跨境電商怎么選品定價？跨境電商怎樣選品
2025-05-22 09:49
跨境電商已成為我國外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式的重要組成部分。在跨境電商的浪潮中，選品和定價是決定企業(yè)成敗的關鍵因素。本文將從選品和定價兩個方面，探討跨境電商的選品定價策略，以期為我國跨境電商企業(yè)提供有益的參考。
一、跨境電商選品策略
1. 市場調(diào)研
市場調(diào)研是跨境電商選品的第一步。通過對目標市場的消費者需求、競爭對手、行業(yè)動態(tài)等進行深入了解，為企業(yè)提供精準的選品依據(jù)。以下是一些市場調(diào)研的方法：
（1）在線調(diào)研：通過問卷調(diào)查、訪談等方式，了解消費者需求、購買習慣等。
（2）競爭對手分析：分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、營銷策略等，找出自身的差異化優(yōu)勢。
（3）行業(yè)動態(tài)：關注行業(yè)政策、技術發(fā)展趨勢等，把握市場脈搏。
2. 產(chǎn)品定位
在市場調(diào)研的基礎上，企業(yè)需要根據(jù)自身資源和優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行定位。以下是一些產(chǎn)品定位的方法：
（1）差異化定位：針對消費者需求，開發(fā)具有獨特賣點的產(chǎn)品。
（2）細分市場定位：針對特定消費群體，提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務。
（3）價值定位：突出產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價比等優(yōu)勢。
3. 產(chǎn)品篩選
在產(chǎn)品定位的基礎上，企業(yè)需要對產(chǎn)品進行篩選，確保產(chǎn)品符合以下條件：
（1）市場需求：產(chǎn)品具有較高的市場需求，有較大的銷售潛力。
（2）供應鏈穩(wěn)定：產(chǎn)品供應鏈穩(wěn)定，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時間。
（3）利潤空間：產(chǎn)品具有較高的利潤空間，有利于企業(yè)盈利。
二、跨境電商定價策略
1. 競爭對手定價
競爭對手定價是企業(yè)常用的定價策略之一。通過分析競爭對手的定價策略，企業(yè)可以制定出具有競爭力的價格。以下是一些競爭對手定價的方法：
（1）成本加成定價：以產(chǎn)品成本為基礎，加上一定的利潤率。
（2）市場滲透定價：以較低的價格進入市場，迅速擴大市場份額。
（3）市場跟隨定價：跟隨行業(yè)領導者或主要競爭對手的定價策略。
2. 目標客戶定價
目標客戶定價是根據(jù)目標市場的消費者需求、購買力等因素，制定出合理的價格。以下是一些目標客戶定價的方法：
（1）價值定價：根據(jù)產(chǎn)品價值，制定出合理的價格。
（2）心理定價：利用消費者心理，制定出具有吸引力的價格。
（3）需求定價：根據(jù)消費者需求，制定出具有彈性的價格。
3. 跨境電商特殊定價策略
（1）季節(jié)性定價：根據(jù)季節(jié)變化，調(diào)整產(chǎn)品價格。
（2）促銷定價：通過限時折扣、滿減等活動，刺激消費者購買。
（3）差異化定價：針對不同客戶群體，制定出不同的價格。
跨境電商選品和定價是企業(yè)成功的關鍵因素。通過精準的市場調(diào)研、合理的產(chǎn)品定位和科學的定價策略，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出。在跨境電商的浪潮中，企業(yè)應不斷優(yōu)化選品和定價策略，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
跨境電商選品和定價需要考慮哪些因素
電商指的是交易所有過程的電子化,也就是利用網(wǎng)絡實現(xiàn)所有商務活動業(yè)務流程的電子化。
電商網(wǎng)站為客戶提供電子商務服務的技術與資源，為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷服務。近些年電商發(fā)展迅猛，現(xiàn)在電子商務的范圍波及人們的生活、工作、學習及消費等廣泛領域，隨著科技發(fā)展，電商逐漸往智能化，規(guī)范化，大眾化，區(qū)域化，國際化發(fā)展發(fā)展，近年跨境電商發(fā)展得到大力支持，很多新起電商開始往跨境發(fā)展，實現(xiàn)“走出去”面向全球消費者?，F(xiàn)還有社交電商類盈利模式主要是銷售及渠道盈利, 會員收費制, 構建平臺生態(tài)圈盈利.現(xiàn)在正是電商時代,電商是一個不錯的選擇,薪資待遇也是有極大的空間。
跨境電商選品的策略有哪些
第一，選定目標市場；第二，選定產(chǎn)品類目；第三，選定產(chǎn)品；第四，選定供應商。
1、選定目標市場：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是不同的，客戶的消費習慣也是不同的，選定目標市場，才能選定產(chǎn)品類目，進而選定產(chǎn)品。
2、選定產(chǎn)品類目：確定了目標市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包括年齡結構、飲食習慣、業(yè)余愛好、節(jié)假日習俗等等，比如美國人大部分都很喜歡戶外活動，那么一些戶外用品可能會比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產(chǎn)品就會比較受歡迎；比如德國人很多都喜歡狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會更好售賣，等等。
3、選定產(chǎn)品：選定產(chǎn)品類目后，需要做的就是在這個類目里確定具體要賣的產(chǎn)品?？梢栽诟鞔箅娚唐脚_上參考一些爆款產(chǎn)品，也可以獨辟蹊徑自行開發(fā)產(chǎn)品。參考其它賣家的爆款產(chǎn)品，這種方式比較省時省力，但也永遠只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤。而自己開發(fā)產(chǎn)品，必須基于對目標市場的了解和精準的分析，這種方式所冒的風險會比較大，但一旦成功所獲得的利潤也是相當豐厚的。如果能兩種方式相結合，那就更好了。
4、選定供應商：確定了要賣的具體產(chǎn)品，就需要聯(lián)絡供應商了。既然是要做出口，那需要聯(lián)系的肯定是國內(nèi)的供應商。而國內(nèi)的供應商多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹慎選擇為上。避免出現(xiàn)因為質(zhì)量問題而產(chǎn)生糾紛進而影響店鋪信譽，也要避免因為供貨周期太長造成產(chǎn)品庫存空缺而產(chǎn)生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。
跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，
跨境電商怎么選品啊
大家跟隨遠歐國際來了解一下跨境電商選品新思維：
一、選品的判定：三高二低
近幾年代運營產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，很大程度是得益于國家對跨境電商的政策紅利。業(yè)內(nèi)人士表示，跨境電商呈井噴式發(fā)展，對于行業(yè)內(nèi)的人來說自然是可喜的形勢，但是問題也很嚴重，首先最先表現(xiàn)出來的就是如今的亞馬遜傳統(tǒng)經(jīng)營模式承擔不了如此激烈的價格競爭，必須在產(chǎn)品上得到優(yōu)勢。
因此，對于亞馬遜賣家，做到產(chǎn)品為王，最為優(yōu)先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統(tǒng)的鋪貨模式早已落后，想要保證店鋪的業(yè)績與發(fā)展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產(chǎn)品是如何判定的呢？總結起來就是三高二低：高質(zhì)量、高利潤、高需求、低價格，低售后。
高質(zhì)量是選品的第一標準，就算利潤再高，產(chǎn)品質(zhì)量不過關，造成客人差評，A-Z投訴等更為嚴重的后續(xù)工作，是無法成為一個好產(chǎn)品的；高利潤是賣家最為關注的，是關聯(lián)到賣家的利益的，所以高利潤也是選品重點考慮的因素；高需求是選品的又一重要關注的點，亞馬遜市場的需求越大，就證明這個產(chǎn)品是值得向買家供應的，換句話說沒有大市場需求的產(chǎn)品是無法成為好的選品的；低價格很好理解，但是并非單純的低價，而是指與同類競品相比有價格優(yōu)勢又或者說就該產(chǎn)品的性價比來說有個好的價格優(yōu)勢，關鍵在于產(chǎn)品的性價比；低售后也就是產(chǎn)品的售后問題越少越好，也就和高質(zhì)量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權與偽造等其他嚴重的售后問題。
二、選品的優(yōu)勢：五高
一個好的產(chǎn)品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉(zhuǎn)化，高質(zhì)量。
希望大家記住一點：不是好的銷售員就能成就好的產(chǎn)品銷售，而是好的產(chǎn)品成就好的銷售。同樣的運營能力，好的產(chǎn)品根據(jù)市場高需求，高利潤迅速發(fā)展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產(chǎn)品早已做好之前的低售后，高質(zhì)量的篩選要求，所以后續(xù)產(chǎn)品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經(jīng)決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個突破口。
三、選品的步驟：
尋找優(yōu)勢資源——市場調(diào)查——產(chǎn)品定位——分析利潤——產(chǎn)品成產(chǎn)——質(zhì)量監(jiān)控——產(chǎn)品上架選品并不是單純的找到合適的產(chǎn)品就結束了，從最初的尋找優(yōu)勢資源到最后的產(chǎn)品上架，都是環(huán)環(huán)相扣不可缺失的。選品流程中任一環(huán)節(jié)的缺失，都很有可能為后期的產(chǎn)品運營帶來嚴重后果。
那么在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那么做好一個市場調(diào)查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產(chǎn)品定位和分析利潤了。所以作為這個步驟里最為重要一環(huán)，小編可以教你如何做好市場調(diào)查。
首先可以運用google trend來搜索調(diào)查這個類目在市場的需求狀況，熱度關鍵詞是什么，緯度又是什么。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個類目中哪些具體的產(chǎn)品的需求量大，哪些產(chǎn)品是高銷量低成本，值得我們?nèi)ザㄎ环治龅?，還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產(chǎn)品進行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產(chǎn)品定位和制定你的產(chǎn)品排名目標和銷售目標了。
研究完產(chǎn)品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質(zhì)進行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點和賣家的特點來自選維度，一般可以從賣家定價，市場占有率，listing優(yōu)化程度，review表現(xiàn)，ranking表現(xiàn)等多方面來進行綜合評估，競爭對手各項表現(xiàn)越專業(yè)，對自己來說相應的競爭難度也就越大。
四、好的選品也要好的運營：
對于市場需求來說，產(chǎn)品有自己的周期理論。我們知道新品的開發(fā)上架之后不會立即貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產(chǎn)品處于前期準備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產(chǎn)品不可能永遠保持良好的銷售表現(xiàn)，會有一個自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。這也就要賣家在產(chǎn)品運營的時候根據(jù)市場的需求不斷規(guī)劃以及調(diào)整，時刻保持一個產(chǎn)品運營的優(yōu)勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。
