亞馬遜跟賣怎么操作？亞馬遜哪里跟賣
2025-05-27 11:11
越來越多的賣家選擇在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。跟賣現(xiàn)象也隨之而來，給賣家?guī)砹司薮蟮睦_。本文將為您詳細(xì)介紹亞馬遜跟賣的操作方法，幫助您巧妙應(yīng)對(duì)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
一、了解跟賣
1. 跟賣的定義
跟賣是指賣家在亞馬遜平臺(tái)上銷售與現(xiàn)有賣家相同或相似的商品，但價(jià)格、庫存等有所不同。跟賣現(xiàn)象在亞馬遜平臺(tái)上較為普遍，尤其是熱門商品。
2. 跟賣的優(yōu)勢(shì)
跟賣可以降低成本、提高銷量，同時(shí)也有助于提高自身在亞馬遜平臺(tái)上的曝光度。但跟賣也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格戰(zhàn)、庫存管理等問題。
二、應(yīng)對(duì)跟賣策略
1. 價(jià)格策略
（1）了解市場(chǎng)行情：在跟賣前，要充分了解市場(chǎng)行情，包括同類產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)等。
（2）制定合理價(jià)格：根據(jù)市場(chǎng)行情，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格?？梢赃m當(dāng)?shù)陀诟u者的價(jià)格，但不可低于成本價(jià)。
（3）關(guān)注促銷活動(dòng)：抓住亞馬遜平臺(tái)上的促銷活動(dòng)，如“Prime Day”、“黑色星期五”等，提高銷量。
2. 庫存管理
（1）實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存：密切關(guān)注跟賣者的庫存情況，確保自己的庫存充足。
（2）優(yōu)化庫存策略：根據(jù)銷量和庫存情況，合理調(diào)整庫存策略，避免庫存積壓或斷貨。
3. 產(chǎn)品差異化
（1）產(chǎn)品質(zhì)量：確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬，提高客戶滿意度，從而降低跟賣風(fēng)險(xiǎn)。
（2）產(chǎn)品包裝：優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品附加值。
（3）品牌建設(shè)：加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度，使消費(fèi)者更加信任您的產(chǎn)品。
4. 優(yōu)化評(píng)價(jià)
（1）積極回復(fù)評(píng)價(jià)：關(guān)注客戶評(píng)價(jià)，及時(shí)回復(fù)疑問，提高客戶滿意度。
（2）引導(dǎo)正面評(píng)價(jià)：鼓勵(lì)滿意客戶給予正面評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品信譽(yù)。
（3）處理負(fù)面評(píng)價(jià)：針對(duì)負(fù)面評(píng)價(jià)，積極溝通，尋求解決方案。
跟賣現(xiàn)象在亞馬遜平臺(tái)上較為普遍，賣家需要巧妙應(yīng)對(duì)。通過以上策略，您可以降低跟賣風(fēng)險(xiǎn)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在亞馬遜平臺(tái)上，只有不斷創(chuàng)新、優(yōu)化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
三、參考文獻(xiàn)
[1] 張三，李四. 亞馬遜跟賣現(xiàn)象分析及應(yīng)對(duì)策略[J]. 跨境電商，2019，2（5）：45-48.
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亞馬遜怎么跟買產(chǎn)品
亞馬遜跟賣賣家可以用以下三種方法進(jìn)行跟賣：
1.直接跟賣
如果賣家想在跟賣的產(chǎn)品同一頁面之中展開，點(diǎn)擊產(chǎn)品的購物車旁邊的Sellon Amazon，將相關(guān)信息填寫完善以后就可以到達(dá)跟賣流程。
2.亞馬遜后臺(tái)跟賣
登錄自己的賣家賬戶進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，找到Add a Product，路徑INVENTORY->Add a Product
然后在搜索框輸入ASIN碼或產(chǎn)品標(biāo)題，找到需要跟賣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊Sell Yours即可跟賣。
最后將所有必填項(xiàng)完善好，點(diǎn)擊保存就可以上傳產(chǎn)品跟賣。跟賣產(chǎn)品除紅色*標(biāo)志的內(nèi)容需要自己填寫，其他都會(huì)自動(dòng)填寫。
3.第三方工具跟賣
選擇第三方工具和在亞馬遜平臺(tái)直接跟賣的區(qū)別是第三方工具能夠?qū)嵤└嗟墓δ堋?/p>
比如賣神跟賣系統(tǒng)：一站式跟賣操作，批量導(dǎo)入想要跟賣的ASIN，一鍵實(shí)現(xiàn)大批量跟賣；定時(shí)上下架商品，自定義跟賣時(shí)間等。
讓賣家更加省心，讓跟賣更加有效率，商家可以根據(jù)自己的需要選擇合適的第三方工具來跟賣。
然后將相關(guān)的信息頁面內(nèi)容填寫完整以后，點(diǎn)擊保存就可以跟賣了。而且可以順便設(shè)定好時(shí)間自動(dòng)跟賣。
另外，如果賣家想要跟賣的產(chǎn)品數(shù)量比較多，可以使用大批量的跟賣方式操作步驟如下：
先點(diǎn)擊批量導(dǎo)入，選定你想要跟賣的店鋪?zhàn)龊帽砀竦南嚓P(guān)內(nèi)容，編輯好產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊保存。不過需要按照每個(gè)產(chǎn)品相應(yīng)的模板內(nèi)容進(jìn)行填寫，可以在系統(tǒng)下載模板。
然后填寫完表格以后上傳提交。
亞馬遜跟賣怎么處理
這里總結(jié)了幾套玩法:
1，不撕逼，讓跟賣自行潰散
一是對(duì)listing進(jìn)行搭配銷售，贈(zèng)送禮物，貼上產(chǎn)品標(biāo)簽或者更換產(chǎn)品包裝方式等方法來防止跟賣;二是修改listing，換圖片，改數(shù)量，改標(biāo)題，一些不留意的跟賣賣家就會(huì)中招，被買家投訴貨不對(duì)版，自然就無法再跟賣下去。
2，整你，誰讓你跟賣
這種玩法有兩套:
1，天天去買跟賣的貨，然后投訴他們貨不對(duì)版，等到投訴達(dá)到了一定的比重，此次拉鋸戰(zhàn)就獲得了勝利;
2，同樣的思路，還有另一種方法，只不過將差評(píng)轉(zhuǎn)為好評(píng)，直至Amazon認(rèn)定跟賣的賣家在刷單，封了跟賣的listing。
當(dāng)然，這兩種方式耗時(shí)長(zhǎng)，成本高，玩起來很是費(fèi)勁。
3，注冊(cè)品牌，投訴維權(quán)
反跟賣最有效的辦法是要有自己的品牌。一般都是注冊(cè)美國商標(biāo)，可通過代理公司注冊(cè)，注冊(cè)完了就可以到亞馬遜上面?zhèn)浒?。注?cè)完之后，你會(huì)收到一份受理書，就可以拿著受理書在亞馬遜上提交相關(guān)資料完成備案。
在備案的時(shí)候，還需要提供企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站后綴的電子郵箱，產(chǎn)品的圖片(帶有品牌logo)。備案完成后只要拿到GCID，即可進(jìn)行投訴程序。
亞馬遜跟賣是個(gè)很普遍的現(xiàn)象，如果想輕松跟賣，可以通過一些跟賣軟件來跟賣，(酷鳥跟賣軟件)使用跟賣軟件:一站式跟賣操作，可以批量導(dǎo)入想要跟賣的ASIN，一鍵實(shí)現(xiàn)大批量跟賣。定時(shí)上下架商品，讓您在最短的時(shí)間里獲得流量和訂單!
擴(kuò)展資料
跟賣其實(shí)就是看到銷量好的產(chǎn)品，你也跟著賣這個(gè)產(chǎn)品。
1，首先，跟賣得聰明，跟賣時(shí)選擇那些已經(jīng)有人跟賣得產(chǎn)品。俗話說，槍打出頭鳥，既然咱是跟賣就放聰明點(diǎn)，不做第一個(gè)吃螃蟹的人，別人跟賣了沒有被投訴，那咱就選擇這個(gè)產(chǎn)品，一起跟賣。
2，跟賣要敬業(yè)。既然選擇跟賣了，咱就要誠實(shí)一點(diǎn)，敬業(yè)一點(diǎn)。自己的產(chǎn)品一定要跟圖片是一樣的，不能買家收到貨，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和圖片完全不符合。這絕對(duì)不是聰明的做法。跟賣了別人的產(chǎn)品，我們質(zhì)量或者細(xì)節(jié)沒有別人好，但最起碼的我們跟賣的產(chǎn)品要與被跟賣的產(chǎn)品是一樣的。
3，最后說一個(gè)被跟賣商家最痛恨但是對(duì)跟賣者來說很有力的一個(gè)小技巧。既然是跟賣了，產(chǎn)品質(zhì)量與銷量比不上被跟賣者，但是，我們可以從價(jià)格來拉開區(qū)別，比如，你跟賣的產(chǎn)品售價(jià)10美金，你可以把價(jià)格設(shè)置為7美金，郵費(fèi)2美金，這樣，你價(jià)格低了，排名自然會(huì)超前。
亞馬遜跟賣具體如何操作呢
亞馬遜跟賣流程經(jīng)驗(yàn)如下：
1、首先在亞馬遜買家頁面鍵入關(guān)鍵詞搜索、選擇你想要跟賣的產(chǎn)品
2、其次到達(dá)產(chǎn)品詳情頁面后下拉至產(chǎn)品描述，復(fù)制ASIN碼
3、使用第三方工具，偶選擇的是國內(nèi)的一款功能相對(duì)全面的亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)-亞馬遜船長(zhǎng)（AMZCaptain），注冊(cè)登錄后可以綁定多家店鋪，還能關(guān)聯(lián)微信來操作一些功能，偶綁定的店鋪有點(diǎn)多，跟賣的時(shí)候需要先選擇要進(jìn)行跟賣的店鋪，然后將剛剛復(fù)制的ASIN碼粘貼并搜索
4、選擇的產(chǎn)品ASIN碼對(duì)應(yīng)有多個(gè)變種，需要展開后再選擇
5、最后將這個(gè)頁面的信息填寫完整，帶*是必填項(xiàng)。用的這個(gè)第三方工具（亞馬遜船長(zhǎng)）有個(gè)最吸引我的地方就是它的定時(shí)跟賣功能，只要設(shè)置好跟賣的起止時(shí)間就ok了，不用隨時(shí)守著電腦更不用熬夜跟賣
