怎么成為亞馬遜優(yōu)選店鋪？亞馬遜如何成為店家
2025-05-19 09:43
越來越多的賣家涌入亞馬遜這個(gè)全球最大的在線零售平臺。要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為亞馬遜優(yōu)選店鋪，并非易事。本文將為您詳細(xì)解析成為亞馬遜優(yōu)選店鋪的策略與技巧，助您在亞馬遜平臺上取得成功。
一、了解亞馬遜優(yōu)選店鋪
1. 定義：亞馬遜優(yōu)選店鋪（Amazon Select）是亞馬遜針對優(yōu)質(zhì)賣家推出的一項(xiàng)服務(wù)。優(yōu)選店鋪的賣家將獲得更多曝光機(jī)會，享受更高的搜索排名，并有機(jī)會獲得亞馬遜提供的額外資源和支持。
2. 優(yōu)勢：成為亞馬遜優(yōu)選店鋪的賣家，將享有以下優(yōu)勢：
（1）提高搜索排名：優(yōu)選店鋪的賣家在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名將更靠前，有利于吸引更多潛在買家；
（2）增加曝光機(jī)會：優(yōu)選店鋪的賣家將有機(jī)會在亞馬遜首頁、分類頁等位置展示產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度；
（3）享受額外資源：亞馬遜將為優(yōu)選店鋪提供更多資源，如營銷支持、物流服務(wù)等；
（4）提升品牌形象：優(yōu)選店鋪的標(biāo)識將有助于提升賣家品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者信任。
二、成為亞馬遜優(yōu)選店鋪的策略與技巧
1. 提高產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)
（1）產(chǎn)品質(zhì)量：作為亞馬遜優(yōu)選店鋪，產(chǎn)品質(zhì)量是首要關(guān)注點(diǎn)。確保產(chǎn)品品質(zhì)符合國家標(biāo)準(zhǔn)，滿足消費(fèi)者需求；
（2）售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如快速響應(yīng)、退換貨政策等，提升消費(fèi)者滿意度。
2. 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題與描述
（1）標(biāo)題：標(biāo)題應(yīng)簡潔明了，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)，同時(shí)符合亞馬遜搜索規(guī)則；
（2）描述：詳細(xì)描述產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法、注意事項(xiàng)等，提高消費(fèi)者購買信心。
3. 拍攝高質(zhì)量產(chǎn)品圖片
（1）圖片質(zhì)量：確保產(chǎn)品圖片清晰、美觀，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)；
（2）圖片風(fēng)格：保持圖片風(fēng)格一致，提升品牌形象。
4. 優(yōu)化產(chǎn)品評價(jià)
（1）積極引導(dǎo)消費(fèi)者評價(jià)：鼓勵(lì)消費(fèi)者在購買后留下評價(jià)，提高產(chǎn)品評價(jià)數(shù)量；
（2）處理負(fù)面評價(jià)：及時(shí)處理負(fù)面評價(jià)，展現(xiàn)賣家解決問題的態(tài)度。
5. 深入了解亞馬遜規(guī)則
（1）熟悉亞馬遜平臺規(guī)則：了解亞馬遜的評分、銷量、退貨率等指標(biāo)對店鋪的影響；
（2）遵循平臺規(guī)則：嚴(yán)格遵守亞馬遜規(guī)則，避免違規(guī)操作。
6. 積極參與亞馬遜營銷活動(dòng)
（1）關(guān)注亞馬遜營銷活動(dòng)：了解亞馬遜平臺上的各類營銷活動(dòng)，積極參與；
（2）利用營銷工具：運(yùn)用亞馬遜提供的營銷工具，提高產(chǎn)品曝光度。
7. 建立品牌形象
（1）打造品牌故事：講述品牌故事，展現(xiàn)品牌文化；
（2）提升品牌知名度：通過社交媒體、廣告等方式，提升品牌知名度。
成為亞馬遜優(yōu)選店鋪并非易事，但只要掌握正確的策略與技巧，不斷提升自身實(shí)力，就有可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。本文從提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品信息、拍攝高質(zhì)量圖片、優(yōu)化產(chǎn)品評價(jià)、了解亞馬遜規(guī)則、積極參與營銷活動(dòng)、建立品牌形象等方面，為您提供了成為亞馬遜優(yōu)選店鋪的策略與技巧。希望對您在亞馬遜平臺上的發(fā)展有所幫助。
如何選品,亞馬遜選品技巧
關(guān)于選品的文字和課程每天都會大量涌現(xiàn)，廣大賣家們也孜孜不倦地學(xué)習(xí)研究，基本每個(gè)人也都能說得頭頭是道，比如產(chǎn)品售價(jià)不要太低的，質(zhì)量小，體積不大，包裝不怕野蠻運(yùn)輸，不需要費(fèi)勁安裝，利潤率高等等。
但是一做起來，卻依然對選品沒有信心。為什么會這樣呢？我們不妨來回顧一下自己的選品過程。
借助市面的一些工具或者軟件，我們可以輕松找到我們覺得適中的價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品，比如售價(jià)高于20美金，采購成本價(jià)在預(yù)期內(nèi)，利潤率足夠，產(chǎn)品體積重量包裝等都符合要求，操作簡單易上手。
看了Best Sellers 前幾名的評論評分也高于4.0，產(chǎn)品成熟沒有明顯缺陷。
產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，月搜索量都在10000以上，而且非季節(jié)性產(chǎn)品等等各種條件，也排除了知識產(chǎn)權(quán)方面的問題。
接下來會調(diào)研幾個(gè)競品的銷量，梳理評論關(guān)鍵詞，利用利潤計(jì)算模型算一算前面三個(gè)月的月度盈虧。
有沒有發(fā)現(xiàn)，有個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，我們都沒做或者就算意識到了，也很難高效去做？
那就是這個(gè)產(chǎn)品目前的競爭格局。
亞馬遜自營在里面占了多少的比重，如果亞馬遜自營占比低到可以忽略，那第三方賣家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家獨(dú)大，還是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
該產(chǎn)品里面有沒有占統(tǒng)治性地位的品牌，就如蘋果和華為對手機(jī)行業(yè)的統(tǒng)治一樣。
最近三個(gè)月上新的產(chǎn)品有沒有進(jìn)入Best Sellers 100的，他們進(jìn)去后，評論評分表現(xiàn)又如何？因?yàn)槲覀內(nèi)绻M(jìn)去這個(gè)市場，他們的今天很可能就是我們的未來三個(gè)月的預(yù)演。
在中國賣家已經(jīng)滲透到亞馬遜平臺每一個(gè)可以施展的品類的現(xiàn)狀下，知己知彼百戰(zhàn)不殆都尚且是一種美好的愿望，而更多時(shí)候，我們選品是知己不知彼，對某個(gè)細(xì)分市場目前的競爭格局沒有一個(gè)全面的了解，如果貿(mào)然進(jìn)入，那只能說是懷著一腔孤勇撞大運(yùn)。
這個(gè)對于細(xì)分市場競爭格局的全面把握，就是選市場。
那么選市場，我們主要看哪些要素呢？
1、市場容量
不用說這個(gè)是第一要素了，前100 Listing的月度總銷量及平均銷量，就可以清楚把握這個(gè)細(xì)分市場的容量有多大了。
是百萬級還是千萬級甚至更大，這個(gè)關(guān)系到我們進(jìn)去這個(gè)市場的銷售額目標(biāo)制定。
而且對于不同規(guī)模的賣家，目標(biāo)市場容量是不一樣的。準(zhǔn)備大干一場的大賣不會想在一個(gè)不足百萬的市場里面去分一杯羹，而一般中小賣輕易不會去藍(lán)牙耳機(jī)這個(gè)超大市場找虐。
2、行業(yè)需求及趨勢
找出目標(biāo)細(xì)分行業(yè)的前5個(gè)核心關(guān)鍵詞，看最近3年的搜索量變化趨勢，就可以反應(yīng)非常多的內(nèi)容，首先搜索量的大小直接反應(yīng)了市場的需求量；變化趨勢平緩說明產(chǎn)品市場成熟穩(wěn)定，還可以看出是否有季節(jié)性、節(jié)假日性變化。
3、商品集中度
簡單說就是銷量最高的前10個(gè)Listing銷量之和在前100總銷量中的占比，以及前10名各自的分別占比。
注意這兩點(diǎn)必須結(jié)合來看，因?yàn)橥瑯拥那?0名壟斷80%銷量，里面每個(gè)占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，這兩種情況于新進(jìn)賣家來說意義不一樣。
4、品牌集中度
這個(gè)和商品集中度原理一樣，清楚了解到細(xì)分行業(yè)里面各個(gè)品牌的銷量占比，以及前10品牌銷量之和在前100總銷量里面的占比，得出品牌的壟斷程度。
5、賣家集中度
這個(gè)和前面兩個(gè)集中度原理一樣，就是前10個(gè)Listing在前100總銷量里面的分別占比，及前10銷量之和的占比，得出賣家的壟斷程度。
注意的是，這里面有個(gè)坑，有可能一個(gè)賣家有幾個(gè)賬號，把類目前100給壟斷了，我們只能借助于自己的行業(yè)洞察力深入調(diào)研。
6、賣家類型分布
這個(gè)主要用于尋找合適的發(fā)貨方式，以及來自Amazon自營的競爭大小。
比如某個(gè)細(xì)分類目亞馬遜自營占比過大，這個(gè)時(shí)候第三方賣家再貿(mào)然進(jìn)入的話是很難與之抗衡的。
右側(cè)的評論數(shù)和評分值則可以用來判斷哪種類型的發(fā)貨方式最有競爭力。
7、上架時(shí)間分布
這個(gè)主要看前100個(gè)Listing里面時(shí)間段分布，以及不同時(shí)間段上架Listing銷量占比，可以看出新品打造難度。
比如對于同一個(gè)細(xì)分類目，前兩年進(jìn)入Top 100只需要3個(gè)月，現(xiàn)在半年都搞不定。如果沒有歷史縱向?qū)Ρ?，看最?個(gè)月、6個(gè)月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造難度。打個(gè)比方吧，在日本進(jìn)入福布斯前100平均年齡是65歲，而中國是50歲。
8、上架趨勢分布
找出前100個(gè)Listing里面，各個(gè)年份上架的Listing數(shù)量以及他們銷量之和所占的市場份額，將上架時(shí)長進(jìn)一步細(xì)化到具體年份，可以看出行業(yè)的生命周期，以及產(chǎn)品的生命周期。
如果一個(gè)細(xì)分行業(yè)市場份額最大的，是最近2年上架的產(chǎn)品，說明該行業(yè)產(chǎn)品生命周期是兩年左右；而最早上架時(shí)間，反映了該行業(yè)的生命周期。
9、評論數(shù)分布
這是一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)，我們需要對標(biāo)的對手處于什么位置，有多少評論，決定到我們需要投入多少費(fèi)用和時(shí)間去達(dá)到這個(gè)相當(dāng)規(guī)模的評論，才能讓評論數(shù)這個(gè)公信力指標(biāo)不影響Listing的轉(zhuǎn)化。
10、評分值分布
此項(xiàng)指標(biāo)就是將平均評分分段，看看各個(gè)評分區(qū)間分布有多少Listing，以及各自所占的市場份額，可以大概知道這個(gè)產(chǎn)品目前主流的評分。主流評分越高說明用戶滿意度越高、行業(yè)越成熟，通過產(chǎn)品差異化改造形成競爭力的機(jī)會越低。
至于買家對產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)訴求，那就需要進(jìn)一步抓取評論的關(guān)鍵詞，這個(gè)重點(diǎn)要看看差評，一是因?yàn)椴钤u基本是真實(shí)評論，二是差評可以找到用戶對產(chǎn)品不滿意的主要點(diǎn)。
11、價(jià)格分布
不同價(jià)格區(qū)間分布的Listing數(shù)量，以及各自所占的市場份額，非常直觀的顯示消費(fèi)者對于目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格選擇。如果一個(gè)價(jià)格區(qū)間市場份額很高，說明這個(gè)區(qū)間競爭很激烈（一般是中低端市場），可以考慮能否進(jìn)入另外一個(gè)價(jià)格區(qū)間的市場。
不知道大家有沒有看過紀(jì)錄片中的古代戰(zhàn)爭作戰(zhàn)方式，作戰(zhàn)雙方統(tǒng)帥必選一視野開闊的高地，遠(yuǎn)觀戰(zhàn)場局勢，以便作出相應(yīng)調(diào)度，我們選市場所做的就是站在這個(gè)高處總攬全局。
通過以上各種維度的分析，由點(diǎn)到面再到線，就如從高空鳥瞰一般，整個(gè)市場局勢盡收眼底，纖毫畢現(xiàn)。
外部環(huán)境已經(jīng)洞若觀火了，再結(jié)合自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，作出適合自己的選擇，這才是亞馬遜選品的3.0時(shí)代。
具體實(shí)操您可以參考以下兩篇文章：
亞馬遜多賬號怎么弄網(wǎng)絡(luò)
對于絕大多數(shù)賣家來說，都不可能用一臺電腦一根專線一個(gè)賬號的方式來實(shí)現(xiàn)多賬號運(yùn)營，不然的話，100個(gè)店鋪不得瘋了，就算是通拓、有棵樹，Anker這些大賣也不可能這么做。也有賣家選擇用vps，雖然成本比起前者要低，但并不安全，因?yàn)関ps的ip都是沒篩選過的之前就發(fā)生過有賣家分配到的ip是被污染過的，是被別的賣家用過的，結(jié)果他一用，關(guān)聯(lián)，掛了??！加上vps還存在卡頓和網(wǎng)速慢的情況，有時(shí)兩三分鐘才能打開一個(gè)網(wǎng)頁，也越來越被賣家們吐槽和拋棄。《亞馬遜新手賣家如何從0到1快速指南》
對比上面兩種防關(guān)聯(lián)方法，專業(yè)防關(guān)聯(lián)工具靈狗瀏覽器兼顧安全、低成本和使用體驗(yàn)三大優(yōu)勢，徹底解決賣家防關(guān)聯(lián)難題，也成為了通拓等大賣的防關(guān)聯(lián)優(yōu)選（可免費(fèi)試用一個(gè)月，百度搜“靈狗瀏覽器”進(jìn)入官網(wǎng)了解）。
首先是網(wǎng)絡(luò)端。靈狗瀏覽器用的是谷歌IP，本身用的賣家就少，而且IP還都是篩選過的，保證純凈無污染，不會出現(xiàn)上面“VPS/云服務(wù)器”那樣的IP關(guān)聯(lián)情況。而且靈狗瀏覽器有一個(gè)專門的IP，用過的或者是因?yàn)橘u家種種操作（比如刷單跟賣被投訴）被封號的IP都會被扔進(jìn)IP池，永久不再啟用。
其次是操作端。靈狗瀏覽器會對不同賬號之間的環(huán)境進(jìn)行Cookie安全隔離，讓賣家的而每一個(gè)賬號都分配到穩(wěn)定獨(dú)立的登錄系統(tǒng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)一臺電腦就能夠操作數(shù)十個(gè)數(shù)百個(gè)賬號/店鋪，杜絕關(guān)聯(lián)。
