速賣通怎么設(shè)置價格？速賣通區(qū)域定價怎么批量調(diào)整
2025-05-26 10:02
在跨境電商領(lǐng)域，速賣通作為阿里巴巴旗下的國際站，吸引了眾多商家入駐。而價格作為影響消費者購買決策的重要因素，合理設(shè)置價格至關(guān)重要。本文將為您詳細介紹速賣通店鋪價格設(shè)置的方法，幫助您在激烈的市場競爭中脫穎而出。
一、速賣通價格設(shè)置原則
1. 市場調(diào)研：在設(shè)置價格之前，首先要對目標市場進行調(diào)研，了解同類產(chǎn)品的價格區(qū)間、消費者需求以及競爭對手的價格策略。
2. 成本核算：包括原材料成本、生產(chǎn)成本、物流成本、平臺費用等，確保價格設(shè)置在可控范圍內(nèi)。
3. 競爭力分析：分析競爭對手的價格、產(chǎn)品特點、售后服務(wù)等，找出自身優(yōu)勢，制定有競爭力的價格策略。
4. 價值定位：根據(jù)產(chǎn)品特點、品牌定位等因素，確定產(chǎn)品的價值，進而確定價格。
二、速賣通價格設(shè)置方法
1. 市場定價法
市場定價法是根據(jù)市場同類產(chǎn)品的價格水平來設(shè)置價格。具體操作如下：
（1）收集同類產(chǎn)品的價格信息，包括國內(nèi)外市場；
（2）分析同類產(chǎn)品的價格區(qū)間，找出自身產(chǎn)品的定位；
（3）根據(jù)產(chǎn)品定位，設(shè)置具有競爭力的價格。
2. 成本加成定價法
成本加成定價法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定的利潤率來設(shè)置價格。具體操作如下：
（1）核算產(chǎn)品成本，包括原材料成本、生產(chǎn)成本、物流成本、平臺費用等；
（2）確定利潤率，一般取10%-30%之間；
（3）計算最終價格，即成本×（1+利潤率）。
3. 心理定價法
心理定價法是根據(jù)消費者心理來設(shè)置價格，使消費者產(chǎn)生購買欲望。具體操作如下：
（1）了解消費者心理，如追求性價比、注重品牌等；
（2）根據(jù)消費者心理，設(shè)置心理價格，如采用“9.9元”、“29.9元”等價格；
（3）結(jié)合產(chǎn)品特點，適當調(diào)整價格，如采用“買一送一”、“限時優(yōu)惠”等促銷手段。
4. 價值定價法
價值定價法是根據(jù)產(chǎn)品價值來設(shè)置價格，強調(diào)產(chǎn)品的獨特性和價值。具體操作如下：
（1）分析產(chǎn)品特點，找出產(chǎn)品價值；
（2）根據(jù)產(chǎn)品價值，設(shè)置較高的價格；
（3）通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、品牌口碑等手段，提升產(chǎn)品價值。
三、價格調(diào)整策略
1. 定期調(diào)整：根據(jù)市場變化、競爭對手策略等因素，定期調(diào)整價格；
2. 活動促銷：在特定節(jié)日、促銷活動期間，調(diào)整價格，吸引消費者購買；
3. 限時優(yōu)惠：設(shè)置限時優(yōu)惠價格，刺激消費者購買欲望。
在速賣通平臺上，合理設(shè)置價格是提高店鋪競爭力的關(guān)鍵。通過市場調(diào)研、成本核算、競爭力分析、價值定位等方法，制定有競爭力的價格策略，結(jié)合心理定價法、價值定價法等技巧，不斷調(diào)整價格，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望本文能為您的店鋪價格設(shè)置提供有益的參考。
速賣通定價怎么計算
成本+期望的利潤額=價格 或（產(chǎn)品成本價+運費)/美元匯率/想要的利潤率/平臺傭金5%~8%+聯(lián)盟營銷傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣或者：(產(chǎn)品成本+國際運費+利潤)/( 1—傭金比例 )
一、最簡單粗暴的速賣通定價公式
成本+期望的利潤額=價格
這種辦法是最簡單粗暴的速賣通定價公式，掌握了自己產(chǎn)品的成本，給出一個合理范圍內(nèi)的利潤空間，最后的結(jié)果就是定價，利潤建議把控在30%左右，這樣可以給自己留出做活動的利潤。
二、最細致的速賣通定價公式
還有比較細致的速賣通定價公式是：產(chǎn)品成本價+運費)/美元匯率/想要的利潤率/平臺傭金5%~8%+聯(lián)盟營銷傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣
或者：(產(chǎn)品成本+國際運費+利潤)/( 1—傭金比例 )
三、營銷
在速賣通平臺，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺大促活動也越來越多。
參與其中的商家也都賺的盆滿缽滿，為什么他們做促銷還能有錢賺呢？
那是因為他們提前做好了價格預估和計算，才會保障自己在讓利的同時還能賺到利潤。
有些人不想?yún)⒓踊蛘哒f產(chǎn)品價值比較低不適合參加活動的，可以將自己的價格定的比較低，不參加活動，依靠低價來搶得訂單，也是一個辦法。
或者可以在初次上架的時候?qū)a(chǎn)品價格定的比較高，依靠高折扣或者多次折扣來吸引流量，贏得訂單。
四、數(shù)字上的錯覺
我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，別的商家定價時候喜歡以0.99、0.98等結(jié)尾，這樣定價對我們的利潤沒有特別大的影響，但是對于買家來說，0.99比1.00更有吸引力。
所以定價的時候不妨用采用這個策略。
五、注意細節(jié)
定價的時候，一定要寫清楚貨幣，單價和數(shù)量，太高了不會有客戶愿意買的，太低了也會給自己造成極大的損失。
這些都是仔細檢查一下就可以避免的。
還有就是使用了分銷平臺的伙伴們，一定要經(jīng)常查看產(chǎn)品的成本價有沒有上浮，產(chǎn)品的定價一定不能低于分銷平臺的價格，需要支付平臺傭金的一定要記得把傭金計算進去。
六、參考同行或者同類商品的價格
如果看到平臺上有相似的產(chǎn)品或者同行賣家，可以參考他們的定價。
在他們的定價基礎(chǔ)上少一點點，差距不能太大，一方面會壓低自己的利潤，另一方面會導致平臺的價格競爭更加激烈，自己反而會受到牽連。
很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，僅僅根據(jù)自己的成本、重量、運費、傭金、匯率、預期利潤等幾個因素來制定價格。
然而 參考同行的價格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，通過研究別人的定價，可以幫你找到自身存在的，不宜發(fā)現(xiàn)的問題。
比如說運輸成本可以再降低一些，包裝可以不用太過華麗等。
速賣通含稅價什么意思如何設(shè)置
速賣通的賣家都是企業(yè)賣家，而賣家在速賣通做生意也是得交稅的，所以賣家也得知道商品的含稅價，所以，接下來我給大家講講速賣通含稅價的意思。
含稅價是包括稅金在內(nèi)的價格，不含稅價則是除去稅金的價。速賣通的含稅價是增值稅，而增值稅可以抵扣,含稅價可通過公式將含稅價折算成不含稅價，即不含稅價=含稅價/(1+稅率)，一般的稅率有17%,4%,6%,25%,最常見的是17%的增值稅。
一、如何設(shè)置?
含稅價上線前，平臺支持分國家設(shè)置售價功能;含稅價上線后，平臺會提供分國家設(shè)置含稅價或者歐盟平均稅率設(shè)置含稅價的。
二、速賣通稅務(wù)信息問題
1、150歐以上相關(guān)150歐以上的訂單怎么繳稅?最終按照什么金額為標準計稅?
跨境150歐以上的訂單，由商家和消費者協(xié)商繳稅模式，按照商家申報貨品金額計算稅金。如果使用DDP模式，商家提前預繳稅金給物流服務(wù)商，如果使用DDU模式，貨物抵達目的國后會通知買家繳納稅金。
2、一個消費者同時下多筆訂單，不能合并發(fā)貨，導致訂單的收到貨時間都不一樣，如何解決?
為保證訂單順利進行，繳稅信息需要訂單與物流單號應(yīng)一一對應(yīng)，所以稅改后發(fā)貨前臺將限制合并發(fā)貨。建議引導消費者合并下單/溝通說明。
3、為什么商家合單限制，平臺的合單不受影響?
兩者不是相同概念，平臺的合單計劃是在消費者下單交易時產(chǎn)生的，本質(zhì)上是一個訂單;商家自發(fā)合單是消費者交易后的物流環(huán)節(jié)產(chǎn)生的，本質(zhì)是兩個訂單。
4、海外倉的庫存已經(jīng)是繳過關(guān)稅和進口VAT的，為什么平臺還要代扣代繳?是否重復繳稅?商家如何退稅?
根據(jù)歐盟增值稅法規(guī)的要求，電子商務(wù)平臺對于非歐盟公司賣家通過海外倉銷售的所有商品有代收代繳增值稅的義務(wù)。您在進口環(huán)節(jié)繳納的增值稅可以依法向稅局申請退回，不會造成增值稅上的重復征稅。
進口增值稅退稅可能需要使用的文件包括您的交易明細(速賣通銷售信息可以在后臺下載)、以您的稅號進口的報關(guān)文件等，具體請向您的稅務(wù)顧問咨詢。您也可以進一步向您的稅務(wù)顧問了解是否能夠申請進口增值稅遞延的待遇，以優(yōu)化進口增值稅現(xiàn)金流。其他稅費如關(guān)稅仍由您自行承擔合規(guī)責任。
速賣通商品含稅價是包含有稅金在內(nèi)的商品價格，所以賣家在給商品定價的時候，不要定錯了。這篇文章提供了關(guān)于稅的一些問題，需要的賣家可以認真看完。
速賣通區(qū)域定價怎么弄如何設(shè)置
速賣通區(qū)域定價是很多商家都頭疼的事情，因為區(qū)域定價要是設(shè)置得不好的話，會很容易虧錢。但區(qū)域定價又可以促成更多訂單。那速賣通區(qū)域定價怎么弄?
相對簡單的方法就是使用店小寶速賣通版中的區(qū)域定價器和智能定價器，批量套用預設(shè)的運費模板，一鍵生成速賣通定價。
如何設(shè)置?
速賣通區(qū)域定價的設(shè)置上，建議采用增加金額或者增加比例的方式。 這樣可以用店小秘等工具設(shè)置好區(qū)域定價模板， 提高定價效率。 (不建議用其他插件)
采用調(diào)整金額的方式，可以把俄羅斯的定價作為基準價，假如巴西比俄羅斯貴3美金，韓國比俄羅斯便宜1美金。
在設(shè)置調(diào)整金額的時候 ，要考慮到這個鏈接設(shè)置的折扣率， 比如你打算設(shè)50%的折扣。 那么在設(shè)置調(diào)整金額的時候，應(yīng)該是 巴西+6， 韓國-2。
這樣在展示的時候，才是巴西比俄羅斯實際貴3美金，韓國比俄羅斯便宜1美金
優(yōu)點：
主要國家可以設(shè)置成包郵的形式。 像巴西、沙特、澳大利亞、韓國、新加坡等國家，包郵后可以提高在這些國家的轉(zhuǎn)化率。
美國、波蘭和烏克蘭等國家包郵后方便后面報名平臺活動。
缺點：
如果你要創(chuàng)建搭配活動套餐，最后設(shè)置的搭配價格每個國家都是一樣的。
比如你設(shè)置的兩個產(chǎn)品搭配總價是50美金， 這樣俄羅斯是50美金， 沙特、巴西這些國家也是50美金。 如果你設(shè)置的搭配價格太低，
那些偏遠國家可能就要虧錢了。
所以搭配價我一般只降2%-3%，這個功能更多的用來增加新品的曝光量(流量大的鏈接導流效果是非常明顯的)。
所以，商家在使用速賣通區(qū)域定價功能的時候，可以利用別的插件或工具來一鍵生成定價。這樣更方便。
