跨境電商怎么自動(dòng)定價(jià)？跨境電商商品定價(jià)方法
2025-05-19 09:42
跨境電商已成為我國(guó)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要途徑。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，合理的定價(jià)策略對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要?？缇畴娚套詣?dòng)定價(jià)逐漸成為行業(yè)趨勢(shì)。本文將探討跨境電商自動(dòng)定價(jià)策略，為企業(yè)提供有益的借鑒。
一、跨境電商自動(dòng)定價(jià)的意義
1. 提高定價(jià)效率：傳統(tǒng)定價(jià)方式需要耗費(fèi)大量人力和時(shí)間，而自動(dòng)定價(jià)系統(tǒng)可以快速計(jì)算價(jià)格，提高定價(jià)效率。
2. 降低運(yùn)營(yíng)成本：自動(dòng)定價(jià)可以減少人工干預(yù)，降低運(yùn)營(yíng)成本，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
3. 提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：自動(dòng)定價(jià)可以根據(jù)市場(chǎng)變化實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，使企業(yè)始終保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 優(yōu)化庫(kù)存管理：自動(dòng)定價(jià)可以根據(jù)銷(xiāo)量和庫(kù)存情況調(diào)整價(jià)格，優(yōu)化庫(kù)存管理，降低庫(kù)存成本。
二、跨境電商自動(dòng)定價(jià)策略
1. 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析
（1）收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，找出差異化和優(yōu)勢(shì)。
2. 數(shù)據(jù)分析與挖掘
（1）運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析。
（2）識(shí)別關(guān)鍵因素，如產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、季節(jié)性等。
3. 建立定價(jià)模型
（1）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，建立合理的定價(jià)模型。
（2）采用機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)，提高定價(jià)模型的準(zhǔn)確性。
4. 系統(tǒng)實(shí)施與優(yōu)化
（1）選擇合適的自動(dòng)定價(jià)系統(tǒng)，如ERP系統(tǒng)、電商平臺(tái)定價(jià)插件等。
（2）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行定制化開(kāi)發(fā)和優(yōu)化。
5. 定價(jià)策略實(shí)施與監(jiān)控
（1）根據(jù)定價(jià)模型，實(shí)施自動(dòng)定價(jià)策略。
（2）定期對(duì)定價(jià)效果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略。
三、案例分析
以某跨境電商企業(yè)為例，該公司通過(guò)引入自動(dòng)定價(jià)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了以下成果：
1. 定價(jià)效率提高：自動(dòng)定價(jià)系統(tǒng)可在短時(shí)間內(nèi)完成大量產(chǎn)品定價(jià)，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)：通過(guò)實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，該公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持優(yōu)勢(shì)。
3. 庫(kù)存成本降低：自動(dòng)定價(jià)系統(tǒng)可根據(jù)銷(xiāo)量和庫(kù)存情況調(diào)整價(jià)格，優(yōu)化庫(kù)存管理，降低庫(kù)存成本。
跨境電商自動(dòng)定價(jià)策略是企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、建立定價(jià)模型、系統(tǒng)實(shí)施與優(yōu)化等環(huán)節(jié)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價(jià)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在人工智能技術(shù)不斷發(fā)展的背景下，跨境電商企業(yè)應(yīng)積極擁抱科技，運(yùn)用自動(dòng)定價(jià)策略，贏得市場(chǎng)先機(jī)。
蝦皮站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例怎么填蝦皮如何給商品定價(jià)
蝦皮是一個(gè)很受大家歡迎的跨境電商平臺(tái)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，越來(lái)越多的商家入駐蝦皮，想在蝦皮平臺(tái)分一杯羹，不過(guò)在蝦皮開(kāi)店因?yàn)檎军c(diǎn)的不同，商家需要設(shè)置好調(diào)價(jià)比例，那蝦皮站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例怎么填?接下來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
拿蝦皮臺(tái)灣站舉例，登錄臺(tái)灣站后臺(tái)，進(jìn)入“賣(mài)場(chǎng)設(shè)定>賣(mài)場(chǎng)介紹>全球銷(xiāo)售訊息”，您可以在此處編輯每一個(gè)非臺(tái)灣站點(diǎn)的調(diào)價(jià)比例。您在設(shè)置調(diào)價(jià)比例時(shí)無(wú)需考慮匯率的轉(zhuǎn)換，Shopee在同步價(jià)格的時(shí)候會(huì)自動(dòng)按照匯率換算為當(dāng)?shù)刎泿拧?/p>
蝦皮如何給商品定價(jià)?
定價(jià)之前，先去看市場(chǎng)價(jià)，看看最高的多少，最低的多少，我們?yōu)榱瞬惶澅荆O(shè)置在中間值即可，這樣，基本既能保證不虧本，又能有一定的銷(xiāo)量。
當(dāng)賣(mài)家要了解一個(gè)商品時(shí)，最先參考的肯定是價(jià)格，其次才是性能以及評(píng)分，所以我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，也要參考排名叫靠前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，只有知己知彼才能有更好的銷(xiāo)量，如果不去做市場(chǎng)分析，盲目定價(jià)，要么就是價(jià)格過(guò)高根本就沒(méi)人買(mǎi)，要么就是定低了，賣(mài)一單虧一單。
蝦皮成本計(jì)算：
做shopee成本主要有：商品、物流、平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)、提現(xiàn)成本等。
1.商品成本：我們需要清楚商品成本在行業(yè)中是什么水平，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，要是成本就和別人的定價(jià)差不多，那這樣的產(chǎn)品就沒(méi)有做的意義了。
2.物流成本：這里的成本主要分為：a.貨源網(wǎng)發(fā)往賣(mài)家的物流費(fèi)用。b.國(guó)內(nèi)發(fā)往蝦皮SLS蝦皮倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用。c.SLS國(guó)際段藏價(jià)的部分，這部分新手賣(mài)家比較容易忽略，因?yàn)檫@部分需要賣(mài)家付運(yùn)費(fèi)，根據(jù)重量收費(fèi)。
3.平臺(tái)成本：包含每個(gè)訂單的5%~6%傭金+2%交易手續(xù)費(fèi)+活動(dòng)傭金。(注：前三個(gè)月免傭金，傭金=商品價(jià)格*6%，交易手續(xù)費(fèi)= (商品價(jià)格+買(mǎi)家支付運(yùn)費(fèi))
*2%，活動(dòng)傭金：FSS免運(yùn)/CCB返蝦皮，每個(gè)站點(diǎn)收取的傭金點(diǎn)數(shù)不同。)
4.營(yíng)銷(xiāo)成本：廣告費(fèi)以及其他推廣費(fèi)用，因人而異。
5.提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)：由于蝦皮是用美元結(jié)算，需要用到第三方賬戶(hù)，客戶(hù)從第三方賬戶(hù)提現(xiàn)到個(gè)人銀行卡，費(fèi)率0.7%—2%不等。
蝦皮商家在給商品定價(jià)的時(shí)候，一定要算好商品成本，然后再制定合理的價(jià)格，不要太高也不要低，這樣都不利于銷(xiāo)售，如果商家實(shí)在不會(huì)定價(jià)，可以參考同行就行!
如何有效選擇跨境電商中的產(chǎn)品
一、店鋪的定位
做任何事情，沒(méi)有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個(gè)時(shí)候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎(chǔ)上起來(lái)的。對(duì)于做跨境電商的人來(lái)說(shuō)，需要去梳理下自身有哪些優(yōu)勢(shì)，目前有哪些客戶(hù)資源、產(chǎn)品資源、人脈資源等。如果以前有在某個(gè)行業(yè)有積累，可以先從這個(gè)行業(yè)入手，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)需求以及經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)力了。定位是我們做任何事情的目標(biāo)和基礎(chǔ)，有了這個(gè)我們才好延伸下去，進(jìn)行深入挖掘。
二、需求分析
店鋪定位做跨境電商的行業(yè)了，之后就需要針對(duì)這個(gè)行業(yè)去了解市場(chǎng)的需求。世界各地，不同的國(guó)家的需求不同，我們需要結(jié)合行業(yè)與國(guó)家的特點(diǎn)，這個(gè)國(guó)家的客戶(hù)對(duì)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品需求情況。目前國(guó)內(nèi)哪些行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品能夠與他們對(duì)接起來(lái)。因此，我們需要對(duì)目標(biāo)海外市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，既然是分析就需要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息來(lái)做，只有建立正確地?cái)?shù)據(jù)基礎(chǔ)上才能得出有力的證明，這些數(shù)據(jù)需要通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)等去獲取。此外，還需要定期地去跟進(jìn)，使得自己的產(chǎn)品能夠海外目標(biāo)市場(chǎng)的需求更好對(duì)接。
三、通過(guò)跨境平臺(tái)確定熱銷(xiāo)產(chǎn)品
產(chǎn)品的選擇，需要通過(guò)來(lái)自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺(tái)的主要有亞馬遜、速賣(mài)通、wish等。我們可以在這些平臺(tái)上，輸入確定行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞，在平臺(tái)的搜索框會(huì)出現(xiàn)一些熱門(mén)搜索詞，通過(guò)這些詞，我們?cè)俳Y(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析，從而得出供參考結(jié)論。
四、瀏覽國(guó)外行業(yè)網(wǎng)站看受歡迎款式的產(chǎn)品
在行業(yè)網(wǎng)站上，聚集著專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)些的信息，如新聞資訊、產(chǎn)品款式。這些行業(yè)網(wǎng)站也是通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者進(jìn)行分析之后，才提供內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。所以，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，可以去看目標(biāo)國(guó)家相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，以作為自己做跨境電商選擇產(chǎn)品的參考。
五、借助社交媒體了解產(chǎn)品需求
社交媒體，聚集了大量的終端客戶(hù)，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關(guān)，看看國(guó)內(nèi)的微信就知道了。我們可以通過(guò)到國(guó)外的社交媒體上去來(lái)用戶(hù)的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞?？梢酝ㄟ^(guò)在社交媒體上，了解所選行業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)于哪些產(chǎn)品的品類(lèi)和款式的喜愛(ài)程度。國(guó)外常見(jiàn)的社交媒體有facebook、twiter等。
六、借助做的好跨境電商商家
在任何個(gè)行業(yè)，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺(tái)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪之后，可以通過(guò)買(mǎi)家頁(yè)面去研究選品的技巧，可以研究產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)活躍度。可以經(jīng)常去關(guān)注下這些店鋪，哪些地方調(diào)整了，產(chǎn)品的特性，定價(jià)等等。在借鑒商家店鋪的時(shí)候，需要去了解下該店鋪的產(chǎn)品的盈利能力如何，從而有助于自身店鋪在產(chǎn)品的選擇與定價(jià)。
七、產(chǎn)品的分類(lèi)與產(chǎn)品線(xiàn)
任何一個(gè)商鋪，不可能只銷(xiāo)售幾個(gè)產(chǎn)品，需要選擇合適產(chǎn)品分類(lèi)、產(chǎn)品線(xiàn)。為了能夠準(zhǔn)時(shí)的給客戶(hù)發(fā)貨，做跨境電商需要做一些庫(kù)存。但是，對(duì)于庫(kù)存的把控，不同的產(chǎn)品，要求就不一樣，因?yàn)檫@涉及到資金流的問(wèn)題。做的好跨境電商，肯定不是什么產(chǎn)品都做，看見(jiàn)哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好就賣(mài)什么，而且有自己的定位。通過(guò)引流產(chǎn)品、核心盈利產(chǎn)品、常見(jiàn)產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配，同時(shí)做好產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣可以吸引潛在的目標(biāo)客戶(hù)，可以增加客戶(hù)的粘合度。同時(shí)，也有助于占據(jù)消費(fèi)者的心智。所以，對(duì)于跨境電商產(chǎn)品的選擇，需要結(jié)合定位進(jìn)行拓展，進(jìn)行關(guān)聯(lián)性搭建，而不是盲目地?cái)U(kuò)充。
跨境電商獨(dú)立站怎么做
建設(shè)獨(dú)立站，需要考慮以下兩個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)站自身的功能建設(shè)和網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站的功能建設(shè)不用多說(shuō)，但作為跨境電商，面對(duì)海外市場(chǎng)，如何進(jìn)行推廣是一個(gè)很大的難題。接下來(lái)，將會(huì)為您一一進(jìn)行解答。
跨境電商獨(dú)立站必備重點(diǎn)功能
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)：
訪(fǎng)問(wèn)速度：跨境網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)速度十分重要。若是網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間超過(guò)3秒，53%的用戶(hù)就會(huì)離開(kāi)網(wǎng)站。針對(duì)不同的地區(qū)和洲際的用戶(hù)，進(jìn)行服務(wù)器部署， 優(yōu)化電商頁(yè)面加載速度，幫助其獲得快速、穩(wěn)定、安全的瀏覽體驗(yàn)至關(guān)重要。
網(wǎng)站名稱(chēng)與域名：定位鮮明、便于記憶、朗朗上口、富有特色的網(wǎng)站名稱(chēng)和網(wǎng)站域名也能為品牌傳播帶來(lái)不少便利。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)：
UI／UX設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)（如顏色，形狀，排列）和交互體驗(yàn)需要和跨境目標(biāo)國(guó)的消費(fèi)者的文化，審美等方面相匹配。
多語(yǔ)言：不同國(guó)家語(yǔ)言不同，而語(yǔ)言的表述排列必須合乎文化。比如阿拉伯語(yǔ)的“從右到左”文字排列習(xí)慣。
社交登陸與分享：
跨境網(wǎng)站建議集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒體賬號(hào)。
社交登陸：允許用戶(hù)通過(guò)FB等社交媒體賬號(hào)，完成快捷登陸和注冊(cè)。省去傳統(tǒng)郵箱登陸與注冊(cè)之不便，降低獲客門(mén)檻。
社交分享：加入社交媒體分享標(biāo)簽，允許用戶(hù)便捷關(guān)注品牌社交媒體，并快速分享自己喜愛(ài)的單品。
JollyChic接入社交媒體登陸與支付
支付與計(jì)量：
支付集成：接入跨境國(guó)主流的支付模式，降低陌生支付方式帶來(lái)的消費(fèi)者疑慮和跳出。比如，在德國(guó)，電匯仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占據(jù)了40％的網(wǎng)購(gòu)交易份額。
計(jì)量集成：運(yùn)費(fèi)計(jì)算清晰、合理。重量、尺碼等計(jì)量單位符合目標(biāo)國(guó)文化習(xí)慣。
移動(dòng)優(yōu)化與自適應(yīng)：
移動(dòng)電商比例日益提升，移動(dòng)端的用戶(hù)瀏覽體驗(yàn)同等重要。我們可以從以下三點(diǎn)入手，提升用戶(hù)瀏覽體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化，
屏幕尺寸：網(wǎng)頁(yè)如何在不同屏幕尺寸，下獲得最佳展現(xiàn)
手機(jī)性能：如何在不同手機(jī)CPU狀態(tài)下，獲得最佳加載速度（即使在手機(jī)CPU性能低下的情況下）
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：如何在不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，都能快速加載網(wǎng)頁(yè)（即使在緩慢的2G狀態(tài)下）
跨境電商獨(dú)立站如何推廣？
SEO與SEM：
SEO：優(yōu)化網(wǎng)站TDK（Title，Description和Keywords），以及圖片的Alt標(biāo)簽等（讓Google等搜索引擎知道圖片代表的含義是什么），以獲得搜索引擎的良好收錄，為電商網(wǎng)站帶來(lái)自然流量。
SEM：針對(duì)不同國(guó)家，不同語(yǔ)言的用戶(hù)進(jìn)行SEM關(guān)鍵詞和落地頁(yè)面設(shè)置。
社交媒體：
品牌自有社交媒體：品牌需要營(yíng)運(yùn)好官方社交媒體賬號(hào)，社交媒體賬號(hào)是品牌發(fā)聲與消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉絲已經(jīng)超過(guò)130W，而且可以做到對(duì)FB粉絲提問(wèn)的即時(shí)回復(fù)。
TomTop Facebook收獲超過(guò)130W粉絲
社交媒體信息流廣告：FB，Twitter，Ins的信息流廣告（Stream Ads）可以作為電商網(wǎng)站的倒流渠道，為電商平臺(tái)帶來(lái)流量。
KOL與網(wǎng)紅：
網(wǎng)紅KOL和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域達(dá)人：網(wǎng)紅KOL和相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人也可以為品牌帶來(lái)可觀(guān)流量。
比如專(zhuān)業(yè)類(lèi)的電子產(chǎn)品，如手機(jī)，可以找專(zhuān)業(yè)的Youtube視頻達(dá)人或者論壇達(dá)人來(lái)做開(kāi)箱測(cè)試。
而衣服，美妝等女性產(chǎn)品則可以尋找時(shí)尚達(dá)人做推廣。比如上述的JollyChic就在中東當(dāng)?shù)亟⒘艘恢槐镜鼗瘓F(tuán)隊(duì)，并長(zhǎng)期與中1000余名中東本土網(wǎng)紅進(jìn)行合作。
CRM管理與KOC挖掘：
CRM管理：通過(guò)建立用戶(hù)標(biāo)簽、瀏覽行為、用戶(hù)RFM、用戶(hù)打分模型等，衡量用戶(hù)價(jià)值。并基于這些數(shù)據(jù)，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)。
KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用戶(hù)，引導(dǎo)KOC用戶(hù)在其社交媒體圈內(nèi)進(jìn)行分享，并給予適當(dāng)激勵(lì)。
EDM營(yíng)銷(xiāo)：
郵件依然是外國(guó)用戶(hù)主流的溝通方式。
遺棄購(gòu)物車(chē)：?jiǎn)纹芳尤胭?gòu)物車(chē)后未進(jìn)行下一步結(jié)算？通過(guò)EDM自動(dòng)提醒用戶(hù)返回網(wǎng)站下單，完成用戶(hù)提醒和挽留。有效激活遺棄購(gòu)物車(chē)中的產(chǎn)品價(jià)值，增長(zhǎng)營(yíng)收。
EDM自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)集成：基于用戶(hù)標(biāo)簽，用戶(hù)偏好，瀏覽行為和用戶(hù)打分模型，自動(dòng)進(jìn)行EDM推送。比如針對(duì)用戶(hù)偏好的產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行交叉推送。
