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跨境電商已成為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的重要引擎。在跨境電商的浪潮中，如何測(cè)試產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶滿意度，成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。本文將為您揭秘跨境電商產(chǎn)品測(cè)試的全攻略，助您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、產(chǎn)品測(cè)試的重要性

1. 提高產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品測(cè)試是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)測(cè)試，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、制造、包裝等方面的不足，從而進(jìn)行改進(jìn)，提高產(chǎn)品整體質(zhì)量。

2. 降低退貨率

優(yōu)質(zhì)的跨境電商產(chǎn)品，退貨率較低。通過(guò)產(chǎn)品測(cè)試，可以提前發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題，減少退貨率，降低企業(yè)損失。

3. 提升客戶滿意度

客戶滿意度是跨境電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)產(chǎn)品測(cè)試，確保產(chǎn)品質(zhì)量，有助于提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。

4. 增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

在跨境電商市場(chǎng)中，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。通過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品測(cè)試，企業(yè)可以樹(shù)立良好的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、跨境電商產(chǎn)品測(cè)試方法

1. 實(shí)物測(cè)試

實(shí)物測(cè)試是產(chǎn)品測(cè)試的基礎(chǔ)。通過(guò)觀察、觸摸、使用等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直觀的感受，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問(wèn)題。

2. 功能測(cè)試

功能測(cè)試是檢驗(yàn)產(chǎn)品性能的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)模擬實(shí)際使用場(chǎng)景，測(cè)試產(chǎn)品的各項(xiàng)功能是否正常，是否符合客戶需求。

3. 安全測(cè)試

安全測(cè)試是保障客戶生命財(cái)產(chǎn)安全的關(guān)鍵。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行安全性能測(cè)試，確保產(chǎn)品在使用過(guò)程中不會(huì)對(duì)客戶造成傷害。

4. 環(huán)境測(cè)試

環(huán)境測(cè)試是檢驗(yàn)產(chǎn)品在極端環(huán)境下的適應(yīng)能力。通過(guò)模擬不同環(huán)境條件，測(cè)試產(chǎn)品在高溫、低溫、濕度、壓力等環(huán)境下的性能。

5. 用戶測(cè)試

用戶測(cè)試是了解客戶需求、改進(jìn)產(chǎn)品的重要手段。邀請(qǐng)目標(biāo)客戶試用產(chǎn)品，收集反饋意見(jiàn)，為產(chǎn)品改進(jìn)提供依據(jù)。

三、產(chǎn)品測(cè)試流程

1. 制定測(cè)試計(jì)劃

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定詳細(xì)的測(cè)試計(jì)劃，明確測(cè)試目標(biāo)、測(cè)試方法、測(cè)試時(shí)間等。

2. 準(zhǔn)備測(cè)試環(huán)境

為產(chǎn)品測(cè)試提供必要的測(cè)試設(shè)備、測(cè)試環(huán)境等，確保測(cè)試結(jié)果的準(zhǔn)確性。

3. 執(zhí)行測(cè)試

按照測(cè)試計(jì)劃，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各項(xiàng)測(cè)試，記錄測(cè)試數(shù)據(jù)。

4. 分析測(cè)試結(jié)果

對(duì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行分析，找出產(chǎn)品存在的問(wèn)題，為產(chǎn)品改進(jìn)提供依據(jù)。

5. 產(chǎn)品改進(jìn)

根據(jù)測(cè)試結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

跨境電商產(chǎn)品測(cè)試是企業(yè)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)科學(xué)的產(chǎn)品測(cè)試方法，嚴(yán)格的產(chǎn)品測(cè)試流程，企業(yè)可以確保產(chǎn)品質(zhì)量，降低退貨率，提升客戶滿意度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。希望本文能為您在跨境電商產(chǎn)品測(cè)試方面提供有益的啟示，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

跨境電商怎么做一個(gè)人可以做跨境電商嗎

一、選品

開(kāi)店鋪?zhàn)钪匾倪x品，大家需要先將自己店鋪的寶貝進(jìn)行分類(lèi)，例如分為：爆款和引流款，然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到能為店鋪帶來(lái)大部分的流量的寶貝，繼續(xù)對(duì)這些既定的寶貝的數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的分析，分析出什么樣的款式適合做成爆款。選擇出3到4款作為目標(biāo)款，選定了目標(biāo)款之后，接下來(lái)的操作就是進(jìn)行商品優(yōu)化、維護(hù)爆款。

二、主推款定價(jià)有利潤(rùn)

主推款的銷(xiāo)量很高，但是只是靠薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅利潤(rùn)低，難以支撐店鋪運(yùn)營(yíng)無(wú)法打造爆款，還有可能讓店鋪逐漸走向死亡。想要打造爆款，定價(jià)一定要有利潤(rùn)，利潤(rùn)最后在30%-50%，這樣參加活動(dòng)時(shí)可以游刃有余的降價(jià)，不用擔(dān)心價(jià)格太低而沒(méi)有利潤(rùn)。

三、產(chǎn)品內(nèi)功

在選定了主推款后，就要開(kāi)始優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功，否則后期銷(xiāo)量起來(lái)后再想要優(yōu)化就會(huì)有掉權(quán)重的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品內(nèi)功中包含的因素有很多，從標(biāo)題到主圖，再到詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等，都屬于產(chǎn)品內(nèi)功的范圍，這一塊與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，忽視不得。

四、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)問(wèn)題

(1)做一定銷(xiāo)量，首先是為了前期人群標(biāo)簽基礎(chǔ)權(quán)重和銷(xiāo)量基礎(chǔ)權(quán)重，然后為后面點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備，從買(mǎi)家心理角度，眼前有兩家店，A家銷(xiāo)量不錯(cuò)，B家0銷(xiāo)量，從行為概率上說(shuō)，無(wú)論是點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化A店都高于B店。

(2)好評(píng)買(mǎi)家秀、問(wèn)答進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。一定要做的真實(shí)、漂亮。

五、人群標(biāo)簽

人群因?yàn)槠炊喽嗟那饲嫠惴ǎ到y(tǒng)會(huì)給每一個(gè)人群打上不同的人群標(biāo)簽，而我們通過(guò)搜索推廣，就可以篩選這類(lèi)人群進(jìn)店。不精準(zhǔn)的人群即使進(jìn)店，也很難實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，所以精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽尤為重要。如果我們店鋪原先的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，說(shuō)明原先的店鋪人群標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，我們就可以根據(jù)原先店鋪的人群標(biāo)簽去篩選人群。如果原先店鋪的人群是不精準(zhǔn)的，那就要通過(guò)對(duì)人群去測(cè)試，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化。如果覺(jué)得人群不夠精準(zhǔn)，還可以去跑一下達(dá)摩盤(pán)來(lái)精準(zhǔn)。

六、推廣

（1）多多進(jìn)寶是拼多多的推廣業(yè)務(wù)，主要是幫助商品 上首頁(yè) ， 提高排名 ，利用多多進(jìn)寶推廣讓商品的排名更加靠前。傭金建議設(shè)置在15%-20%之間，設(shè)置好優(yōu)惠券會(huì)能帶來(lái)更好的推廣效果。

（2）直通車(chē)業(yè)務(wù)進(jìn)一步引流，拼多多打造爆款，直通車(chē)業(yè)務(wù)不可或缺，建議新手 先開(kāi)搜索推廣 ，因?yàn)橐氲娜巳罕容^精準(zhǔn)，能更大程度的促進(jìn)轉(zhuǎn)化，然后根據(jù)實(shí)際情況慢慢提升出價(jià)，千萬(wàn)不要急功近利，否則得不償失。

（3）開(kāi)拼多多場(chǎng)景推廣的話，首先要有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，還要有個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。場(chǎng)景推廣是很容易產(chǎn)生爆款的，曝光也高，但前提是你對(duì)拼多多各方面有所了解、有一定推廣基礎(chǔ)才行。

七、參加活動(dòng)積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量

拼多多平臺(tái)會(huì)為商家提供很多活動(dòng)，需要商家踴躍報(bào)名，比如：9.9特賣(mài)、限時(shí)秒殺等都是大流量活動(dòng)，能夠很好的幫商品積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量。對(duì)接運(yùn)營(yíng)之后可以多參與活動(dòng)，為打造爆款打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

八、周期性數(shù)據(jù)總結(jié)分析

關(guān)于剛上新的商品，需要觀察一個(gè)周期性的轉(zhuǎn)化率和穩(wěn)定性，根據(jù)反饋來(lái)判定問(wèn)題，如果說(shuō)出現(xiàn)時(shí)好時(shí)壞就需要做好深入分析?？傊€(wěn)定性數(shù)據(jù)和訪問(wèn)數(shù)量、多方位曝光關(guān)聯(lián)很大。

以上就是我總結(jié)的拼多多打造爆款的套路，但每個(gè)賣(mài)家、每家店鋪的具體情況不同，大家要做到將運(yùn)營(yíng)套路與店鋪實(shí)際情況相結(jié)合。根據(jù)不同的痛點(diǎn)有針對(duì)性地去操作，才能最大程度上避免失誤，實(shí)現(xiàn)爆款

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深的明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)資料給大家學(xué)習(xí)。

以親身經(jīng)歷分享，不吹牛皮不忽悠，希望讓大家有所啟發(fā)、少走彎路。

先不論疫情，就單是跨境與國(guó)內(nèi)電商而言，跨境對(duì)新手更不友好；在游泳池，你都游不好，時(shí)常嗆水，你卻還想著去波濤洶涌的海灣去冒險(xiǎn)沖浪。

你告訴我，你喝了多少這是？

我也有跨境，東南亞蝦皮、歐美亞馬遜，在這場(chǎng)疫情下“影響慘重”。海關(guān)問(wèn)題、國(guó)外快遞問(wèn)題等等，相對(duì)于國(guó)內(nèi)電商而言，跨境更慘。

不信邪的，找當(dāng)?shù)氐目缇彻厩舐?，待一兩星期，就知道了?/p>

你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，證明不了解跨境電商，應(yīng)該是聽(tīng)了某些所謂大V的忽悠（這些大V可能是一賣(mài)課為主）。

先問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題：1.你之前做過(guò)（學(xué)習(xí)過(guò)）跨境電商嗎？

2.你會(huì)PS嗎？

3.你的英語(yǔ)水平如何？

4.你有靠譜的貨源嗎？

如果以上的回答都是No，那么還是請(qǐng)你遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)，如果上面符合3--4個(gè)，那么恭喜你，通過(guò)技能學(xué)習(xí)和積累，一個(gè)人是可以做跨境電商的。

但是一個(gè)人做跨境會(huì)很辛苦，一定要有充分的心理準(zhǔn)備。

跨境電商要怎么選品

樓主好，小連整理了選品相關(guān)的八大維度與樓主分享：

1.選擇把剛需放在選品的第一位：選擇剛需產(chǎn)品，潛在消費(fèi)群體是聚集的，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)從需求出發(fā)購(gòu)買(mǎi)而不是從個(gè)人偏好出發(fā)購(gòu)買(mǎi)，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2.選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度小，相對(duì)偏冷門(mén)，要避開(kāi)紅海類(lèi)目，著力盯著偏藍(lán)海的類(lèi)目：小爆款相比大爆款更加容易打造，風(fēng)險(xiǎn)小，發(fā)展穩(wěn)定。

3.選擇更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品，不易積壓庫(kù)存：庫(kù)存積壓會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)率下降，帶來(lái)高昂的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，甚至?xí)霈F(xiàn)利潤(rùn)抵不過(guò)庫(kù)存消耗的情況出現(xiàn)。

4.產(chǎn)品功能盡量單一，但產(chǎn)品組合盡量能夠富有想象力：功能單一的產(chǎn)品便于做好品質(zhì)把控，而通過(guò)批量銷(xiāo)售、套裝組合、搭配贈(zèng)品等方式，又可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，兩個(gè)方面結(jié)合，可以增加產(chǎn)品成為熱銷(xiāo)品的可能性。

5.遠(yuǎn)離侵權(quán)：侵權(quán)是紅線和底線，是賣(mài)家們都要避免觸碰的方面。面對(duì)一個(gè)疑似侵權(quán)產(chǎn)品，寧可信其有，不可信其無(wú)，從而保證好賬號(hào)的安全。

6.盡量不選敏感類(lèi)產(chǎn)品：包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認(rèn)證的等等，這類(lèi)產(chǎn)品也許銷(xiāo)量好利潤(rùn)高，但在頭程發(fā)貨有難度，在運(yùn)營(yíng)中還會(huì)隨時(shí)被下架被要求提交認(rèn)證、或者補(bǔ)充提交認(rèn)證，而這些認(rèn)證又極有可能是你所不能解決的，與其被這些不可控因素折騰，不如從選品階段就斷了念想。

7.盡量選擇輕小型產(chǎn)品：輕小的產(chǎn)品，在上架銷(xiāo)售時(shí)，可以選擇小標(biāo)準(zhǔn)件或者輕小的發(fā)貨方式，F(xiàn)BA費(fèi)用更低；也可以在頭程物流上自由選擇，F(xiàn)BA費(fèi)用低。頭程物流成本低，就可以讓自己的成本有把控，進(jìn)而讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。

8.競(jìng)爭(zhēng)同行的產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)較高：一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的好壞很大程度上會(huì)影響打造的節(jié)奏以及其生命周期，如果某個(gè)產(chǎn)品當(dāng)前所有的賣(mài)家好評(píng)率都很低，那說(shuō)明該產(chǎn)品存在著先天不可克服的質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)于這樣的產(chǎn)品，別的賣(mài)家遭遇的問(wèn)題最終都會(huì)發(fā)生在你身上，與其在打造過(guò)程中遭遇不測(cè)，不如在選品階段就盡量避免。

以上，希望能對(duì)樓主有所幫助。

我在亞馬遜上做跨境電商,產(chǎn)品排名不好,基本沒(méi)有流量怎么辦

實(shí)戰(zhàn)流量提升方法1：亞馬遜站內(nèi)SEO優(yōu)化

站內(nèi)SEO是最為基礎(chǔ)的亞馬遜的流量提升方法，同時(shí)它也從根本上決定了之后建立在SEO基礎(chǔ)上其他推廣渠道的效果。可以說(shuō)SEO雖然基礎(chǔ)但卻極為重要，而令人驚訝的是，事實(shí)上在接觸過(guò)的所有賣(mài)家中有99.9%沒(méi)有做站內(nèi)SEO，或者做的完全是錯(cuò)誤的。

SEO做好之后就比較簡(jiǎn)單了，你只需要到sellercentral或者vendorcentral中更新對(duì)應(yīng)的信息就好了。

這里想強(qiáng)調(diào)一下SEO的效果以及如何衡量SEO的表現(xiàn)：

1. 對(duì)于一個(gè)全新的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，如果你一開(kāi)始在產(chǎn)品上架的時(shí)候就做好了SEO，那么你會(huì)很快看到效果（通常在5-10個(gè)工作日），因?yàn)樽畛醯馁~號(hào)沒(méi)有摻雜更多的銷(xiāo)售和評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)在里面，這個(gè)時(shí)候是SEO最好起來(lái)的時(shí)候。（再有了銷(xiāo)售和評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)之后，往往會(huì)因?yàn)樨?fù)面的打分而影響SEO的效果。）因此，在商品上架的之初就做好SEO是最好的時(shí)機(jī)。

2. 對(duì)于已經(jīng)售賣(mài)中的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，由于各種經(jīng)營(yíng)行為的數(shù)據(jù)摻雜其中，會(huì)讓SEO的效果變得比較復(fù)雜化。但是，如果你的銷(xiāo)售平穩(wěn)， review的差評(píng)不會(huì)突然增多，賬戶健康度也比較平穩(wěn)，同時(shí)也沒(méi)有做任何能給自己帶來(lái)懲罰的事情的話，那么SEO還是能夠讓你的session有不小的提升。這里強(qiáng)調(diào)一下，為了獲得更好的SEO效果，以及更好的銷(xiāo)售，你在日常的亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有幾個(gè)key metrics-關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)需要時(shí)刻留意（這里只列舉幾個(gè)比較重要的，當(dāng)然還有一些其他指標(biāo)需要關(guān)注，但可能不是如此重要）

order——訂單的數(shù)量

customer feedback——feedback是客戶購(gòu)物后對(duì)整體的購(gòu)物體驗(yàn)的評(píng)價(jià)，在后臺(tái)會(huì)有一個(gè)具體的分?jǐn)?shù)，這個(gè)分?jǐn)?shù)過(guò)低會(huì)直接影響你的排名和銷(xiāo)售

review——在review中我們需要日常關(guān)注的是所謂的差評(píng)，也就是評(píng)價(jià)在3.5星以下的review

account health——health指的是你的賬戶的日常健康度，他是對(duì)你的賬戶有無(wú)被投訴，有無(wú)違規(guī)記錄等等惡性行為的一個(gè)反應(yīng)。如果你被投訴過(guò)多，或者惡意違法亞馬遜的規(guī)則，這個(gè)分?jǐn)?shù)就會(huì)變得比較低，影響你的流量和銷(xiāo)售，甚至可能被關(guān)店。

seller rating——這是對(duì)你作為一個(gè)seller的各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)打分后的綜合分?jǐn)?shù)，代表著你服務(wù)于買(mǎi)家的服務(wù)質(zhì)量。

投訴率—亞馬遜在后臺(tái)開(kāi)放了賣(mài)家的投訴功能，但是這個(gè)功能最好不要頻繁的使用，投訴過(guò)多亞馬遜會(huì)暫時(shí)認(rèn)為這個(gè)賣(mài)家處于Problem狀態(tài)中，知道投訴解決才會(huì)恢復(fù)。這也是影響流量和銷(xiāo)售的一個(gè)因素。因此，如果你的這幾個(gè)數(shù)據(jù)變得非常難看的話，那么你的銷(xiāo)售就很難進(jìn)行下去了，這個(gè)時(shí)候你可以刷刷單，挽救一下賬戶，但是刷單也需要把握好技巧和時(shí)機(jī)。這點(diǎn)之后詳細(xì)說(shuō)。

實(shí)戰(zhàn)流量提升方法2：Product Ads優(yōu)化

SEO之所以重要，第二點(diǎn)就體現(xiàn)在亞馬遜獨(dú)特的廣告系統(tǒng)上了，目前亞馬遜的Product Ads（手動(dòng)廣告，非自動(dòng)廣告）中給你推薦的以供競(jìng)價(jià)展示的關(guān)鍵詞都是根據(jù)產(chǎn)品的Title和Search Term解析推薦出來(lái)的。換句話說(shuō)，你產(chǎn)品信息SEO的好壞決定了你的廣告的關(guān)鍵詞的質(zhì)量以及競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的價(jià)格，進(jìn)而決定這個(gè)廣告能帶來(lái)的流量和銷(xiāo)售。（亞馬遜的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)對(duì)于所有賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)黑盒，因?yàn)閬嗰R遜非常清楚的知道，做電商很重要的一個(gè)部分就是嚴(yán)格控制銷(xiāo)售渠道。（這和搜索引擎對(duì)于關(guān)鍵詞的開(kāi)放性完全不同）

在拿到SEO信息之后，如果你打算使用Product Ads提升你的產(chǎn)品的銷(xiāo)量和session的話，那么你需要做一下操作

1.開(kāi)通一個(gè)Product Ads賬戶，只要你是premium賬戶，你能很輕松的通過(guò)sellercentral中的Advertising選項(xiàng)開(kāi)設(shè)Product Ads賬戶

2.開(kāi)通賬號(hào)后點(diǎn)擊campaign manager，然后create一個(gè)campaign，填寫(xiě)你的campaign的名字，一般用ASIN ID來(lái)寫(xiě)（這對(duì)于ASIN比較少的同學(xué)比較合適）。然后填寫(xiě)你的每天總出價(jià)，選擇手動(dòng)建立廣告，不要使用自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞調(diào)整和出價(jià)調(diào)整都是有算法自動(dòng)維護(hù)的，更新十分緩慢而且不如人工調(diào)整來(lái)的精準(zhǔn)，畢竟算法在判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性上目前還做不到人的水平。

3.如果你的產(chǎn)品數(shù)量比較少（10個(gè)以內(nèi)），最好不要把相近產(chǎn)品放到同一個(gè)廣告組中共享關(guān)鍵詞，根據(jù)吳嘉陽(yáng)的測(cè)試共享關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊次數(shù)，要比獨(dú)立廣告組的總點(diǎn)擊次數(shù)少，因此，最好每個(gè)產(chǎn)品使用獨(dú)立廣告組，當(dāng)然如果你的產(chǎn)品比較多的話用上面提到的ASIN ID命名的方法在管理上會(huì)有點(diǎn)麻煩。當(dāng)然這只是根據(jù)目前的行業(yè)得出的測(cè)試數(shù)據(jù)，你可以測(cè)試你自己的結(jié)果，如果你的結(jié)果正好與這個(gè)結(jié)果相反，那么相信你自己的結(jié)果，不同的行業(yè)可能數(shù)據(jù)會(huì)不同。如果產(chǎn)品比較多，亂起廣告組的名字反而會(huì)導(dǎo)致自己混亂，這里有一個(gè)彌補(bǔ)的小技巧，通常你只需要把每個(gè)廣告組用ASIN ID明明，然后接觸ctrl+f的查找功能來(lái)查找商品就行。當(dāng)然這只是根據(jù)目前的行業(yè)得出的測(cè)試數(shù)據(jù)，你可以測(cè)試你自己的結(jié)果，如果你的結(jié)果正好與這個(gè)果相反，那么相信你自己的結(jié)果，不同的行業(yè)可能數(shù)據(jù)會(huì)不同。如果你的產(chǎn)品很多的話，還是按照正常的campaign—ads group—products group的三層結(jié)構(gòu)建立你的賬號(hào)吧。

4.建立好campaign后點(diǎn)擊continue to next step，填寫(xiě)好你的廣告組的名字，在廣告組中選好對(duì)應(yīng)的商品，點(diǎn)擊確認(rèn)建立廣告組后我們就能看到系統(tǒng)根據(jù)我們的titlle和search term解析出來(lái)的關(guān)鍵詞了。

5.現(xiàn)在你需要的是分辨出哪些是相關(guān)性比較低的關(guān)鍵詞，并且不要給這些關(guān)鍵詞出價(jià)。（有同學(xué)反應(yīng)一個(gè)ASIN對(duì)標(biāo)題和其他信息進(jìn)行SEO優(yōu)化過(guò)之后，由于各項(xiàng)信息都有了變化，廣告解析出來(lái)的關(guān)鍵詞應(yīng)該也有新的變化，但是廣告的關(guān)鍵詞卻沒(méi)有變化，這是不正常的，經(jīng)測(cè)試只要?jiǎng)h掉這個(gè)廣告，重新建立一個(gè)就能看到新加入進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞了）對(duì)于相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞，可以采取偏低出價(jià)，不斷測(cè)試，反復(fù)調(diào)價(jià)的策略。通常一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)可以從0.1美元開(kāi)始，慢慢往上調(diào)，觀察點(diǎn)擊消費(fèi)和流量之間的關(guān)系。這樣做唯一的目的就是找出一個(gè)流量與消費(fèi)額之間的一個(gè)最佳點(diǎn)，用專(zhuān)業(yè)的詞來(lái)說(shuō)就是通過(guò)關(guān)鍵詞的不斷調(diào)價(jià)找出一個(gè)最佳ROI （Return of InvestmentRate）。通常這個(gè)反復(fù)測(cè)試和調(diào)價(jià)的過(guò)程過(guò)持續(xù)5個(gè)工作日的時(shí)間，基本上就會(huì)達(dá)到一個(gè)比較理想的點(diǎn)了。

（和產(chǎn)品相關(guān)性過(guò)低，過(guò)于寬泛的關(guān)鍵詞往往會(huì)大量消耗你的預(yù)算，卻不會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售。如果你發(fā)現(xiàn)你花了大量的廣告費(fèi)銷(xiāo)售狀況卻不好的時(shí)候，你需要重新審查你的廣告關(guān)鍵詞，看看是不是有大量的這種寬泛詞）至此，廣告優(yōu)化基本上就完成了，但是你最好還是要每天對(duì)廣告的數(shù)據(jù)保持關(guān)注，尤其是在一節(jié)重大節(jié)假日之前，你的廣告可能也需要做相應(yīng)的調(diào)整。

實(shí)戰(zhàn)流量提升方法4：“刷單”

所謂刷單，無(wú)非就是找一些假的買(mǎi)家來(lái)幫你進(jìn)行虛假購(gòu)買(mǎi)，從而提高自己的一些關(guān)鍵的銷(xiāo)售指標(biāo)，例如 review，feedback，health，rating等。刷單絕對(duì)是一種違反亞馬遜銷(xiāo)售政策的行為，被抓到的話封店，扣貨，扣款，甚至惹上官司。

這里同樣需要聲明一下，作者并不支持任何形式的“刷單”，鼓勵(lì)大家通過(guò)研發(fā)好的商品，進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)快速打開(kāi)市場(chǎng)，獲得真實(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。這

里不會(huì)詳細(xì)的寫(xiě)出如何“刷單”，因?yàn)檫@會(huì)給大家錯(cuò)誤的引導(dǎo)，但是如果你非要刷單的話，你可能需要大概注意一下幾點(diǎn)：

1.投訴，被投訴，被懲罰期間不要刷單

2.新ASIN刷單需要控制數(shù)量

實(shí)戰(zhàn)流量提升方法3：“跟賣(mài)”

“跟賣(mài)”這個(gè)由中國(guó)人發(fā)明的亞馬遜專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)是個(gè)含義模糊不清的概念。以至于幾乎百分之百的賣(mài)家對(duì)這個(gè)概念都存在錯(cuò)誤的理解。通常情況下，中國(guó)的賣(mài)家把跟賣(mài)理解為無(wú)論亞馬遜上什么產(chǎn)品賣(mài)的火，就找同樣的商品作為一個(gè)offer一起賣(mài)，更有甚者甚至直接掛到別人的Parent Asin ID下面作為一個(gè)子變體去跟著賣(mài)。那么這樣做的后果往往是比較悲劇的，一開(kāi)始賺錢(qián)很快，銷(xiāo)售很不錯(cuò)，可是也往往一夜之間賬號(hào)被封，產(chǎn)品被下架，所有貨物和款項(xiàng)被亞馬遜沒(méi)收。這樣悲劇的例子比比皆是，舉不勝舉。

那么是什么原因?qū)е铝诉@種結(jié)果呢？只是單純的也一起銷(xiāo)售了同款熱品就被封殺了嗎？

要了解這個(gè)問(wèn)題還需要從亞馬遜的“達(dá)爾文”產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制說(shuō)起，做亞馬遜的人都知道，亞馬遜不是讓每個(gè)賣(mài)家或者供貨商都能自己創(chuàng)建一個(gè)詳情頁(yè)面，而是根據(jù)產(chǎn)品本身來(lái)確定是否多建一個(gè)詳情頁(yè)面。說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是，亞馬遜不允許同一款產(chǎn)品出現(xiàn)多個(gè)詳情頁(yè)面，而是不同賣(mài)家或者供貨商的同一款產(chǎn)品公用一個(gè)詳情頁(yè)面。并且通將賣(mài)家或者供貨商的購(gòu)買(mǎi)按鈕（Buy Box）按照商品的數(shù)據(jù)計(jì)算后排序的方法向顧客展示產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

這樣做的目的一個(gè)是保證網(wǎng)站上不會(huì)形成大量的重復(fù)商品和頁(yè)面。更重要的則是讓同一款產(chǎn)品的不同賣(mài)家和供貨商之間形成良性的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)給予優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息以更多的展示機(jī)會(huì)來(lái)促進(jìn)其他供應(yīng)商不斷提高產(chǎn)品的信息質(zhì)量，這樣就保證了“良幣驅(qū)逐劣幣”，讓好的賣(mài)家或者供貨商銷(xiāo)售更好，而不遵守規(guī)則的賣(mài)家或者供應(yīng)商有動(dòng)力提升產(chǎn)品信息，或者被淘汰出局。

在了解了這個(gè)“達(dá)爾文”邏輯之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)正是這種有利于提升產(chǎn)品信息質(zhì)量的達(dá)爾文系統(tǒng)客觀上造成了多賣(mài)家或者供貨商并列offer的局面。也就是所謂“跟賣(mài)”的表面現(xiàn)象。但是，為什么一個(gè)致力于信息質(zhì)量提升和改進(jìn)的“跟賣(mài)”系統(tǒng)會(huì)帶來(lái)封店，扣產(chǎn)品，扣款的惡果呢？

這里其實(shí)有一個(gè)非常大的誤解，并列offer本身并不帶來(lái)什么不好的結(jié)果，而是違反美國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和相關(guān)法律帶來(lái)了剛剛提到過(guò)的惡果！??！

產(chǎn)品達(dá)爾文系統(tǒng)本身只是一個(gè)平臺(tái)，提供并列offer的機(jī)會(huì)，而中國(guó)人在上傳并列offer的時(shí)候往往是非常沒(méi)有底線的，看到別家什么賣(mài)的好就直接仿一款一模一樣的直接去并列offer，這個(gè)和賣(mài)仿牌差別在哪里?。?！

說(shuō)的更清楚一點(diǎn)如果單單是并列offer不一定是壞的，但是你侵犯人家的品牌和專(zhuān)利就一定會(huì)被亞馬遜處罰甚至關(guān)店?。?！這里分三種情況把“跟賣(mài)”所帶來(lái)的后果再說(shuō)的更清楚一點(diǎn)：

1.如果你“跟賣(mài)”（一直不接受“跟賣(mài)”這個(gè)詞，因?yàn)樵揪褪莻€(gè)模糊而又不清楚的概念，我寧愿說(shuō)“并列offer”）的產(chǎn)品沒(méi)有注冊(cè)國(guó)際認(rèn)可的品牌，商標(biāo)，也沒(méi)有申請(qǐng)美國(guó)和亞馬遜認(rèn)可的任何設(shè)計(jì)，功能等專(zhuān)利。那么，你去并列offer完全沒(méi)有問(wèn)題，不會(huì)導(dǎo)致任何的懲罰?。?！

2.如果你“跟賣(mài)”的產(chǎn)品申請(qǐng)了國(guó)際認(rèn)可的品牌，商標(biāo)，而你的并列offer正好侵犯了主產(chǎn)品的品牌，那么主產(chǎn)品的所有者可以通過(guò)測(cè)試購(gòu)買(mǎi)，或者直接訴諸法律的途徑輕則刪除你的listing重則關(guān)掉你的店，封了你的貨，扣了你的款，當(dāng)然很多情況下品牌所有者一般不會(huì)和小賣(mài)家大動(dòng)干戈，但是這時(shí)候你的生死就在別人手上了。除此之外，亞馬遜會(huì)定期的更新自己的品牌庫(kù)，并定期清除并懲罰侵犯他人品牌的listing。這種情況下，同樣是別人掌握你的生死。

3.如果你“跟賣(mài)”的產(chǎn)品有國(guó)際認(rèn)可的品牌，商標(biāo)，并且也有產(chǎn)品的各種專(zhuān)利的話，那么主產(chǎn)品的所有者可以直接通過(guò)法律途徑封掉你的店，扣了你的貨，收了你的款，甚至能搞到你的公司破產(chǎn)！

到這里，大家應(yīng)該能了解了，其實(shí)不是“跟賣(mài)”（并列offer）會(huì)惹什么禍，而是違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)法及其相關(guān)法律會(huì)造成你巨大的損失！

那么小賣(mài)家如果要跟賣(mài)，怎么去制定你的策略呢？一個(gè)大的原則就是確保你做的事情不違法！

1.在并列offer之前，查詢你要跟賣(mài)的產(chǎn)品的商標(biāo)和品牌是否侵犯了他人的品牌，商標(biāo)。如果沒(méi)有就可以“跟賣(mài)”。

2.在并列offer之前，查詢你要跟賣(mài)的產(chǎn)品是否侵犯了別人產(chǎn)品的專(zhuān)利，如果沒(méi)有就可以跟賣(mài)。

那么很多人會(huì)說(shuō)跟賣(mài)本來(lái)就是想打擦邊球快速掙錢(qián)，你這樣正規(guī)做豈不是很慢。如果你這樣想，就再勸你一句，做亞馬遜不能帶著中國(guó)電商的思維做，在亞馬遜上營(yíng)銷(xiāo)是很弱的，產(chǎn)品，品牌和服務(wù)才是做好亞馬遜的核心。這是多少人死在沙灘上之后才總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，no zuo no die，你要是非愿意zuo，那就一定會(huì)die。

但是，如果你硬要?jiǎng)ψ咂h的話，那就選品牌影響力小一點(diǎn)的，專(zhuān)利少一點(diǎn)的還比較熱的產(chǎn)品“跟賣(mài)”吧，這樣只能說(shuō)你死的幾率小一點(diǎn)，慢一點(diǎn)。但是誰(shuí)也不能保證你不會(huì)今天出了100單，明天就被封店！

必須聲明一點(diǎn)，不主張和鼓勵(lì)任何看到這篇文章的人進(jìn)行侵犯別人品牌和知識(shí)產(chǎn)品的活動(dòng)！一直主張要把亞馬遜銷(xiāo)售看成一項(xiàng)正規(guī)的生意，好好經(jīng)營(yíng)，做好產(chǎn)品，做好品牌，做好服務(wù)。

剛剛從“跟賣(mài)”別人的角度來(lái)說(shuō)了“如何”跟賣(mài)別人，那么怎么才能從一個(gè)被跟賣(mài)者的角度防止被跟賣(mài)呢？

1.注冊(cè)美國(guó)認(rèn)可的品牌，最好是在美國(guó)直接注冊(cè)，或者注冊(cè)馬德里體系的商標(biāo)。眾所周知，亞馬遜有品牌保護(hù)的功能，在有了美國(guó)認(rèn)可的品牌之后你一定要申請(qǐng)亞馬遜的品牌保護(hù)。如果你注冊(cè)了品牌保護(hù)后再有人惡意“跟賣(mài)”的話你可以通過(guò)“測(cè)試購(gòu)買(mǎi)”（test buy）來(lái)對(duì)侵權(quán)行為進(jìn)行取證，并進(jìn)而向亞馬遜投訴來(lái)保護(hù)自己的品牌。惡意“跟賣(mài)”的產(chǎn)品會(huì)被刪除或者封店處理。

2.防止被惡意“跟賣(mài)”最為徹底的方法是在產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)階段就申請(qǐng)相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，也就是專(zhuān)利，無(wú)論是你的產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)也好或者是其他獨(dú)特功能的專(zhuān)利也好，最好都在產(chǎn)品正式上市之前完成國(guó)際或者美國(guó)專(zhuān)利的申請(qǐng)（當(dāng)然，這要根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)而定，國(guó)際專(zhuān)利受各個(gè)承認(rèn)國(guó)的保護(hù)，特定市場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)利受該國(guó)保護(hù)）。如果你擁有一款產(chǎn)品的某些專(zhuān)利，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)惡意“跟賣(mài)”的賣(mài)家后，你可以通過(guò)你的代理律師直接以律師函的形式同時(shí)通知亞馬遜和侵權(quán)賣(mài)家，要求亞馬遜刪除侵權(quán)產(chǎn)品，嚴(yán)重者你甚至可以要求封掉侵權(quán)賣(mài)家的店。對(duì)于侵權(quán)賣(mài)家你可以要求他停止侵權(quán)行為，刪除產(chǎn)品，如果他的侵權(quán)行為十分嚴(yán)重，那么你可以甚至訴諸法律將它告上法庭。這才是從入口端，從根本上杜絕你被惡意“跟賣(mài)”的根本方法。國(guó)內(nèi)賣(mài)家?guī)缀?00%沒(méi)有任何的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，尤其是用專(zhuān)利保護(hù)自己的產(chǎn)品乃至商業(yè)模式的意識(shí)，其實(shí)在國(guó)外這只是在基礎(chǔ)不過(guò)的商業(yè)常識(shí)，是一門(mén)生意最為基礎(chǔ)的基本工作之一。事實(shí)上，申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利并不是那么困難，對(duì)于一些鼓勵(lì)知識(shí)創(chuàng)新的城市，甚至?xí)峁└哳~的補(bǔ)貼，據(jù)所知，廣東省注冊(cè)一個(gè)國(guó)際專(zhuān)利的費(fèi)用最低大概在5000元左右，而如果一個(gè)國(guó)際專(zhuān)利如果注冊(cè)下來(lái)的話，廣東省相關(guān)部門(mén)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)7000元左右。既能保護(hù)自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式，又能積淀下企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，同時(shí)還能稍稍賺一點(diǎn)，何樂(lè)而不為呢？！這里多說(shuō)幾句，中國(guó)人習(xí)慣了眼里只有“快錢(qián)”，什么好賣(mài)就跟賣(mài)什么，更習(xí)慣了沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，有什么貨就鋪什么貨。想說(shuō)的是做亞馬遜靠賣(mài)“仿品”，靠大量鋪貨，你是沒(méi)有前途的，只有死路一條。還是那句話，做亞馬遜的核心思路很簡(jiǎn)單，就是那六個(gè)字：“產(chǎn)品，品牌，服務(wù)”。

3.找一些比較有特色的產(chǎn)品或者比較通用的產(chǎn)品。所謂有特色的產(chǎn)品可能是哪些大眾快消品之外的產(chǎn)品，例如知道在亞馬遜上有些半工業(yè)品類(lèi)賣(mài)的很不錯(cuò)，例如3D打印機(jī)；還有一些比較奇特的產(chǎn)品，例如老干媽?zhuān)啿弊拥鹊?。或者你可以找一些比較通用的產(chǎn)品賣(mài)，這些產(chǎn)品通常品牌特性不是那么強(qiáng)烈，例如餐具等等，這樣侵權(quán)的幾率比較低。這些產(chǎn)品看似“冷門(mén)”，但往往卻銷(xiāo)售的特別好。能把生意做好的人，都是善于運(yùn)用頭腦，發(fā)現(xiàn)別人未發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域的人，不要一味在“紅海”中等死，開(kāi)動(dòng)你的腦筋，也許你能發(fā)現(xiàn)屬于你的“藍(lán)海”