亞馬遜新店鋪如何做活動？新手亞馬遜怎么開店鋪
2025-05-28 11:15
在競爭激烈的電商市場，亞馬遜新店鋪要想脫穎而出，離不開一場精彩的活動?；顒硬邉澆粌H能夠吸引消費者關(guān)注，還能提高店鋪知名度，增加銷量。本文將從活動主題、宣傳推廣、優(yōu)惠設(shè)置、售后服務(wù)等方面，為亞馬遜新店鋪提供一份活動策劃攻略，助力店鋪騰飛。
一、活動主題的選擇
1. 結(jié)合節(jié)日：在節(jié)日、紀念日等特殊時間節(jié)點舉辦活動，更容易吸引消費者關(guān)注。如：雙十一、雙十二、圣誕節(jié)、情人節(jié)等。
2. 產(chǎn)品特性：針對店鋪熱銷產(chǎn)品或特色產(chǎn)品，舉辦專題活動，提高消費者購買欲望。
3. 行業(yè)熱點：緊跟行業(yè)熱點，策劃具有話題性的活動，提升店鋪關(guān)注度。
二、宣傳推廣
1. 電商平臺：充分利用亞馬遜平臺資源，如首頁廣告、秒殺、排行榜等，提高活動曝光度。
2. 社交媒體：在Facebook、Instagram、Twitter等社交平臺發(fā)布活動信息，吸引粉絲關(guān)注。
3. 合作伙伴：與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴共同推廣，擴大活動影響力。
4. 短信推送：針對店鋪會員、潛在客戶等發(fā)送活動短信，提醒他們關(guān)注活動。
三、優(yōu)惠設(shè)置
1. 價格優(yōu)惠：在活動期間，對部分產(chǎn)品進行折扣優(yōu)惠，吸引消費者購買。
2. 滿減活動：設(shè)置滿減門檻，如滿100減10、滿200減20等，刺激消費者購買。
3. 抽獎活動：設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，增加消費者參與度，提高店鋪人氣。
4. 新用戶優(yōu)惠：為新用戶提供優(yōu)惠券、限時折扣等福利，吸引他們注冊成為店鋪會員。
四、售后服務(wù)
1. 響應速度：提高客服響應速度，解答消費者疑問，提高購物體驗。
2. 退換貨政策：明確退換貨政策，讓消費者放心購買。
3. 意見反饋：積極收集消費者意見，優(yōu)化店鋪服務(wù)。
五、活動總結(jié)
活動結(jié)束后，對活動效果進行分析成功與不足之處，為后續(xù)活動提供借鑒。
1. 數(shù)據(jù)分析：統(tǒng)計活動期間的銷售數(shù)據(jù)、訪問量、轉(zhuǎn)化率等，分析活動效果。
2. 消費者反饋：收集消費者對活動的評價，了解消費者需求。
3. 經(jīng)驗總結(jié)活動策劃過程中的經(jīng)驗教訓，為后續(xù)活動提供借鑒。
亞馬遜新店鋪通過策劃一場精彩的活動，可以有效吸粉引流，提高店鋪知名度。在活動策劃過程中，要注重活動主題、宣傳推廣、優(yōu)惠設(shè)置、售后服務(wù)等方面的優(yōu)化，助力店鋪在激烈的市場競爭中脫穎而出。相信通過以上攻略，您的店鋪定能取得輝煌的成績！
亞馬遜新手怎么做
很多新手賣家在成為亞馬遜賣家后會感到迷茫，不知道亞馬遜怎么做，需要從哪些方面入手。其實，新賣家在入駐亞馬遜之前，要清楚如何做亞馬遜，怎么做亞馬遜會更好，最重要的是店鋪定位，以及如何通過亞馬遜為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、高水準的服務(wù)，這是賣家需要思考
亞馬遜新賣家在運營店鋪時，涉及內(nèi)容有很多，包括選擇自建或者跟賣、運營資金、選品、listing優(yōu)化、品牌備案、站內(nèi)外廣告、中差評處理等等。當然，在新賣家運營店鋪前，需要了解亞馬遜平臺的相關(guān)規(guī)則，在未來遇到問題時，能及時找出問題所在并及時解決。
一、亞馬遜賬號類型與注冊流程
賬號類型：亞馬遜新賣家需要了解亞馬遜的個人賣家賬號和專業(yè)賣家賬號，這是解決亞馬遜怎么做過程中的一個環(huán)節(jié)，主要的區(qū)別在于賬號的權(quán)限和費用不相同。其中，專業(yè)賣家賬號可以通過相關(guān)指標和價格搶占購物車，而個人賣家則沒有。
2.賬號注冊：亞馬遜對中國開放的全球站點有11個，包括最近剛上線的亞馬遜澳洲站，新賣家在開通站點賬號后即可將產(chǎn)品在相應站點銷售。
3.注意事項：亞馬遜規(guī)定每位賣家只能擁有一個賬號，若新賣家想擁有多個賬號，一定要注意保持賬號注冊信息和注冊環(huán)境（電腦、網(wǎng)絡(luò)、硬件等等）的獨立性，避免出現(xiàn)賬號關(guān)聯(lián)
二、新賣家初期運營亞馬遜怎么做？主要做哪些工作？
新賣家在亞馬遜初期運營店鋪時，每天需要進行例行監(jiān)控的指標有訂單數(shù)量、小紅旗、郵件、流量、feedback、review、跟賣信息、關(guān)鍵詞搜索排名變化等等。這里選擇幾個主要方面
選品：亞馬遜新賣家初期，需要投入一定的時間和精力選擇產(chǎn)品，選品對于新賣家后期的運營是很重要的
listing:亞馬遜新賣家需要展示產(chǎn)品的優(yōu)點和賣點，優(yōu)化產(chǎn)品的標題、關(guān)鍵詞、描述和圖片等
review:新賣家需要每天了解review、跟賣、流量、產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名變化
跟賣：亞馬遜是允許跟賣的，但是新賣家如果有注冊品牌，就需要關(guān)注自己的產(chǎn)品是否被跟賣，在發(fā)現(xiàn)被跟賣時，及時做相應的處理
關(guān)鍵詞排名：新賣家通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名變化，了解流量和銷量的情況
FBA：新賣家在亞馬遜銷售產(chǎn)品時，根據(jù)自己的情況選擇是做FBA發(fā)貨還是自發(fā)貨
差評：亞馬遜新賣家在面對差評時，需要了解客戶留差評的原因，再與客戶取得聯(lián)系，以誠懇友好的態(tài)度幫助客服解決問題
站內(nèi)廣告：對于亞馬遜怎么做廣告投放，這需要亞馬遜新賣家根據(jù)具體情況投放站內(nèi)廣告，提升產(chǎn)品的曝光率和點擊率
三、亞馬遜新賣家后期運營方向如何？
亞馬遜新賣家在后期運營店鋪時，需要觀察競爭對手、分析與優(yōu)化CPC廣告，處理售后郵件，跟進運營流程等等。
因此，亞馬遜新賣家在運營初期考慮亞馬遜怎么做時，需要做好日常運營工作，選擇適合自己且有市場潛力的產(chǎn)品進行銷售，并展示產(chǎn)品的賣點，在優(yōu)化好listing的基礎(chǔ)上，適當投放站內(nèi)廣告，提升產(chǎn)品的曝光量和轉(zhuǎn)化率，盡量處理好出現(xiàn)的中差評。
想要了解具體的，我可以教你，詳情私聊。
亞馬遜怎么做推廣
亞馬遜推廣的兩種方式：站內(nèi)推廣、站外推廣
一.亞馬遜的官方站內(nèi)推廣方式主要分為兩種方式，一種為非報名類，另外一種為邀請類推廣。
非報名類推廣：亞馬遜依據(jù)商品搜索量和銷售趨勢決定推廣的產(chǎn)品，會在首頁為該產(chǎn)品做一個宣傳，非報名類活動不需要報名，亞馬遜會根據(jù)自己的算法來決定展示什么產(chǎn)品給消費者看。
邀請類推廣：亞馬遜會定期的組織某個主題的促銷活動，活動會有嚴格的篩選條件，活動是邀請制，亞馬遜會邀請符合其規(guī)定的賣家參加活動。如果你沒有獲得邀請卻想?yún)⒓踊顒?，你可以通過客戶經(jīng)理去申報參加秒殺或者促銷活動。
這類推廣方式是亞馬遜根據(jù)自己的算法來幫助賣家做一些推廣活動，想要獲得此類機會，你就得符合亞馬遜相關(guān)的要求。
1.非報名類活動，亞馬遜會根據(jù)自己獨特的算法抓取賣家某款產(chǎn)品參加活動，一般會抓取listing排名靠前的產(chǎn)品，與產(chǎn)品的銷量有直接關(guān)系，需要提高listing的排名。
可以從以下幾種方式去優(yōu)化listing
價格：價格方面相對于同類型的產(chǎn)品便宜，或者有優(yōu)惠時，排名會靠前。
物流：盡量選擇亞馬遜的FBA發(fā)貨，這樣會對listing排名有幫助。
評價：review對listing的排名也很重要，提高review的好評率，至于想快速提高，你懂的！
銷量：產(chǎn)品的銷量與listing的排名成正相關(guān)。
上架時間：新產(chǎn)品會受到亞馬遜一定程度的照顧。
以上講的五點是權(quán)重比較大的，做好listing的優(yōu)化，靜待亞馬遜的臨幸吧，做好了listing的優(yōu)化，就算沒有亞馬遜的臨幸，你的產(chǎn)品也會大賣的。
2. 邀請類的活動：這類的活動門檻就更高了，只有極少數(shù)的賣家才能得到這樣的機會，只有那些listing做的好，而且轉(zhuǎn)化率高的店鋪才能獲得這類機會。在此之前，你只需要做好店鋪各方面的優(yōu)化，提高排名，等到有機會的參加活動的時候，通過活動帶來更多的流量就行。
亞馬遜站外推廣方式：通過亞馬遜網(wǎng)站以外的方式獲得推廣流量
站外推廣的方式多種多樣，沒有絕對的好壞之分，適合自己產(chǎn)品的站外推廣方式才最好的方式，要找到適合自己產(chǎn)品的推廣方式，就需要各位多進行推廣測試了。
1、社交營銷引流
比較常用的營銷引流社交平臺有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活躍的社交平臺。社交營銷引流你得有粉絲，通過和粉絲的親密互動以及有趣的問答都能增加粉絲的粘度，從而帶動你粉絲經(jīng)濟的發(fā)展。
2、搜索引擎推廣
比較常用的搜索引擎推廣方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些當?shù)氐乃阉饕嬉彩遣诲e的流量來源。要想使你的搜索引擎推廣達到最優(yōu)的ROI，就得優(yōu)化好你listing的關(guān)鍵詞，關(guān)于關(guān)鍵詞的尋找方式請參見： 17b2c：亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么找？
3、博客引流
自建n多個博客來幫你引流，至于多少個，那就看你自己的選擇了。首先，你可以使用爬蟲等軟件抓取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，同步更新到你的博客上，在這些產(chǎn)品信息中放上你自己的產(chǎn)品。通過這種方式慢慢的聚集人氣和粉絲，為你的產(chǎn)品引流。如果你覺得做博客太麻煩，你可以和一些比較有名的博主合作，讓他幫你的產(chǎn)品引流。
4、Deal站引流 Reddit流量較大，但是轉(zhuǎn)化率卻并不高。有Deal的大流量，你投放廣告是不會虧本。 根據(jù)自己產(chǎn)品的調(diào)性，選擇不同國家的Deal站來投放廣告。
加拿大：Redflagdeal ，法國：dealabs ，英國：hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙：tringa， LetsBonus , 俄羅斯：mysku . 美國： dealnews， 日本：kakaku，ponpare等 等。
5、Coupon站 引流 品牌做得好的coupon站的影響力會比較大.賣家們可以在在各大coupon站內(nèi)投放文字、banner廣告，按點擊付費。 Retailmenot站排名很高 ，是允許免費提交coupon的，效果還好。還有部分coupon站也可以。
友情提醒：你只有加入Amazon聯(lián)盟才能進入更多的coupon站。
6、視頻網(wǎng)站引流 主流的視頻網(wǎng)站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等視頻分享網(wǎng)站，亞馬遜上面的熱銷品以及價格低的產(chǎn)品比較適合在上面做引流。
7、網(wǎng)紅引流 國外的網(wǎng)紅一般都有自己的社交網(wǎng)站和博客，如果你能找到網(wǎng)紅合作，那你不用愁店鋪的流量和銷量，一般比較大的網(wǎng)紅都有自己的亞馬遜店鋪。你還可以去MODE找，MODE是一款海外比較火的女性時尚APP，聚集了大量的網(wǎng)紅。
8、論壇引流
尋找一些中等的論壇，和論壇主合作，為你開辟單獨的品牌專區(qū)。或者你還可以找一些論壇的大V幫你推薦。
新手Amazon亞馬遜賣家如何在自己店鋪上傳產(chǎn)
1、進入賣家后臺，鼠標移動到INVENTORY(庫存)，點擊Add a Product(添加新產(chǎn)品)。
2、在Add a Product頁面點擊create a new project listing（創(chuàng)建一個新的項目清單）。
賣家要正確選擇產(chǎn)品所歸屬的類目，點擊“select”(選擇)按鈕，如果無法確認產(chǎn)品具體屬于哪個類目的，可以在頂端“search for your product's cetegory ”輸入關(guān)鍵詞，點擊“findcetegory”，能搜索到該產(chǎn)品的類目。
3、輸入上傳產(chǎn)品的基本信息，帶*號的是必填項。
亞馬遜平臺上的產(chǎn)品上傳需要填充較多的信息，如：Vital Info（重要信息）、Variations（變體信息）、Offer(提供)、Images（圖片）、Description(描述)、Keywords(關(guān)鍵詞)、More Detalis（更多參數(shù)）。
4、Vital Info（重要信息）欄目必填的內(nèi)容，如下：
Titie：標題。需要填寫與產(chǎn)品有關(guān)的要素（如品牌、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量等），亞馬遜規(guī)定，且不能超過200個字符。標題要短小精悍，切忌堆砌重疊。同時也盡量不要使用買家無法理解的縮寫，也不要有中文式英文拼寫。不然無法通過審核，容易影響買家的購買體驗。
Manufaturer：制造商,有些類目的必須填寫制造商信息，有些則不用。
Brand：品牌，產(chǎn)品上傳時填寫品牌，能在前端以品牌的分類存在，相同產(chǎn)品填寫同一個品牌稱名，那么買家就能在前端搜得到這個品牌所有的產(chǎn)品。所以賣家需要將品牌名稱填寫正確，這樣方便買家搜索。
Procuct ID：產(chǎn)品ID。亞馬遜規(guī)定要有UPC碼才能上傳產(chǎn)品。一個UPC碼對應一個產(chǎn)品，為了防范風險，建議賣家到要到正規(guī)渠道購買UPC碼。（如果是北美站提供UPC碼，歐洲站提供EAN碼）
5、Variations（變體）欄目信息，非必填項目。
如果賣家在上傳產(chǎn)時候出現(xiàn)了“Variations”這個欄目時，那么表明這個類目支持變體。所傳的產(chǎn)品是變體產(chǎn)品。所謂的變體產(chǎn)品，是指同款產(chǎn)品，有不同的顏色和尺碼等多種屬性。產(chǎn)品可以進行單一變體，或者是組合變體。變體后，當賣家選擇不同顏色或尺寸時，產(chǎn)品的圖片也會隨之變化，看到的SKU、UPC碼、價格、庫存也會有變化。
但并不是所有類目都支持變體的，一般是服飾類、鞋類、珠寶這類產(chǎn)品。
6、填寫Offer（提供）欄目信息，必填項的有：
Quantity:庫存數(shù)量，盡量如實填寫，避免日后出現(xiàn)的買家下單后無貨可發(fā)的尷尬情況。
Conditoin:產(chǎn)品狀態(tài)，新品選“New”。
Your price:產(chǎn)品的出售價格。
與價格相關(guān)的，還有Sell price，即產(chǎn)品的促銷價，非必填項，如果賣家做促銷時可以設(shè)置，且必須設(shè)置促銷起始時間。在活動促銷時段內(nèi)，產(chǎn)品以促銷價出售，而“Your price”則以灰色刪除線呈刪除顯示。
7、圖片（Images）上傳
第一張是主圖，主圖必須是純白色背景。其它為輔圖，輔圖最多可以上傳8張。圖片對買家有很強的視覺沖擊力，賣家需要保證圖片的高質(zhì)量。在首次上傳產(chǎn)品圖片時，圖片不會立刻上傳成功，需要等產(chǎn)品信息都填寫完畢后，點擊“save and finish”按鈕后，圖片才會上傳成功。
8、Description（描述）欄里，需填寫產(chǎn)品的特性、吸引點，增加買家對產(chǎn)品全方位的了解。
在Description欄目里 Bullet point和 Description填寫的內(nèi)容，會在前端顯示。
Bullet point：賣點。此處填寫產(chǎn)品的主要功能和亮點或與眾不同之處。有些類別的賣家可以填寫5個要點，每行100-500個字符。
Description：產(chǎn)品描述。如果在Description框里直接輸入文本，文本會沒有空格，加粗的變化，所以需要在開頭加“
空格加粗”。
9、關(guān)鍵詞（Keywords），非必填項。
search terms：搜索詞，在有些類別也叫“Keywords”，此欄可以輸入與產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵字，但注意不要重復及拼寫錯誤，也不建議為了蹭產(chǎn)品的搜索排名而隨意寫一些與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞。
10、More Detalis（更多參數(shù)），非必填項，賣家選擇性填寫。
可進一步補充產(chǎn)品的參數(shù)介紹，比如weight（重量）、volume（體積）、Manufacture's suggested Retail Price（制造商建議零價)之類的信息。
所有信息填寫之后，點擊“save and finish”完成產(chǎn)品上傳。因為亞馬遜的系統(tǒng)原因，往往需要5分鐘左右，產(chǎn)品才會在后臺顯示。
其實，單個上傳產(chǎn)品的過程并不復雜，為了提前效率，賣家也可以提前整理好產(chǎn)品的圖文詳情。在上傳完畢后，如有需要，賣家可以再進行產(chǎn)品編輯或者優(yōu)化。
