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在電商行業(yè)，亞馬遜是全球最大的在線零售平臺(tái)之一，吸引了眾多賣家入駐。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)上，如何打造自己的品牌，成為眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從多個(gè)方面為大家詳細(xì)解析如何打造亞馬遜店鋪品牌，助力賣家在亞馬遜平臺(tái)上脫穎而出。

一、了解亞馬遜品牌打造的重要性

1. 提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

品牌化可以幫助賣家在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。具有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者的信任和青睞。

2. 提升店鋪信譽(yù)

品牌打造有助于提升店鋪信譽(yù)，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。品牌信譽(yù)度高的店鋪在亞馬遜平臺(tái)上更容易獲得較高的排名。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品利潤(rùn)

品牌化可以提高產(chǎn)品的附加值，從而提高產(chǎn)品利潤(rùn)。品牌產(chǎn)品往往具有較高的利潤(rùn)空間，有助于賣家實(shí)現(xiàn)盈利。

二、亞馬遜品牌打造策略

1. 選擇合適的品牌定位

品牌定位是品牌打造的基礎(chǔ)。賣家需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定品牌的核心價(jià)值和定位。例如，亞馬遜上的“Nestlé雀巢”品牌，以“營(yíng)養(yǎng)、健康、美味”為核心價(jià)值，成功吸引了眾多消費(fèi)者。

2. 創(chuàng)新產(chǎn)品包裝與設(shè)計(jì)

獨(dú)特的產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)可以提升品牌形象，吸引消費(fèi)者。在亞馬遜平臺(tái)上，賣家可以采用以下方法：

（1）采用高質(zhì)量包裝材料，確保產(chǎn)品安全、美觀；

（2）設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的包裝圖案，凸顯品牌特色；

（3）包裝上標(biāo)注品牌名稱、logo等信息，提高品牌知名度。

3. 制定合理的價(jià)格策略

價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素。賣家需要根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者心理，制定合理的價(jià)格策略。以下是一些建議：

（1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格；

（2）根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌定位，確定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間；

（3）運(yùn)用促銷活動(dòng)、優(yōu)惠券等方式，提高產(chǎn)品銷量。

4. 優(yōu)化產(chǎn)品描述與圖片

在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品描述和圖片是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑。以下是一些建議：

（1）詳細(xì)描述產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法、注意事項(xiàng)等；

（2）提供高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)；

（3）使用圖片輪播、視頻等形式，提高產(chǎn)品吸引力。

5. 建立良好的客戶服務(wù)

客戶服務(wù)是品牌打造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是一些建議：

（1）提供專業(yè)的售前咨詢和售后服務(wù)；

（2）及時(shí)處理客戶投訴，提高客戶滿意度；

（3）建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，維護(hù)客戶關(guān)系。

6. 拓展?fàn)I銷渠道

除了亞馬遜平臺(tái)，賣家還可以通過(guò)以下渠道拓展品牌知名度：

（1）社交媒體營(yíng)銷：利用Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體平臺(tái)，宣傳品牌和產(chǎn)品；

（2）KOL營(yíng)銷：與知名博主、網(wǎng)紅合作，提高品牌曝光度；

（3）線下活動(dòng)：舉辦新品發(fā)布會(huì)、線下體驗(yàn)活動(dòng)等，拉近與消費(fèi)者的距離。

打造亞馬遜店鋪品牌并非易事，但只要遵循以上策略，結(jié)合自身實(shí)際情況，不斷優(yōu)化和調(diào)整，相信一定能夠取得成功。祝愿廣大賣家在亞馬遜平臺(tái)上打造出屬于自己的品牌傳奇！

亞馬遜一個(gè)店鋪兩個(gè)品牌怎么運(yùn)營(yíng)

大家要注意，一個(gè)品牌不要在兩個(gè)或者百是多個(gè)店鋪上進(jìn)行備案，因?yàn)檫@是會(huì)被亞馬遜判斷為是同人多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)操作的，所以為了我們的賬戶安全，一定不要多個(gè)店鋪用一個(gè)商標(biāo)去進(jìn)行品牌備案。

其次，那當(dāng)我們有了一個(gè)品牌后是否可以度在兩家店鋪上銷售呢？亞馬遜兩個(gè)店鋪用同一個(gè)品牌是否可行呢？這個(gè)是可以的，不過(guò)大家要注意進(jìn)行授權(quán)，具體的操作方法：

先用一個(gè)店鋪在亞馬遜進(jìn)問(wèn)行品牌備案，然后授權(quán)給兩個(gè)店鋪進(jìn)行使用。

當(dāng)然如果我們遇到了不小心備案的店鋪被亞馬遜封了，也同樣可以通過(guò)授權(quán)的方式讓其他的答店鋪進(jìn)行銷售這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

所以對(duì)于亞馬遜兩個(gè)店鋪用同一個(gè)品牌的問(wèn)題，賣家們只要注意，不要用兩個(gè)店鋪同時(shí)去亞馬遜進(jìn)行品牌備案，只用一個(gè)店鋪去完成備案，然后授權(quán)給其他的店鋪進(jìn)行使用就可以了。

最后，專超級(jí)瀏覽器跨境電商多平臺(tái)多賬號(hào)管理工具，為賣家們的多店鋪提供到安全穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，幫助賣家們更加輕松的進(jìn)行多店鋪的運(yùn)營(yíng)和管理，讓賣家們可以有更多的時(shí)間進(jìn)行具體的屬店鋪運(yùn)營(yíng)操作。

亞馬遜的品牌名和店鋪名設(shè)置的思路與技巧

亞馬遜的品牌名和店鋪名設(shè)置的思路與技巧

今天有賣家朋友向我咨詢，希望自己的品牌名和店鋪名一致。這樣的設(shè)置是否更有助于運(yùn)營(yíng)呢？

以前，在亞馬遜平臺(tái)上，如果沒(méi)有品牌備案或品牌授權(quán)，即使填寫別人的品牌名，也并不會(huì)受到太多限制。直到對(duì)方投訴侵權(quán)，問(wèn)題才會(huì)被發(fā)現(xiàn)。

然而，最近亞馬遜的政策有所調(diào)整，如果沒(méi)有品牌備案或品牌授權(quán)，填寫No Brand或N/A都會(huì)遇到困難。

那么，如何命名品牌名和店鋪名才能讓亞馬遜銷量更好？

研究一些成功的大賣家，我們可以發(fā)現(xiàn)他們的品牌和店鋪名稱之間有一定的規(guī)律。

例如，Anker品牌的店鋪名稱為Anker Direct，而Aukey品牌店鋪名稱則為L(zhǎng)ucient US。

點(diǎn)擊店鋪?lái)?yè)面，可以看到店鋪的介紹，翻譯成中文：

AUKEY?將最新技術(shù)與十多年的硬件專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，設(shè)計(jì)和制造堅(jiān)固、可靠的消費(fèi)類電子產(chǎn)品和移動(dòng)技術(shù)配件。

Lucient US是Amazon平臺(tái)上正宗AUKEY產(chǎn)品（除Amazon之外）的授權(quán)賣方。

介紹Key Series，該系列的無(wú)線耳塞來(lái)自AUKEY。AUKEY將當(dāng)今最受歡迎的功能整合到多種舒適時(shí)尚的設(shè)計(jì)中。藍(lán)牙5，USB-C充電，耐汗，獨(dú)特...

這種在店鋪名稱上加上US的設(shè)置，會(huì)讓亞馬遜的買家認(rèn)為這是US本土的店鋪。

回到賣家朋友的問(wèn)題，品牌名和店鋪名是否需要一致？實(shí)際上，很少有賣家將品牌詞和店鋪詞設(shè)置成一樣。

因?yàn)檫@個(gè)設(shè)置的意義并不大。一個(gè)店鋪可以進(jìn)行多個(gè)店鋪備案，如果賣的是電子產(chǎn)品，不如將店鋪名設(shè)置為Apple Electronic Store。

亞馬遜的買家看到這樣的店鋪名字，就能知道這個(gè)店鋪是專門賣電子產(chǎn)品的。看到Electronic，又可能有其他電子產(chǎn)品需求，也許就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去。

同樣地，賣服裝的可以設(shè)置為Apple Fashion或Apple Kids。

以Zara為例，就有Zara Home、女士、男士、兒童等不同系列。

在店鋪名中加入產(chǎn)品品類的關(guān)鍵詞，既可以讓人知道店鋪是垂直品類的，也可以增強(qiáng)產(chǎn)品的搜索。

如果產(chǎn)品沒(méi)有那么垂直，而是品牌的Outlets店或倉(cāng)庫(kù)店，一般會(huì)取名為品牌詞+Outlets或品牌詞+Warehouse等。

而前面提到的Anker Direct，讓人一看就是Anker品牌的直營(yíng)店。

像前面提到的這兩種情況，都是希望真實(shí)地展示自己的品牌，與公開(kāi)信息更加吻合，從而增強(qiáng)品牌的影響力和可信度。

如果不是為了打造品牌，而是為了銷售產(chǎn)品，且不希望被人找到品牌真實(shí)的公司，那么店鋪名會(huì)取得很隨意。

可能就是用一段時(shí)間就不用的賬號(hào)。

對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的亞馬遜賬號(hào)，尤其是有品牌發(fā)展意識(shí)的店鋪，建議根據(jù)產(chǎn)品定位和店鋪定位認(rèn)真規(guī)劃品牌名和店鋪名。

像供應(yīng)鏈和品牌價(jià)值，隨著時(shí)間的推移會(huì)越來(lái)越有價(jià)值。

如果選擇第三種模式，那么長(zhǎng)久下來(lái)是無(wú)法擁有品牌沉淀的。

中國(guó)賣家如何利用亞馬遜廣告打造品牌

在企業(yè)出海的新趨勢(shì)中，品牌建設(shè)逐漸成為關(guān)鍵。亞馬遜廣告通過(guò)其全面的解決方案，助力品牌觸及全球數(shù)億活躍用戶，特別是超過(guò)兩億的Prime會(huì)員。亞馬遜廣告副總裁Colleen Aubrey指出，對(duì)于尋求長(zhǎng)期成功和全球影響力的賣家來(lái)說(shuō)，建立品牌至關(guān)重要。亞馬遜廣告不僅提供廣泛的產(chǎn)品組合，還涵蓋了品牌旗艦店、商品推廣、品牌推廣、展示型推廣、亞馬遜OTT和在線視頻、亞馬遜DSP以及亞馬遜直播等。這些工具幫助賣家在不同營(yíng)銷階段精準(zhǔn)投放廣告，從而與全球消費(fèi)者建立聯(lián)系并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

隨著中國(guó)賣家從粗放型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，品牌出海的廣告策略也發(fā)生了變化。首先，中國(guó)賣家越來(lái)越重視品牌建設(shè)，使用能夠顯著提升廣告曝光率的功能更加頻繁。其次，他們不再局限于單一廣告產(chǎn)品，而是傾向于使用多種廣告形式，以構(gòu)建與消費(fèi)者的有效溝通。亞馬遜直播功能因此受到了廣泛歡迎。最后，中國(guó)出海品牌不斷優(yōu)化亞馬遜廣告策略，提升整體營(yíng)銷效果。

在全球品牌營(yíng)銷的大趨勢(shì)下，真正具有意義且獨(dú)特的品牌才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這意味著賣家需要將創(chuàng)意精準(zhǔn)地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。添可國(guó)際品牌營(yíng)銷中心總監(jiān)糜文迪分享了他們的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)結(jié)合亞馬遜DSP和OTT視頻廣告，公司鞏固了品牌定位，并通過(guò)亞馬遜提供的廣告衡量工具和消費(fèi)者反饋，反向推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和迭代。未來(lái)，添可計(jì)劃進(jìn)一步投資亞馬遜直播和互動(dòng)廣告產(chǎn)品，以提升品牌關(guān)注度。

億恩了解到，亞馬遜廣告不僅提供豐富的廣告工具，還幫助品牌與第三方合作伙伴建立聯(lián)系，包括管理服務(wù)提供商和工具服務(wù)提供商。這些資源的支持使得中國(guó)品牌能夠更加順利地走向國(guó)際市場(chǎng)，品牌出海的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。