跨境電商售價(jià)怎么算？做跨境電商要多少錢
2025-05-22 10:01
越來(lái)越多的企業(yè)投身于跨境電商的浪潮中。而在跨境電商中，售價(jià)的制定至關(guān)重要，它直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)份額。本文將為您詳細(xì)介紹跨境電商售價(jià)的計(jì)算方法，幫助您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
一、跨境電商售價(jià)計(jì)算方法
1. 成本分析
跨境電商售價(jià)的計(jì)算首先需要明確成本，包括以下幾方面：
（1）采購(gòu)成本：包括商品的原材料、生產(chǎn)成本、包裝費(fèi)用等。
（2）物流成本：包括國(guó)際運(yùn)輸、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用。
（3）營(yíng)銷成本：包括廣告、推廣、平臺(tái)傭金等費(fèi)用。
（4）人力成本：包括銷售、客服、售后等人員工資。
（5）其他成本：如研發(fā)、品牌建設(shè)等。
2. 市場(chǎng)調(diào)研
在成本分析的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、價(jià)格水平等進(jìn)行調(diào)研，以便制定合理的售價(jià)。
（1）消費(fèi)者需求：了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)商品的需求、喜好、購(gòu)買力等。
（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象等因素。
（3）價(jià)格水平：參考同類商品在目標(biāo)市場(chǎng)的售價(jià)，了解市場(chǎng)接受程度。
3. 售價(jià)策略
根據(jù)成本分析和市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以采取以下幾種售價(jià)策略：
（1）成本加成定價(jià)法：在成本基礎(chǔ)上，加上一定的利潤(rùn)率作為售價(jià)。
（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)，調(diào)整自身售價(jià)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）價(jià)值定價(jià)法：根據(jù)商品的價(jià)值和消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的認(rèn)知，制定售價(jià)。
（4）心理定價(jià)法：利用消費(fèi)者心理，采用尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)等策略。
4. 售價(jià)調(diào)整
在售價(jià)確定后，企業(yè)還需要根據(jù)市場(chǎng)變化、消費(fèi)者反饋等因素對(duì)售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
二、案例分享
以下是一個(gè)跨境電商售價(jià)計(jì)算的案例：
某企業(yè)計(jì)劃將一款手機(jī)銷往美國(guó)市場(chǎng)，成本分析如下：
（1）采購(gòu)成本：100美元/臺(tái)
（2）物流成本：20美元/臺(tái)
（3）營(yíng)銷成本：10美元/臺(tái)
（4）人力成本：5美元/臺(tái)
（5）其他成本：3美元/臺(tái)
總計(jì)：138美元/臺(tái)
市場(chǎng)調(diào)研：
（1）消費(fèi)者需求：美國(guó)消費(fèi)者對(duì)這款手機(jī)的需求較高，購(gòu)買力較強(qiáng)。
（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：同類手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)在150-200美元之間。
（3）價(jià)格水平：消費(fèi)者對(duì)150美元左右的售價(jià)較為接受。
根據(jù)以上分析，企業(yè)決定采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，將售價(jià)定為160美元/臺(tái)。在后續(xù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，根據(jù)消費(fèi)者反饋和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)對(duì)售價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績(jī)。
跨境電商售價(jià)的計(jì)算是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要企業(yè)充分考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等因素。通過本文的介紹，相信您已經(jīng)對(duì)跨境電商售價(jià)的計(jì)算方法有了較為全面的了解。在制定售價(jià)時(shí)，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，靈活運(yùn)用各種定價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
個(gè)人做跨境電商,啟動(dòng)資金需要多少
一般啟動(dòng)資金都在10萬(wàn)起。
每個(gè)平臺(tái)的模式不同，商家成本投入也就不同。當(dāng)然了，做跨境，首先你得有自己的產(chǎn)品，工廠也好，經(jīng)銷商也罷，你決定要做跨境電商，就要明確做哪一個(gè)平臺(tái)，針對(duì)什么市場(chǎng)，首先應(yīng)該去研究的市場(chǎng)。
如果你有一定的經(jīng)驗(yàn)跟能力，但是資金不足:
1、 可以考慮找?guī)讉€(gè)人合伙或者是尋找投資者。這種情況下你所需要的資金也并不多，但是對(duì)你的能力有要求。
2、可以考慮做個(gè)自由職業(yè)者，去操作一些輕資產(chǎn)的電商平臺(tái)，也就是海外倉(cāng)還不普及、大賣還不怎么壟斷的的市場(chǎng)，比如跨境電商出口的亞非拉平臺(tái): Linio, wish等。
3、可以考慮做個(gè)自由職業(yè)者，操作一些輕資產(chǎn)的銷售方式，比如說一件代發(fā)。
4、對(duì)于跨境進(jìn)口行業(yè)來(lái)說，資金不足但是海外有人脈的可以做海外代購(gòu)，有資金的可以考慮自己選擇好的產(chǎn)品進(jìn)口，這個(gè)對(duì)資金鏈的要求就比較高了。
我想做全球速賣通,收入怎么樣
收入比較難，如果說是否能賺錢的話，這肯定是能賺到錢的，但是這也和賣家自己的經(jīng)營(yíng)有關(guān)，任何電商平臺(tái)都有賺到錢和沒賺到錢的商家，因此大家前期一定要制訂好經(jīng)營(yíng)策略，看看自己主要想面向哪個(gè)市場(chǎng)群體。
拓展資料
1.平臺(tái)費(fèi)用
關(guān)于年費(fèi)，基本在1w左右，手機(jī)、電子煙3萬(wàn)，真人發(fā)5萬(wàn)
關(guān)于交易傭金：平臺(tái)會(huì)在交易完成后，收取賣家(包括出口通會(huì)員和速賣通注冊(cè)會(huì)員)訂單成交總金額(包含產(chǎn)品金額和運(yùn)費(fèi))8%的手續(xù)費(fèi)。
2.營(yíng)銷費(fèi)用
(1)直通車：速賣通直通車會(huì)在買家點(diǎn)擊所展示的推廣商品時(shí)，對(duì)賣家收取一定的推廣費(fèi)用，收取的費(fèi)用由觸發(fā)這次展示的推廣關(guān)鍵詞決定。但是扣費(fèi)不等于推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)。
(2)聯(lián)盟營(yíng)銷：如果采用速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷推廣，一定要根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)設(shè)置傭金，如果未做過任何傭金設(shè)置，那么會(huì)按照平臺(tái)默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)傭金比率進(jìn)行計(jì)算;如果有進(jìn)行類目傭金比率進(jìn)行設(shè)置， 我們會(huì)按照設(shè)置后的傭金比率來(lái)計(jì)算。
3.產(chǎn)品成本費(fèi)用
這個(gè)涉及到資金周轉(zhuǎn)的問題，前期，如果沒有提前放款，進(jìn)價(jià)越高的產(chǎn)品投入就越大，大家可以先根據(jù)平臺(tái)的搜索頁(yè)面，查看你要銷售的產(chǎn)品下消費(fèi)者最喜歡的價(jià)格區(qū)間去選品。 還是根據(jù)產(chǎn)品的定位，客單價(jià)越高的周轉(zhuǎn)資金就要備足一些。
4.運(yùn)費(fèi)成本
國(guó)際物流都是按照克計(jì)算的，建議你先買一些樣品回來(lái)，一是可以看看商品質(zhì)量，而是可以稱一下重量，估算一下運(yùn)費(fèi)成本，那些大宗物件，最好是實(shí)際考察一下。
所以，速賣通一定是有他的前途的。只是，每個(gè)平臺(tái)都有自己所面向的的商家，有與自己定位相符的市場(chǎng)群體。目前，主要的市場(chǎng)有俄羅斯、巴西、美國(guó)、西班牙、法國(guó)、波蘭、烏克蘭、中東、沙特阿拉伯等國(guó)家?？偟膩?lái)說，速賣通還是很有前途的。可以登陸全球速賣通官網(wǎng)看看，多了解平臺(tái)之后，才能有更全面的認(rèn)識(shí)。
亞馬遜小白怎么做跨境電商
1. 注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賣家賬號(hào)
想要成為亞馬遜的賣家，我們首先要注冊(cè)賣家賬號(hào):
個(gè)人賣家注冊(cè)需要:身份證，電話號(hào)碼，干凈的郵箱，visa信用卡，第三方收款賬戶等專業(yè)賣家注冊(cè)需要:
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證，visa信用卡，干凈的郵箱，第三方收款賬戶等
在此我要說一下，亞馬遜上賣家有兩種類型，個(gè)人賣家和專業(yè)賣家。這兩種賣家類型在銷售行為方面的沒有什么差別，只是亞馬遜平臺(tái)對(duì)這兩種賣家收取傭金的方式有些不同。個(gè)人賣家需要為每個(gè)賣出的產(chǎn)品交納0.99美元的傭金，而專業(yè)賣家則是交月費(fèi)，每個(gè)月交39.99美元。所以如果我們是打算大批量上產(chǎn)品的話，那么顯然選擇專業(yè)的賣家賬號(hào)是更好的選擇。
2. 產(chǎn)品認(rèn)證
亞馬遜上有些類目的產(chǎn)品是需要賣家擁有產(chǎn)品相應(yīng)的資質(zhì)證明才能銷售，那么在做產(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候我們就要注意這方面的事情了。關(guān)于這些內(nèi)容，亞馬遜都會(huì)有明確的說明，因此我們要做的，就是確保我們的產(chǎn)品滿足了亞馬遜的各個(gè)要求。
3. UPC碼
每個(gè)產(chǎn)品上都對(duì)應(yīng)的有自己的條碼。而唯一全球通用的條碼就是GS1制定的UPC條碼。像要獲取條碼，我們可以自己申請(qǐng)一個(gè)公司，然后向GS1申請(qǐng)一個(gè)公司前綴，隨后就可以購(gòu)買條碼了，根據(jù)自己的產(chǎn)品數(shù)量，購(gòu)買對(duì)應(yīng)數(shù)量的條碼即可。
4. 做一條優(yōu)秀的Listing
我們需要通過Listing將產(chǎn)品的迷人之處傳達(dá)給消費(fèi)者知道，同時(shí)我們Listing的內(nèi)容也會(huì)是影響我們產(chǎn)品曝光率，排位等等的重要因素。一條完美的Listing不外乎:精確的標(biāo)題，獨(dú)特的圖片，全面的特點(diǎn)介紹和親切的場(chǎng)景設(shè)計(jì)了。
5. 庫(kù)存管理
庫(kù)存管理是非常重要的。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，對(duì)于Listing的排位和銷量都是極大的打擊;但若積累太多庫(kù)存，則會(huì)產(chǎn)生大量的滯壓費(fèi)用，這對(duì)于中小賣家來(lái)說就不太適合。為此，我們需要知道我們什么時(shí)候該補(bǔ)貨，什么時(shí)候該適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)處理一些產(chǎn)品。并需要時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存信
