外貿(mào)soho怎么辦營業(yè)執(zhí)照？個人外貿(mào)Soho現(xiàn)實(shí)嗎
2025-05-15 16:21
越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇在家辦公，外貿(mào)SOHO（SOHO即Small Office Home Office，小型家庭辦公室）便是其中之一。在家辦公并不意味著可以無視法律法規(guī)，辦理營業(yè)執(zhí)照是每個SOHO創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)的一道關(guān)卡。本文將為您詳細(xì)解析外貿(mào)SOHO辦理營業(yè)執(zhí)照的流程、注意事項(xiàng)及攻略，助您順利開啟創(chuàng)業(yè)之路。
一、辦理營業(yè)執(zhí)照的必要性
營業(yè)執(zhí)照是企業(yè)的合法身份證明，也是企業(yè)開展經(jīng)營活動的必備條件。在外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)過程中，辦理營業(yè)執(zhí)照具有以下必要性：
1. 增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)：擁有營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)更具公信力，有利于與客戶建立長期合作關(guān)系。
2. 享受政策優(yōu)惠：符合條件的企業(yè)可享受國家相關(guān)政策扶持，如稅收減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼等。
3. 維護(hù)自身權(quán)益：在經(jīng)營過程中，如發(fā)生糾紛，營業(yè)執(zhí)照可作為有力證據(jù)維護(hù)自身權(quán)益。
二、外貿(mào)SOHO辦理營業(yè)執(zhí)照的流程
1. 確定企業(yè)類型：根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，選擇合適的企業(yè)類型，如個體工商戶、個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)等。
2. 核名：登錄當(dāng)?shù)毓ど叹志W(wǎng)站或前往工商局窗口，進(jìn)行企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)。核名成功后，獲得《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。
3. 準(zhǔn)備材料：根據(jù)企業(yè)類型，準(zhǔn)備相應(yīng)的材料，如身份證、戶口本、房產(chǎn)證等。
4. 提交申請：攜帶材料前往工商局窗口或通過網(wǎng)上服務(wù)平臺提交申請。
5. 領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照：審核通過后，領(lǐng)取《營業(yè)執(zhí)照》。
三、外貿(mào)SOHO辦理營業(yè)執(zhí)照的注意事項(xiàng)
1. 企業(yè)名稱：名稱應(yīng)簡潔、易記，避免使用與已有企業(yè)相同的名稱。
2. 經(jīng)營范圍：經(jīng)營范圍應(yīng)與實(shí)際業(yè)務(wù)相符，避免過于寬泛或狹窄。
3. 注冊地址：注冊地址應(yīng)真實(shí)、合法，確保企業(yè)信息準(zhǔn)確。
4. 申報(bào)材料：申報(bào)材料應(yīng)齊全、規(guī)范，避免因材料問題導(dǎo)致審核不通過。
5. 誠信經(jīng)營：遵守國家法律法規(guī)，誠信經(jīng)營，樹立良好企業(yè)形象。
四、外貿(mào)SOHO辦理營業(yè)執(zhí)照攻略
1. 提前了解政策：關(guān)注國家相關(guān)政策，了解企業(yè)類型、經(jīng)營范圍等方面的要求。
2. 選擇合適的企業(yè)類型：根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和需求，選擇合適的企業(yè)類型。
3. 提前準(zhǔn)備材料：在辦理營業(yè)執(zhí)照前，提前準(zhǔn)備好相關(guān)材料，確保申報(bào)順利。
4. 尋求專業(yè)指導(dǎo)：如有需要，可尋求專業(yè)律師或會計(jì)的指導(dǎo)，確保辦理過程順利進(jìn)行。
5. 關(guān)注審核進(jìn)度：辦理過程中，關(guān)注審核進(jìn)度，及時處理相關(guān)問題。
外貿(mào)SOHO辦理營業(yè)執(zhí)照是創(chuàng)業(yè)過程中必不可少的一環(huán)。了解辦理流程、注意事項(xiàng)及攻略，有助于您順利開啟創(chuàng)業(yè)之路。在此，祝愿廣大SOHO創(chuàng)業(yè)者事業(yè)有成，財(cái)源廣進(jìn)！
國際貿(mào)易外貿(mào)soho結(jié)匯怎么注冊義烏個體戶美金結(jié)匯賬戶
義烏是中國唯一國際貿(mào)易綜合改革金融試點(diǎn)城市，實(shí)施個人貿(mào)易外匯管理改革試點(diǎn)、探索跨境電子商務(wù)結(jié)匯便利化機(jī)制、深化個人跨境人民幣試點(diǎn)、推動離岸業(yè)務(wù)發(fā)展、加快貿(mào)易融資產(chǎn)品創(chuàng)新、培育供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺、加快集聚各類金融機(jī)構(gòu)、積極探索貿(mào)易信用體系建設(shè)。
從事國際貿(mào)易的大部分企業(yè)、個人SOHO或跨境電商，??大都注冊了離岸公司，有效規(guī)避國家外匯管制，便利了接受外幣款項(xiàng)，然而因受個人5萬美金結(jié)匯額度的限制，離岸賬戶大量沉積的資金難以結(jié)匯并轉(zhuǎn)入國內(nèi)賬戶，是不少客戶頭疼的問題。注冊義烏個體工商戶，能有效解決離岸賬戶大額結(jié)匯問題。
義烏是世界性的小商品市場，因此，為滿足當(dāng)?shù)乇姸嘀行∥⑵髽I(yè)的貿(mào)易金融，對個體工商戶和中小企業(yè)的金融結(jié)匯進(jìn)行了創(chuàng)新改革，每年可進(jìn)行一定額度的外幣結(jié)匯。更支持全球6大幣種收款，歐元、英鎊、美元、日元、港幣、澳大利亞幣。
辦理義烏個體戶賬戶的流程如下：
1、注冊義烏個體工商戶的營業(yè)執(zhí)照：需要個人身份證正反面掃描件+公司名稱：義烏市XX電子商務(wù)商行（工商隨機(jī)）
2、銀行開賬戶：本人攜帶身份證原件到銀行柜臺辦理，目前比較好辦的有1：農(nóng)業(yè)銀行；2：浙江稠州商業(yè)銀；3泰隆銀行。這幾家銀行都是通過網(wǎng)銀自行結(jié)匯。簡單說一下區(qū)別：農(nóng)行賬戶抬頭可添加公司名稱作為附加信息；稠州可異地辦理面簽；泰隆無結(jié)匯手續(xù)費(fèi)。
paypal提現(xiàn)和收匯結(jié)匯的流程：paypal/外匯/→提現(xiàn)/轉(zhuǎn)賬到個體戶賬號→網(wǎng)銀結(jié)匯到個人銀行卡。
想開了外貿(mào)公司,怎么起步呢
想開外貿(mào)公司，首先需要注冊一個外貿(mào)公司~
一、注冊公司，擁有接收美金的賬戶
1、外貿(mào)注冊公司（1、了解注冊資本、經(jīng)營范圍2、當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理）
2、開通收外匯的賬戶（開戶行銀行辦理）
3、辦理進(jìn)出口權(quán)（辦理流程 整理資料-外經(jīng)貿(mào)局-海關(guān)-外匯管理局）
二、招聘外貿(mào)銷售人員
三、建立網(wǎng)站
1、建站步驟（域名、網(wǎng)站空間/服務(wù)器、布局/功能數(shù)據(jù)庫、建站系統(tǒng)）
2、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化
2021年，外貿(mào)形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿(mào)行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿(mào)人員，尤其是想要入行或者是剛剛?cè)胄械男』锇?，對整個外貿(mào)的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿(mào)全流程哦！
外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報(bào)價、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。
1、客戶開發(fā)
客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）
外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場容量以及未來發(fā)展趨勢和前景。
內(nèi)部準(zhǔn)備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場定位、公司優(yōu)劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢
客戶開發(fā)渠道
搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網(wǎng)、論壇、線上&線下展會、行業(yè)協(xié)會、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進(jìn)行客戶渠道開發(fā)。
發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信
一直以來開發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。開發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！
回復(fù)詢盤
收到買家的回復(fù)詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復(fù)詢盤并后期跟進(jìn)。
2、報(bào)價&議價
報(bào)價，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價直接決定了你是否促成這個訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時間確認(rèn)用戶來源，對客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項(xiàng)資料數(shù)據(jù)的提供。
如果報(bào)價完之后跟了一段時間客戶就不回復(fù)了，先檢查一下你回復(fù)的郵件里有沒有公司簽名、標(biāo)明產(chǎn)品并且最好做個前封郵件的小概述。
3、樣品寄送（視客戶需求）
1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。
寄樣前需做的工作
樣品確認(rèn)、取樣原則、寄樣地址、費(fèi)用承擔(dān)以及運(yùn)輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢）
2、寄樣后的跟蹤事
4、簽訂合同
貿(mào)易雙方就報(bào)價以及付款條件等達(dá)成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認(rèn)的內(nèi)容包括：確認(rèn)書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。
5、備貨生產(chǎn)
合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產(chǎn)或采購。這個環(huán)節(jié)，所有的貨物上產(chǎn)規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認(rèn)樣品做，最后與買家確認(rèn)。
6、驗(yàn)貨
在交貨前1周，需要通知公司的驗(yàn)貨艷來驗(yàn)貨。一般有3種情況：
1、國外客戶親自驗(yàn)貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來安排驗(yàn)貨。
2、客戶委托國內(nèi)貿(mào)易公司驗(yàn)貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗(yàn)貨。
3、第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶的要求進(jìn)行驗(yàn)貨。
7、商檢
出口產(chǎn)品進(jìn)行法定檢驗(yàn)的，必須取得出口商品檢驗(yàn)證書。提供出口合同和信用證復(fù)印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報(bào)關(guān)單、出口商檢申請表等商品檢驗(yàn)所需資料。
8、訂艙送貨
據(jù)合同或信用證上的裝運(yùn)條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯(lián)系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點(diǎn)。CIF，CFR情況下賣家貨運(yùn)承擔(dān)，提前安排訂艙、確定船期等內(nèi)容。
9、投保裝船
根據(jù)價格術(shù)語，對商品進(jìn)行投保，在裝貨期限之前發(fā)運(yùn)貨物。
10、報(bào)關(guān)
貨物離境前一般要經(jīng)過5個環(huán)節(jié)：出口申報(bào)，審核單證，查驗(yàn)貨物，辦理征稅，清關(guān)放行。將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準(zhǔn)備好通過貨代或代理報(bào)關(guān)公司代理申報(bào)、然后海關(guān)對貨物進(jìn)行查驗(yàn)、海關(guān)開出稅單收取關(guān)稅、最后放行。
手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。
11、交單結(jié)匯
1、采用L/C（信用證）收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。
2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
12、核銷、退稅
第一次申領(lǐng)出口收匯核銷單，需要提前開戶領(lǐng)單（不然無法報(bào)關(guān)），憑海關(guān)注冊登記證明書、申請書、營業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)批件等材料到外匯局辦理登記。
報(bào)關(guān)時，核銷單是不可或缺的。報(bào)關(guān)后，自報(bào)關(guān)起兩個月內(nèi)，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷單和海關(guān)出具的出口報(bào)關(guān)單，到外匯局辦理存根手續(xù)。
最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內(nèi)憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。
13、業(yè)務(wù)善后
1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。
2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
3、單證員平時應(yīng)注意收集運(yùn)價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價提供幫助。
當(dāng)然，實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作過程中，還會有更多的細(xì)節(jié)問題，也會遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~
做外貿(mào)需要什么證書
從事外貿(mào)要考啥證呢
英語專業(yè)的，口語只要比較好，知道相關(guān)的外貿(mào)知識，就可以從事外貿(mào)行業(yè)的工作，但是一開始你從事的話會發(fā)現(xiàn)很多不懂的，要慢慢積累，有些理論的知識和實(shí)際操作是不一樣的，我也是英語專業(yè)的，剛畢業(yè)，當(dāng)時只有一個單證員證書，英語六級證書，大專的，呵呵，現(xiàn)在在一家不錯的公司從事業(yè)務(wù)跟單一職，現(xiàn)在工作4個月了，學(xué)到了很多東西，希望我的回答對你有用，自信點(diǎn)，先到人才市場投投簡歷，面試幾次之后你就知道你缺少的是什么了，加油?。?！
做外貿(mào)考什么證有用
你要是做單證這一行，可以考可單證員資格證，其實(shí)沒用。
你要是想報(bào)關(guān)，可以考報(bào)關(guān)員資格證。
你要是想做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以考外銷員資格證。
你要想做跟單，可以考個跟單員資格證。
除了報(bào)關(guān)員資格證有點(diǎn)分量，其他的都可有可無。
做外貿(mào)由于很重要，另外就是勤奮、努力。證書再多，沒有能力也白搭，實(shí)踐和書本上的東西是有區(qū)別的。
公司剛開始涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)，需要辦哪些手續(xù)證件？
我想知道你現(xiàn)在公司有什么 ？現(xiàn)有的證件.
還有 你想怎么樣？
你只是想把 自己的產(chǎn)品出口的還是想單獨(dú)的做外貿(mào)公司 ？
還是怎么樣？
然后給你回答.
外貿(mào)公司辦理流程：
1）在辦< >以前，你必須去當(dāng)?shù)氐墓ど叹?，去變更你的?jīng)營范圍，就是要在你營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍里面加一條：從事貨物與技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
2）然后你才能去你當(dāng)?shù)氐耐饨?jīng)委辦理備案登記，需要要營業(yè)執(zhí)照，國，地稅務(wù)登記證，法人身份證，已蓋章的< >這個表要到網(wǎng)上去下載。2個工作日就會審批下來）
3）接下來是去你們所屬地稅局，辦理稅務(wù)登記證上的經(jīng)營范饑的變更.內(nèi)容和營業(yè)執(zhí)照上的一致。
4）去海關(guān)，辦理自理報(bào)關(guān)單位注冊登記證書
5）去外匯管理局，辦理境內(nèi)機(jī)構(gòu)經(jīng)常項(xiàng)目外匯帳戶開立和進(jìn)口（出口）收匯核銷登記
6）選一家國內(nèi)銀行，開立外匯帳戶，一般選中國銀行比較好
7）去海關(guān)，辦理中國電子口岸登記.拿電子口岸身份識別卡和電子口岸IC卡
8）去當(dāng)?shù)貒愞k理出口退稅登記。
所有過程需要1個半月的時間
去相關(guān)部門辦理事務(wù)都要提交各類文件，在這里不能一一列出。只要在經(jīng)辦的時候問一下就可以了。
一般做外貿(mào)的流程是什么？
外貿(mào)出口 流程 一般分五步完成，下面對每一步進(jìn)行詳細(xì)分解。
第一步,簽訂外貿(mào)合同之前之后的工作
1.簽訂外貿(mào)合同之前的業(yè)務(wù)調(diào)研和業(yè)務(wù)關(guān)系建立。.
與異國商人做買賣,由于語言和地域空間上的局限,使得我們要承擔(dān)更大的風(fēng)險,特別是資信風(fēng)險,此外還有對進(jìn)口地區(qū)法律,風(fēng)土人情的不了解和運(yùn)輸航線長等諸多因素都將大大增加不確定因素的發(fā)生,從而使風(fēng)險成本成倍增加.因此,出口調(diào)查工作顯得尤為重要.我們在做外貿(mào)業(yè)務(wù)之前一定要對出口地市場做一番詳細(xì)調(diào)查,弄清楚進(jìn)口商的底細(xì)和當(dāng)?shù)厥袌龅男星?以及航運(yùn)路線和碼頭的情況.知己知彼百戰(zhàn)不殆.不打無準(zhǔn)備的仗.
配合以我們對外商情況的了解去談判,去簽外貿(mào)合同,我們的主動性會明顯增加.
然而,一筆業(yè)務(wù)的成交往往需要供求雙方經(jīng)過口頭或書面數(shù)回合甚至十?dāng)?shù)回合的 詢盤 、發(fā)盤、還盤,并以最終的接受或確認(rèn)接受而終止.這些回合之間的往來文件組成了外貿(mào)合同的基本條款.然而哪些重要條款是需要我們在簽訂外貿(mào)合同之前反復(fù)斟酌的呢?這主要有品名、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、支付、保險七項(xiàng):
a.品名
品名的選擇也有學(xué)問，不同品名征收不同的關(guān)稅。品名選擇的好，可以合理地避稅。比如冷凍薯?xiàng)l，我們可以用薯制品代替它，也可以用冷凍蔬菜替代它，以至于我們可以選擇一個關(guān)稅較低的品名。
b.數(shù)量
數(shù)量條款需要注意單位的使用和不同產(chǎn)品溢短裝機(jī)動幅度.
c.包裝
要結(jié)合工廠的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和客戶的要求。
d.價格
價格應(yīng)該是買賣雙方共同關(guān)注的焦點(diǎn).對于出口商來說恰當(dāng)?shù)膱?bào)價很重要,不能胡亂報(bào)價,這就要掌握一個原則:”不能遺漏費(fèi)用的計(jì)算”.
出口報(bào)價通常使用 FOB ， CFR ， CIF 這三種報(bào)價。對外報(bào)價時，應(yīng)該按如下步驟進(jìn)行：明確價格構(gòu)成，確定成本，費(fèi)用和利潤的計(jì)算，然后將各部分合理匯總。
FOB ：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤
CFR ：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi)
CIF ：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險費(fèi)
·核算成本
實(shí)際成本=進(jìn)貨成本--退稅金額(注：退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)
·核算費(fèi)用
(1)國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價X貸款利率/12X貸款月份
(2)銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價X手續(xù)費(fèi)率
(3)客戶傭金=報(bào)價X傭金比率
(4)出口運(yùn)費(fèi)
(5)出口保險費(fèi)=報(bào)價X110%X保險費(fèi)率
·核算利潤(利潤=報(bào)價X預(yù)期利潤率)
關(guān)于 FOB C3報(bào)價的核算：
明傭:FOBC3報(bào)價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤
暗傭:傭金不算在合同價之內(nèi).
e.裝運(yùn)
要注意問題:
(1)船齡
(2)及時發(fā)送裝船通知,特別是在FOB, CFR 條件下.裝船通知要嚴(yán)格按照 信用證 要求制作(如果是 信用證 業(yè)務(wù)).
f.付款
目前 國際貿(mào)易 主要采用三類付款方式:電匯, 信用證 和托收
·電匯
又分為交貨前電匯和交貨后電匯.
交貨前電匯,主要作為定金,預(yù)付款等
交貨后電匯,交貨完成后,電匯全部或部分余額貨款以完成付款.
·信用證
目前信用證一般采用不可撤銷、保兌、跟單信用證.
信用證業(yè)務(wù)較為復(fù)雜,一般套用已有格式根據(jù)具體情況稍加改動.在外貿(mào)合同簽訂之后,一定要立即敦促進(jìn)口商嚴(yán)格按照合同條款及時合理開立有效信用證.
一拿到有效信用證就立刻......
做外貿(mào)需要具備哪些條件？
給所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員的一點(diǎn)建議
剛剛進(jìn)公司時，主管給我三句話: 1. 你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永遠(yuǎn)不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3。你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。
1。在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉(zhuǎn)單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉(zhuǎn)不出去。
2。如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗(yàn)廠的。
3。不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。
4。答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。
5。報(bào)價要有技巧。關(guān)于這個問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價格報(bào)個天高（比其他工廠高3～4倍?。。?，還好意思說自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報(bào)價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？
6。接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。
7。生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當(dāng)時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
8。不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價格實(shí)在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價格的產(chǎn)品給客人。
9。參加展會時，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶欤蠖鄶?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了 *** ，對于客人的尋價幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對客人區(qū)別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。
10。坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。。。很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發(fā)美國市場，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT.......
想要在外貿(mào)公司上班，一般都需要什么證書，
就外貿(mào)跟單和外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我講幾個具體點(diǎn)的要點(diǎn)：
1.英語過關(guān)，不一定非要證書，但是看郵件和回郵件首先起碼要會吧。口語可以先準(zhǔn)備一個自己的個人介紹，真正的熟悉行業(yè)口語，是要等有機(jī)會的時候接待一個客戶。
2.去百度查一下外貿(mào)流程或外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，自己面試之前先搞清楚大致流程，這樣面試的時候能讓人感覺你有點(diǎn)行業(yè)基本知識，上手會快一點(diǎn)的。
3.百度查一下一般外貿(mào)公司操作流程，在面試時適當(dāng)?shù)母嬖嚬僮龅交?/p>
如果不是特別大型的國有外貿(mào)公司，并且也能夠接受新人的情況下，處理好以上幾點(diǎn)，基本上就能入職了。
做外貿(mào)需要考取哪些證件
外貿(mào)真的不需要神馬證實(shí)哦。但是為了應(yīng)聘，有個英語四六級證書就好。專四專八更佳
做外貿(mào)要考什么證書嗎？
沒有專門的證書。
曾經(jīng)有的一些證書（外銷員、報(bào)關(guān)員等）都被取消了。
可從語言、法律、商品知識、營銷、運(yùn)輸、保險等方面入手學(xué)習(xí)。
英語專業(yè)的人要想做外貿(mào)，需要考什么證書嗎
不需要什么證書,做外貿(mào)主要是要熟悉一些基本的外貿(mào)理論知識，比如詢盤、報(bào)價等，不過最主要的還是要有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。去公司做段時間就知道了
硬件：英語證書4 OR 6級，若有BEC商務(wù)英語證更好，還有其他能夠證明自己英語能力的一切證明（當(dāng)然這一切都是過去，只是敲門磚而已）；電腦啊，打印機(jī)啊，傳真機(jī)這些東西，如果打工，公司肯定有的，如果SOHO，得另買。。。
軟件：1顆上進(jìn)強(qiáng)大的且耐得住寂寞的心，能夠應(yīng)付日常對話和書面郵件，同時，熟悉貿(mào)易條款，信用證，貿(mào)易習(xí)慣，風(fēng)俗習(xí)慣等等，當(dāng)然，還要能適應(yīng)偶爾一年幾次的出國展覽會OR拜訪客戶，心細(xì)，耐心，能夠成功。。。
做外貿(mào)業(yè)務(wù)員要考什么證
干外貿(mào)一般對證書什么的要求不高，不過也要看你想去什么地方了，一般大城市就算很小的外貿(mào)公司要求都很高（面試問題難《，比如青島。但像壽光等地方就不會那么嚴(yán)格，我是學(xué)外貿(mào)的，就只有四六級膽書。
不過我建議：有能力的話，考個報(bào)關(guān)證或會計(jì)證的都行。我現(xiàn)在就想考這幾個
