速賣通怎么算定價(jià)？速賣通入駐條件及費(fèi)用
2025-05-26 10:02
在跨境電商市場中，速賣通作為中國最大的B2C在線零售平臺(tái)之一，吸引了眾多賣家入駐。如何在眾多競爭者中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)盈利，成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。其中，定價(jià)策略是關(guān)鍵因素之一。本文將結(jié)合速賣通平臺(tái)特點(diǎn)和權(quán)威資料，為大家解析如何進(jìn)行精準(zhǔn)的定價(jià)計(jì)算，助力賣家在跨境電商市場中取得成功。
一、速賣通定價(jià)原則
1. 成本導(dǎo)向定價(jià)
成本導(dǎo)向定價(jià)是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率來確定價(jià)格。這種定價(jià)方法適用于成本相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。具體計(jì)算公式如下：
售價(jià) = 成本 × （1 + 利潤率）
其中，成本包括原材料成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、關(guān)稅、倉儲(chǔ)成本等。利潤率可根據(jù)市場情況和自身經(jīng)營策略進(jìn)行調(diào)整。
2. 競爭導(dǎo)向定價(jià)
競爭導(dǎo)向定價(jià)是以競爭對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場定位來確定價(jià)格。這種定價(jià)方法適用于競爭激烈的市場環(huán)境。具體計(jì)算公式如下：
售價(jià) = 競爭對(duì)手價(jià)格 × （1 + 競爭系數(shù)）
其中，競爭系數(shù)可根據(jù)自身產(chǎn)品與競爭對(duì)手的差異化程度進(jìn)行調(diào)整。
3. 需求導(dǎo)向定價(jià)
需求導(dǎo)向定價(jià)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，根據(jù)市場調(diào)研和消費(fèi)者心理來確定價(jià)格。這種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品差異化較大、品牌知名度較高的產(chǎn)品。具體計(jì)算公式如下：
售價(jià) = 需求價(jià)格 × （1 - 需求彈性系數(shù)）
其中，需求價(jià)格是指消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格，需求彈性系數(shù)表示價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量的影響程度。
二、速賣通定價(jià)策略
1. 研究市場行情
在制定定價(jià)策略之前，首先要對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行深入研究，了解市場需求、競爭對(duì)手、消費(fèi)者心理等因素。通過市場調(diào)研，可以獲取以下信息：
（1）目標(biāo)市場的消費(fèi)水平
（2）競爭對(duì)手的定價(jià)策略
（3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和偏好
（4）產(chǎn)品的生命周期
2. 確定產(chǎn)品定位
根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，明確產(chǎn)品在市場中的定位。產(chǎn)品定位包括以下幾個(gè)方面：
（1）產(chǎn)品類型
（2）目標(biāo)消費(fèi)群體
（3）產(chǎn)品特點(diǎn)
（4）品牌形象
3. 制定定價(jià)策略
根據(jù)產(chǎn)品定位和市場行情，選擇合適的定價(jià)方法。以下是一些常見的定價(jià)策略：
（1）滲透定價(jià)：以較低的價(jià)格進(jìn)入市場，迅速擴(kuò)大市場份額。
（2）差異化定價(jià)：針對(duì)不同消費(fèi)者群體，制定不同的價(jià)格策略。
（3）捆綁定價(jià)：將多個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起銷售，降低消費(fèi)者購買成本。
（4）季節(jié)性定價(jià)：根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整價(jià)格，提高銷量。
4. 優(yōu)化定價(jià)策略
在實(shí)施定價(jià)策略過程中，要不斷收集市場反饋，優(yōu)化定價(jià)策略。以下是一些優(yōu)化措施：
（1）關(guān)注競爭對(duì)手價(jià)格變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整自身價(jià)格。
（2）根據(jù)消費(fèi)者需求變化，調(diào)整產(chǎn)品組合和價(jià)格。
（3）運(yùn)用促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。
在速賣通平臺(tái)上，制定合理的定價(jià)策略至關(guān)重要。通過研究市場行情、確定產(chǎn)品定位、選擇合適的定價(jià)方法，并不斷優(yōu)化定價(jià)策略，賣家可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)盈利。希望本文能為廣大賣家提供有益的參考。
速賣通定價(jià)怎么計(jì)算
成本+期望的利潤額=價(jià)格 或（產(chǎn)品成本價(jià)+運(yùn)費(fèi))/美元匯率/想要的利潤率/平臺(tái)傭金5%~8%+聯(lián)盟營銷傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣或者：(產(chǎn)品成本+國際運(yùn)費(fèi)+利潤)/( 1—傭金比例 )
一、最簡單粗暴的速賣通定價(jià)公式
成本+期望的利潤額=價(jià)格
這種辦法是最簡單粗暴的速賣通定價(jià)公式，掌握了自己產(chǎn)品的成本，給出一個(gè)合理范圍內(nèi)的利潤空間，最后的結(jié)果就是定價(jià)，利潤建議把控在30%左右，這樣可以給自己留出做活動(dòng)的利潤。
二、最細(xì)致的速賣通定價(jià)公式
還有比較細(xì)致的速賣通定價(jià)公式是：產(chǎn)品成本價(jià)+運(yùn)費(fèi))/美元匯率/想要的利潤率/平臺(tái)傭金5%~8%+聯(lián)盟營銷傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣
或者：(產(chǎn)品成本+國際運(yùn)費(fèi)+利潤)/( 1—傭金比例 )
三、營銷
在速賣通平臺(tái)，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺(tái)大促活動(dòng)也越來越多。
參與其中的商家也都賺的盆滿缽滿，為什么他們做促銷還能有錢賺呢？
那是因?yàn)樗麄兲崆白龊昧藘r(jià)格預(yù)估和計(jì)算，才會(huì)保障自己在讓利的同時(shí)還能賺到利潤。
有些人不想?yún)⒓踊蛘哒f產(chǎn)品價(jià)值比較低不適合參加活動(dòng)的，可以將自己的價(jià)格定的比較低，不參加活動(dòng)，依靠低價(jià)來搶得訂單，也是一個(gè)辦法。
或者可以在初次上架的時(shí)候?qū)a(chǎn)品價(jià)格定的比較高，依靠高折扣或者多次折扣來吸引流量，贏得訂單。
四、數(shù)字上的錯(cuò)覺
我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，別的商家定價(jià)時(shí)候喜歡以0.99、0.98等結(jié)尾，這樣定價(jià)對(duì)我們的利潤沒有特別大的影響，但是對(duì)于買家來說，0.99比1.00更有吸引力。
所以定價(jià)的時(shí)候不妨用采用這個(gè)策略。
五、注意細(xì)節(jié)
定價(jià)的時(shí)候，一定要寫清楚貨幣，單價(jià)和數(shù)量，太高了不會(huì)有客戶愿意買的，太低了也會(huì)給自己造成極大的損失。
這些都是仔細(xì)檢查一下就可以避免的。
還有就是使用了分銷平臺(tái)的伙伴們，一定要經(jīng)常查看產(chǎn)品的成本價(jià)有沒有上浮，產(chǎn)品的定價(jià)一定不能低于分銷平臺(tái)的價(jià)格，需要支付平臺(tái)傭金的一定要記得把傭金計(jì)算進(jìn)去。
六、參考同行或者同類商品的價(jià)格
如果看到平臺(tái)上有相似的產(chǎn)品或者同行賣家，可以參考他們的定價(jià)。
在他們的定價(jià)基礎(chǔ)上少一點(diǎn)點(diǎn)，差距不能太大，一方面會(huì)壓低自己的利潤，另一方面會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)的價(jià)格競爭更加激烈，自己反而會(huì)受到牽連。
很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，僅僅根據(jù)自己的成本、重量、運(yùn)費(fèi)、傭金、匯率、預(yù)期利潤等幾個(gè)因素來制定價(jià)格。
然而 參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，通過研究別人的定價(jià)，可以幫你找到自身存在的，不宜發(fā)現(xiàn)的問題。
比如說運(yùn)輸成本可以再降低一些，包裝可以不用太過華麗等。
速賣通定價(jià)怎么算啊
要想計(jì)算速賣通價(jià)錢，首先們要曉得定價(jià)公式：價(jià)錢=國內(nèi)本錢/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)?=(進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)踐利潤率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)=【進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+(重量*運(yùn)費(fèi)單價(jià)*折扣)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)】/匯率*利潤率/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣);實(shí)例：一件裙子產(chǎn)品重量0.5公斤，進(jìn)貨價(jià)40元，運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/公斤，折扣0.88，海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)8元，匯率6.2，利潤率20%，平臺(tái)費(fèi)率5%，活動(dòng)折扣30%，產(chǎn)品定價(jià)幾??把常數(shù)都代入公式：價(jià)錢=國內(nèi)本錢/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)?=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)?=25.68$;
速賣通怎樣合理定價(jià)?
1.參考同行、同類商品的價(jià)錢發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售狀況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然曉得銷量較好的價(jià)錢區(qū)間，以此區(qū)間為根據(jù)，價(jià)錢不要過低，肯定不能過高。
2.神奇的數(shù)字從賣家的心理角度動(dòng)身，可能多一元少一元對(duì)本人最終的利潤沒有太大的影響，但是對(duì)買家的購置行為卻有很大的影響。比方我們都曉得的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9 元比1元錢要廉價(jià)很多，購置的愿望會(huì)加強(qiáng)很多3.基于本錢定價(jià)要想計(jì)算基于本錢的定價(jià)，你只需曉得產(chǎn)品的本錢，并進(jìn)步標(biāo)價(jià)以發(fā)明利潤。商品自身的貨物本錢、物流本錢等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。
速賣通上的定價(jià)怎么計(jì)算的,要不要加手續(xù)費(fèi)和聯(lián)盟傭金
在速賣通平臺(tái)上進(jìn)行商品定價(jià)時(shí)，需要考慮成本、運(yùn)費(fèi)、傭金、利潤以及匯率等因素。運(yùn)費(fèi)通常是固定的，而傭金則是直接從銷售額中扣除。一般來說，商家設(shè)定的利潤率為銷售總額的30%左右。
為了應(yīng)對(duì)小包運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，賣家還需要在定價(jià)時(shí)加入一定的風(fēng)險(xiǎn)金。速賣通自身并不收取開店費(fèi)用，但某些特定類目的賣家需要繳納保證金，例如假發(fā)等商品。平臺(tái)收取的傭金比例為5%，這意味著如果賣家銷售了100美元的商品，實(shí)際到賬金額將為95美元。
此外，當(dāng)賣家提現(xiàn)時(shí)，速賣通會(huì)收取15美元的手續(xù)費(fèi)。因此，定價(jià)時(shí)需要將這些額外費(fèi)用考慮進(jìn)去，以確保最終能夠獲得合理的利潤。
總體而言，在速賣通上定價(jià)時(shí)，需要綜合考慮成本、運(yùn)費(fèi)、傭金、利潤和匯率等因素。雖然平臺(tái)本身不收取開店費(fèi)用，但由于傭金、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)等因素的存在，賣家仍需在定價(jià)時(shí)留出足夠的空間以保證盈利。
