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亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺之一，吸引了無數(shù)賣家入駐。新品上架是賣家在亞馬遜平臺取得成功的關鍵一步。本文將為您詳細解析亞馬遜新品上架的流程及注意事項，幫助您輕松實現(xiàn)新品上架，提升店鋪銷量。

一、新品上架前的準備工作

1. 選品

選擇合適的產(chǎn)品是新品上架成功的關鍵。以下是一些建議：

（1）市場調研：了解市場需求，尋找市場空白點。

（2）競爭分析：分析同類產(chǎn)品的銷售情況、價格、評價等，找出自己的競爭優(yōu)勢。

（3）供應鏈：確保產(chǎn)品供應穩(wěn)定，避免因缺貨導致銷售下滑。

2. 產(chǎn)品資料準備

（1）產(chǎn)品圖片：提供高質量的產(chǎn)品圖片，包括主圖、細節(jié)圖、場景圖等。

（2）產(chǎn)品描述：詳細描述產(chǎn)品特點、功能、使用方法等，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

（3）關鍵詞：合理設置關鍵詞，提高產(chǎn)品在搜索結果中的排名。

3. FBA（Fulfillment by Amazon）

FBA是亞馬遜提供的物流服務，可以幫助賣家降低物流成本，提高客戶滿意度。如果您選擇使用FBA，需要提前了解以下事項：

（1）FBA費用：了解FBA費用，確保利潤空間。

（2）產(chǎn)品包裝：按照亞馬遜要求進行產(chǎn)品包裝。

（3）入庫流程：熟悉FBA入庫流程，確保產(chǎn)品順利入庫。

二、新品上架流程

1. 登錄亞馬遜賣家中心

登錄亞馬遜賣家中心，進入“庫存”菜單，點擊“添加新商品”按鈕。

2. 選擇商品分類

根據(jù)產(chǎn)品特點，選擇合適的商品分類。

3. 填寫商品信息

（1）商品名稱：簡潔明了，突出產(chǎn)品特點。

（2）商品描述：詳細描述產(chǎn)品特點、功能、使用方法等。

（3）商品圖片：上傳高質量的產(chǎn)品圖片。

（4）商品價格：根據(jù)成本、市場行情等因素設定合理價格。

4. 設置物流和配送

（1）物流方式：選擇合適的物流方式，如FBA、自行配送等。

（2）配送時間：根據(jù)物流方式設定合理的配送時間。

5. 提交商品

完成以上步驟后，提交商品，等待亞馬遜審核。

三、新品上架后的推廣與維護

1. 優(yōu)化商品排名

（1）關鍵詞優(yōu)化：定期檢查關鍵詞，確保關鍵詞與產(chǎn)品相關。

（2）商品評價：鼓勵客戶留下正面評價，提高商品信譽。

2. 活動推廣

（1）參加亞馬遜促銷活動：如亞馬遜閃購、秒殺等。

（2）社交媒體推廣：利用社交媒體平臺宣傳新品。

3. 客戶服務

（1）及時回復客戶咨詢。

（2）解決客戶問題，提高客戶滿意度。

亞馬遜新品上架是一個系統(tǒng)工程，需要賣家在選品、產(chǎn)品資料準備、上架流程、推廣與維護等方面下功夫。只有做好每一個環(huán)節(jié)，才能確保新品上架成功，提升店鋪銷量。希望本文能為您在亞馬遜平臺上成功上架新品提供有益的參考。

亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)做哪些工作

結合業(yè)務團隊的具體需求，制定詳盡的產(chǎn)品開發(fā)計劃，以確保能夠開發(fā)出具備市場潛力和競爭力的新品。這包括深入了解市場需求，分析競爭對手情況，挖掘潛在用戶的需求點，以及明確產(chǎn)品在市場上的定位。在這個過程中，需要熟悉亞馬遜平臺的各項規(guī)則，掌握產(chǎn)品定位的方法，編寫詳細的開發(fā)分析文件，并具備較強的數(shù)據(jù)分析和整合能力，以確保產(chǎn)品能夠滿足市場需求。

具體來說，負責創(chuàng)建和導入產(chǎn)品信息，確保產(chǎn)品能夠在亞馬遜平臺上順利上架。此外，還需要對業(yè)務團隊成員進行產(chǎn)品相關的專業(yè)培訓，幫助他們更好地理解和掌握產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以便他們能夠更有效地向客戶介紹和推廣產(chǎn)品。

同時，還需要負責產(chǎn)品的供應鏈開發(fā)，包括備貨采購及供應鏈優(yōu)化。這涉及到與供應商建立良好的合作關系，確保產(chǎn)品能夠及時供應，并且在保證質量的前提下降低成本。此外，還需要負責產(chǎn)品上線后的更新迭代，根據(jù)市場反饋和用戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提高用戶體驗。

在整個產(chǎn)品開發(fā)過程中，需要具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維，不斷挖掘潛在的市場需求，推動產(chǎn)品創(chuàng)新。同時，也需要具備良好的溝通協(xié)調能力，能夠與各個相關部門緊密合作，確保產(chǎn)品開發(fā)計劃的順利實施。

此外，還需要具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，通過對市場數(shù)據(jù)和用戶反饋的深入分析，及時調整產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品的市場競爭力。同時，也需要關注產(chǎn)品的生命周期管理，確保產(chǎn)品能夠持續(xù)滿足市場需求，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。

新上架的亞馬遜listing,如何在新品期進行推廣運營

隨著亞馬遜平臺賣家數(shù)量的不斷增長，競爭也是愈發(fā)的激烈，都期望從亞馬遜上分得一杯熱羹。

那么如何讓你的產(chǎn)品在激烈的競爭當中嶄露頭角？今天就帶大家梳理一下新品推廣的基礎思路：

------產(chǎn)品上架前------

文案是基礎，如果基礎打得不扎實，后期做的一切都是無用功。Listing不夠完善，轉化率得不到保障，非常容易浪費新品的流量。在產(chǎn)品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing優(yōu)化方面，包括類目節(jié)點、SearchTerm，標題、圖片、五點描述、產(chǎn)品描述、A+等，人和一點都不可馬虎，每一個細節(jié)都可能成為最終影響轉化率和訂單的重要因素。Listing既要讓客戶看著舒服，又要讓系統(tǒng)可以檢索到。

關于Listing關鍵因素的梳理，我在之前的文章中有寫到：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（二）——投放設置》

在價格方面，要盡量控制好各項成本，盡量保證自己的價格在合理的利潤空間的基礎上依然能夠有競爭力。產(chǎn)品定價一般有以下三種方法：

（1）根據(jù)成本定價：

成本定價是一種比較穩(wěn)定的定價方法，可以最大程度保證銷售利潤率。

產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+頭程費用+FBA費用+倉儲費+期望利潤+其他

（2）根據(jù)行情定價：

如果你做的是一些公模產(chǎn)品，在剛上架的時候，沒有評論，沒有自然排名，所以沒太大競爭優(yōu)勢，那么這個時候你的定價可以比大賣低1-2美金。

（3）根據(jù)消費者心理定價

心理定價屬于技巧性的定價策略，比如說給一個售價為20美金的產(chǎn)品定價為19.99美金，這種方式可以吸引買家點擊，使用也是比較廣泛的。

------產(chǎn)品上架之后------

（1）虛擬捆綁（Bundle）

虛擬捆綁可以用于創(chuàng)建一種特殊類型的ASIN，可以讓買家在一個詳情頁中看到和購買多種互補商品。使用虛擬捆綁可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN而不產(chǎn)生額外庫存。

使用虛擬捆綁商品工具目前不收任何費用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN而不產(chǎn)生額外庫存。虛擬捆綁商品的價格并不會影響捆綁中成分商品價格，也不會影響單個商品的促銷活動價格。

（2）新版本關聯(lián)（NewerModel）

這個功能是用來升級自家產(chǎn)品，也就是當自己產(chǎn)品有升級款的時候，可以給原listing設置newmodel，而且是免費的。有品牌的買家才可以設置，設置之后需要亞馬遜平臺審核，審核通過之后才會展示。

關于NewerModel的設置方法我之前也發(fā)過一篇文章：

《教你如何使用亞馬遜關聯(lián)流量NewerModel，效果不錯，關鍵還免費》

主要是Prime會員折扣和Coupon優(yōu)惠券折扣，這兩種內部優(yōu)惠券。

亞馬遜會員折扣是只針對亞馬遜會員才有的折扣，最低折扣為10%，且該折扣方式不收取任何手續(xù)費。

Coupon優(yōu)惠券的最低折扣為5%，且該折扣方式收取0.6美金一個的手續(xù)費。

在新品期銷量低、沒評論，建議設置一個較高的折扣（10%以上），在進入成長期之后，可以適當?shù)亟档驼劭哿Χ取?/p>

Coupon優(yōu)惠券的百分比折扣和金額折扣該如何選擇？建議：高客單價產(chǎn)品使用金額折扣，低客單價產(chǎn)品使用百分比折扣。

（1）Vine計劃

這個計劃最多可以獲得30個Review，這個是非常多的。

這個計劃在之前是免費的，但是從21年10月12日起將開始收費，200美金/ASIN，一個賬戶下最多可以5個ASIN同時參加VINE計劃。如果想要參加第6個，那么需要等前5個其中一個結束之后才能夠參加。

（2）請求評論

在亞馬遜訂單界面有一個“請求評論”按鈕，我們在點擊了“請求評論”之后亞馬遜會自動給這個客戶發(fā)一封郵件邀請他對該產(chǎn)品進行反饋，這個是免費的。

（3）站外放折扣碼

可以通過在折扣網(wǎng)站上發(fā)放我們產(chǎn)品的折扣碼，邀請這些折扣網(wǎng)站上的客戶對我們的產(chǎn)品進行反饋。

注意：前兩種方法是絕對安全的，但是第三種方法有可能會遇到你的Review被移除的情況。尤其是第一種方法Vine計劃，它留下的Review是帶有特殊標志的，對排名也是有加權作用的，同時對客戶來說也是有指導意義的。

如果說通過Vine計劃能夠獲得非常好的反饋，那么對你的產(chǎn)品轉化會起到非常大的作用。

這三種方法都存在一個問題，那就是獲得的反饋不一定全是好評，有可能是中性評價，也有可能是差評。這就要求我們一定要以產(chǎn)品為中心，一定要有非常好的產(chǎn)品質量。

Q&A是賣家和買家、買家和買家之間的一個交流區(qū)域。不論是PC端，還是移動端，這個版塊在亞馬遜listing的詳情頁里面都處在很重要的位置，也是賣家不會忽略過去的版塊。

如果能夠在這個設計的過程中完美地解決用戶的疑慮，會極大地提高整體鏈接的轉化率。

新品上架前兩周，上5~10組Q&A，后期再逐漸地去補量。將顧客關心的問題，特別是買家的痛點問題，通過Q&A問答的形式展現(xiàn)在listing中。

（1）開啟自動廣告，為下一階段積累關鍵詞。

·自動廣告4種默認投放類型都開啟（緊密、寬泛、同類、關聯(lián)）；

·參考建議競價設置有競爭力的價格，盡可能多贏得廣告曝光；

·將每日預算設置充足（確保廣告能全天運行）；

·競價策略可考慮使用固定競價，以獲取更多曝光數(shù)據(jù)；

注意：在產(chǎn)品剛上架評論還沒有達到一定量（至少10個）的時候，不要直接去搶占頭部流量，這個時候沒有排名沒有自然銷量，轉化率還低，直接搶占頭部流量，廣告花費會很高。

這段時間開個自動廣告積累數(shù)據(jù)就好，競價要有競爭力但是不需要設置太高，積累了一段時間之后再根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)去進行Listing優(yōu)化。等評論數(shù)量積累到一定量之后，再加大廣告投入。

（2）開啟手動廣告商品投放。

·在有了評論之后對新品直接采取商品投放的手動投放活動；

·商品投放廣告大多會出現(xiàn)在其他同類商品的詳情頁，可以在設置廣告的時候進行選擇，可選擇品類投放。

商品投放建議：

·選擇價格較高或者類似的同類商品；

·選擇商品評分低或者類似的同類商品；

·細化品牌、價格區(qū)間、客戶評價星級及配送方式。

關于后期的廣告策略，我在之前的文章中有寫到過：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（三）——廣告優(yōu)化》

當產(chǎn)品listing的排名和銷量達到一定的程度，亞馬遜后臺會出現(xiàn)BD和LD的報名入口。秒殺作為推新品強有力的工具，可以試一下。

Deal政策要求及提示

違規(guī)行為舉例：賣家給自身或者競爭對手留評；賣家提供獎勵、優(yōu)惠等換取評論；要求客戶修改評論。

建議零售價（MRSP）必須是最近產(chǎn)生過主要銷量的價格，如果MSRP不能滿足這一點，請留空；saleprice只能在做短期促銷（例如7-daysdeals）時設置。

違規(guī)行為舉例：主圖非純白底；有添加標記、文字、認證或者縮略圖等。

亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)主要做什么 亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)專員要做哪些

亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)專員的核心任務是挑選優(yōu)質產(chǎn)品，以確保銷量和盈利。在我看來，選品的重要性甚至超過了運營。盡管運營人員不一定需要精通選品，但選品專家必須理解運營數(shù)據(jù)和廣告報表，知道在不同運營階段應采取哪些行動。具體來說，他們需要密切關注現(xiàn)有產(chǎn)品，結合競爭對手的表現(xiàn)、市場反饋及供應商的新品，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行優(yōu)化和改進，篩選出各種變體，以增加和穩(wěn)定銷售。

此外，產(chǎn)品開發(fā)專員還需負責開發(fā)新的產(chǎn)品類別，評估市場容量、競爭力及銷量預期，尋找具有利潤潛力的新品。他們需要控制成本，確保穩(wěn)定的貨源，并靈活調整貨源。通過分析利潤、利潤率和庫存周轉率，他們能夠更好地管理供應商關系。所有這些任務都是為了確保產(chǎn)品的成功上架和持續(xù)盈利能力。

具體而言，產(chǎn)品開發(fā)專員還需不斷監(jiān)控和調整供應商關系，確保供應鏈的穩(wěn)定性和高效性。他們需要密切關注成本控制，尋找降低成本的機會，同時確保產(chǎn)品質量和供應量。通過深入分析利潤和利潤率，他們能夠識別潛在的利潤增長點，并制定相應的策略。庫存周轉率的優(yōu)化也是一項重要任務，因為這直接影響到資金的流動性和運營效率。

此外，產(chǎn)品開發(fā)專員還需持續(xù)監(jiān)測市場需求的變化，及時調整產(chǎn)品策略。他們需要與市場保持緊密聯(lián)系，了解消費者偏好和市場趨勢，以便在競爭激烈的市場中保持領先地位。通過對供應商的維護和管理，他們能夠確保穩(wěn)定的供應，從而支持銷售目標的實現(xiàn)。

總之，亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)專員的工作涵蓋了從選品、優(yōu)化產(chǎn)品到供應鏈管理的多個方面，他們的目標是確保產(chǎn)品成功上架并實現(xiàn)長期盈利。通過細致的工作和深入的數(shù)據(jù)分析，他們能夠為亞馬遜平臺創(chuàng)造更多價值。