2025-05-26 10:02

跨境電商平臺(tái)已成為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的首選途徑。在眾多跨境電商平臺(tái)中,速賣通憑借其龐大的用戶群體和豐富的商品資源,成為眾多企業(yè)青睞的平臺(tái)。如何制定合理的區(qū)域定價(jià)策略,成為企業(yè)在速賣通平臺(tái)取得成功的關(guān)鍵。本文將從速賣通區(qū)域定價(jià)的背景、原則、方法及案例分析等方面進(jìn)行探討,以期為企業(yè)在速賣通平臺(tái)制定有效的區(qū)域定價(jià)策略提供參考。


一、速賣通區(qū)域定價(jià)的背景


1. 全球化趨勢(shì):隨著全球化的不斷深入,各國(guó)市場(chǎng)逐漸融合,企業(yè)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。


2. 消費(fèi)者需求多樣化:不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等方面的需求存在差異。


3. 跨境電商政策支持:我國(guó)政府大力支持跨境電商發(fā)展,為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。


二、速賣通區(qū)域定價(jià)的原則


1. 成本加成定價(jià):以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ),加上合理的利潤(rùn)率,確定產(chǎn)品價(jià)格。


2. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià):根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平,制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。


3. 需求導(dǎo)向定價(jià):根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需求,調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。


4. 品牌價(jià)值定價(jià):根據(jù)品牌知名度和美譽(yù)度,制定具有品牌溢價(jià)的價(jià)格。


三、速賣通區(qū)域定價(jià)的方法


1. 成本分析:對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)進(jìn)行成本分析,確定產(chǎn)品成本。


2. 市場(chǎng)調(diào)研:收集目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等信息,為定價(jià)提供依據(jù)。


3. 價(jià)格彈性分析:研究不同價(jià)格水平對(duì)消費(fèi)者需求的影響,確定價(jià)格敏感度。


4. 價(jià)格區(qū)間策略:根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素,設(shè)定價(jià)格區(qū)間。


四、速賣通區(qū)域定價(jià)案例分析


1. 案例一:某電子產(chǎn)品企業(yè)在速賣通平臺(tái)推出新產(chǎn)品,針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者需求,采用差異化定價(jià)策略。對(duì)于價(jià)格敏感度較高的地區(qū),采用較低的價(jià)格;對(duì)于價(jià)格敏感度較低的地區(qū),采用較高的價(jià)格。


2. 案例二:某服裝企業(yè)在速賣通平臺(tái)推出新款服裝,針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者喜好,采用差異化定價(jià)策略。對(duì)于時(shí)尚前衛(wèi)的地區(qū),采用較高價(jià)格;對(duì)于傳統(tǒng)保守的地區(qū),采用較低價(jià)格。


速賣通區(qū)域定價(jià)策略是企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的重要手段。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素,制定合理的區(qū)域定價(jià)策略。通過成本分析、市場(chǎng)調(diào)研、價(jià)格彈性分析等方法,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價(jià),提高企業(yè)在速賣通平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)還應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者需求變化,不斷調(diào)整定價(jià)策略,以適應(yīng)市場(chǎng)變化。


參考文獻(xiàn):


[1] 張麗華,李曉輝. 跨境電商企業(yè)區(qū)域定價(jià)策略研究[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2018(12):88-90.


[2] 陳思思,張曉輝. 跨境電商企業(yè)定價(jià)策略研究[J]. 外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2019(1):45-47.


[3] 王芳,劉洋. 基于跨境電商的我國(guó)企業(yè)區(qū)域定價(jià)策略研究[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2017(11):84-86.


速賣通區(qū)域定價(jià)怎么設(shè)置定價(jià)方法有哪些

速賣通有很多個(gè)市場(chǎng),商家在選擇某一個(gè)國(guó)家做生意的時(shí)候,要針對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品來設(shè)置自己產(chǎn)品的價(jià)格。同樣,速賣通也支持區(qū)域定價(jià)設(shè)置。那速賣通區(qū)域定價(jià)怎么設(shè)置?


1、下載區(qū)域定價(jià)表


選中需要修改的產(chǎn)品,選擇導(dǎo)出商品價(jià)格庫存。


2、打開商品庫存文件,填寫區(qū)域定價(jià)


如果出現(xiàn)區(qū)域定價(jià)表格不可編輯:說明你的產(chǎn)品被平臺(tái)型活動(dòng)鎖定,待活動(dòng)結(jié)束后再編輯。


3、完成后批量上傳


上傳后,等待幾分鐘即可完成。


定價(jià)方法有哪些?


1、重點(diǎn)國(guó)家降價(jià),增加轉(zhuǎn)化率


速賣通是有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),比如在俄羅斯、美國(guó)、西班牙等流量會(huì)比較大,那對(duì)于賣家而言,想提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,最直接的方式,就是在自己產(chǎn)品類目下的主流市場(chǎng)有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)化率上去了,可以獲取更多的訂單,平臺(tái)自然會(huì)分配更多的流量,排名也會(huì)提升,產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán);


2、高利潤(rùn)國(guó)家適當(dāng)降價(jià),鞏固排名


類似新加坡、韓國(guó)等這些物流費(fèi)用偏低的國(guó)家,賣家就算把運(yùn)費(fèi)設(shè)置為包郵,全球統(tǒng)一的定價(jià)對(duì)于當(dāng)?shù)氐馁I家而言也是偏高的,沒有任何競(jìng)爭(zhēng)可言。所以可以將官方的主流市場(chǎng)而且是運(yùn)費(fèi)較便宜的國(guó)家,在保證充足利潤(rùn)的前提下,適當(dāng)降低售價(jià),再次增加區(qū)域國(guó)家Listing的轉(zhuǎn)化。


3、高運(yùn)費(fèi)國(guó)家加價(jià),避免虧損


而像巴西等一些運(yùn)費(fèi)較高或者偏遠(yuǎn)的國(guó)家,如果將所有所有真實(shí)的運(yùn)費(fèi)都加到顯示買家要付的運(yùn)費(fèi)上,就會(huì)出現(xiàn)類似產(chǎn)品售價(jià)$2.運(yùn)費(fèi)$5的情況,買家會(huì)覺得商品質(zhì)量可能不好,運(yùn)費(fèi)還高,導(dǎo)致買家下單后付款率不高。如果你選擇直接降低運(yùn)費(fèi),可能就會(huì)虧損,也是不可取的方式。所有你可以考慮適當(dāng)?shù)膶⒁徊糠诌\(yùn)費(fèi)移到售價(jià),比如售價(jià)$5.運(yùn)費(fèi)$2.因?yàn)槟愕母?jìng)品到巴西運(yùn)費(fèi)和你一樣,所以不用擔(dān)心你的價(jià)格太高,你更需要考慮買家心理的落差感。


以上就是速賣通區(qū)域定價(jià)的設(shè)置方法介紹了。商家在定價(jià)的時(shí)候,要基于商品的成本來定價(jià),包括商品進(jìn)貨價(jià)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、國(guó)際運(yùn)費(fèi)、海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)等等。


速賣通區(qū)域定價(jià)怎么弄如何設(shè)置

速賣通區(qū)域定價(jià)是很多商家都頭疼的事情,因?yàn)閰^(qū)域定價(jià)要是設(shè)置得不好的話,會(huì)很容易虧錢。但區(qū)域定價(jià)又可以促成更多訂單。那速賣通區(qū)域定價(jià)怎么弄?


相對(duì)簡(jiǎn)單的方法就是使用店小寶速賣通版中的區(qū)域定價(jià)器和智能定價(jià)器,批量套用預(yù)設(shè)的運(yùn)費(fèi)模板,一鍵生成速賣通定價(jià)。


如何設(shè)置?


速賣通區(qū)域定價(jià)的設(shè)置上,建議采用增加金額或者增加比例的方式。 這樣可以用店小秘等工具設(shè)置好區(qū)域定價(jià)模板, 提高定價(jià)效率。 (不建議用其他插件)


采用調(diào)整金額的方式,可以把俄羅斯的定價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià),假如巴西比俄羅斯貴3美金,韓國(guó)比俄羅斯便宜1美金。


在設(shè)置調(diào)整金額的時(shí)候 ,要考慮到這個(gè)鏈接設(shè)置的折扣率, 比如你打算設(shè)50%的折扣。 那么在設(shè)置調(diào)整金額的時(shí)候,應(yīng)該是 巴西+6, 韓國(guó)-2。


這樣在展示的時(shí)候,才是巴西比俄羅斯實(shí)際貴3美金,韓國(guó)比俄羅斯便宜1美金


優(yōu)點(diǎn):


主要國(guó)家可以設(shè)置成包郵的形式。 像巴西、沙特、澳大利亞、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家,包郵后可以提高在這些國(guó)家的轉(zhuǎn)化率。


美國(guó)、波蘭和烏克蘭等國(guó)家包郵后方便后面報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)。


缺點(diǎn):


如果你要?jiǎng)?chuàng)建搭配活動(dòng)套餐,最后設(shè)置的搭配價(jià)格每個(gè)國(guó)家都是一樣的。


比如你設(shè)置的兩個(gè)產(chǎn)品搭配總價(jià)是50美金, 這樣俄羅斯是50美金, 沙特、巴西這些國(guó)家也是50美金。 如果你設(shè)置的搭配價(jià)格太低,


那些偏遠(yuǎn)國(guó)家可能就要虧錢了。


所以搭配價(jià)我一般只降2%-3%,這個(gè)功能更多的用來增加新品的曝光量(流量大的鏈接導(dǎo)流效果是非常明顯的)。


所以,商家在使用速賣通區(qū)域定價(jià)功能的時(shí)候,可以利用別的插件或工具來一鍵生成定價(jià)。這樣更方便。


速賣通區(qū)域定價(jià)怎么批量調(diào)整

在速賣通平臺(tái)上批量調(diào)整區(qū)域定價(jià),需要首先下載區(qū)域定價(jià)表。選中需要修改的商品,通過“導(dǎo)出商品價(jià)格庫存”功能,將商品信息導(dǎo)出。接著,打開商品庫存文件,填寫相應(yīng)的區(qū)域定價(jià)。若遇到區(qū)域定價(jià)表格無法編輯的情況,可能是因?yàn)楫a(chǎn)品被平臺(tái)型活動(dòng)鎖定,待活動(dòng)結(jié)束后再進(jìn)行編輯。編輯完成后,批量上傳文件,等待幾分鐘,調(diào)整即會(huì)生效。


調(diào)整區(qū)域定價(jià)的具體步驟如下:首先,登錄速賣通后臺(tái),選擇需要修改的商品,點(diǎn)擊“導(dǎo)出商品價(jià)格庫存”按鈕,下載區(qū)域定價(jià)表。打開下載的文件,根據(jù)需要填寫各區(qū)域的價(jià)格。如果遇到無法編輯的情況,檢查商品是否被鎖定,如果是鎖定狀態(tài),需等待活動(dòng)結(jié)束后再進(jìn)行調(diào)整。最后,完成所有價(jià)格填寫后,批量上傳文件,等待系統(tǒng)處理即可。


為了確保批量上傳成功,建議在上傳前檢查文件格式和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。上傳后,平臺(tái)通常會(huì)自動(dòng)處理并更新商品的價(jià)格信息。在整個(gè)過程中,保持耐心等待幾分鐘,直至系統(tǒng)完成更新。通過這種方式,可以快速且有效地調(diào)整多個(gè)商品的區(qū)域定價(jià)。


需要注意的是,在填寫區(qū)域定價(jià)時(shí),要確保價(jià)格符合平臺(tái)的規(guī)定和要求,避免出現(xiàn)違規(guī)情況。同時(shí),調(diào)整定價(jià)后,及時(shí)關(guān)注銷售數(shù)據(jù),以便做出進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)整。這樣,可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求,提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力。


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