速賣通開店怎么算利潤(rùn)？速賣通開店流程及費(fèi)用
2025-05-26 10:02
越來(lái)越多的商家選擇在速賣通平臺(tái)上開店。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)，成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您揭秘速賣通開店如何計(jì)算利潤(rùn)，助您在跨境電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)。
一、速賣通開店利潤(rùn)計(jì)算公式
1. 利潤(rùn)=銷售額-成本-費(fèi)用
（1）銷售額：指店鋪在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)銷售商品所獲得的收入。
（2）成本：包括商品成本、物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等。
（3）費(fèi)用：包括平臺(tái)費(fèi)用、推廣費(fèi)用、人工費(fèi)用等。
2. 利潤(rùn)率=利潤(rùn)/銷售額×100%
二、如何提高速賣通開店利潤(rùn)
1. 降低成本
（1）優(yōu)化供應(yīng)鏈：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，降低采購(gòu)成本。
（2）合理規(guī)劃庫(kù)存：避免庫(kù)存積壓，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。
（3）優(yōu)化物流：選擇合適的物流渠道，降低物流成本。
2. 提高銷售額
（1）精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)：了解目標(biāo)客戶需求，提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
（2）優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述：提高產(chǎn)品曝光度，吸引潛在客戶。
（3）開展促銷活動(dòng)：通過(guò)限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等促銷手段，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
（4）利用平臺(tái)資源：積極參與平臺(tái)活動(dòng)，提高店鋪曝光度。
3. 控制費(fèi)用
（1）合理規(guī)劃推廣費(fèi)用：根據(jù)實(shí)際情況，合理分配推廣預(yù)算。
（2）優(yōu)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：提高團(tuán)隊(duì)工作效率，降低人工成本。
（3）合理利用平臺(tái)資源：充分利用速賣通平臺(tái)提供的各項(xiàng)功能，降低運(yùn)營(yíng)成本。
三、案例分析
以一家經(jīng)營(yíng)服裝的速賣通店鋪為例，分析如何提高利潤(rùn)。
1. 降低成本
（1）與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，降低采購(gòu)成本。
（2）合理規(guī)劃庫(kù)存，避免庫(kù)存積壓，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。
（3）選擇合適的物流渠道，降低物流成本。
2. 提高銷售額
（1）精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，了解目標(biāo)客戶需求，提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
（2）優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述，提高產(chǎn)品曝光度，吸引潛在客戶。
（3）開展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
（4）積極參與平臺(tái)活動(dòng)，提高店鋪曝光度。
3. 控制費(fèi)用
（1）合理規(guī)劃推廣費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況，合理分配推廣預(yù)算。
（2）優(yōu)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)工作效率，降低人工成本。
（3）合理利用平臺(tái)資源，充分利用速賣通平臺(tái)提供的各項(xiàng)功能，降低運(yùn)營(yíng)成本。
通過(guò)以上措施，該店鋪在一段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售額和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。
在速賣通開店，計(jì)算利潤(rùn)是商家實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)的關(guān)鍵。通過(guò)降低成本、提高銷售額、控制費(fèi)用等措施，商家可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。希望本文能為您的速賣通開店之路提供有益的借鑒。
速賣通的利潤(rùn)怎么算每月能夠賺多少
在速賣通上面辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月，知道自己掙了多少錢嗎?這個(gè)就要計(jì)算利潤(rùn)才知道了。我們?cè)谒儋u通要交保證金、要做推廣，這些都是成本，所以，計(jì)算利潤(rùn)還是比較復(fù)雜的。
一、利潤(rùn)怎么算?
可以利用工具來(lái)估算速賣通利潤(rùn)，下面是具體方法：
如果想要快速估算一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)能有多少，那么選擇交易助手的【利潤(rùn)估算】功能后，輸入預(yù)期售價(jià)、平臺(tái)傭金率、采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本后，即可快速獲取產(chǎn)品利潤(rùn)數(shù)據(jù)。
二、每月能夠賺到多少?
這個(gè)完全取決于大家的行業(yè)、運(yùn)營(yíng)能力和運(yùn)氣，有些人一個(gè)月能賺5-6位數(shù)，所以，收入上來(lái)說(shuō)是特別理想的狀態(tài)。當(dāng)然想要掙錢我們就說(shuō)拿1萬(wàn)來(lái)舉例，肯定是需要有方法的，下面就來(lái)跟大家分享下：
1、要想出單，首先需要店鋪有搜索，如果單純的搜索都搜不到就意味著沒(méi)有曝光，自然就沒(méi)有點(diǎn)擊，怎么可能有人來(lái)購(gòu)買?而沒(méi)有排名就是權(quán)重太低。
2、既然是因?yàn)闆](méi)有幫，那就需要去尋找流量，也就是分析入口，只要能找到獲取的方法就是進(jìn)步了一大半，當(dāng)然大家可以借鑒用搜索的方法去找詞，然后挑選合適的產(chǎn)品加上。這樣效果就有提升了。
3、不過(guò)在此之前大家要對(duì)規(guī)則盡可能的熟悉，對(duì)于變化要跟隨著變化，要研究別人看不到的東西，你才能夠進(jìn)步。
4、要注意找詞方法，以電商獨(dú)立站為例，比如早期要賣鞋阿迪、耐克。但是又不能直接用這兩個(gè)詞推廣，別的謝推起來(lái)成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，又需要時(shí)間又費(fèi)勁。那有沒(méi)有不用錢的手法上首頁(yè)的方法，這時(shí)候用adiddas、adidds、afidas、(手誤打錯(cuò)的詞語(yǔ))等推廣。
利潤(rùn)當(dāng)然是等于投資減去成本了，不過(guò)，做速賣通花去的成本是比較難算的，因?yàn)橛泻芏嗥咂甙税说闹С龊苋菀鬃屓撕雎?，大家可以直接用這個(gè)工具來(lái)估算一下。要獲得高利潤(rùn)，還是要盡量控制成本支出。
速賣通利潤(rùn)計(jì)算公式是什么
速賣通平臺(tái)上的利潤(rùn)計(jì)算公式是商家用來(lái)了解自己的產(chǎn)品在平臺(tái)上銷售后的實(shí)際盈利情況的重要工具。這個(gè)公式能夠幫助賣家更好地理解成本與收益之間的關(guān)系。具體來(lái)說(shuō)，速賣通的利潤(rùn)計(jì)算公式可以表達(dá)為：(國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣))。
在這個(gè)公式中，國(guó)內(nèi)成本涵蓋了進(jìn)貨價(jià)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、國(guó)際運(yùn)費(fèi)以及海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。這些成本需要通過(guò)匯率進(jìn)行轉(zhuǎn)換，以確保計(jì)算的準(zhǔn)確性。定價(jià)率、平臺(tái)費(fèi)率和活動(dòng)折扣則影響著最終的利潤(rùn)率。定價(jià)率反映的是定價(jià)策略，平臺(tái)費(fèi)率是平臺(tái)收取的服務(wù)費(fèi)用，活動(dòng)折扣則是在促銷活動(dòng)期間給予消費(fèi)者的優(yōu)惠。
具體地，公式可以進(jìn)一步拆分為：(進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤(rùn)率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)。這樣的分解有助于賣家更清楚地了解各個(gè)因素對(duì)最終利潤(rùn)的影響。
通過(guò)使用這個(gè)公式，賣家可以更加精確地預(yù)估銷售產(chǎn)品的盈利情況。這不僅有助于優(yōu)化定價(jià)策略，還能在促銷活動(dòng)中做出更加明智的決策。同時(shí)，了解這些成本和費(fèi)用之間的相互作用，對(duì)于提高利潤(rùn)率至關(guān)重要。
值得注意的是，實(shí)際操作中，賣家需要根據(jù)自己的具體情況調(diào)整各項(xiàng)數(shù)據(jù)，以確保計(jì)算的準(zhǔn)確性。例如，活動(dòng)折扣可能會(huì)根據(jù)不同的促銷活動(dòng)而變化，因此在實(shí)際應(yīng)用時(shí)，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。
總體而言，通過(guò)正確理解和應(yīng)用這個(gè)公式，賣家可以更好地管理自己的速賣通業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更高的盈利。
如何使用大賣家ERP計(jì)算速賣通的利潤(rùn)
對(duì)于速賣通賣家而言，精確計(jì)算訂單利潤(rùn)是一個(gè)常見的挑戰(zhàn)，特別是面對(duì)眾多復(fù)雜的因素，如聯(lián)盟傭金、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、優(yōu)惠券、退款和物流運(yùn)費(fèi)。大賣家ERP的出現(xiàn)為解決這一問(wèn)題提供了有效工具。這款工具能夠精準(zhǔn)計(jì)算每筆訂單的運(yùn)費(fèi)和利潤(rùn)，并且支持店鋪級(jí)別的利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)。
使用大賣家ERP進(jìn)行利潤(rùn)計(jì)算的步驟如下：
首先，在速賣通服務(wù)市場(chǎng)搜索并安裝《大賣家ERP》，完成DG授權(quán)。
在訂單列表頁(yè)面，你會(huì)看到每個(gè)訂單自動(dòng)顯示了運(yùn)費(fèi)和利潤(rùn)數(shù)據(jù)。如果初次使用，需要輸入商品的進(jìn)價(jià)，之后該商品的出單會(huì)自動(dòng)計(jì)算利潤(rùn)（也可通過(guò)【利潤(rùn)管理-重量和進(jìn)價(jià)】菜單批量導(dǎo)入）。
點(diǎn)擊【利潤(rùn)管理-利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)】，可以查看每個(gè)店鋪的詳細(xì)利潤(rùn)匯總。
注意，訂單列表中的運(yùn)費(fèi)是基于速賣通報(bào)價(jià)，但實(shí)際入庫(kù)時(shí)可能與預(yù)估重量有出入。這時(shí)，通過(guò)【實(shí)收運(yùn)費(fèi)糾正】功能，可以使用實(shí)際攬收的運(yùn)費(fèi)替換統(tǒng)計(jì)中的運(yùn)費(fèi)，確保運(yùn)費(fèi)準(zhǔn)確性。
大賣家ERP還提供了利潤(rùn)提醒服務(wù)，通過(guò)綁定微信公眾號(hào)“大賣家ERP”，可實(shí)時(shí)獲取各店鋪前一天的利潤(rùn)更新。
通過(guò)大賣家ERP，賣家可以輕松掌握店鋪的利潤(rùn)狀況，減輕計(jì)算壓力，提高運(yùn)營(yíng)效率。
