跨境電商怎么選品定價(jià)？跨境電商怎樣選品
2025-05-22 09:49
跨境電商已成為我國(guó)外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式的重要組成部分。在跨境電商的浪潮中，選品和定價(jià)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。本文將從選品和定價(jià)兩個(gè)方面，探討跨境電商的選品定價(jià)策略，以期為我國(guó)跨境電商企業(yè)提供有益的參考。
一、跨境電商選品策略
1. 市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是跨境電商選品的第一步。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行深入了解，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的選品依據(jù)。以下是一些市場(chǎng)調(diào)研的方法：
（1）在線調(diào)研：通過問卷調(diào)查、訪談等方式，了解消費(fèi)者需求、購(gòu)買習(xí)慣等。
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略等，找出自身的差異化優(yōu)勢(shì)。
（3）行業(yè)動(dòng)態(tài)：關(guān)注行業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等，把握市場(chǎng)脈搏。
2. 產(chǎn)品定位
在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要根據(jù)自身資源和優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。以下是一些產(chǎn)品定位的方法：
（1）差異化定位：針對(duì)消費(fèi)者需求，開發(fā)具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品。
（2）細(xì)分市場(chǎng)定位：針對(duì)特定消費(fèi)群體，提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)。
（3）價(jià)值定位：突出產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)。
3. 產(chǎn)品篩選
在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，確保產(chǎn)品符合以下條件：
（1）市場(chǎng)需求：產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)需求，有較大的銷售潛力。
（2）供應(yīng)鏈穩(wěn)定：產(chǎn)品供應(yīng)鏈穩(wěn)定，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間。
（3）利潤(rùn)空間：產(chǎn)品具有較高的利潤(rùn)空間，有利于企業(yè)盈利。
二、跨境電商定價(jià)策略
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)是企業(yè)常用的定價(jià)策略之一。通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，企業(yè)可以制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。以下是一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)的方法：
（1）成本加成定價(jià)：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)率。
（2）市場(chǎng)滲透定價(jià)：以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
（3）市場(chǎng)跟隨定價(jià)：跟隨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。
2. 目標(biāo)客戶定價(jià)
目標(biāo)客戶定價(jià)是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、購(gòu)買力等因素，制定出合理的價(jià)格。以下是一些目標(biāo)客戶定價(jià)的方法：
（1）價(jià)值定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值，制定出合理的價(jià)格。
（2）心理定價(jià)：利用消費(fèi)者心理，制定出具有吸引力的價(jià)格。
（3）需求定價(jià)：根據(jù)消費(fèi)者需求，制定出具有彈性的價(jià)格。
3. 跨境電商特殊定價(jià)策略
（1）季節(jié)性定價(jià)：根據(jù)季節(jié)變化，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
（2）促銷定價(jià)：通過限時(shí)折扣、滿減等活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
（3）差異化定價(jià)：針對(duì)不同客戶群體，制定出不同的價(jià)格。
跨境電商選品和定價(jià)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研、合理的產(chǎn)品定位和科學(xué)的定價(jià)策略，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在跨境電商的浪潮中，企業(yè)應(yīng)不斷優(yōu)化選品和定價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
跨境電商選品和定價(jià)需要考慮哪些因素
電商指的是交易所有過程的電子化,也就是利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)所有商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程的電子化。
電商網(wǎng)站為客戶提供電子商務(wù)服務(wù)的技術(shù)與資源，為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。近些年電商發(fā)展迅猛，現(xiàn)在電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費(fèi)等廣泛領(lǐng)域，隨著科技發(fā)展，電商逐漸往智能化，規(guī)范化，大眾化，區(qū)域化，國(guó)際化發(fā)展發(fā)展，近年跨境電商發(fā)展得到大力支持，很多新起電商開始往跨境發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“走出去”面向全球消費(fèi)者?，F(xiàn)還有社交電商類盈利模式主要是銷售及渠道盈利, 會(huì)員收費(fèi)制, 構(gòu)建平臺(tái)生態(tài)圈盈利.現(xiàn)在正是電商時(shí)代,電商是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,薪資待遇也是有極大的空間。
跨境電商選品的策略有哪些
第一，選定目標(biāo)市場(chǎng)；第二，選定產(chǎn)品類目；第三，選定產(chǎn)品；第四，選定供應(yīng)商。
1、選定目標(biāo)市場(chǎng)：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標(biāo)市場(chǎng)做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)還是澳洲市場(chǎng)，針對(duì)的消費(fèi)群體肯定是不同的，客戶的消費(fèi)習(xí)慣也是不同的，選定目標(biāo)市場(chǎng)，才能選定產(chǎn)品類目，進(jìn)而選定產(chǎn)品。
2、選定產(chǎn)品類目：確定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要去分析這個(gè)市場(chǎng)的客戶群體，包括年齡結(jié)構(gòu)、飲食習(xí)慣、業(yè)余愛好、節(jié)假日習(xí)俗等等，比如美國(guó)人大部分都很喜歡戶外活動(dòng)，那么一些戶外用品可能會(huì)比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產(chǎn)品就會(huì)比較受歡迎；比如德國(guó)人很多都喜歡狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會(huì)更好售賣，等等。
3、選定產(chǎn)品：選定產(chǎn)品類目后，需要做的就是在這個(gè)類目里確定具體要賣的產(chǎn)品?？梢栽诟鞔箅娚唐脚_(tái)上參考一些爆款產(chǎn)品，也可以獨(dú)辟蹊徑自行開發(fā)產(chǎn)品。參考其它賣家的爆款產(chǎn)品，這種方式比較省時(shí)省力，但也永遠(yuǎn)只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤(rùn)。而自己開發(fā)產(chǎn)品，必須基于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解和精準(zhǔn)的分析，這種方式所冒的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，但一旦成功所獲得的利潤(rùn)也是相當(dāng)豐厚的。如果能兩種方式相結(jié)合，那就更好了。
4、選定供應(yīng)商：確定了要賣的具體產(chǎn)品，就需要聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商了。既然是要做出口，那需要聯(lián)系的肯定是國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商。而國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹(jǐn)慎選擇為上。避免出現(xiàn)因?yàn)橘|(zhì)量問題而產(chǎn)生糾紛進(jìn)而影響店鋪信譽(yù)，也要避免因?yàn)楣┴浿芷谔L(zhǎng)造成產(chǎn)品庫(kù)存空缺而產(chǎn)生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時(shí)供貨。
跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，符合跨境銷售特性，滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求，
跨境電商怎么選品啊
大家跟隨遠(yuǎn)歐國(guó)際來了解一下跨境電商選品新思維：
一、選品的判定：三高二低
近幾年代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，很大程度是得益于國(guó)家對(duì)跨境電商的政策紅利。業(yè)內(nèi)人士表示，跨境電商呈井噴式發(fā)展，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的人來說自然是可喜的形勢(shì)，但是問題也很嚴(yán)重，首先最先表現(xiàn)出來的就是如今的亞馬遜傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式承擔(dān)不了如此激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必須在產(chǎn)品上得到優(yōu)勢(shì)。
因此，對(duì)于亞馬遜賣家，做到產(chǎn)品為王，最為優(yōu)先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統(tǒng)的鋪貨模式早已落后，想要保證店鋪的業(yè)績(jī)與發(fā)展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產(chǎn)品是如何判定的呢？總結(jié)起來就是三高二低：高質(zhì)量、高利潤(rùn)、高需求、低價(jià)格，低售后。
高質(zhì)量是選品的第一標(biāo)準(zhǔn)，就算利潤(rùn)再高，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，造成客人差評(píng)，A-Z投訴等更為嚴(yán)重的后續(xù)工作，是無(wú)法成為一個(gè)好產(chǎn)品的；高利潤(rùn)是賣家最為關(guān)注的，是關(guān)聯(lián)到賣家的利益的，所以高利潤(rùn)也是選品重點(diǎn)考慮的因素；高需求是選品的又一重要關(guān)注的點(diǎn)，亞馬遜市場(chǎng)的需求越大，就證明這個(gè)產(chǎn)品是值得向買家供應(yīng)的，換句話說沒有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是無(wú)法成為好的選品的；低價(jià)格很好理解，但是并非單純的低價(jià)，而是指與同類競(jìng)品相比有價(jià)格優(yōu)勢(shì)又或者說就該產(chǎn)品的性價(jià)比來說有個(gè)好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性價(jià)比；低售后也就是產(chǎn)品的售后問題越少越好，也就和高質(zhì)量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權(quán)與偽造等其他嚴(yán)重的售后問題。
二、選品的優(yōu)勢(shì)：五高
一個(gè)好的產(chǎn)品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉(zhuǎn)化，高質(zhì)量。
希望大家記住一點(diǎn)：不是好的銷售員就能成就好的產(chǎn)品銷售，而是好的產(chǎn)品成就好的銷售。同樣的運(yùn)營(yíng)能力，好的產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)高需求，高利潤(rùn)迅速發(fā)展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產(chǎn)品早已做好之前的低售后，高質(zhì)量的篩選要求，所以后續(xù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的效率高低，很可能從你最初選品的時(shí)候就已經(jīng)決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個(gè)突破口。
三、選品的步驟：
尋找優(yōu)勢(shì)資源——市場(chǎng)調(diào)查——產(chǎn)品定位——分析利潤(rùn)——產(chǎn)品成產(chǎn)——質(zhì)量監(jiān)控——產(chǎn)品上架選品并不是單純的找到合適的產(chǎn)品就結(jié)束了，從最初的尋找優(yōu)勢(shì)資源到最后的產(chǎn)品上架，都是環(huán)環(huán)相扣不可缺失的。選品流程中任一環(huán)節(jié)的缺失，都很有可能為后期的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)帶來嚴(yán)重后果。
那么在選品的步驟中，假若你有特定的一個(gè)類目，那么做好一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查分析是最為重要的，沒有這個(gè)分析，也就無(wú)法有接下來的產(chǎn)品定位和分析利潤(rùn)了。所以作為這個(gè)步驟里最為重要一環(huán)，小編可以教你如何做好市場(chǎng)調(diào)查。
首先可以運(yùn)用google trend來搜索調(diào)查這個(gè)類目在市場(chǎng)的需求狀況，熱度關(guān)鍵詞是什么，緯度又是什么。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關(guān)鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個(gè)類目中哪些具體的產(chǎn)品的需求量大，哪些產(chǎn)品是高銷量低成本，值得我們?nèi)ザㄎ环治龅?，還可以從這個(gè)類目找出best seller、hot new release等產(chǎn)品進(jìn)行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產(chǎn)品定位和制定你的產(chǎn)品排名目標(biāo)和銷售目標(biāo)了。
研究完產(chǎn)品，我們也必需要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合素質(zhì)進(jìn)行分析才算完整。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析維度比較多，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣家的特點(diǎn)來自選維度，一般可以從賣家定價(jià)，市場(chǎng)占有率，listing優(yōu)化程度，review表現(xiàn)，ranking表現(xiàn)等多方面來進(jìn)行綜合評(píng)估，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各項(xiàng)表現(xiàn)越專業(yè)，對(duì)自己來說相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)難度也就越大。
四、好的選品也要好的運(yùn)營(yíng)：
對(duì)于市場(chǎng)需求來說，產(chǎn)品有自己的周期理論。我們知道新品的開發(fā)上架之后不會(huì)立即貢獻(xiàn)大量的銷售額，原因有很多，可能運(yùn)營(yíng)的條件還未成熟或產(chǎn)品處于前期準(zhǔn)備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場(chǎng)的不斷變化，這些產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)保持良好的銷售表現(xiàn)，會(huì)有一個(gè)自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補(bǔ)充，相信你的店鋪銷售額增長(zhǎng)是遲早的事情。這也就要賣家在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷規(guī)劃以及調(diào)整，時(shí)刻保持一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。也就是說好的選品固然重要，但是好的運(yùn)營(yíng)能力也是不容忽視的。
