速賣通怎么做區(qū)域定價(jià)？速賣通平臺(tái)定價(jià)的方法和方法
2025-05-26 10:02
跨境電商平臺(tái)已成為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的首選途徑。在眾多跨境電商平臺(tái)中，速賣通憑借其龐大的用戶群體和豐富的商品資源，成為眾多企業(yè)青睞的平臺(tái)。如何制定合理的區(qū)域定價(jià)策略，成為企業(yè)在速賣通平臺(tái)取得成功的關(guān)鍵。本文將從速賣通區(qū)域定價(jià)的背景、原則、方法及案例分析等方面進(jìn)行探討，以期為企業(yè)在速賣通平臺(tái)制定有效的區(qū)域定價(jià)策略提供參考。
一、速賣通區(qū)域定價(jià)的背景
1. 全球化趨勢(shì)：隨著全球化的不斷深入，各國(guó)市場(chǎng)逐漸融合，企業(yè)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
2. 消費(fèi)者需求多樣化：不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等方面的需求存在差異。
3. 跨境電商政策支持：我國(guó)政府大力支持跨境電商發(fā)展，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
二、速賣通區(qū)域定價(jià)的原則
1. 成本加成定價(jià)：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上合理的利潤(rùn)率，確定產(chǎn)品價(jià)格。
2. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
3. 需求導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
4. 品牌價(jià)值定價(jià)：根據(jù)品牌知名度和美譽(yù)度，制定具有品牌溢價(jià)的價(jià)格。
三、速賣通區(qū)域定價(jià)的方法
1. 成本分析：對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)進(jìn)行成本分析，確定產(chǎn)品成本。
2. 市場(chǎng)調(diào)研：收集目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等信息，為定價(jià)提供依據(jù)。
3. 價(jià)格彈性分析：研究不同價(jià)格水平對(duì)消費(fèi)者需求的影響，確定價(jià)格敏感度。
4. 價(jià)格區(qū)間策略：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，設(shè)定價(jià)格區(qū)間。
四、速賣通區(qū)域定價(jià)案例分析
1. 案例一：某電子產(chǎn)品企業(yè)在速賣通平臺(tái)推出新產(chǎn)品，針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者需求，采用差異化定價(jià)策略。對(duì)于價(jià)格敏感度較高的地區(qū)，采用較低的價(jià)格；對(duì)于價(jià)格敏感度較低的地區(qū)，采用較高的價(jià)格。
2. 案例二：某服裝企業(yè)在速賣通平臺(tái)推出新款服裝，針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者喜好，采用差異化定價(jià)策略。對(duì)于時(shí)尚前衛(wèi)的地區(qū)，采用較高價(jià)格；對(duì)于傳統(tǒng)保守的地區(qū)，采用較低價(jià)格。
速賣通區(qū)域定價(jià)策略是企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的重要手段。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，制定合理的區(qū)域定價(jià)策略。通過成本分析、市場(chǎng)調(diào)研、價(jià)格彈性分析等方法，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價(jià)，提高企業(yè)在速賣通平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)還應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者需求變化，不斷調(diào)整定價(jià)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
參考文獻(xiàn)：
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速賣通區(qū)域定價(jià)怎么設(shè)置定價(jià)方法有哪些
速賣通有很多個(gè)市場(chǎng)，商家在選擇某一個(gè)國(guó)家做生意的時(shí)候，要針對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品來設(shè)置自己產(chǎn)品的價(jià)格。同樣，速賣通也支持區(qū)域定價(jià)設(shè)置。那速賣通區(qū)域定價(jià)怎么設(shè)置?
1、下載區(qū)域定價(jià)表
選中需要修改的產(chǎn)品，選擇導(dǎo)出商品價(jià)格庫存。
2、打開商品庫存文件，填寫區(qū)域定價(jià)
如果出現(xiàn)區(qū)域定價(jià)表格不可編輯：說明你的產(chǎn)品被平臺(tái)型活動(dòng)鎖定，待活動(dòng)結(jié)束后再編輯。
3、完成后批量上傳
上傳后，等待幾分鐘即可完成。
定價(jià)方法有哪些?
1、重點(diǎn)國(guó)家降價(jià)，增加轉(zhuǎn)化率
速賣通是有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，比如在俄羅斯、美國(guó)、西班牙等流量會(huì)比較大，那對(duì)于賣家而言，想提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，最直接的方式，就是在自己產(chǎn)品類目下的主流市場(chǎng)有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)化率上去了，可以獲取更多的訂單，平臺(tái)自然會(huì)分配更多的流量，排名也會(huì)提升，產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán);
2、高利潤(rùn)國(guó)家適當(dāng)降價(jià)，鞏固排名
類似新加坡、韓國(guó)等這些物流費(fèi)用偏低的國(guó)家，賣家就算把運(yùn)費(fèi)設(shè)置為包郵，全球統(tǒng)一的定價(jià)對(duì)于當(dāng)?shù)氐馁I家而言也是偏高的，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)可言。所以可以將官方的主流市場(chǎng)而且是運(yùn)費(fèi)較便宜的國(guó)家，在保證充足利潤(rùn)的前提下，適當(dāng)降低售價(jià)，再次增加區(qū)域國(guó)家Listing的轉(zhuǎn)化。
3、高運(yùn)費(fèi)國(guó)家加價(jià)，避免虧損
而像巴西等一些運(yùn)費(fèi)較高或者偏遠(yuǎn)的國(guó)家，如果將所有所有真實(shí)的運(yùn)費(fèi)都加到顯示買家要付的運(yùn)費(fèi)上，就會(huì)出現(xiàn)類似產(chǎn)品售價(jià)$2.運(yùn)費(fèi)$5的情況，買家會(huì)覺得商品質(zhì)量可能不好，運(yùn)費(fèi)還高，導(dǎo)致買家下單后付款率不高。如果你選擇直接降低運(yùn)費(fèi)，可能就會(huì)虧損，也是不可取的方式。所有你可以考慮適當(dāng)?shù)膶⒁徊糠诌\(yùn)費(fèi)移到售價(jià)，比如售價(jià)$5.運(yùn)費(fèi)$2.因?yàn)槟愕母?jìng)品到巴西運(yùn)費(fèi)和你一樣，所以不用擔(dān)心你的價(jià)格太高，你更需要考慮買家心理的落差感。
以上就是速賣通區(qū)域定價(jià)的設(shè)置方法介紹了。商家在定價(jià)的時(shí)候，要基于商品的成本來定價(jià)，包括商品進(jìn)貨價(jià)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、國(guó)際運(yùn)費(fèi)、海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)等等。
速賣通區(qū)域定價(jià)怎么弄如何設(shè)置
速賣通區(qū)域定價(jià)是很多商家都頭疼的事情，因?yàn)閰^(qū)域定價(jià)要是設(shè)置得不好的話，會(huì)很容易虧錢。但區(qū)域定價(jià)又可以促成更多訂單。那速賣通區(qū)域定價(jià)怎么弄?
相對(duì)簡(jiǎn)單的方法就是使用店小寶速賣通版中的區(qū)域定價(jià)器和智能定價(jià)器，批量套用預(yù)設(shè)的運(yùn)費(fèi)模板，一鍵生成速賣通定價(jià)。
如何設(shè)置?
速賣通區(qū)域定價(jià)的設(shè)置上，建議采用增加金額或者增加比例的方式。 這樣可以用店小秘等工具設(shè)置好區(qū)域定價(jià)模板， 提高定價(jià)效率。 (不建議用其他插件)
采用調(diào)整金額的方式，可以把俄羅斯的定價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)，假如巴西比俄羅斯貴3美金，韓國(guó)比俄羅斯便宜1美金。
在設(shè)置調(diào)整金額的時(shí)候 ，要考慮到這個(gè)鏈接設(shè)置的折扣率， 比如你打算設(shè)50%的折扣。 那么在設(shè)置調(diào)整金額的時(shí)候，應(yīng)該是 巴西+6， 韓國(guó)-2。
這樣在展示的時(shí)候，才是巴西比俄羅斯實(shí)際貴3美金，韓國(guó)比俄羅斯便宜1美金
優(yōu)點(diǎn)：
主要國(guó)家可以設(shè)置成包郵的形式。 像巴西、沙特、澳大利亞、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家，包郵后可以提高在這些國(guó)家的轉(zhuǎn)化率。
美國(guó)、波蘭和烏克蘭等國(guó)家包郵后方便后面報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)。
缺點(diǎn)：
如果你要?jiǎng)?chuàng)建搭配活動(dòng)套餐，最后設(shè)置的搭配價(jià)格每個(gè)國(guó)家都是一樣的。
比如你設(shè)置的兩個(gè)產(chǎn)品搭配總價(jià)是50美金， 這樣俄羅斯是50美金， 沙特、巴西這些國(guó)家也是50美金。 如果你設(shè)置的搭配價(jià)格太低，
那些偏遠(yuǎn)國(guó)家可能就要虧錢了。
所以搭配價(jià)我一般只降2%-3%，這個(gè)功能更多的用來增加新品的曝光量(流量大的鏈接導(dǎo)流效果是非常明顯的)。
所以，商家在使用速賣通區(qū)域定價(jià)功能的時(shí)候，可以利用別的插件或工具來一鍵生成定價(jià)。這樣更方便。
速賣通區(qū)域定價(jià)怎么批量調(diào)整
在速賣通平臺(tái)上批量調(diào)整區(qū)域定價(jià)，需要首先下載區(qū)域定價(jià)表。選中需要修改的商品，通過“導(dǎo)出商品價(jià)格庫存”功能，將商品信息導(dǎo)出。接著，打開商品庫存文件，填寫相應(yīng)的區(qū)域定價(jià)。若遇到區(qū)域定價(jià)表格無法編輯的情況，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品被平臺(tái)型活動(dòng)鎖定，待活動(dòng)結(jié)束后再進(jìn)行編輯。編輯完成后，批量上傳文件，等待幾分鐘，調(diào)整即會(huì)生效。
調(diào)整區(qū)域定價(jià)的具體步驟如下：首先，登錄速賣通后臺(tái)，選擇需要修改的商品，點(diǎn)擊“導(dǎo)出商品價(jià)格庫存”按鈕，下載區(qū)域定價(jià)表。打開下載的文件，根據(jù)需要填寫各區(qū)域的價(jià)格。如果遇到無法編輯的情況，檢查商品是否被鎖定，如果是鎖定狀態(tài)，需等待活動(dòng)結(jié)束后再進(jìn)行調(diào)整。最后，完成所有價(jià)格填寫后，批量上傳文件，等待系統(tǒng)處理即可。
為了確保批量上傳成功，建議在上傳前檢查文件格式和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。上傳后，平臺(tái)通常會(huì)自動(dòng)處理并更新商品的價(jià)格信息。在整個(gè)過程中，保持耐心等待幾分鐘，直至系統(tǒng)完成更新。通過這種方式，可以快速且有效地調(diào)整多個(gè)商品的區(qū)域定價(jià)。
需要注意的是，在填寫區(qū)域定價(jià)時(shí)，要確保價(jià)格符合平臺(tái)的規(guī)定和要求，避免出現(xiàn)違規(guī)情況。同時(shí)，調(diào)整定價(jià)后，及時(shí)關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，以便做出進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)整。這樣，可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力。
