速賣通全托管怎么賺錢？速賣通半托管和全托管的區(qū)別
2025-05-26 10:02
跨境電商已成為企業(yè)拓展國際市場的重要渠道。速賣通作為阿里巴巴旗下全球領(lǐng)先的B2C跨境電商平臺，憑借其龐大的用戶群體和完善的生態(tài)系統(tǒng)，吸引了眾多商家入駐。而速賣通全托管模式的出現(xiàn)，更是為商家提供了全新的盈利路徑。本文將深入剖析速賣通全托管模式，為您揭示跨境電商的盈利新路徑。
一、速賣通全托管模式解析
1.什么是速賣通全托管？
速賣通全托管是指商家將商品上架、訂單處理、物流配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)全部交給速賣通平臺進(jìn)行統(tǒng)一管理，商家只需專注于商品研發(fā)和品牌運營。這種模式降低了商家在跨境電商領(lǐng)域的門檻，讓更多中小企業(yè)能夠輕松進(jìn)入國際市場。
2.速賣通全托管的優(yōu)勢
（1）降低成本：商家無需自建倉儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施，降低了運營成本。
（2）提高效率：平臺統(tǒng)一處理訂單、物流等環(huán)節(jié)，提高了商家運營效率。
（3）拓展市場：速賣通全托管模式讓商家能夠快速進(jìn)入國際市場，擴大品牌影響力。
二、速賣通全托管如何賺錢
1.傭金收入
速賣通全托管模式下，商家需向平臺支付一定比例的傭金。根據(jù)不同商品類目和交易金額，傭金比例有所不同。以2021年為例，速賣通全托管模式的傭金比例為5%-12%。
2.廣告收入
商家在速賣通全托管模式下，可通過投放廣告提升商品曝光度和銷量。廣告收入主要包括廣告費、廣告展示費、點擊費等。
3.增值服務(wù)收入
速賣通平臺為商家提供一系列增值服務(wù)，如店鋪裝修、營銷推廣、物流服務(wù)等。商家可根據(jù)自身需求購買相應(yīng)服務(wù)，從而增加收入。
4.品牌溢價
速賣通全托管模式下，商家可通過打造品牌效應(yīng)，提高商品售價，從而實現(xiàn)品牌溢價。
三、案例分析
以某家居用品品牌為例，該品牌入駐速賣通全托管模式后，憑借平臺優(yōu)勢，迅速打開了國際市場。經(jīng)過一年多的運營，該品牌在速賣通平臺的銷售額達(dá)到了1000萬元，同比增長50%。其中，傭金收入、廣告收入和增值服務(wù)收入占據(jù)了總收入的80%。
速賣通全托管模式為跨境電商商家提供了全新的盈利路徑。通過降低成本、提高效率、拓展市場等優(yōu)勢，商家可在速賣通全托管模式下實現(xiàn)盈利。商家在實際運營過程中，還需關(guān)注品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面，以提升競爭力。
速賣通全托管模式為跨境電商商家?guī)砹诵碌臋C遇。抓住這一機遇，商家有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
速賣通全店鋪托管怎么樣具體分析
“全托管”是速賣通推出的全新服務(wù)，從推出至今，已經(jīng)有多家行業(yè)超級大賣家加入了速賣通的這個全托管服務(wù)。那速賣通全店鋪托管怎么樣?
先說結(jié)論，速賣通推出全托管服務(wù)，對于不同類型的跨境賣家，影響是不一樣的。
首先，對于沒有跨境運營經(jīng)驗的工廠型賣家，是一件好事兒。
過去我們常講跨境不好做，什么物流，合規(guī)，外語什么都要學(xué)，很多賣家也都是因為這些困難被擋在了外面。
現(xiàn)在速賣通給這部分賣家做起了全托管，降低了這個行業(yè)的門檻。
工廠型賣家只需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，速賣通來幫你賣貨，不僅僅是賣貨，這客戶的物流體驗，售后服務(wù)也都有了保障。
其次，對于有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的老賣家，也是有利的。
速賣通全托管這種服務(wù)，本身是很常見的，亞馬遜，Shein其實都有。
我估計速賣通也是看到Temu走這種模式流量起的很快，也想“跟隨”一波。
有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的老賣家，如果加入了全托管，其實就相當(dāng)多了一家店鋪，多了一個流量渠道。
由于目前是零傭金，回款周期也非常的短，再加上那個三個月的售后免責(zé)期，
假如速賣通小二打電話定向邀約了，可以嘗試再開一家全托管店鋪。
至于是否會存在和老店競爭的問題?
就算你不開新店和自己老店競爭， 速賣通也會找你的同行跟你競爭。
因此做第一批小白鼠也無所謂，反正試錯的成本也不算高。那就不妨試一試，萬一是個機會呢?
有人說，這種模式對于所有賣家來說都是好消息，這是典型的睜眼說瞎話。
這個世界是符合能量守恒定律的，任何一件事，只要有人受益，就一定有人的利益受損。
全托管模式鋪開以后，對于沒有任何供應(yīng)鏈優(yōu)勢的貿(mào)易商和純鋪貨賣家，尤其是做標(biāo)品的賣家。利潤空間和生存空間會被進(jìn)一步擠壓。
因為這類賣家要么給不起有競爭力的供貨價格，要么沒有資金實力去大量備貨。
總的來說，速賣通全店鋪托管對于不同類型的商家，影響是不一樣的。它可以幫助不具備電商運營經(jīng)驗的商家實現(xiàn)“簡單出?！?。
速賣通全托管怎么加入全托管服務(wù)介紹
速賣通最近又迎來了一次大的升級，推出了速賣通全托管服務(wù)。開通全托管店鋪之后，賣家就能把產(chǎn)品放到新店鋪里并上報合理的價格。那速賣通全托管怎么加入?
目前是邀約制，小二邀請才能加入，后續(xù)應(yīng)該會全面開放
這個“全托管服務(wù)”，簡單說就是全球速賣通賣家可以根據(jù)平臺的邀請，在自己原有店鋪的基礎(chǔ)上再開一個速賣通全托管店鋪。店鋪開通后，賣家將產(chǎn)品放到新店鋪里并上報合理的價格。之后，賣家根據(jù)全球速賣通平臺的提示將貨備到速賣通在國內(nèi)的優(yōu)選倉里。
做完上面這些操作后，接下來的銷售、運營、物流、售后等等就可以全部交給全球速賣通了，自己輕輕松松當(dāng)個“甩手掌柜”，到時候只要等著收回款數(shù)錢就行。如果出現(xiàn)售后問題，“全托管服務(wù)”提供3個月售后免責(zé)期，期內(nèi)如有退款全部由速賣通負(fù)責(zé)。
對于全球速賣通原有賣家來說，開通速賣通“全托管服務(wù)”相當(dāng)于多開通了一個銷售渠道，這個渠道不僅流量高，而且不用自己花費太多人力精力。最近就有賣家表示：原先一個爆款鏈接每天賣800美金，現(xiàn)在使用了全托管服務(wù)，兩個店鋪里的鏈接一起能賣1500美金，短期內(nèi)快速起量，業(yè)績直接翻番。更重要的是，隨著新店鋪流量的上升，可以幫自己的產(chǎn)品拓展市場，吸引更多的客戶。
而對于全球速賣通新賣家來說，這個“全托管服務(wù)”更是新手入門、彎道超車的“神器”。對于那些只有貨源，沒有跨境運營經(jīng)驗的賣家，通過全托管服務(wù)可以把物流、運營、售后等復(fù)雜繁瑣工作交給速賣通平臺負(fù)責(zé)，省掉自己大量的學(xué)習(xí)、運營和操作的時間成本，輕輕松松當(dāng)個“甩手掌柜”，把有限的精力更多投入到提升產(chǎn)品質(zhì)量上去。
總的來說，速賣通全托管目前采取的是邀約制，也就是說只有收到小二邀請的商家才能加入。后續(xù)應(yīng)該會全面開放。
速賣通半托管和全托管的區(qū)別有哪些速賣通好做嗎
速賣通是一家知名的跨境電商平臺，為賣家提供了半托管和全托管兩種銷售模式。這兩種模式各有特點，對于賣家來說選擇適合自己的模式非常重要。本文將圍繞速賣通半托管和全托管的區(qū)別展開討論，幫助賣家更好地了解這兩種模式。
一、速賣通半托管模式
速賣通半托管模式是指賣家在平臺上自主經(jīng)營店鋪，并負(fù)責(zé)商品的庫存管理、訂單處理、物流配送等環(huán)節(jié)，同時享受平臺提供的技術(shù)支持和服務(wù)。半托管模式相對自由度較大，賣家可以根據(jù)自身需求進(jìn)行靈活調(diào)整。
半托管模式的優(yōu)勢在于，賣家可以自主管理自己的店鋪，包括商品上架、定價、促銷等。此外，半托管模式也能夠更加靈活地控制庫存和采購，減少滯銷和過多庫存的風(fēng)險。半托管模式還可以根據(jù)自身運營能力和所需資金進(jìn)行投入，掌握更多的經(jīng)營自主權(quán)。
二、速賣通全托管模式
速賣通全托管模式與半托管模式相比較而言，更多地將業(yè)務(wù)流程交由平臺管理。在全托管模式下，賣家只需要提供商品信息和庫存量，平臺會負(fù)責(zé)后續(xù)的訂單處理、物流配送、海關(guān)清關(guān)等環(huán)節(jié)。賣家可以將更多的精力集中在產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)上。
全托管模式的優(yōu)勢在于，賣家無需過多關(guān)注操作細(xì)節(jié)，平臺會提供一站式服務(wù)，簡化銷售流程。賣家只需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和市場推廣，能夠更有效地提高銷售效率。此外，全托管模式也能夠降低運營成本，減少人員投入和管理風(fēng)險。
三、兩種模式的對比
管理自由度：半托管模式相對于全托管模式來說，賣家擁有更大的自主權(quán)，可以自行決定商品采購、庫存管理、價格調(diào)整等方面。而全托管模式則將這些事務(wù)交由平臺來處理，賣家只需提供相關(guān)信息即可。
技術(shù)支持：半托管模式和全托管模式在技術(shù)支持方面也有所不同。半托管模式下，賣家可以根據(jù)需要選擇平臺提供的各種工具和服務(wù)；而全托管模式則由平臺提供一站式的技術(shù)支持，減輕了賣家的運營負(fù)擔(dān)。
經(jīng)營風(fēng)險：半托管模式下，賣家需要更多地關(guān)注庫存管理和采購調(diào)控，避免滯銷和過多庫存的風(fēng)險；而全托管模式則將這些風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給平臺，賣家只需提供商品信息和庫存量即可。
