東南亞Shopee新手入駐指南？shopee東南亞跨境電商平臺(tái)
2025-05-17 10:15
越來越多的中國商家紛紛將目光投向東南亞市場。Shopee作為東南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，憑借其龐大的用戶群體和便捷的購物體驗(yàn)，成為了商家拓展海外市場的首選平臺(tái)。本文將為您詳細(xì)解讀Shopee新手入駐指南，助您輕松開啟跨境電商之旅。
一、Shopee平臺(tái)介紹
Shopee成立于2015年，總部位于新加坡，是一家專注于東南亞市場的電商平臺(tái)。目前，Shopee已覆蓋泰國、越南、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞等國家和地區(qū)，擁有超過1億注冊(cè)用戶。Shopee以“輕松購物，快樂生活”為核心理念，致力于為用戶提供便捷、安全的購物體驗(yàn)。
二、Shopee新手入駐指南
1. 注冊(cè)賬號(hào)
您需要在Shopee官網(wǎng)注冊(cè)一個(gè)商家賬號(hào)。注冊(cè)時(shí)，請(qǐng)確保填寫真實(shí)、有效的信息，以便后續(xù)審核通過。
2. 審核通過
提交注冊(cè)信息后，Shopee會(huì)對(duì)您的商家資質(zhì)進(jìn)行審核。審核通過后，您將獲得商家賬號(hào)。
3. 選擇入駐類目
在Shopee商家中心，您可以根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的類目。Shopee提供了多個(gè)類目供您選擇，如美妝、服飾、電子產(chǎn)品等。
4. 提交產(chǎn)品信息
選擇好類目后，您需要提交產(chǎn)品信息。包括產(chǎn)品名稱、描述、價(jià)格、庫存、圖片等。請(qǐng)確保產(chǎn)品信息真實(shí)、準(zhǔn)確，以便吸引消費(fèi)者。
5. 設(shè)置支付方式
Shopee支持多種支付方式，如支付寶、微信支付、信用卡等。您可以根據(jù)自己的需求選擇合適的支付方式。
6. 配送設(shè)置
Shopee提供多種物流配送方案，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的配送方式。您還可以與物流合作伙伴合作，提高配送效率。
7. 促銷活動(dòng)
Shopee經(jīng)常舉辦各種促銷活動(dòng)，如滿減、折扣、限時(shí)搶購等。您可以根據(jù)活動(dòng)規(guī)則參與促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量。
8. 營銷推廣
Shopee提供了多種營銷推廣工具，如廣告、直播、社交媒體等。您可以通過這些工具進(jìn)行產(chǎn)品推廣，吸引更多消費(fèi)者。
三、Shopee新手注意事項(xiàng)
1. 了解東南亞市場特點(diǎn)
在入駐Shopee之前，請(qǐng)務(wù)必了解東南亞市場的特點(diǎn)，如消費(fèi)習(xí)慣、文化差異等。這有助于您更好地調(diào)整產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品銷量。
2. 重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)
東南亞消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求較高。因此，請(qǐng)確保您的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
3. 跟進(jìn)市場動(dòng)態(tài)
關(guān)注Shopee平臺(tái)動(dòng)態(tài)，了解行業(yè)趨勢，以便及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。
4. 合理定價(jià)
根據(jù)市場行情和成本，合理定價(jià)，提高產(chǎn)品競爭力。
Shopee作為一個(gè)東南亞領(lǐng)先的電商平臺(tái)，為商家提供了廣闊的市場空間。通過本文的Shopee新手入駐指南，相信您已經(jīng)對(duì)Shopee有了更深入的了解。只要您遵循以上建議，并持續(xù)努力，相信您一定能在Shopee平臺(tái)上取得成功。祝您在跨境電商的道路上越走越遠(yuǎn)！
如何注冊(cè)開店東南亞電商平臺(tái)Shopee
一、首先，入駐必須先找到入駐渠道。
入駐的渠道可分為3種（都是免費(fèi)的），說入駐要收費(fèi)的都騙人的。
1、官網(wǎng)入駐：shopee.cn 和 shopee官方公眾號(hào)
2、招商經(jīng)理開通的普通賣家VIP綠色通道入駐（快速入駐）
3、招商經(jīng)理開通的重點(diǎn)賣家VIP綠色入駐（快速入駐&1V1對(duì)接&重點(diǎn)扶持）
①官網(wǎng)入駐初審5個(gè)工作日，復(fù)審7個(gè)工作日，加起來就是2個(gè)多星期了
②招商經(jīng)理直接入駐二維碼，這個(gè)快（只要3個(gè)工作日）。
二、然后，我們要知道Shopee蝦皮入駐條件及要求
1、入駐蝦皮臺(tái)灣
①擁有中國內(nèi)地或香港合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照（不限經(jīng)營范圍）
②產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠹爱?dāng)?shù)剡M(jìn)口要求
③有一定內(nèi)貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到50款以上
2、入駐蝦皮馬來或菲律賓
①擁有中國內(nèi)地或香港注冊(cè)的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（不限經(jīng)營范圍）
②產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠹爱?dāng)?shù)剡M(jìn)口要求
③有一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到100款以上
注意：
1、若用企業(yè)執(zhí)照入駐，可無需提交電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的證明（例如店鋪流水截圖或視頻）
2、任何信息（包括企業(yè)信息、法人信息、聯(lián)系方式、地址等等）只能提交入駐一次，無論入駐失敗還是成功，使用過的信息無法再次入駐使用。
3、若沒有資料，可以去某寶平臺(tái)中購買（價(jià)格很便宜的）
三、最后，準(zhǔn)備好入駐蝦皮所需要的提交的材料
1、香港或內(nèi)地有限公司或個(gè)體工商戶的企業(yè)資質(zhì)的營業(yè)執(zhí)照原件照片（香港的公司執(zhí)照也可以拿來注冊(cè)蝦皮）-沒有營業(yè)執(zhí)照可以找人代理辦理，或者自己跑工商局辦一張。流程非常快
2、法人手持身份證原件照片（手持正反面各一張）照片共2張；（單個(gè)照片需要小于3M ，太大上傳不了）
3、法人手持身份證正反面及營業(yè)執(zhí)照視頻，視頻共2個(gè)；（單個(gè)視頻需要小于40M ，時(shí)長控制在20秒以內(nèi)）
4、開店時(shí)長超過3個(gè)月的相關(guān)電商平臺(tái)鏈接（淘寶，拼多多，京東，1688、亞馬遜、速賣通、ebay、Wish等）
5、公司辦公地址，例如：China Shanghai 上海市徐匯區(qū)桂平路***號(hào)***樓
6、近三個(gè)月內(nèi)貿(mào)的流水訂單截圖（訂單流水金額大于0），企業(yè)營業(yè)執(zhí)照入駐不需要流水，但是個(gè)體工商戶入駐必須要提供流水截圖
如果沒有流水截圖，可以找人買，但是千萬要注意。一份流水只能使用一次。如果多次使用同一份流水（包括PS的流水），會(huì)導(dǎo)致入駐不成功。
下面是重復(fù)使用水同一份流入駐，收到Shopee懷疑虛假材料的郵件，入駐申請(qǐng)被關(guān)閉。使用重復(fù)流水的嚴(yán)重后果就是，導(dǎo)致該套營業(yè)執(zhí)照作廢，永遠(yuǎn)不能再入駐Shopee。
四、入駐的流程跟步驟也得必須弄明白。
2021年蝦皮最新的入駐流程，一共分為4個(gè)步驟：
第一步必須要先注冊(cè)主賬號(hào)。
有了主賬號(hào)之后才能進(jìn)行第二步：申請(qǐng)線上店鋪。
完成第二步申請(qǐng)之后，就會(huì)進(jìn)入第三步資料審核環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)包括初審和復(fù)審，如果初審沒問題，那么就能直接開店成功，如果提交的材料有問題，那么初審不會(huì)通過，系統(tǒng)會(huì)讓你修改材料之后，再次提交，進(jìn)入復(fù)審。
第四步就是開店任務(wù)，收到開店任務(wù)，就是意味著開店成功了，這個(gè)時(shí)候要盡快完成新手任務(wù)，一周內(nèi)上傳完50個(gè)SKU。
這里重中之重就是要弄懂什么是主賬號(hào)？，以及為什么蝦皮會(huì)有主賬號(hào)？
主賬號(hào)是賣家權(quán)限最高的賬號(hào)，一般是公司的老板所擁有。主賬號(hào)是用來管理下面所有賬號(hào)的，包括店鋪賬號(hào)、員工運(yùn)營賬號(hào)的。
一套營業(yè)執(zhí)照只能有一個(gè)主賬號(hào)，一個(gè)主賬號(hào)下面可以有多個(gè)店鋪賬號(hào)、員工運(yùn)營賬號(hào)。
值得一提的是，店鋪申請(qǐng)也是通過主賬號(hào)來申請(qǐng)的。
主賬號(hào)的四個(gè)作用：請(qǐng)大家牢牢記住心上
1、入駐時(shí)用于提交申請(qǐng)信息,查看申請(qǐng)進(jìn)度
2、通過主賬戶統(tǒng)一設(shè)置所有店鋪的錢包密碼,然后才能前往店鋪綁定收款賬戶
3、方便您對(duì)不同站點(diǎn)的多個(gè)店鋪進(jìn)行統(tǒng)一管理
4、為您的團(tuán)隊(duì)成員設(shè)置不同的訪問權(quán)限，對(duì)各店鋪的使用權(quán)限進(jìn)行配置
五、詳細(xì)入駐流程實(shí)操指南
（建議大家先點(diǎn)贊收藏，后面入駐實(shí)操的時(shí)候在看就行；可以直接跳到后面看入駐的注意事項(xiàng)跟入駐FAQ）
跟著我來做，一步一步來。
01第一個(gè)環(huán)節(jié)的【第一步】：點(diǎn)擊注冊(cè)主賬號(hào)。
注冊(cè)主賬號(hào)的鏈接可以自己在官網(wǎng)進(jìn)入，也可以通過招商經(jīng)理發(fā)給你的入駐郵件進(jìn)入。
點(diǎn)擊第一個(gè)橙色按鈕：“點(diǎn)我注冊(cè)”
第一個(gè)環(huán)節(jié)的【第二步】：填寫公司名字，入駐電話和郵箱信息
每個(gè)信息怎么填，我已經(jīng)在框框里面給大家備注好了。按照我的提示來弄
第一個(gè)環(huán)節(jié)的【第三步】注冊(cè)主賬號(hào)的相關(guān)信息，特別要注意主賬號(hào)的格式為XXX:main.
第一個(gè)環(huán)節(jié)的【第四步】完成手機(jī)號(hào)碼的驗(yàn)證，
第一個(gè)環(huán)節(jié)的【第五步】完成主賬號(hào)的注冊(cè)
好！到此，我們第一個(gè)環(huán)節(jié)，注冊(cè)主賬號(hào)的工作就完成了?，F(xiàn)在進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)，通過登陸主賬號(hào)來申請(qǐng)Shopee店鋪。
02第二個(gè)環(huán)節(jié)-申請(qǐng)Shopee店鋪，需要提交3份資料
第一次提交申請(qǐng)資料，需填寫三個(gè)部分的信息- 聯(lián)系人信息,公司信息以及店鋪信息
【第一步】聯(lián)系人信息,
請(qǐng)注意，按照我的模板來進(jìn)行填寫。這樣才不會(huì)出錯(cuò)
【第二步】公司信息
請(qǐng)大家按照框框內(nèi)的提示進(jìn)行填寫。
這里敲重點(diǎn)，特別要注意2張圖跟2個(gè)視頻的關(guān)鍵點(diǎn)：
1、拍攝圖片的技巧：賣家確保證材料中的字體，圖片都能看清楚，也建議賣家拍完自行檢查后在上傳。
需要法人手持的圖片，一定是法人手持，他人不可代替，否則會(huì)按照虛假材料處理。
2、拍攝視頻的技巧：賣家可以先拍一個(gè)全景，分別聚焦?fàn)I業(yè)執(zhí)照和身份證（或是其他材料證明）確?？辞宄曨l內(nèi)的材料信息
示例：
3、若網(wǎng)頁多次提交無法成功，可刷新網(wǎng)頁嘗試，或者先保存草稿，再點(diǎn)擊提交，推薦使用谷歌瀏覽器。
【第三步】填寫店鋪信息
同樣按照我的模板來，注意的是，有標(biāo)星號(hào)的，我們才需要填 。沒有標(biāo)星號(hào)。不需要填寫
恭喜大家，只要大家完成這一步，我們需要填寫的Shopee入駐資料基本上已經(jīng)完成了。現(xiàn)在要做的事情就是定時(shí)查看郵箱中，Shopee官方給我們發(fā)的“歡迎入駐”的開店成功郵件
郵件內(nèi)容正文：
等待的過程取決大家選擇的入駐渠道，通過官網(wǎng)比較慢，需要15個(gè)工作日左右；如果通過招商經(jīng)理則是3個(gè)工作日。
六、入駐常見問題及FAQ
1、各種申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)、申訴鏈接
①申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)審核鏈接
②申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)開店鏈接
③Reopen的入駐申請(qǐng)
④申訴鏈接：
2、官方客服聯(lián)系方式
Shopee跨境賣家客服聯(lián)系方式；
郵箱：help@support.shopee.cn
電話：4001268888
3、注冊(cè)成功后注意事項(xiàng)：
①開店成功后，請(qǐng)賣家盡快完成50SKU上新，之后一周內(nèi)運(yùn)營經(jīng)理會(huì)給賣家發(fā)郵件進(jìn)行企業(yè)微信激活，請(qǐng)務(wù)必留意郵件（有時(shí)會(huì)出現(xiàn)在垃圾箱里）；
②前三個(gè)月為新賣家孵化期，賣家也可通過官網(wǎng)Shopee大學(xué)（）進(jìn)行開店前期的運(yùn)營學(xué)習(xí)（幾乎都有）
③孵化期有任何店鋪操作及運(yùn)營問題均可以找運(yùn)營經(jīng)理或者關(guān)注微信公眾號(hào)“蝦皮問問”進(jìn)行咨詢。
④每個(gè)營業(yè)執(zhí)照只能先申請(qǐng)一個(gè)店鋪，開店成功后出5單并上傳200款產(chǎn)品即可找運(yùn)營經(jīng)理申請(qǐng)下一個(gè)店鋪，以此類推。（蝦皮8個(gè)站點(diǎn)都可以開店，每個(gè)站點(diǎn)最多開三個(gè)店鋪）；
4、入駐FAQ：
①Shopee APP下載鏈接：
iOS系統(tǒng)：請(qǐng)前往app store直接搜索關(guān)鍵字“Shopee”下載，臺(tái)灣站需購買臺(tái)灣蘋果ID登錄后下載
②平臺(tái)開店收費(fèi)：
平臺(tái)注冊(cè)免收注冊(cè)費(fèi)，年費(fèi)和押金，入駐新賣家前三個(gè)月免收傭金，三個(gè)月后收5%-6%傭金（2019/07/16開始)。請(qǐng)賣家通過官方渠道，如：官網(wǎng)，官方微信公眾號(hào)，官方招商經(jīng)理綠色入駐通道進(jìn)行合法合規(guī)入駐，保障賣家的賬號(hào)及資金安全。
③新站點(diǎn)開通：
已經(jīng)入駐Shopee的賣家請(qǐng)勿重復(fù)提交入駐申請(qǐng)，新開站點(diǎn)請(qǐng)和您的運(yùn)營經(jīng)理申請(qǐng)開通；
④多份營業(yè)執(zhí)照是否能開多個(gè)賬號(hào)：一定要看明白這句話
平臺(tái)禁止重復(fù)開店。重復(fù)開店的標(biāo)準(zhǔn)非營業(yè)執(zhí)照，而是運(yùn)營主體。即：就算一家公司，同一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，使用多份公司資料進(jìn)行注冊(cè)，一律被平臺(tái)判定為重復(fù)注冊(cè)，不予開店；
⑤個(gè)體營業(yè)執(zhí)照與企業(yè)營業(yè)執(zhí)照：
個(gè)體戶執(zhí)照只可以首站開臺(tái)灣，看清楚是只可以首站是臺(tái)灣，后面可以開其他站點(diǎn)，只要開通蝦皮后就不區(qū)分個(gè)體還是企業(yè)，享受同樣的權(quán)益；
5、如何對(duì)接蝦皮經(jīng)理
開店成功后，請(qǐng)賣家在5個(gè)工作日內(nèi)完成50個(gè)產(chǎn)品的上新（推薦使用免費(fèi)的上架軟件），完成新手任務(wù)后蝦皮系統(tǒng)會(huì)在兩周內(nèi)，自動(dòng)發(fā)郵件給你進(jìn)行對(duì)接運(yùn)營經(jīng)理（系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送，請(qǐng)耐心等待）。
6、如何開通其他站點(diǎn)
在新店鋪的前三個(gè)月孵化期內(nèi)，一般對(duì)接企業(yè)微信的蝦皮經(jīng)理后，找經(jīng)理開通第二站店（無需出單就可以開通），但要開更多站店，需到達(dá)你所對(duì)接的蝦皮運(yùn)營經(jīng)理的要求，具體要求請(qǐng)咨詢你對(duì)接的蝦皮運(yùn)營經(jīng)理。
7、出單后如何發(fā)貨
①若是一件代發(fā)的賣家：買家下單后，在采集平臺(tái)進(jìn)行采購商品發(fā)至貨代地址，由貨代進(jìn)行代打包處理送至蝦皮中轉(zhuǎn)倉
②若是自發(fā)貨的賣家：買家自行打包，貼好蝦皮面單。自行送往蝦皮中轉(zhuǎn)倉，若為快遞發(fā)送需再打包一層
8、店鋪上新幾百個(gè)商品后，為什么一直沒有流量
現(xiàn)在賣家多，競爭大了，上新流量基本上沒有什么，需要學(xué)會(huì)蝦皮運(yùn)營技巧了，一般常用的Shopeefeed、互贊互粉、站外引流等。
9、Shopee回款周期和頻率
Shopee每月會(huì)在月中以及月末進(jìn)行兩次打款，并且沒有最低打款金額限制。
10、Shopee平臺(tái)各站點(diǎn)打款是以什么貨幣進(jìn)行結(jié)算的？
新加坡站點(diǎn)打款幣種為SGD，越南站點(diǎn)打款幣種為VND，印尼站點(diǎn)打款幣種為IDR，其他所有站點(diǎn)均為USD
11、后臺(tái)綁定的收款賬戶必須為公司賬戶嗎？能否綁定私人賬戶？可以隨時(shí)更換綁定賬戶嗎？
Shopee綁定的收款賬戶沒有賬戶類型限制，公司賬戶或私人賬戶均可。在保證賬戶安全的條件下，可根據(jù)自身情況隨時(shí)更換綁定的賬戶。
Shopee-臺(tái)灣一店通SIP避坑指南
入駐首站是臺(tái)灣才能開通的SIP一店通其實(shí)只是把臺(tái)灣站點(diǎn)的產(chǎn)品同步到其他站點(diǎn)，可以極大的提高單量，客戶可以直接下單購買，除了可以改價(jià)格比例，我們是不能單獨(dú)對(duì)其他站點(diǎn)進(jìn)行單獨(dú)管理和跟客戶直接交流。
那么這個(gè)定價(jià)比例到底該設(shè)置多少，我們的收入具體又是怎么算，會(huì)不會(huì)由于運(yùn)費(fèi)的差異導(dǎo)致我們虧錢呢？
首先，我們?cè)诤笈_(tái)看到的這個(gè)調(diào)價(jià)比例，也就是賣到其他站點(diǎn)的價(jià)格，90%意思就是打九折，如果你的產(chǎn)品原價(jià)是100塊，在臺(tái)灣站點(diǎn)本身做了20%折扣，售價(jià)是80，開通SIP又做了90%調(diào)價(jià)比例，那么這個(gè)產(chǎn)品同步過去的價(jià)格就是72，還不扣除其他。
因?yàn)闁|南亞人民的消費(fèi)相對(duì)臺(tái)灣來說，偏低一點(diǎn)，對(duì)價(jià)格比較敏感，所以我們把價(jià)格調(diào)低一點(diǎn)，更有利于出單。
但是我們?cè)倏匆幌鹿倬W(wǎng)的這張圖，下面還有一句話不知道大家有沒有注意，目標(biāo)站點(diǎn)的價(jià)格并不是直接按照你的這個(gè)比例顯示，還會(huì)再做其他調(diào)整，接下來我們就講講這個(gè)調(diào)整是怎么樣的。
產(chǎn)品的結(jié)算單價(jià)就是你其他站點(diǎn)賣出這個(gè)單品的收入，剛才我們講了調(diào)價(jià)比例，是直接做折扣的意思，但是還會(huì)其他調(diào)整---減免藏價(jià)。
大家都知道做蝦皮是要藏價(jià)的，不同站點(diǎn)不同重量藏價(jià)是不一樣的。
但是SIP會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品的重量直接減去臺(tái)灣站點(diǎn)對(duì)應(yīng)的藏價(jià)。（所以我們產(chǎn)品的重量一定要核實(shí)清楚）
即使你沒有做藏價(jià)，他也會(huì)直接減去的！但是同步到其他站點(diǎn)的產(chǎn)品我們并沒有根據(jù)重量做藏價(jià)，蝦皮也不會(huì)自動(dòng)給我們加上藏價(jià)，起碼官方宣傳沒講這塊~（官方有說前期免運(yùn)費(fèi)，不過后期還是會(huì)恢復(fù)運(yùn)費(fèi)的）
是不是很可怕！如果你不懂這個(gè)原理，是不是還覺得自己利潤挺高，其實(shí)不經(jīng)意間就被平臺(tái)扣了錢，所以我們一定要弄懂每個(gè)細(xì)節(jié)，這樣才能盈利~
接著說藏價(jià)，如果售賣比較重的產(chǎn)品，一定要進(jìn)行藏價(jià)，否則利潤又不夠高，是非常有可能一邊出單一邊虧錢的，所以我們要把為客戶承擔(dān)的那部分運(yùn)費(fèi)藏在我們的產(chǎn)品價(jià)格里，這樣，羊毛出在羊身上，客戶雖然表面只出了首重運(yùn)費(fèi)，但是他該承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)我們也悄咪咪讓他承擔(dān)了。
這樣是不是很卑鄙，但其實(shí)我們平時(shí)淘寶包郵也是這個(gè)道理哦~
現(xiàn)在再看官網(wǎng)這個(gè)舉例，是不是就能秒懂了`
總結(jié):如果你的產(chǎn)品臺(tái)灣首站上架的時(shí)候沒有加藏價(jià)，這個(gè)時(shí)候開通了SIP，一定要注意調(diào)價(jià)比例，我建議新手就100%，如果重量輕利潤高，可以按照平臺(tái)推薦的85%起調(diào)，然后根據(jù)出單來核算利潤，再進(jìn)行調(diào)整。
最后補(bǔ)充一句，SIP是可以關(guān)掉的。同理，馬來站點(diǎn)SIP，巴西站點(diǎn)都是一樣的規(guī)則。
東南亞跨境電商獨(dú)角獸的shopee運(yùn)營成功的關(guān)鍵因素是什么
蝦皮，類似于國內(nèi)坑多多平臺(tái) ，主要市場是東南亞與臺(tái)灣，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國和越南總共7個(gè)站點(diǎn)。
平臺(tái)特點(diǎn)：低價(jià)引流，店鋪10%產(chǎn)品做低價(jià)，甚至虧本銷售，為的是拉高店鋪的評(píng)分?jǐn)?shù)量和權(quán)重，讓客戶拼單帶動(dòng)其他20%的利潤款產(chǎn)品。因?yàn)椋r皮平臺(tái)用戶很喜歡湊單，平臺(tái)有給客戶相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，賣家設(shè)置的優(yōu)惠券也會(huì)刺激客戶拼單。
從目標(biāo)客戶來看，蝦皮的客戶主要為年輕群體。東南亞6.5億人口中30歲以下占約52%，以00后為主。以印尼為例，它是2.6億的世界第四大人口國家，30歲以下人口占63%。
同時(shí)，00后重度依賴移動(dòng)設(shè)備來獲取咨詢、進(jìn)行購物、渴望高效解決方案，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天在移動(dòng)端上花費(fèi)近4小時(shí)。除此之外，當(dāng)下較流行的站外營銷渠道Facebook在東南亞也頗受歡迎。
Facebook是東南亞活躍度與黏性最高的社交網(wǎng)絡(luò)，2.5億東南亞用戶使用Facebook來獲取生活的第一手資訊。
蝦皮是鋪貨型平臺(tái)，要求賣家鋪貨，新品會(huì)有流量扶持。蝦皮面對(duì)的是東南亞消費(fèi)群體，客單價(jià)低是事實(shí)，因此利潤也就低，所以對(duì)于產(chǎn)品成本這一塊就可以淘汰掉一大部分賣家。
做好Shopee，需要從基礎(chǔ)運(yùn)營和選品這兩個(gè)方面入手?；A(chǔ)運(yùn)營分日常操作和店鋪運(yùn)營，日常操作請(qǐng)自行看蝦皮大學(xué)，店鋪運(yùn)營是需要時(shí)間培養(yǎng)的，比如什么時(shí)候上新，做什么店鋪活動(dòng)等等，但是也有捷徑，那就是找到同類型的優(yōu)質(zhì)店鋪，比較一下自己的店鋪和對(duì)方店鋪的差別是什么，對(duì)方有的東西，你的店鋪也必須有，比如優(yōu)惠券，折扣價(jià)，買一送一等等。
選品這塊其實(shí)Shopee會(huì)提供支持，那就是每周的市場周報(bào)，還有就是每天的限時(shí)秒殺，那里面的產(chǎn)品一定都要看，是Shopee熱賣產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)。其次基于不同站點(diǎn)的文化，不同的熱銷產(chǎn)品。
不管哪個(gè)跨境平臺(tái)，總有人做的好總有人做的差，沒有哪個(gè)平臺(tái)能保證你賺錢，至于努力到什么層度需要你自己去實(shí)踐。
