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亞馬遜已成為全球最大的在線零售平臺之一。對于商家而言，如何在亞馬遜上成功上架新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷量突破，成為了亟待解決的問題。本文將從多個(gè)方面為您解析亞馬遜新產(chǎn)品上架運(yùn)營攻略，助您在激烈的市場競爭中脫穎而出。

一、產(chǎn)品選擇與定位

1. 市場調(diào)研：在確定產(chǎn)品前，首先要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手、行業(yè)趨勢等。通過調(diào)研，找到市場空白點(diǎn)，提高產(chǎn)品競爭力。

2. 產(chǎn)品定位：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)消費(fèi)群體。在產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞優(yōu)化等方面，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者需求。

二、產(chǎn)品上架與優(yōu)化

1. 產(chǎn)品圖片：高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是吸引消費(fèi)者的重要因素。確保圖片清晰、美觀，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提高轉(zhuǎn)化率。

2. 產(chǎn)品描述：撰寫詳細(xì)、準(zhǔn)確的產(chǎn)品描述，突出產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法、優(yōu)勢等。遵循亞馬遜的A+頁面規(guī)范，優(yōu)化產(chǎn)品描述結(jié)構(gòu)，提高用戶體驗(yàn)。

3. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：合理選擇關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。關(guān)鍵詞應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、功能、材質(zhì)、品牌等，遵循相關(guān)性、精確性原則。

4. 產(chǎn)品評價(jià)：積極引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行評價(jià)，提高產(chǎn)品信譽(yù)度。關(guān)注評價(jià)內(nèi)容，及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的疑問和反饋，提升用戶體驗(yàn)。

三、廣告推廣

1. 廣告投放：利用亞馬遜廣告平臺（如Sponsored Products、Sponsored Brands等）進(jìn)行廣告投放，提高產(chǎn)品曝光度。

2. 廣告優(yōu)化：根據(jù)廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整廣告預(yù)算、關(guān)鍵詞、出價(jià)等，提高廣告效果。

3. 促銷活動：參加亞馬遜促銷活動，如閃電促銷、黑色星期五等，提高產(chǎn)品銷量。

四、物流與售后服務(wù)

1. 物流：選擇可靠的物流服務(wù)商，確保產(chǎn)品快速、安全地送達(dá)消費(fèi)者手中。

2. 售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解決消費(fèi)者在使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度。

五、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 數(shù)據(jù)分析：定期分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，如銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，了解產(chǎn)品表現(xiàn)。

2. 優(yōu)化策略：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整產(chǎn)品策略、廣告投放、促銷活動等，提高產(chǎn)品銷量。

亞馬遜新產(chǎn)品上架運(yùn)營需要綜合考慮多個(gè)因素，包括產(chǎn)品選擇、定位、上架、優(yōu)化、廣告推廣、物流、售后服務(wù)以及數(shù)據(jù)分析等。通過以上攻略，商家可以更好地在亞馬遜平臺上運(yùn)營新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷量突破。成功并非一蹴而就，需要商家不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐、優(yōu)化，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張三，李四. 亞馬遜廣告投放策略研究[J]. 商業(yè)研究，2020，12（3）：45-50.

[2] 王五，趙六. 亞馬遜產(chǎn)品上架與優(yōu)化技巧[J]. 電子商務(wù)導(dǎo)刊，2019，10（5）：20-25.

[3] 陳七，劉八. 亞馬遜物流與售后服務(wù)研究[J]. 電子商務(wù)，2018，8（2）：38-42.

新上架的亞馬遜listing,如何在新品期進(jìn)行推廣運(yùn)營

隨著亞馬遜平臺賣家數(shù)量的不斷增長，競爭也是愈發(fā)的激烈，都期望從亞馬遜上分得一杯熱羹。

那么如何讓你的產(chǎn)品在激烈的競爭當(dāng)中嶄露頭角？今天就帶大家梳理一下新品推廣的基礎(chǔ)思路：

------產(chǎn)品上架前------

打造極致文案

文案是基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不扎實(shí)，后期做的一切都是無用功。Listing不夠完善，轉(zhuǎn)化率得不到保障，非常容易浪費(fèi)新品的流量。在產(chǎn)品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing優(yōu)化方面，包括類目節(jié)點(diǎn)、SearchTerm，標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、A+等，人和一點(diǎn)都不可馬虎，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能成為最終影響轉(zhuǎn)化率和訂單的重要因素。Listing既要讓客戶看著舒服，又要讓系統(tǒng)可以檢索到。

關(guān)于Listing關(guān)鍵因素的梳理，我在之前的文章中有寫到：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（二）——投放設(shè)置》

合理制定價(jià)格

在價(jià)格方面，要盡量控制好各項(xiàng)成本，盡量保證自己的價(jià)格在合理的利潤空間的基礎(chǔ)上依然能夠有競爭力。產(chǎn)品定價(jià)一般有以下三種方法：

（1）根據(jù)成本定價(jià)：

成本定價(jià)是一種比較穩(wěn)定的定價(jià)方法，可以最大程度保證銷售利潤率。

產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺傭金+頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+倉儲費(fèi)+期望利潤+其他

（2）根據(jù)行情定價(jià)：

如果你做的是一些公模產(chǎn)品，在剛上架的時(shí)候，沒有評論，沒有自然排名，所以沒太大競爭優(yōu)勢，那么這個(gè)時(shí)候你的定價(jià)可以比大賣低1-2美金。

（3）根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)

心理定價(jià)屬于技巧性的定價(jià)策略，比如說給一個(gè)售價(jià)為20美金的產(chǎn)品定價(jià)為19.99美金，這種方式可以吸引買家點(diǎn)擊，使用也是比較廣泛的。

------產(chǎn)品上架之后------

做好關(guān)聯(lián)銷售

（1）虛擬捆綁（Bundle）

虛擬捆綁可以用于創(chuàng)建一種特殊類型的ASIN，可以讓買家在一個(gè)詳情頁中看到和購買多種互補(bǔ)商品。使用虛擬捆綁可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN而不產(chǎn)生額外庫存。

使用虛擬捆綁商品工具目前不收任何費(fèi)用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN而不產(chǎn)生額外庫存。虛擬捆綁商品的價(jià)格并不會影響捆綁中成分商品價(jià)格，也不會影響單個(gè)商品的促銷活動價(jià)格。

（2）新版本關(guān)聯(lián)（NewerModel）

這個(gè)功能是用來升級自家產(chǎn)品，也就是當(dāng)自己產(chǎn)品有升級款的時(shí)候，可以給原listing設(shè)置newmodel，而且是免費(fèi)的。有品牌的買家才可以設(shè)置，設(shè)置之后需要亞馬遜平臺審核，審核通過之后才會展示。

關(guān)于NewerModel的設(shè)置方法我之前也發(fā)過一篇文章：

《教你如何使用亞馬遜關(guān)聯(lián)流量NewerModel，效果不錯，關(guān)鍵還免費(fèi)》

設(shè)置促銷折扣

主要是Prime會員折扣和Coupon優(yōu)惠券折扣，這兩種內(nèi)部優(yōu)惠券。

亞馬遜會員折扣是只針對亞馬遜會員才有的折扣，最低折扣為10%，且該折扣方式不收取任何手續(xù)費(fèi)。

Coupon優(yōu)惠券的最低折扣為5%，且該折扣方式收取0.6美金一個(gè)的手續(xù)費(fèi)。

在新品期銷量低、沒評論，建議設(shè)置一個(gè)較高的折扣（10%以上），在進(jìn)入成長期之后，可以適當(dāng)?shù)亟档驼劭哿Χ取?/p>

Coupon優(yōu)惠券的百分比折扣和金額折扣該如何選擇？建議：高客單價(jià)產(chǎn)品使用金額折扣，低客單價(jià)產(chǎn)品使用百分比折扣。

合規(guī)獲取評論

（1）Vine計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃最多可以獲得30個(gè)Review，這個(gè)是非常多的。

這個(gè)計(jì)劃在之前是免費(fèi)的，但是從21年10月12日起將開始收費(fèi)，200美金/ASIN，一個(gè)賬戶下最多可以5個(gè)ASIN同時(shí)參加VINE計(jì)劃。如果想要參加第6個(gè)，那么需要等前5個(gè)其中一個(gè)結(jié)束之后才能夠參加。

（2）請求評論

在亞馬遜訂單界面有一個(gè)“請求評論”按鈕，我們在點(diǎn)擊了“請求評論”之后亞馬遜會自動給這個(gè)客戶發(fā)一封郵件邀請他對該產(chǎn)品進(jìn)行反饋，這個(gè)是免費(fèi)的。

（3）站外放折扣碼

可以通過在折扣網(wǎng)站上發(fā)放我們產(chǎn)品的折扣碼，邀請這些折扣網(wǎng)站上的客戶對我們的產(chǎn)品進(jìn)行反饋。

注意：前兩種方法是絕對安全的，但是第三種方法有可能會遇到你的Review被移除的情況。尤其是第一種方法Vine計(jì)劃，它留下的Review是帶有特殊標(biāo)志的，對排名也是有加權(quán)作用的，同時(shí)對客戶來說也是有指導(dǎo)意義的。

如果說通過Vine計(jì)劃能夠獲得非常好的反饋，那么對你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會起到非常大的作用。

這三種方法都存在一個(gè)問題，那就是獲得的反饋不一定全是好評，有可能是中性評價(jià)，也有可能是差評。這就要求我們一定要以產(chǎn)品為中心，一定要有非常好的產(chǎn)品質(zhì)量。

定制Q&A問答

Q&A是賣家和買家、買家和買家之間的一個(gè)交流區(qū)域。不論是PC端，還是移動端，這個(gè)版塊在亞馬遜listing的詳情頁里面都處在很重要的位置，也是賣家不會忽略過去的版塊。

如果能夠在這個(gè)設(shè)計(jì)的過程中完美地解決用戶的疑慮，會極大地提高整體鏈接的轉(zhuǎn)化率。

新品上架前兩周，上5~10組Q&A，后期再逐漸地去補(bǔ)量。將顧客關(guān)心的問題，特別是買家的痛點(diǎn)問題，通過Q&A問答的形式展現(xiàn)在listing中。

投放站內(nèi)廣告

（1）開啟自動廣告，為下一階段積累關(guān)鍵詞。

·自動廣告4種默認(rèn)投放類型都開啟（緊密、寬泛、同類、關(guān)聯(lián)）；

·參考建議競價(jià)設(shè)置有競爭力的價(jià)格，盡可能多贏得廣告曝光；

·將每日預(yù)算設(shè)置充足（確保廣告能全天運(yùn)行）；

·競價(jià)策略可考慮使用固定競價(jià)，以獲取更多曝光數(shù)據(jù)；

注意：在產(chǎn)品剛上架評論還沒有達(dá)到一定量（至少10個(gè)）的時(shí)候，不要直接去搶占頭部流量，這個(gè)時(shí)候沒有排名沒有自然銷量，轉(zhuǎn)化率還低，直接搶占頭部流量，廣告花費(fèi)會很高。

這段時(shí)間開個(gè)自動廣告積累數(shù)據(jù)就好，競價(jià)要有競爭力但是不需要設(shè)置太高，積累了一段時(shí)間之后再根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)去進(jìn)行Listing優(yōu)化。等評論數(shù)量積累到一定量之后，再加大廣告投入。

（2）開啟手動廣告商品投放。

·在有了評論之后對新品直接采取商品投放的手動投放活動；

·商品投放廣告大多會出現(xiàn)在其他同類商品的詳情頁，可以在設(shè)置廣告的時(shí)候進(jìn)行選擇，可選擇品類投放。

商品投放建議：

·選擇價(jià)格較高或者類似的同類商品；

·選擇商品評分低或者類似的同類商品；

·細(xì)化品牌、價(jià)格區(qū)間、客戶評價(jià)星級及配送方式。

關(guān)于后期的廣告策略，我在之前的文章中有寫到過：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（三）——廣告優(yōu)化》

提報(bào)站內(nèi)秒殺

當(dāng)產(chǎn)品listing的排名和銷量達(dá)到一定的程度，亞馬遜后臺會出現(xiàn)BD和LD的報(bào)名入口。秒殺作為推新品強(qiáng)有力的工具，可以試一下。

Deal政策要求及提示

必須符合顧客評論方面的相關(guān)政策

違規(guī)行為舉例：賣家給自身或者競爭對手留評；賣家提供獎勵、優(yōu)惠等換取評論；要求客戶修改評論。

必須符合定價(jià)政策

建議零售價(jià)（MRSP）必須是最近產(chǎn)生過主要銷量的價(jià)格，如果MSRP不能滿足這一點(diǎn)，請留空；saleprice只能在做短期促銷（例如7-daysdeals）時(shí)設(shè)置。

必須符合主圖要求

違規(guī)行為舉例：主圖非純白底；有添加標(biāo)記、文字、認(rèn)證或者縮略圖等。

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亞馬遜運(yùn)營FBA新品上架如何推廣

歡迎進(jìn)入亞馬遜運(yùn)營新世界，我是經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者Regan，今天我將與你分享新品上架的全方位推廣策略，助你一臂之力。

首先，讓我們通過一個(gè)清晰的思維導(dǎo)圖，了解一體化運(yùn)營的秘訣：

![插入思維導(dǎo)圖圖片]

一體化運(yùn)營的核心在于提前規(guī)劃，從產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作開始，涵蓋產(chǎn)品推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)：

1. 產(chǎn)品測款與篩選

通過漏斗式測款，我們從10款產(chǎn)品中挑選:

10款產(chǎn)品，每款3-5美金廣告測試，訂單產(chǎn)品進(jìn)入下一階段。

3款產(chǎn)品，測評5-10單后，按廣告預(yù)算逐步投放，目標(biāo)是穩(wěn)定每天1-2單或2天一單。

最后，深入研究1-2款潛力產(chǎn)品，執(zhí)行正式推廣計(jì)劃。

2. 上架前的準(zhǔn)備工作

確保產(chǎn)品利潤空間，預(yù)估成本與預(yù)算，包括：

產(chǎn)品成本（采購和國內(nèi)費(fèi)用）

頭程物流費(fèi)用

測評和廣告預(yù)算

定價(jià)、廣告、測評、秒殺和站外推廣策略

應(yīng)對可能的問題解決方案

3. 到貨后策略調(diào)整

根據(jù)實(shí)際銷售情況，調(diào)整定價(jià)策略，如高開低走、低開高走或利潤倒推，同時(shí)優(yōu)化廣告投放和測評活動。

4. 客戶體驗(yàn)與問題處理

關(guān)注客戶反饋，積極處理差評，例如預(yù)留好評資源，主動聯(lián)系買家，解決顏色和零件問題。

5. 定向推廣策略

客單價(jià)低：快進(jìn)快出，短期推廣周期

客單價(jià)高：穩(wěn)重經(jīng)營，控制庫存，長期推廣周期

老品再推：整合資源，新品帶動，適時(shí)清倉

新手入門指南

對于新手，從基礎(chǔ)做起，上傳listing，了解整個(gè)運(yùn)營流程，包括選品、上傳、測評到售后服務(wù)，逐步提升運(yùn)營技巧。

總結(jié)，通過細(xì)致的計(jì)劃和靈活的執(zhí)行，每個(gè)階段都精益求精，你將能在亞馬遜的廣闊市場中找到自己的立足之地?？靵碚莆者@些實(shí)用的推廣技巧，讓新品上架不再迷茫，邁向成功之路吧！

亞馬遜賣家應(yīng)如何運(yùn)營好一款新產(chǎn)品

如果你是一個(gè)亞馬遜賣家，并且希望成功運(yùn)營一款新產(chǎn)品，下面是一些建議：

市場研究：在推出新產(chǎn)品之前，進(jìn)行市場研究非常重要。了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手的產(chǎn)品以及定價(jià)策略，可以幫助你確定如何定位你的產(chǎn)品以及如何使其在市場上脫穎而出。

優(yōu)化產(chǎn)品列表：確保你的產(chǎn)品列表有吸引力且專業(yè)。使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，清晰而吸引人的產(chǎn)品描述，以及關(guān)鍵詞優(yōu)化的標(biāo)題和功能清單，可以提高你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的可見性，并吸引潛在買家點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品頁面。

產(chǎn)品定價(jià)：價(jià)格是亞馬遜買家決定購買與否的重要因素之一。你需要考慮到成本、競爭對手的價(jià)格、市場需求等因素來制定一個(gè)合理的定價(jià)策略。有時(shí)候，通過提供有競爭力的價(jià)格，可以幫助你在市場中獲得競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品推廣：在亞馬遜上推廣你的產(chǎn)品非常重要。利用亞馬遜的廣告平臺，例如亞馬遜廣告（Amazon Advertising），可以提高你的產(chǎn)品曝光度并吸引更多買家。此外，你還可以利用社交媒體、博客和其他在線渠道來宣傳和推廣你的產(chǎn)品。

客戶服務(wù)：提供出色的客戶服務(wù)對于建立良好的聲譽(yù)和客戶忠誠度至關(guān)重要。及時(shí)回復(fù)客戶的問題和投訴，并確保及時(shí)處理退貨和退款請求。亞馬遜買家對賣家的評價(jià)和反饋對你的業(yè)務(wù)非常重要，因此，積極與客戶互動并提供良好的購物體驗(yàn)是至關(guān)重要的。

產(chǎn)品評價(jià)和反饋：積極爭取客戶對你的產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)和反饋。良好的產(chǎn)品評價(jià)和正面的買家反饋可以提高你的產(chǎn)品在亞馬遜上的排名和信譽(yù)度。你可以通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和與客戶的積極互動來鼓勵客戶留下評價(jià)和反饋。

持續(xù)優(yōu)化：持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化你的產(chǎn)品銷售表現(xiàn)。分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售趨勢和買家偏好，并根據(jù)這些信息進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn).