(fèi)用結(jié)構(gòu)以及貨幣匯率。比較不同平臺(tái)的費(fèi)率和匯率可以幫助你選擇最優(yōu)的外貿(mào)收款平臺(tái)。

PayPal

4.選擇支持多種支付方式的平臺(tái)。你希望你的外國(guó)買家有多種支付方式可供選擇，如信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、電子錢包等。這有助于提高購(gòu)買的便利性和增加購(gòu)物的積極性。

總的來說，選擇外貿(mào)收款平臺(tái)的決策是需要仔細(xì)考慮的。這需要你了解業(yè)務(wù)的具體情況和對(duì)不同收款平臺(tái)進(jìn)行比較。希望這些建議能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

外貿(mào)SOHO用什么收款

外貿(mào)SOHO性價(jià)比最高的3種收款方式對(duì)比

1.進(jìn)出代理公司（適合60-100萬美金的海運(yùn)商品為主）

代理負(fù)責(zé)制作出口報(bào)關(guān)的資料，收匯，結(jié)匯，付匯，核銷，退稅，辦理清關(guān)所需的文件，諸如CO,FORME,發(fā)票認(rèn)證，產(chǎn)地證認(rèn)證，貿(mào)易融資，信用證審證等；

缺點(diǎn)： 因?yàn)榇泶娜吮容^多,風(fēng)險(xiǎn)肯定比你搞,如果你買單的那個(gè)抬頭被查封，那就比較麻煩或者已經(jīng)是已經(jīng)進(jìn)“黑名單”了的話，海關(guān)查驗(yàn)率會(huì)比較高， 這樣出口方就要承擔(dān)查驗(yàn)的費(fèi)用了，可能是幾百也可能上千，根據(jù)情況不同而定。而海關(guān)查驗(yàn)后，買單出口是需要自己負(fù)責(zé)去和海關(guān)解釋的。 而選擇代理也可能被查驗(yàn)，但是代理會(huì)負(fù)責(zé)與海關(guān)溝通和解釋，如果無法解釋貨物，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題，海關(guān)可能會(huì)沒收貨物,一般收費(fèi)是在收匯金額的1%-3%左右。

流程：客人外幣貨款打給代理公司外幣賬戶，代理公司核銷后結(jié)匯為人民幣，國(guó)家退稅的人民幣也到代理公司賬戶，代理公司付人民幣貨款給工廠公司賬戶，工廠開具增值稅發(fā)票給代理公司，代理公司將剩余貨款及退稅扣除代理費(fèi)后以人民幣方式結(jié)算給SOHO，如果是付現(xiàn)鈔或匯私戶SOHO需提供相應(yīng)金額發(fā)票，沒有發(fā)票代理公司還將扣除相應(yīng)稅點(diǎn)。 進(jìn)出口公司的弊端是假如你產(chǎn)品比較雜，比如做禮品的突然做水產(chǎn)，進(jìn)出口實(shí)際上是比較麻煩的，因?yàn)槟愕倪M(jìn)出口有個(gè)范圍，你不能超出這個(gè)范圍太多，你出口也沒證，你弄了半天還要過別人走。假如你的產(chǎn)品比較單一，你的單證和退稅文件可以全部交到外面，這樣進(jìn)出口的優(yōu)勢(shì)就提現(xiàn)出來了。

SOHO必須有自己的離岸公司和賬戶買方匯款至SOHO離岸賬戶，美金利潤(rùn)留在離岸賬戶上，SOHO將貨款以美金通過離岸公司匯給工廠/代理，讓他們?nèi)ネ硕?，然后利?rùn)留在自己賬戶即可。目前離岸有3種選擇，但是第三種性價(jià)比最高！

①香港離岸性價(jià)比最低。有的人說2019年時(shí)收美金最難的一年,香港匯豐，恒生需要關(guān)聯(lián)大陸實(shí)體,我看只適合大公司,香港永亨開戶收1萬5,轉(zhuǎn)賬手寫申請(qǐng)單，香港渣打銀行開戶買八千美金5年理財(cái)，香港DBS星展銀行開戶花費(fèi)2W，香港大量恒生內(nèi)部審核,注銷掉，香港開離岸顯然是已經(jīng)完全最差的選擇。你看2016年廣州的物流公司幫我收過1年的美金,2017年底我去香港開中信銀行,準(zhǔn)備一大堆資料,浪費(fèi)了8000多和1年時(shí)間,還吹包開戶成功,開銀行失敗且銷戶就花了2000多,這樣有什么意義呢?2017義烏的物流又幫我收了一年的美金，每筆入賬手續(xù)費(fèi)就高達(dá)50$.

②大陸離岸賬戶NRA不自由。你看我2019年再開一個(gè)義烏個(gè)體戶+NRA(存款5萬),但是后來客戶總是忘記填中轉(zhuǎn)行,而且每年年審還要花掉3500（營(yíng)業(yè)額100萬3000,200萬4000）. 我怎么感覺收款比做生意還難! NRA的缺點(diǎn)①美金匯出去需要證明,一定要來義烏.③這個(gè)中間行,剛問了對(duì)接的經(jīng)理,說是一定要寫!一定要寫!!一定要寫!!!NRA一定要讓客戶匯款在備注填中轉(zhuǎn)行，一般到賬時(shí)間是2-3天，假如沒填中轉(zhuǎn)行的花，據(jù)說是要到金華那邊人工審核，你想想每天幾千筆，人工審核就非常慢了，至少10幾天，中間行要寫,資金用途要寫成貨款(Payment For Goods)或是留空白.③NRA開戶需要帶一個(gè)朋友（朋友要把身份證帶上））也就是說需要2個(gè)人來，2張身份證開戶，因?yàn)橛?個(gè)網(wǎng)銀所以需要2個(gè)人.

③2019年我的的PLAN B計(jì)劃,嘗試一下開了一個(gè)Panpayguide.萬里匯是花旗銀行下的虛擬戶（子賬戶），Skyee和XT是星展銀行虛擬賬戶（子賬戶），義烏個(gè)體工商戶是地方政策支持.Payoneer的WPS虛擬賬戶(子賬戶)，泛付(Panpayguide)是歐洲銀行牌照開的獨(dú)立賬戶（獨(dú)立賬戶），虛擬戶缺點(diǎn)就是管的嚴(yán)，你要提供全套貿(mào)易單據(jù)，獨(dú)立賬號(hào)不嚴(yán)，只要證明是貿(mào)易就行。

他們的優(yōu)點(diǎn)都是在線開戶不需要飛香港開戶,不需要買理財(cái),沒有開戶費(fèi)),沒有入賬費(fèi),手續(xù)費(fèi)是入賬1歐元，匯出2歐元（歐洲），結(jié)匯千4手續(xù)費(fèi)（派安盈要1.2%）.反正我NRA,義烏個(gè)體戶，香港銀行和這些都開過，我談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)。虛擬賬戶，隨時(shí)需要你提供很多資料和網(wǎng)站等證明文件（全套貿(mào)易單據(jù)），說白就是管的比較嚴(yán)，但是優(yōu)點(diǎn)肯定就是便宜，panpayguide因?yàn)槭情_獨(dú)立賬戶的銀行，不需要你提供那么多資料（ 只需證明真實(shí)貿(mào)易背景，無須提供全套貿(mào)易單據(jù)），管的沒那么嚴(yán)，但是缺點(diǎn)是肯定需要5歐元管理費(fèi)，最重要的是你自己條件去選擇，不忙的可以用副卡，時(shí)間成本高的肯定要選有管理費(fèi)的。

主要客戶是跨境電商如外貿(mào)公司,支付公司、國(guó)內(nèi)小銀行、貨代公司都合適和需要境外消費(fèi)，投資等個(gè)人.

有銀行牌照和支付牌照,主要優(yōu)點(diǎn)一天離岸賬戶就能開好.因?yàn)槭菤W洲銀行，所以俄羅斯,科威特，土耳其等美國(guó)制裁國(guó)家都能收,優(yōu)點(diǎn)是用個(gè)體戶執(zhí)照開CO,.LTD有限公司抬頭，可以做L/C，收入只要不是區(qū)XX，炒XX國(guó)家禁止的都能入，沒外匯管控，其他的傭金虛擬收入都可以入賬，可以存取26個(gè)小幣種直接入賬或者兌換不同幣種，1-3天到賬快,一個(gè)賬戶可以添加10個(gè)企業(yè)做平臺(tái)群店,他有2個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)全球系統(tǒng)TT收SWIFT全球26個(gè)幣種，一個(gè)美國(guó)本地銀行卡可以收ACH入賬和企業(yè)PAYPAL提現(xiàn)，但是前提是本地有電商或者自建站。離岸公司無需在歐洲報(bào)稅(

缺點(diǎn)是.每月5歐元管理費(fèi)，Panpayguide代理的注冊(cè)才能享受千四結(jié)匯優(yōu)惠

④義烏個(gè)體戶買單出口，缺點(diǎn)就是個(gè)人抬頭，沒有退稅，無法轉(zhuǎn)美金。

此模式為下下策，實(shí)在是SOHO最無奈的選擇。

這種缺點(diǎn)是工廠知道你的利潤(rùn)，而且假如你利潤(rùn)高了，他一定會(huì)提高你的價(jià)格，而且客戶會(huì)被工廠搶去，非常不合算，但是假如受到產(chǎn)品的限制，只能掛靠到工廠去出口，如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶上，剩余金額打給工廠，但注意這個(gè)金額應(yīng)與之前報(bào)關(guān)金額一致。 SOHO應(yīng)加強(qiáng)與工廠和客人的溝通，找準(zhǔn)自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。

外貿(mào)soho常用收款方式有哪些

各種外貿(mào)付款方式風(fēng)險(xiǎn)詳解

做過一段時(shí)間外貿(mào)的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多出口國(guó)外的產(chǎn)品，銷售價(jià)格比給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格要低很多，好像跟我們一貫概念里面的老外的錢好賺相反。國(guó)家的退稅補(bǔ)貼當(dāng)然是一方面的原因，事實(shí)上加上退稅之后，很多企業(yè)的出口價(jià)格比內(nèi)銷價(jià)格還是低很多。

這里面最重要的原因是出口產(chǎn)品的付款方式比國(guó)內(nèi)銷售的付款方式要好很多。并且絕大多數(shù)國(guó)外客戶都能做到準(zhǔn)時(shí)付款。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售付款方式就差得很多。

對(duì)于很多國(guó)內(nèi)采購(gòu)方來說，訂單的價(jià)格高一點(diǎn)問題不大，最關(guān)鍵的問題是你要給他賬期。很多訂單甚至是沒有一分錢定金完全賒賬銷售。這樣帶來的后果就是一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，產(chǎn)品滯銷，供應(yīng)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常大。這也就是為什么做慣了外銷的企業(yè)很難適應(yīng)國(guó)內(nèi)客戶的付款方式。

所以對(duì)于很多外銷型企業(yè)的老板來說，只要把握好了收款風(fēng)險(xiǎn)，可以做到快速周轉(zhuǎn)。低一些的利潤(rùn)也是可以接受的。

然而不同于國(guó)內(nèi)銷售的是，出口產(chǎn)品涉及到復(fù)雜的進(jìn)出口流程以及漫長(zhǎng)的海運(yùn)過程。并且一旦貨款安全出了問題，貨物很難拉回來二次銷售。由于集裝箱在目的港只有幾天免堆期，滯港會(huì)產(chǎn)生高額的費(fèi)用。如果遇到貨款問題，出口方往往會(huì)陷入進(jìn)退兩難的地步。

正是由于這樣的原因，很多剛接觸外銷的企業(yè)要求員工只做T/T，甚至更極端一點(diǎn)的只做前T/T款到發(fā)貨，100%信用證也不做。除非你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法替代的壓倒性優(yōu)勢(shì)，否則使用這樣的保守的付款方式，雖然保證了貨款的絕對(duì)安全，會(huì)流失掉很多優(yōu)質(zhì)客戶。對(duì)于正規(guī)的國(guó)外公司，30%T/T定金，70%尾款見提單復(fù)印件，是基本安全的可以接受的付款方式。

我們來看一下各種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)程度，按照風(fēng)險(xiǎn)程度從低到高。

1100% T/T advance

100%款到生產(chǎn)。注意這個(gè)是款到生產(chǎn)，還個(gè)方式不是款到發(fā)貨。這個(gè)付款方式意味著還沒有開始生產(chǎn)，就收到全部貨款了，對(duì)于出口方來說當(dāng)然是風(fēng)險(xiǎn)為0的一個(gè)付款方式，但同樣這個(gè)方式對(duì)于進(jìn)口商來說風(fēng)險(xiǎn)是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。

2

T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清

這個(gè)付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。當(dāng)然這里有些很極端的情況，客戶付完定金之后棄貨了，或者倒閉了，這個(gè)概率是非常非常小的。只要沒有發(fā)貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉(zhuǎn)賣給其他客戶或者降價(jià)處理。應(yīng)對(duì)方案還是比較多的。不過付錢不要貨的情況，我也碰到過。曾經(jīng)有個(gè)阿根廷客戶，付了幾千美金過來訂貨，錢付過來之后還沒生產(chǎn)就說不要做了，錢留著買別的產(chǎn)品，然后就沒有然后了。

3

T/T定金+尾款即期信用證

一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當(dāng)然這時(shí)候T/T比例也是越高越好的。實(shí)際上這個(gè)付款方式，跟第二個(gè)付款方式的安全程度幾乎一樣。也是非常安全的一種付款方式。區(qū)別在于采用這個(gè)付款方式，必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶拒付。收了T/T定金之后可以保證即時(shí)有不符點(diǎn)，客戶基本上也都會(huì)接受不符點(diǎn)付款贖單, 因?yàn)樗呀?jīng)付了那么多定金了,不可能為了一點(diǎn)單據(jù)上的不符點(diǎn)不要貨定金也不要了。所以這個(gè)付款方式也是非常非常安全的。

這里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤銷信用證，是個(gè)非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用證。有朋友跟我說做孟加拉的客戶用過70%的金額信用證做定金，30%尾款見單據(jù)T/T這樣的奇葩付款方式。這個(gè)付款方式是非常不安全的，因?yàn)樨浳锷洗昧巳讍螕?jù)之后，如果客戶不付T/T尾款，出口方處境非常尷尬。不交單的話貨馬上到港了有滯港費(fèi)，交單之后客戶不付尾款沒有有效手段約束。果然不久之后他客戶說讓他們先交單，T/T部分他賣掉貨之后再付…這樣的付款方式風(fēng)險(xiǎn)很大需要規(guī)避掉

以上3種付款方式，可以說都是99.99%安全的。如果你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制得比較嚴(yán)格，那以上三種方式絕對(duì)是首選，基本上不會(huì)有任何的壞賬和收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。那為什么說是99.99%而不是100%。這個(gè)就像純金的含量一樣，只有百分之99.99999%一直無限延伸下去，但是永遠(yuǎn)達(dá)不到100%，是沒有100%的。

因?yàn)槌烁犊罘绞奖旧恚€需要考慮當(dāng)時(shí)的具體經(jīng)濟(jì)和政治狀況情況，比如碰到了塞浦路斯這樣的金融危機(jī)的時(shí)候，曾經(jīng)把居民存款強(qiáng)制減計(jì)40%。這個(gè)什么意思？也就是說你本來今天有15W美金存在銀行，明天只有9萬了，那個(gè)6W哪去了，直接就沒有了，這個(gè)叫強(qiáng)制減計(jì)。

在這樣的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)下，除非是100%貨款到賬開始做，其他任何付款方式都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。所以同樣當(dāng)時(shí)有一個(gè)塞浦路斯的項(xiàng)目28W美金，30%T/T定金，70%尾款45天信用證支付，單純說付款條件還可以接受。但是我考慮再三，在客戶來中國(guó)看過工廠一切OK，一再要求我發(fā)PI的情況下。并且花掉了幾千塊接待費(fèi)用的情況下，還是毅然跟他say no, 我說另請(qǐng)高明吧。

君子不立危墻之下，要注意規(guī)避系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候，除了全款到賬開始做，任何付款方式都是不安全的。

4

部分定金，部分尾款見提單副本copy件

這個(gè)付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款見提單副本。實(shí)際操作的時(shí)候，也會(huì)有些變化，比如對(duì)一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。

這個(gè)付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用這種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于以下：

1. 客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化。無力付尾款。這里的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化，主要可能是客戶公司資金周轉(zhuǎn)出問題了。國(guó)外銀行貸款利率很低, 有很多客戶非常依賴銀行貸款來周轉(zhuǎn)資金。有的甚至完全是自己沒資金，有了訂單之后再去申請(qǐng)貸款下單到國(guó)內(nèi)。當(dāng)他資金的資金鏈條斷掉的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)付了部分定金，無力支付尾款的方式。針對(duì)這樣的情況，應(yīng)該在確定付款方式之前就調(diào)查好客戶的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況各方面。具體可以GOOGLE搜索一下客戶背景或者跟國(guó)內(nèi)其他他的供應(yīng)商了解。如果對(duì)信譽(yù)不是非常有把握的客戶，可以采用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，這樣子客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)就很大大降低了。

2. 國(guó)際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國(guó)家的匯率突然大跌。15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十個(gè)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候如果有一些訂單客戶支付的定金比率比較少，10%-20%左右，客戶是有可能直接棄貨的，就是定金我也不要了，貨你也別發(fā)給我了。還有一些情況是戰(zhàn)爭(zhēng)影響，比如14年的烏克蘭, 由于克里米亞沖突的影響，不少烏克蘭的客戶破產(chǎn)倒閉了。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會(huì)經(jīng)常發(fā)生的。針對(duì)這樣的情況，需要經(jīng)常關(guān)注國(guó)際環(huán)境國(guó)際形勢(shì)。當(dāng)碰到經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩地區(qū)的客戶訂單，也可以通過提高定金比例，或者要求發(fā)貨前付清的方式降低收款風(fēng)險(xiǎn)。

3. 以上兩種情況屬于客觀條件的改變帶來的棄貨風(fēng)險(xiǎn)，很多情況下不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣，或者叫詐騙。有一些比例非常非常小的無良貨代，會(huì)跟客戶勾結(jié)存在無單放貨的情況。當(dāng)然99.9%的指定貨代做事還是非常規(guī)矩的。因?yàn)樨洿井吘乖趪?guó)內(nèi)，除非是他馬上準(zhǔn)備關(guān)門歇業(yè)了。你都是可以找到他的。

4. 另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是南美有一些國(guó)家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實(shí)際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉這些國(guó)家。這種情況下, 我們需要把提單收貨人盡量用To Order, 這個(gè)意思是收貨人不確定，憑shipper發(fā)貨人的指示。我們?cè)谑盏饺詈罂梢詫?duì)提單進(jìn)行背書，也就是提單背面敲發(fā)貨人的英文章，然后再寄正本給客戶。

那我們總結(jié)一下，對(duì)于部分T/T定金，尾款見提單支付這樣的付款方式。有以下幾個(gè)辦法降低收款風(fēng)險(xiǎn)：

1. 盡量用To Order而不是實(shí)際收貨人名稱作為提單收貨人。To Order的意思是根據(jù)shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書之后，才可以提貨, 增加了貨物控制權(quán)。但是這樣有一個(gè)弊端就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。

2. 盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當(dāng)進(jìn)口國(guó)經(jīng)濟(jì)或者客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化的時(shí)候，能夠降低客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)。如果他已經(jīng)付了一半定金，一般是不會(huì)輕易棄貨的。同樣匯率也不太可能短短一兩個(gè)月跌掉50%。另外一方面，多收定金有一個(gè)好處是萬一客戶真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來和處理轉(zhuǎn)賣的成本的。這樣處理?xiàng)壺浧饋碚莆罩鲃?dòng)權(quán)。

3. 明確見提單5日或者10日內(nèi)支付尾款，這樣是給客戶一個(gè)付款的期限。因?yàn)橛械目蛻舫鲇谫Y金周轉(zhuǎn)的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款。明確見提單5日或10日內(nèi)支付尾款，給了他一個(gè)確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況，催收貨款也名正言順。如果不規(guī)定清楚，有的客戶會(huì)以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶, 有錢故意不付。因?yàn)檠悠谥Ц敦浛顣?huì)給我們帶來匯率的損失，可以以此為依據(jù)索償。我曾經(jīng)就用這樣的方式向一個(gè)惡意拖延貨款的客戶索賠過。這客戶到港后找各種理由，拖延了十幾天才付款。貨款到賬之后，我沒有電放提單，又要求他額外支付延期支付引起的匯率損失。收到罰金后才電放，當(dāng)然這樣的客戶以后就不打算繼續(xù)合作了。

4. 密切關(guān)注國(guó)際形勢(shì)，對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家嚴(yán)格把握付款方式。比如看到有些匯率大幅下跌，或者是政治環(huán)境動(dòng)蕩，有戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等等。碰到這樣國(guó)家的客戶，在接單之前尤其要嚴(yán)格審視付款方式帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際上的地位逐年提升，但同時(shí)也需要面對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的貿(mào)易環(huán)境和政策。同時(shí)國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)可以借助一些可靠的信用服務(wù)是為國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)助力關(guān)鍵，這類型好的產(chǎn)品也有很多，例如進(jìn)出口企業(yè)可以通過銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科通關(guān)數(shù)據(jù)信用貸，銀關(guān)易郵儲(chǔ)e貸，進(jìn)出口易貸等。

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