2025-05-26 10:02

在跨境電商市場中,速賣通作為中國最大的B2C在線零售平臺(tái)之一,吸引了眾多賣家入駐。如何在眾多競爭者中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)盈利,成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。其中,定價(jià)策略是關(guān)鍵因素之一。本文將結(jié)合速賣通平臺(tái)特點(diǎn)和權(quán)威資料,為大家解析如何進(jìn)行精準(zhǔn)的定價(jià)計(jì)算,助力賣家在跨境電商市場中取得成功。


一、速賣通定價(jià)原則


1. 成本導(dǎo)向定價(jià)


成本導(dǎo)向定價(jià)是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ),加上一定的利潤率來確定價(jià)格。這種定價(jià)方法適用于成本相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。具體計(jì)算公式如下:


售價(jià) = 成本 × (1 + 利潤率)


其中,成本包括原材料成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、關(guān)稅、倉儲(chǔ)成本等。利潤率可根據(jù)市場情況和自身經(jīng)營策略進(jìn)行調(diào)整。


2. 競爭導(dǎo)向定價(jià)


競爭導(dǎo)向定價(jià)是以競爭對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ),結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場定位來確定價(jià)格。這種定價(jià)方法適用于競爭激烈的市場環(huán)境。具體計(jì)算公式如下:


售價(jià) = 競爭對(duì)手價(jià)格 × (1 + 競爭系數(shù))


其中,競爭系數(shù)可根據(jù)自身產(chǎn)品與競爭對(duì)手的差異化程度進(jìn)行調(diào)整。


3. 需求導(dǎo)向定價(jià)


需求導(dǎo)向定價(jià)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),根據(jù)市場調(diào)研和消費(fèi)者心理來確定價(jià)格。這種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品差異化較大、品牌知名度較高的產(chǎn)品。具體計(jì)算公式如下:


售價(jià) = 需求價(jià)格 × (1 - 需求彈性系數(shù))


其中,需求價(jià)格是指消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格,需求彈性系數(shù)表示價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量的影響程度。


二、速賣通定價(jià)策略


1. 研究市場行情


在制定定價(jià)策略之前,首先要對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行深入研究,了解市場需求、競爭對(duì)手、消費(fèi)者心理等因素。通過市場調(diào)研,可以獲取以下信息:


(1)目標(biāo)市場的消費(fèi)水平


(2)競爭對(duì)手的定價(jià)策略


(3)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和偏好


(4)產(chǎn)品的生命周期


2. 確定產(chǎn)品定位


根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果,明確產(chǎn)品在市場中的定位。產(chǎn)品定位包括以下幾個(gè)方面:


(1)產(chǎn)品類型


(2)目標(biāo)消費(fèi)群體


(3)產(chǎn)品特點(diǎn)


(4)品牌形象


3. 制定定價(jià)策略


根據(jù)產(chǎn)品定位和市場行情,選擇合適的定價(jià)方法。以下是一些常見的定價(jià)策略:


(1)滲透定價(jià):以較低的價(jià)格進(jìn)入市場,迅速擴(kuò)大市場份額。


(2)差異化定價(jià):針對(duì)不同消費(fèi)者群體,制定不同的價(jià)格策略。


(3)捆綁定價(jià):將多個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起銷售,降低消費(fèi)者購買成本。


(4)季節(jié)性定價(jià):根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整價(jià)格,提高銷量。


4. 優(yōu)化定價(jià)策略


在實(shí)施定價(jià)策略過程中,要不斷收集市場反饋,優(yōu)化定價(jià)策略。以下是一些優(yōu)化措施:


(1)關(guān)注競爭對(duì)手價(jià)格變動(dòng),及時(shí)調(diào)整自身價(jià)格。


(2)根據(jù)消費(fèi)者需求變化,調(diào)整產(chǎn)品組合和價(jià)格。


(3)運(yùn)用促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者購買。


在速賣通平臺(tái)上,制定合理的定價(jià)策略至關(guān)重要。通過研究市場行情、確定產(chǎn)品定位、選擇合適的定價(jià)方法,并不斷優(yōu)化定價(jià)策略,賣家可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)盈利。希望本文能為廣大賣家提供有益的參考。


速賣通定價(jià)怎么計(jì)算

成本+期望的利潤額=價(jià)格 或(產(chǎn)品成本價(jià)+運(yùn)費(fèi))/美元匯率/想要的利潤率/平臺(tái)傭金5%~8%+聯(lián)盟營銷傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣或者:(產(chǎn)品成本+國際運(yùn)費(fèi)+利潤)/( 1—傭金比例 )


一、最簡單粗暴的速賣通定價(jià)公式


成本+期望的利潤額=價(jià)格


這種辦法是最簡單粗暴的速賣通定價(jià)公式,掌握了自己產(chǎn)品的成本,給出一個(gè)合理范圍內(nèi)的利潤空間,最后的結(jié)果就是定價(jià),利潤建議把控在30%左右,這樣可以給自己留出做活動(dòng)的利潤。


二、最細(xì)致的速賣通定價(jià)公式


還有比較細(xì)致的速賣通定價(jià)公式是:產(chǎn)品成本價(jià)+運(yùn)費(fèi))/美元匯率/想要的利潤率/平臺(tái)傭金5%~8%+聯(lián)盟營銷傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣


或者:(產(chǎn)品成本+國際運(yùn)費(fèi)+利潤)/( 1—傭金比例 )


三、營銷


在速賣通平臺(tái),店鋪打折、聯(lián)盟營銷,直通車、平臺(tái)大促活動(dòng)也越來越多。


參與其中的商家也都賺的盆滿缽滿,為什么他們做促銷還能有錢賺呢?


那是因?yàn)樗麄兲崆白龊昧藘r(jià)格預(yù)估和計(jì)算,才會(huì)保障自己在讓利的同時(shí)還能賺到利潤。


有些人不想?yún)⒓踊蛘哒f產(chǎn)品價(jià)值比較低不適合參加活動(dòng)的,可以將自己的價(jià)格定的比較低,不參加活動(dòng),依靠低價(jià)來搶得訂單,也是一個(gè)辦法。


或者可以在初次上架的時(shí)候?qū)a(chǎn)品價(jià)格定的比較高,依靠高折扣或者多次折扣來吸引流量,贏得訂單。


四、數(shù)字上的錯(cuò)覺


我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),別的商家定價(jià)時(shí)候喜歡以0.99、0.98等結(jié)尾,這樣定價(jià)對(duì)我們的利潤沒有特別大的影響,但是對(duì)于買家來說,0.99比1.00更有吸引力。


所以定價(jià)的時(shí)候不妨用采用這個(gè)策略。


五、注意細(xì)節(jié)


定價(jià)的時(shí)候,一定要寫清楚貨幣,單價(jià)和數(shù)量,太高了不會(huì)有客戶愿意買的,太低了也會(huì)給自己造成極大的損失。


這些都是仔細(xì)檢查一下就可以避免的。


還有就是使用了分銷平臺(tái)的伙伴們,一定要經(jīng)常查看產(chǎn)品的成本價(jià)有沒有上浮,產(chǎn)品的定價(jià)一定不能低于分銷平臺(tái)的價(jià)格,需要支付平臺(tái)傭金的一定要記得把傭金計(jì)算進(jìn)去。


六、參考同行或者同類商品的價(jià)格


如果看到平臺(tái)上有相似的產(chǎn)品或者同行賣家,可以參考他們的定價(jià)。


在他們的定價(jià)基礎(chǔ)上少一點(diǎn)點(diǎn),差距不能太大,一方面會(huì)壓低自己的利潤,另一方面會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)的價(jià)格競爭更加激烈,自己反而會(huì)受到牽連。


很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí),僅僅根據(jù)自己的成本、重量、運(yùn)費(fèi)、傭金、匯率、預(yù)期利潤等幾個(gè)因素來制定價(jià)格。


然而 參考同行的價(jià)格,還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息,通過研究別人的定價(jià),可以幫你找到自身存在的,不宜發(fā)現(xiàn)的問題。


比如說運(yùn)輸成本可以再降低一些,包裝可以不用太過華麗等。


速賣通定價(jià)怎么算啊

要想計(jì)算速賣通價(jià)錢,首先們要曉得定價(jià)公式:價(jià)錢=國內(nèi)本錢/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)?=(進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)踐利潤率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)=【進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+(重量*運(yùn)費(fèi)單價(jià)*折扣)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)】/匯率*利潤率/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣);實(shí)例:一件裙子產(chǎn)品重量0.5公斤,進(jìn)貨價(jià)40元,運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/公斤,折扣0.88,海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)8元,匯率6.2,利潤率20%,平臺(tái)費(fèi)率5%,活動(dòng)折扣30%,產(chǎn)品定價(jià)幾??把常數(shù)都代入公式:價(jià)錢=國內(nèi)本錢/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)?=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)?=25.68$;


速賣通怎樣合理定價(jià)?


1.參考同行、同類商品的價(jià)錢發(fā)布產(chǎn)品中,與其單單追求發(fā)布的速度,倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售狀況,當(dāng)你搜索時(shí),自然曉得銷量較好的價(jià)錢區(qū)間,以此區(qū)間為根據(jù),價(jià)錢不要過低,肯定不能過高。


2.神奇的數(shù)字從賣家的心理角度動(dòng)身,可能多一元少一元對(duì)本人最終的利潤沒有太大的影響,但是對(duì)買家的購置行為卻有很大的影響。比方我們都曉得的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9 元比1元錢要廉價(jià)很多,購置的愿望會(huì)加強(qiáng)很多3.基于本錢定價(jià)要想計(jì)算基于本錢的定價(jià),你只需曉得產(chǎn)品的本錢,并進(jìn)步標(biāo)價(jià)以發(fā)明利潤。商品自身的貨物本錢、物流本錢等就不在這里贅述了,大家應(yīng)該都會(huì)核算的。


速賣通上的定價(jià)怎么計(jì)算的,要不要加手續(xù)費(fèi)和聯(lián)盟傭金

在速賣通平臺(tái)上進(jìn)行商品定價(jià)時(shí),需要考慮成本、運(yùn)費(fèi)、傭金、利潤以及匯率等因素。運(yùn)費(fèi)通常是固定的,而傭金則是直接從銷售額中扣除。一般來說,商家設(shè)定的利潤率為銷售總額的30%左右。


為了應(yīng)對(duì)小包運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),賣家還需要在定價(jià)時(shí)加入一定的風(fēng)險(xiǎn)金。速賣通自身并不收取開店費(fèi)用,但某些特定類目的賣家需要繳納保證金,例如假發(fā)等商品。平臺(tái)收取的傭金比例為5%,這意味著如果賣家銷售了100美元的商品,實(shí)際到賬金額將為95美元。


此外,當(dāng)賣家提現(xiàn)時(shí),速賣通會(huì)收取15美元的手續(xù)費(fèi)。因此,定價(jià)時(shí)需要將這些額外費(fèi)用考慮進(jìn)去,以確保最終能夠獲得合理的利潤。


總體而言,在速賣通上定價(jià)時(shí),需要綜合考慮成本、運(yùn)費(fèi)、傭金、利潤和匯率等因素。雖然平臺(tái)本身不收取開店費(fèi)用,但由于傭金、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)等因素的存在,賣家仍需在定價(jià)時(shí)留出足夠的空間以保證盈利。


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