外貿(mào)soho有40萬美金怎么收款？外貿(mào)soho怎么收美金
2025-05-15 16:21
越來越多的SOHO（Small Office Home Office）從業(yè)者加入其中。在外貿(mào)交易中，收款問題一直是困擾SOHO從業(yè)者的難題。本文將針對外貿(mào)SOHO如何收款，特別是40萬美金的收款問題，提供一些建議和策略。
一、外貿(mào)SOHO收款的重要性
1. 確保資金安全
外貿(mào)交易過程中，資金安全是首要考慮的問題。通過合理的收款方式，可以有效降低資金風險，確保資金安全。
2. 提高交易效率
選擇合適的收款方式，可以加快交易流程，提高交易效率，降低交易成本。
3. 增強客戶信任度
合理的收款方式可以提升客戶對SOHO從業(yè)者的信任度，有利于長期合作。
二、40萬美金收款策略
1. 選擇合適的收款工具
（1）銀行匯款：銀行匯款是外貿(mào)交易中最常見的收款方式，具有安全性高、操作簡便等特點。對于40萬美金的收款，可以選擇電匯或票匯。
（2）第三方支付平臺：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，第三方支付平臺成為外貿(mào)交易中重要的收款工具。如PayPal、支付寶國際版等，這些平臺具有便捷、安全、快速的特點。
（3）跨境支付公司：跨境支付公司如WorldFirst、OFX等，提供專業(yè)的匯率兌換和支付服務，適合大額交易。
2. 確定收款賬戶
（1）個人賬戶：對于SOHO從業(yè)者，個人賬戶在操作上相對簡單，但安全性較低。建議在收款時，選擇信譽良好的銀行或第三方支付平臺。
（2）公司賬戶：對于有一定規(guī)模的SOHO從業(yè)者，建議開設公司賬戶，提高收款的專業(yè)性和安全性。
3. 簽訂合同
在收款過程中，簽訂合同是保障雙方權益的重要環(huán)節(jié)。合同中應明確收款金額、時間、方式、匯率等關鍵信息，避免糾紛。
4. 注意匯率風險
在外貿(mào)交易中，匯率波動會對收款產(chǎn)生影響。SOHO從業(yè)者應關注匯率走勢，合理選擇收款時機，降低匯率風險。
5. 建立長期合作關系
與客戶建立長期合作關系，有利于提高收款成功率。在交易過程中，保持良好的溝通，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務，有助于提高客戶滿意度。
外貿(mào)SOHO收款是一項復雜的工作，需要綜合考慮安全性、效率、成本等因素。對于40萬美金的收款，SOHO從業(yè)者應選擇合適的收款工具，確定收款賬戶，簽訂合同，注意匯率風險，建立長期合作關系。通過以上策略，可以有效提高收款成功率，確保資金安全。
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作為外貿(mào)SOHO,外貿(mào)收款如何選擇
作為外貿(mào)SOHO，選擇外貿(mào)收款平臺是一個重要的決策，它將直接影響到你的資金流動和收益。以下是我給你的建議：
1.選擇知名的外貿(mào)收款平臺。這些平臺通常擁有良好的聲譽和規(guī)模效應，在處理支付時更加安全和可靠。
2.選擇符合你業(yè)務所在國家/地區(qū)的收款方式。例如，如果你是在中國從美國賣家購買商品，使用PayPal可能是一個好選擇，因為PayPal支持美元和人民幣貨幣結算，同時你還可以使用PayPal連接中國的銀行賬戶進行轉賬。
3.注意收款平臺的費用和匯率。你需要做一些功課來了解每個平臺的完整費用結構以及貨幣匯率。比較不同平臺的費率和匯率可以幫助你選擇最優(yōu)的外貿(mào)收款平臺。
PayPal
4.選擇支持多種支付方式的平臺。你希望你的外國買家有多種支付方式可供選擇，如信用卡、銀行轉賬、電子錢包等。這有助于提高購買的便利性和增加購物的積極性。
總的來說，選擇外貿(mào)收款平臺的決策是需要仔細考慮的。這需要你了解業(yè)務的具體情況和對不同收款平臺進行比較。希望這些建議能夠對你有所幫助。
外貿(mào)SOHO用什么收款
外貿(mào)SOHO性價比最高的3種收款方式對比
1.進出代理公司（適合60-100萬美金的海運商品為主）
代理負責制作出口報關的資料，收匯，結匯，付匯，核銷，退稅，辦理清關所需的文件，諸如CO,FORME,發(fā)票認證，產(chǎn)地證認證，貿(mào)易融資，信用證審證等；
缺點： 因為代理代的人比較多,風險肯定比你搞,如果你買單的那個抬頭被查封，那就比較麻煩或者已經(jīng)是已經(jīng)進“黑名單”了的話，海關查驗率會比較高， 這樣出口方就要承擔查驗的費用了，可能是幾百也可能上千，根據(jù)情況不同而定。而海關查驗后，買單出口是需要自己負責去和海關解釋的。 而選擇代理也可能被查驗，但是代理會負責與海關溝通和解釋，如果無法解釋貨物，比如知識產(chǎn)權等問題，海關可能會沒收貨物,一般收費是在收匯金額的1%-3%左右。
流程：客人外幣貨款打給代理公司外幣賬戶，代理公司核銷后結匯為人民幣，國家退稅的人民幣也到代理公司賬戶，代理公司付人民幣貨款給工廠公司賬戶，工廠開具增值稅發(fā)票給代理公司，代理公司將剩余貨款及退稅扣除代理費后以人民幣方式結算給SOHO，如果是付現(xiàn)鈔或匯私戶SOHO需提供相應金額發(fā)票，沒有發(fā)票代理公司還將扣除相應稅點。 進出口公司的弊端是假如你產(chǎn)品比較雜，比如做禮品的突然做水產(chǎn)，進出口實際上是比較麻煩的，因為你的進出口有個范圍，你不能超出這個范圍太多，你出口也沒證，你弄了半天還要過別人走。假如你的產(chǎn)品比較單一，你的單證和退稅文件可以全部交到外面，這樣進出口的優(yōu)勢就提現(xiàn)出來了。
2.離岸公司或者買單（目前外貿(mào)SOHO最流行的出口方式，0-60萬都非常好！自由）
SOHO必須有自己的離岸公司和賬戶買方匯款至SOHO離岸賬戶，美金利潤留在離岸賬戶上，SOHO將貨款以美金通過離岸公司匯給工廠/代理，讓他們?nèi)ネ硕?，然后利潤留在自己賬戶即可。目前離岸有3種選擇，但是第三種性價比最高！
①香港離岸性價比最低。有的人說2019年時收美金最難的一年,香港匯豐，恒生需要關聯(lián)大陸實體,我看只適合大公司,香港永亨開戶收1萬5,轉賬手寫申請單，香港渣打銀行開戶買八千美金5年理財，香港DBS星展銀行開戶花費2W，香港大量恒生內(nèi)部審核,注銷掉，香港開離岸顯然是已經(jīng)完全最差的選擇。你看2016年廣州的物流公司幫我收過1年的美金,2017年底我去香港開中信銀行,準備一大堆資料,浪費了8000多和1年時間,還吹包開戶成功,開銀行失敗且銷戶就花了2000多,這樣有什么意義呢?2017義烏的物流又幫我收了一年的美金，每筆入賬手續(xù)費就高達50$.
②大陸離岸賬戶NRA不自由。你看我2019年再開一個義烏個體戶+NRA(存款5萬),但是后來客戶總是忘記填中轉行,而且每年年審還要花掉3500（營業(yè)額100萬3000,200萬4000）. 我怎么感覺收款比做生意還難! NRA的缺點①美金匯出去需要證明,一定要來義烏.③這個中間行,剛問了對接的經(jīng)理,說是一定要寫!一定要寫!!一定要寫!!!NRA一定要讓客戶匯款在備注填中轉行，一般到賬時間是2-3天，假如沒填中轉行的花，據(jù)說是要到金華那邊人工審核，你想想每天幾千筆，人工審核就非常慢了，至少10幾天，中間行要寫,資金用途要寫成貨款(Payment For Goods)或是留空白.③NRA開戶需要帶一個朋友（朋友要把身份證帶上））也就是說需要2個人來，2張身份證開戶，因為有2個網(wǎng)銀所以需要2個人.
③2019年我的的PLAN B計劃,嘗試一下開了一個Panpayguide.萬里匯是花旗銀行下的虛擬戶（子賬戶），Skyee和XT是星展銀行虛擬賬戶（子賬戶），義烏個體工商戶是地方政策支持.Payoneer的WPS虛擬賬戶(子賬戶)，泛付(Panpayguide)是歐洲銀行牌照開的獨立賬戶（獨立賬戶），虛擬戶缺點就是管的嚴，你要提供全套貿(mào)易單據(jù)，獨立賬號不嚴，只要證明是貿(mào)易就行。
他們的優(yōu)點都是在線開戶不需要飛香港開戶,不需要買理財,沒有開戶費),沒有入賬費,手續(xù)費是入賬1歐元，匯出2歐元（歐洲），結匯千4手續(xù)費（派安盈要1.2%）.反正我NRA,義烏個體戶，香港銀行和這些都開過，我談談我的經(jīng)驗。虛擬賬戶，隨時需要你提供很多資料和網(wǎng)站等證明文件（全套貿(mào)易單據(jù)），說白就是管的比較嚴，但是優(yōu)點肯定就是便宜，panpayguide因為是開獨立賬戶的銀行，不需要你提供那么多資料（ 只需證明真實貿(mào)易背景，無須提供全套貿(mào)易單據(jù)），管的沒那么嚴，但是缺點是肯定需要5歐元管理費，最重要的是你自己條件去選擇，不忙的可以用副卡，時間成本高的肯定要選有管理費的。
主要客戶是跨境電商如外貿(mào)公司,支付公司、國內(nèi)小銀行、貨代公司都合適和需要境外消費，投資等個人.
有銀行牌照和支付牌照,主要優(yōu)點一天離岸賬戶就能開好.因為是歐洲銀行，所以俄羅斯,科威特，土耳其等美國制裁國家都能收,優(yōu)點是用個體戶執(zhí)照開CO,.LTD有限公司抬頭，可以做L/C，收入只要不是區(qū)XX，炒XX國家禁止的都能入，沒外匯管控，其他的傭金虛擬收入都可以入賬，可以存取26個小幣種直接入賬或者兌換不同幣種，1-3天到賬快,一個賬戶可以添加10個企業(yè)做平臺群店,他有2個系統(tǒng)，一個全球系統(tǒng)TT收SWIFT全球26個幣種，一個美國本地銀行卡可以收ACH入賬和企業(yè)PAYPAL提現(xiàn)，但是前提是本地有電商或者自建站。離岸公司無需在歐洲報稅(
缺點是.每月5歐元管理費，Panpayguide代理的注冊才能享受千四結匯優(yōu)惠
④義烏個體戶買單出口，缺點就是個人抬頭，沒有退稅，無法轉美金。
3.借用工廠或者貨代的離岸/工廠出口 （最差的選擇）
此模式為下下策，實在是SOHO最無奈的選擇。
這種缺點是工廠知道你的利潤，而且假如你利潤高了，他一定會提高你的價格，而且客戶會被工廠搶去，非常不合算，但是假如受到產(chǎn)品的限制，只能掛靠到工廠去出口，如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶上，剩余金額打給工廠，但注意這個金額應與之前報關金額一致。 SOHO應加強與工廠和客人的溝通，找準自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。
外貿(mào)soho常用收款方式有哪些
各種外貿(mào)付款方式風險詳解
做過一段時間外貿(mào)的同學可能會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，很多出口國外的產(chǎn)品，銷售價格比給國內(nèi)市場的銷售價格要低很多，好像跟我們一貫概念里面的老外的錢好賺相反。國家的退稅補貼當然是一方面的原因，事實上加上退稅之后，很多企業(yè)的出口價格比內(nèi)銷價格還是低很多。
這里面最重要的原因是出口產(chǎn)品的付款方式比國內(nèi)銷售的付款方式要好很多。并且絕大多數(shù)國外客戶都能做到準時付款。國內(nèi)產(chǎn)品銷售付款方式就差得很多。
對于很多國內(nèi)采購方來說，訂單的價格高一點問題不大，最關鍵的問題是你要給他賬期。很多訂單甚至是沒有一分錢定金完全賒賬銷售。這樣帶來的后果就是一旦經(jīng)濟形勢下滑，產(chǎn)品滯銷，供應商承擔的風險非常大。這也就是為什么做慣了外銷的企業(yè)很難適應國內(nèi)客戶的付款方式。
所以對于很多外銷型企業(yè)的老板來說，只要把握好了收款風險，可以做到快速周轉。低一些的利潤也是可以接受的。
然而不同于國內(nèi)銷售的是，出口產(chǎn)品涉及到復雜的進出口流程以及漫長的海運過程。并且一旦貨款安全出了問題，貨物很難拉回來二次銷售。由于集裝箱在目的港只有幾天免堆期，滯港會產(chǎn)生高額的費用。如果遇到貨款問題，出口方往往會陷入進退兩難的地步。
正是由于這樣的原因，很多剛接觸外銷的企業(yè)要求員工只做T/T，甚至更極端一點的只做前T/T款到發(fā)貨，100%信用證也不做。除非你的產(chǎn)品有競爭對手無法替代的壓倒性優(yōu)勢，否則使用這樣的保守的付款方式，雖然保證了貨款的絕對安全，會流失掉很多優(yōu)質(zhì)客戶。對于正規(guī)的國外公司，30%T/T定金，70%尾款見提單復印件，是基本安全的可以接受的付款方式。
我們來看一下各種付款方式的風險程度，按照風險程度從低到高。
1100% T/T advance
100%款到生產(chǎn)。注意這個是款到生產(chǎn)，還個方式不是款到發(fā)貨。這個付款方式意味著還沒有開始生產(chǎn)，就收到全部貨款了，對于出口方來說當然是風險為0的一個付款方式，但同樣這個方式對于進口商來說風險是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。
2
T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清
這個付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。當然這里有些很極端的情況，客戶付完定金之后棄貨了，或者倒閉了，這個概率是非常非常小的。只要沒有發(fā)貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉賣給其他客戶或者降價處理。應對方案還是比較多的。不過付錢不要貨的情況，我也碰到過。曾經(jīng)有個阿根廷客戶，付了幾千美金過來訂貨，錢付過來之后還沒生產(chǎn)就說不要做了，錢留著買別的產(chǎn)品，然后就沒有然后了。
3
T/T定金+尾款即期信用證
一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當然這時候T/T比例也是越高越好的。實際上這個付款方式，跟第二個付款方式的安全程度幾乎一樣。也是非常安全的一種付款方式。區(qū)別在于采用這個付款方式，必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風險在于出了不符點之后客戶拒付。收了T/T定金之后可以保證即時有不符點，客戶基本上也都會接受不符點付款贖單, 因為他已經(jīng)付了那么多定金了,不可能為了一點單據(jù)上的不符點不要貨定金也不要了。所以這個付款方式也是非常非常安全的。
這里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤銷信用證，是個非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用證。有朋友跟我說做孟加拉的客戶用過70%的金額信用證做定金，30%尾款見單據(jù)T/T這樣的奇葩付款方式。這個付款方式是非常不安全的，因為貨物上船拿了全套單據(jù)之后，如果客戶不付T/T尾款，出口方處境非常尷尬。不交單的話貨馬上到港了有滯港費，交單之后客戶不付尾款沒有有效手段約束。果然不久之后他客戶說讓他們先交單，T/T部分他賣掉貨之后再付…這樣的付款方式風險很大需要規(guī)避掉
以上3種付款方式，可以說都是99.99%安全的。如果你對風險控制得比較嚴格，那以上三種方式絕對是首選，基本上不會有任何的壞賬和收不到貨款的風險。那為什么說是99.99%而不是100%。這個就像純金的含量一樣，只有百分之99.99999%一直無限延伸下去，但是永遠達不到100%，是沒有100%的。
因為除了付款方式本身，還需要考慮當時的具體經(jīng)濟和政治狀況情況，比如碰到了塞浦路斯這樣的金融危機的時候，曾經(jīng)把居民存款強制減計40%。這個什么意思？也就是說你本來今天有15W美金存在銀行，明天只有9萬了，那個6W哪去了，直接就沒有了，這個叫強制減計。
在這樣的系統(tǒng)性風險下，除非是100%貨款到賬開始做，其他任何付款方式都會有風險。所以同樣當時有一個塞浦路斯的項目28W美金，30%T/T定金，70%尾款45天信用證支付，單純說付款條件還可以接受。但是我考慮再三，在客戶來中國看過工廠一切OK，一再要求我發(fā)PI的情況下。并且花掉了幾千塊接待費用的情況下，還是毅然跟他say no, 我說另請高明吧。
君子不立危墻之下，要注意規(guī)避系統(tǒng)性風險。當系統(tǒng)性風險發(fā)生的時候，除了全款到賬開始做，任何付款方式都是不安全的。
4
部分定金，部分尾款見提單副本copy件
這個付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款見提單副本。實際操作的時候，也會有些變化，比如對一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。
這個付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用這種付款方式的風險點在于以下：
1. 客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化。無力付尾款。這里的經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化，主要可能是客戶公司資金周轉出問題了。國外銀行貸款利率很低, 有很多客戶非常依賴銀行貸款來周轉資金。有的甚至完全是自己沒資金，有了訂單之后再去申請貸款下單到國內(nèi)。當他資金的資金鏈條斷掉的時候，可能會出現(xiàn)付了部分定金，無力支付尾款的方式。針對這樣的情況，應該在確定付款方式之前就調(diào)查好客戶的實力，經(jīng)營狀況各方面。具體可以GOOGLE搜索一下客戶背景或者跟國內(nèi)其他他的供應商了解。如果對信譽不是非常有把握的客戶，可以采用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，這樣子客戶棄貨的風險就很大大降低了。
2. 國際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十個點，這個時候如果有一些訂單客戶支付的定金比率比較少，10%-20%左右，客戶是有可能直接棄貨的，就是定金我也不要了，貨你也別發(fā)給我了。還有一些情況是戰(zhàn)爭影響，比如14年的烏克蘭, 由于克里米亞沖突的影響，不少烏克蘭的客戶破產(chǎn)倒閉了。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會經(jīng)常發(fā)生的。針對這樣的情況，需要經(jīng)常關注國際環(huán)境國際形勢。當碰到經(jīng)濟動蕩地區(qū)的客戶訂單，也可以通過提高定金比例，或者要求發(fā)貨前付清的方式降低收款風險。
3. 以上兩種情況屬于客觀條件的改變帶來的棄貨風險，很多情況下不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣，或者叫詐騙。有一些比例非常非常小的無良貨代，會跟客戶勾結存在無單放貨的情況。當然99.9%的指定貨代做事還是非常規(guī)矩的。因為貨代公司畢竟在國內(nèi)，除非是他馬上準備關門歇業(yè)了。你都是可以找到他的。
4. 另外一個風險是南美有一些國家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實際進口方，他可以憑提單副本提貨的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉這些國家。這種情況下, 我們需要把提單收貨人盡量用To Order, 這個意思是收貨人不確定，憑shipper發(fā)貨人的指示。我們在收到全款后可以對提單進行背書，也就是提單背面敲發(fā)貨人的英文章，然后再寄正本給客戶。
那我們總結一下，對于部分T/T定金，尾款見提單支付這樣的付款方式。有以下幾個辦法降低收款風險：
1. 盡量用To Order而不是實際收貨人名稱作為提單收貨人。To Order的意思是根據(jù)shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書之后，才可以提貨, 增加了貨物控制權。但是這樣有一個弊端就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。
2. 盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當進口國經(jīng)濟或者客戶經(jīng)營狀況發(fā)生變化的時候，能夠降低客戶棄貨的風險。如果他已經(jīng)付了一半定金，一般是不會輕易棄貨的。同樣匯率也不太可能短短一兩個月跌掉50%。另外一方面，多收定金有一個好處是萬一客戶真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來和處理轉賣的成本的。這樣處理棄貨起來掌握主動權。
3. 明確見提單5日或者10日內(nèi)支付尾款，這樣是給客戶一個付款的期限。因為有的客戶出于資金周轉的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款。明確見提單5日或10日內(nèi)支付尾款，給了他一個確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況，催收貨款也名正言順。如果不規(guī)定清楚，有的客戶會以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶, 有錢故意不付。因為延期支付貨款會給我們帶來匯率的損失，可以以此為依據(jù)索償。我曾經(jīng)就用這樣的方式向一個惡意拖延貨款的客戶索賠過。這客戶到港后找各種理由，拖延了十幾天才付款。貨款到賬之后，我沒有電放提單，又要求他額外支付延期支付引起的匯率損失。收到罰金后才電放，當然這樣的客戶以后就不打算繼續(xù)合作了。
4. 密切關注國際形勢，對有風險的國家嚴格把握付款方式。比如看到有些匯率大幅下跌，或者是政治環(huán)境動蕩，有戰(zhàn)爭風險等等。碰到這樣國家的客戶，在接單之前尤其要嚴格審視付款方式帶來的風險。
中國外貿(mào)企業(yè)在國際上的地位逐年提升，但同時也需要面對越來越激烈的競爭和不斷變化的貿(mào)易環(huán)境和政策。同時國內(nèi)進出口企業(yè)可以借助一些可靠的信用服務是為國內(nèi)進出口企業(yè)助力關鍵，這類型好的產(chǎn)品也有很多，例如進出口企業(yè)可以通過銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科通關數(shù)據(jù)信用貸，銀關易郵儲e貸，進出口易貸等。
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