速賣通怎么設(shè)置價(jià)格？速賣通區(qū)域定價(jià)怎么批量調(diào)整
2025-05-26 10:02
在跨境電商領(lǐng)域，速賣通作為阿里巴巴旗下的國(guó)際站，吸引了眾多商家入駐。而價(jià)格作為影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素，合理設(shè)置價(jià)格至關(guān)重要。本文將為您詳細(xì)介紹速賣通店鋪價(jià)格設(shè)置的方法，幫助您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
一、速賣通價(jià)格設(shè)置原則
1. 市場(chǎng)調(diào)研：在設(shè)置價(jià)格之前，首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解同類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間、消費(fèi)者需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。
2. 成本核算：包括原材料成本、生產(chǎn)成本、物流成本、平臺(tái)費(fèi)用等，確保價(jià)格設(shè)置在可控范圍內(nèi)。
3. 競(jìng)爭(zhēng)力分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、產(chǎn)品特點(diǎn)、售后服務(wù)等，找出自身優(yōu)勢(shì)，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。
4. 價(jià)值定位：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌定位等因素，確定產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而確定價(jià)格。
二、速賣通價(jià)格設(shè)置方法
1. 市場(chǎng)定價(jià)法
市場(chǎng)定價(jià)法是根據(jù)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格水平來設(shè)置價(jià)格。具體操作如下：
（1）收集同類產(chǎn)品的價(jià)格信息，包括國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；
（2）分析同類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，找出自身產(chǎn)品的定位；
（3）根據(jù)產(chǎn)品定位，設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
2. 成本加成定價(jià)法
成本加成定價(jià)法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定的利潤(rùn)率來設(shè)置價(jià)格。具體操作如下：
（1）核算產(chǎn)品成本，包括原材料成本、生產(chǎn)成本、物流成本、平臺(tái)費(fèi)用等；
（2）確定利潤(rùn)率，一般取10%-30%之間；
（3）計(jì)算最終價(jià)格，即成本×（1+利潤(rùn)率）。
3. 心理定價(jià)法
心理定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者心理來設(shè)置價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。具體操作如下：
（1）了解消費(fèi)者心理，如追求性價(jià)比、注重品牌等；
（2）根據(jù)消費(fèi)者心理，設(shè)置心理價(jià)格，如采用“9.9元”、“29.9元”等價(jià)格；
（3）結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，如采用“買一送一”、“限時(shí)優(yōu)惠”等促銷手段。
4. 價(jià)值定價(jià)法
價(jià)值定價(jià)法是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值來設(shè)置價(jià)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值。具體操作如下：
（1）分析產(chǎn)品特點(diǎn)，找出產(chǎn)品價(jià)值；
（2）根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值，設(shè)置較高的價(jià)格；
（3）通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、品牌口碑等手段，提升產(chǎn)品價(jià)值。
三、價(jià)格調(diào)整策略
1. 定期調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等因素，定期調(diào)整價(jià)格；
2. 活動(dòng)促銷：在特定節(jié)日、促銷活動(dòng)期間，調(diào)整價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買；
3. 限時(shí)優(yōu)惠：設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠價(jià)格，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
在速賣通平臺(tái)上，合理設(shè)置價(jià)格是提高店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。通過市場(chǎng)調(diào)研、成本核算、競(jìng)爭(zhēng)力分析、價(jià)值定位等方法，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，結(jié)合心理定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法等技巧，不斷調(diào)整價(jià)格，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。希望本文能為您的店鋪價(jià)格設(shè)置提供有益的參考。
速賣通定價(jià)怎么計(jì)算
成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格 或（產(chǎn)品成本價(jià)+運(yùn)費(fèi))/美元匯率/想要的利潤(rùn)率/平臺(tái)傭金5%~8%+聯(lián)盟營(yíng)銷傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣或者：(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn))/( 1—傭金比例 )
一、最簡(jiǎn)單粗暴的速賣通定價(jià)公式
成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格
這種辦法是最簡(jiǎn)單粗暴的速賣通定價(jià)公式，掌握了自己產(chǎn)品的成本，給出一個(gè)合理范圍內(nèi)的利潤(rùn)空間，最后的結(jié)果就是定價(jià)，利潤(rùn)建議把控在30%左右，這樣可以給自己留出做活動(dòng)的利潤(rùn)。
二、最細(xì)致的速賣通定價(jià)公式
還有比較細(xì)致的速賣通定價(jià)公式是：產(chǎn)品成本價(jià)+運(yùn)費(fèi))/美元匯率/想要的利潤(rùn)率/平臺(tái)傭金5%~8%+聯(lián)盟營(yíng)銷傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣
或者：(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn))/( 1—傭金比例 )
三、營(yíng)銷
在速賣通平臺(tái)，店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷，直通車、平臺(tái)大促活動(dòng)也越來越多。
參與其中的商家也都賺的盆滿缽滿，為什么他們做促銷還能有錢賺呢？
那是因?yàn)樗麄兲崆白龊昧藘r(jià)格預(yù)估和計(jì)算，才會(huì)保障自己在讓利的同時(shí)還能賺到利潤(rùn)。
有些人不想?yún)⒓踊蛘哒f產(chǎn)品價(jià)值比較低不適合參加活動(dòng)的，可以將自己的價(jià)格定的比較低，不參加活動(dòng)，依靠低價(jià)來搶得訂單，也是一個(gè)辦法。
或者可以在初次上架的時(shí)候?qū)a(chǎn)品價(jià)格定的比較高，依靠高折扣或者多次折扣來吸引流量，贏得訂單。
四、數(shù)字上的錯(cuò)覺
我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，別的商家定價(jià)時(shí)候喜歡以0.99、0.98等結(jié)尾，這樣定價(jià)對(duì)我們的利潤(rùn)沒有特別大的影響，但是對(duì)于買家來說，0.99比1.00更有吸引力。
所以定價(jià)的時(shí)候不妨用采用這個(gè)策略。
五、注意細(xì)節(jié)
定價(jià)的時(shí)候，一定要寫清楚貨幣，單價(jià)和數(shù)量，太高了不會(huì)有客戶愿意買的，太低了也會(huì)給自己造成極大的損失。
這些都是仔細(xì)檢查一下就可以避免的。
還有就是使用了分銷平臺(tái)的伙伴們，一定要經(jīng)常查看產(chǎn)品的成本價(jià)有沒有上浮，產(chǎn)品的定價(jià)一定不能低于分銷平臺(tái)的價(jià)格，需要支付平臺(tái)傭金的一定要記得把傭金計(jì)算進(jìn)去。
六、參考同行或者同類商品的價(jià)格
如果看到平臺(tái)上有相似的產(chǎn)品或者同行賣家，可以參考他們的定價(jià)。
在他們的定價(jià)基礎(chǔ)上少一點(diǎn)點(diǎn)，差距不能太大，一方面會(huì)壓低自己的利潤(rùn)，另一方面會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，自己反而會(huì)受到牽連。
很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，僅僅根據(jù)自己的成本、重量、運(yùn)費(fèi)、傭金、匯率、預(yù)期利潤(rùn)等幾個(gè)因素來制定價(jià)格。
然而 參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，通過研究別人的定價(jià)，可以幫你找到自身存在的，不宜發(fā)現(xiàn)的問題。
比如說運(yùn)輸成本可以再降低一些，包裝可以不用太過華麗等。
速賣通含稅價(jià)什么意思如何設(shè)置
速賣通的賣家都是企業(yè)賣家，而賣家在速賣通做生意也是得交稅的，所以賣家也得知道商品的含稅價(jià)，所以，接下來我給大家講講速賣通含稅價(jià)的意思。
含稅價(jià)是包括稅金在內(nèi)的價(jià)格，不含稅價(jià)則是除去稅金的價(jià)。速賣通的含稅價(jià)是增值稅，而增值稅可以抵扣,含稅價(jià)可通過公式將含稅價(jià)折算成不含稅價(jià)，即不含稅價(jià)=含稅價(jià)/(1+稅率)，一般的稅率有17%,4%,6%,25%,最常見的是17%的增值稅。
一、如何設(shè)置?
含稅價(jià)上線前，平臺(tái)支持分國(guó)家設(shè)置售價(jià)功能;含稅價(jià)上線后，平臺(tái)會(huì)提供分國(guó)家設(shè)置含稅價(jià)或者歐盟平均稅率設(shè)置含稅價(jià)的。
二、速賣通稅務(wù)信息問題
1、150歐以上相關(guān)150歐以上的訂單怎么繳稅?最終按照什么金額為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)稅?
跨境150歐以上的訂單，由商家和消費(fèi)者協(xié)商繳稅模式，按照商家申報(bào)貨品金額計(jì)算稅金。如果使用DDP模式，商家提前預(yù)繳稅金給物流服務(wù)商，如果使用DDU模式，貨物抵達(dá)目的國(guó)后會(huì)通知買家繳納稅金。
2、一個(gè)消費(fèi)者同時(shí)下多筆訂單，不能合并發(fā)貨，導(dǎo)致訂單的收到貨時(shí)間都不一樣，如何解決?
為保證訂單順利進(jìn)行，繳稅信息需要訂單與物流單號(hào)應(yīng)一一對(duì)應(yīng)，所以稅改后發(fā)貨前臺(tái)將限制合并發(fā)貨。建議引導(dǎo)消費(fèi)者合并下單/溝通說明。
3、為什么商家合單限制，平臺(tái)的合單不受影響?
兩者不是相同概念，平臺(tái)的合單計(jì)劃是在消費(fèi)者下單交易時(shí)產(chǎn)生的，本質(zhì)上是一個(gè)訂單;商家自發(fā)合單是消費(fèi)者交易后的物流環(huán)節(jié)產(chǎn)生的，本質(zhì)是兩個(gè)訂單。
4、海外倉的庫存已經(jīng)是繳過關(guān)稅和進(jìn)口VAT的，為什么平臺(tái)還要代扣代繳?是否重復(fù)繳稅?商家如何退稅?
根據(jù)歐盟增值稅法規(guī)的要求，電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于非歐盟公司賣家通過海外倉銷售的所有商品有代收代繳增值稅的義務(wù)。您在進(jìn)口環(huán)節(jié)繳納的增值稅可以依法向稅局申請(qǐng)退回，不會(huì)造成增值稅上的重復(fù)征稅。
進(jìn)口增值稅退稅可能需要使用的文件包括您的交易明細(xì)(速賣通銷售信息可以在后臺(tái)下載)、以您的稅號(hào)進(jìn)口的報(bào)關(guān)文件等，具體請(qǐng)向您的稅務(wù)顧問咨詢。您也可以進(jìn)一步向您的稅務(wù)顧問了解是否能夠申請(qǐng)進(jìn)口增值稅遞延的待遇，以優(yōu)化進(jìn)口增值稅現(xiàn)金流。其他稅費(fèi)如關(guān)稅仍由您自行承擔(dān)合規(guī)責(zé)任。
速賣通商品含稅價(jià)是包含有稅金在內(nèi)的商品價(jià)格，所以賣家在給商品定價(jià)的時(shí)候，不要定錯(cuò)了。這篇文章提供了關(guān)于稅的一些問題，需要的賣家可以認(rèn)真看完。
速賣通區(qū)域定價(jià)怎么弄如何設(shè)置
速賣通區(qū)域定價(jià)是很多商家都頭疼的事情，因?yàn)閰^(qū)域定價(jià)要是設(shè)置得不好的話，會(huì)很容易虧錢。但區(qū)域定價(jià)又可以促成更多訂單。那速賣通區(qū)域定價(jià)怎么弄?
相對(duì)簡(jiǎn)單的方法就是使用店小寶速賣通版中的區(qū)域定價(jià)器和智能定價(jià)器，批量套用預(yù)設(shè)的運(yùn)費(fèi)模板，一鍵生成速賣通定價(jià)。
如何設(shè)置?
速賣通區(qū)域定價(jià)的設(shè)置上，建議采用增加金額或者增加比例的方式。 這樣可以用店小秘等工具設(shè)置好區(qū)域定價(jià)模板， 提高定價(jià)效率。 (不建議用其他插件)
采用調(diào)整金額的方式，可以把俄羅斯的定價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)，假如巴西比俄羅斯貴3美金，韓國(guó)比俄羅斯便宜1美金。
在設(shè)置調(diào)整金額的時(shí)候 ，要考慮到這個(gè)鏈接設(shè)置的折扣率， 比如你打算設(shè)50%的折扣。 那么在設(shè)置調(diào)整金額的時(shí)候，應(yīng)該是 巴西+6， 韓國(guó)-2。
這樣在展示的時(shí)候，才是巴西比俄羅斯實(shí)際貴3美金，韓國(guó)比俄羅斯便宜1美金
優(yōu)點(diǎn)：
主要國(guó)家可以設(shè)置成包郵的形式。 像巴西、沙特、澳大利亞、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家，包郵后可以提高在這些國(guó)家的轉(zhuǎn)化率。
美國(guó)、波蘭和烏克蘭等國(guó)家包郵后方便后面報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)。
缺點(diǎn)：
如果你要?jiǎng)?chuàng)建搭配活動(dòng)套餐，最后設(shè)置的搭配價(jià)格每個(gè)國(guó)家都是一樣的。
比如你設(shè)置的兩個(gè)產(chǎn)品搭配總價(jià)是50美金， 這樣俄羅斯是50美金， 沙特、巴西這些國(guó)家也是50美金。 如果你設(shè)置的搭配價(jià)格太低，
那些偏遠(yuǎn)國(guó)家可能就要虧錢了。
所以搭配價(jià)我一般只降2%-3%，這個(gè)功能更多的用來增加新品的曝光量(流量大的鏈接導(dǎo)流效果是非常明顯的)。
所以，商家在使用速賣通區(qū)域定價(jià)功能的時(shí)候，可以利用別的插件或工具來一鍵生成定價(jià)。這樣更方便。
