亞馬遜店鋪活動怎么做？中國做亞馬遜的店鋪的有多少
2025-05-28 11:17
在競爭激烈的電商市場中，亞馬遜店鋪活動策劃與執(zhí)行顯得尤為重要。通過舉辦各類活動，可以提升店鋪流量、增加銷量、提高客戶粘性，從而在眾多店鋪中脫穎而出。本文將為您詳細解析亞馬遜店鋪活動策劃與執(zhí)行的方法，助您打造爆款秘籍。
一、亞馬遜店鋪活動策劃
1.明確活動目標
在進行活動策劃之前，首先要明確活動目標。例如，提升店鋪流量、增加銷量、提高客戶滿意度等。明確目標有助于后續(xù)活動的策劃與執(zhí)行。
2.了解目標客戶
了解目標客戶的需求和喜好，有助于制定更具針對性的活動方案?？梢酝ㄟ^以下途徑了解目標客戶：
（1）分析店鋪歷史銷售數(shù)據(jù)，了解客戶購買偏好；
（2）關(guān)注客戶評價，了解客戶需求和痛點；
（3）調(diào)查問卷，收集客戶意見。
3.選擇活動類型
亞馬遜店鋪活動類型繁多，如限時折扣、滿減優(yōu)惠、贈品促銷、新品發(fā)布等。根據(jù)活動目標和目標客戶，選擇合適的活動類型。
4.制定活動方案
（1）活動時間：根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日等因素，選擇合適的活動時間；
（2）活動力度：根據(jù)成本和預(yù)期效果，確定活動力度；
（3）活動形式：結(jié)合活動類型，設(shè)計活動形式，如優(yōu)惠券、限時搶購、秒殺等；
（4）活動推廣：利用亞馬遜廣告、社交媒體、郵件營銷等渠道進行推廣。
二、亞馬遜店鋪活動執(zhí)行
1.活動預(yù)熱
在活動開始前，通過多種渠道進行預(yù)熱，提高活動關(guān)注度。例如，發(fā)布活動預(yù)告、推送活動海報、開展預(yù)熱活動等。
2.活動執(zhí)行
（1）嚴格按照活動方案執(zhí)行，確?；顒禹樌M行；
（2）關(guān)注活動數(shù)據(jù)，及時調(diào)整活動策略；
（3）加強與客服團隊的溝通，確保客戶在活動期間得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3.活動總結(jié)
活動結(jié)束后，對活動效果進行分析成功經(jīng)驗和不足之處，為后續(xù)活動提供借鑒。
三、案例分析
以下以限時折扣活動為例，分析亞馬遜店鋪活動策劃與執(zhí)行。
1.活動目標：提升店鋪流量，增加銷量。
2.目標客戶：關(guān)注性價比、追求品質(zhì)的客戶。
3.活動類型：限時折扣。
4.活動方案：
（1）活動時間：每周五上午10點至周六上午10點；
（2）活動力度：全場商品滿100元減20元；
（3）活動形式：優(yōu)惠券、限時搶購；
（4）活動推廣：亞馬遜廣告、社交媒體、郵件營銷。
5.活動執(zhí)行：
（1）活動預(yù)熱：提前一周發(fā)布活動預(yù)告，提醒客戶關(guān)注；
（2）活動執(zhí)行：嚴格按照活動方案執(zhí)行，關(guān)注活動數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略；
（3）活動活動結(jié)束后，分析活動效果，總結(jié)成功經(jīng)驗和不足之處。
亞馬遜店鋪活動策劃與執(zhí)行是提升店鋪競爭力的重要手段。通過合理布局關(guān)鍵詞、優(yōu)化活動方案、加強活動推廣，可以有效提升店鋪流量、增加銷量、提高客戶滿意度。希望本文能為您的亞馬遜店鋪活動策劃與執(zhí)行提供有益借鑒。
亞馬遜怎么做推廣
亞馬遜推廣的兩種方式：站內(nèi)推廣、站外推廣
一.亞馬遜的官方站內(nèi)推廣方式主要分為兩種方式，一種為非報名類，另外一種為邀請類推廣。
非報名類推廣：亞馬遜依據(jù)商品搜索量和銷售趨勢決定推廣的產(chǎn)品，會在首頁為該產(chǎn)品做一個宣傳，非報名類活動不需要報名，亞馬遜會根據(jù)自己的算法來決定展示什么產(chǎn)品給消費者看。
邀請類推廣：亞馬遜會定期的組織某個主題的促銷活動，活動會有嚴格的篩選條件，活動是邀請制，亞馬遜會邀請符合其規(guī)定的賣家參加活動。如果你沒有獲得邀請卻想?yún)⒓踊顒樱憧梢酝ㄟ^客戶經(jīng)理去申報參加秒殺或者促銷活動。
這類推廣方式是亞馬遜根據(jù)自己的算法來幫助賣家做一些推廣活動，想要獲得此類機會，你就得符合亞馬遜相關(guān)的要求。
1.非報名類活動，亞馬遜會根據(jù)自己獨特的算法抓取賣家某款產(chǎn)品參加活動，一般會抓取listing排名靠前的產(chǎn)品，與產(chǎn)品的銷量有直接關(guān)系，需要提高listing的排名。
可以從以下幾種方式去優(yōu)化listing
價格：價格方面相對于同類型的產(chǎn)品便宜，或者有優(yōu)惠時，排名會靠前。
物流：盡量選擇亞馬遜的FBA發(fā)貨，這樣會對listing排名有幫助。
評價：review對listing的排名也很重要，提高review的好評率，至于想快速提高，你懂的！
銷量：產(chǎn)品的銷量與listing的排名成正相關(guān)。
上架時間：新產(chǎn)品會受到亞馬遜一定程度的照顧。
以上講的五點是權(quán)重比較大的，做好listing的優(yōu)化，靜待亞馬遜的臨幸吧，做好了listing的優(yōu)化，就算沒有亞馬遜的臨幸，你的產(chǎn)品也會大賣的。
2. 邀請類的活動：這類的活動門檻就更高了，只有極少數(shù)的賣家才能得到這樣的機會，只有那些listing做的好，而且轉(zhuǎn)化率高的店鋪才能獲得這類機會。在此之前，你只需要做好店鋪各方面的優(yōu)化，提高排名，等到有機會的參加活動的時候，通過活動帶來更多的流量就行。
亞馬遜站外推廣方式：通過亞馬遜網(wǎng)站以外的方式獲得推廣流量
站外推廣的方式多種多樣，沒有絕對的好壞之分，適合自己產(chǎn)品的站外推廣方式才最好的方式，要找到適合自己產(chǎn)品的推廣方式，就需要各位多進行推廣測試了。
1、社交營銷引流
比較常用的營銷引流社交平臺有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活躍的社交平臺。社交營銷引流你得有粉絲，通過和粉絲的親密互動以及有趣的問答都能增加粉絲的粘度，從而帶動你粉絲經(jīng)濟的發(fā)展。
2、搜索引擎推廣
比較常用的搜索引擎推廣方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些當?shù)氐乃阉饕嬉彩遣诲e的流量來源。要想使你的搜索引擎推廣達到最優(yōu)的ROI，就得優(yōu)化好你listing的關(guān)鍵詞，關(guān)于關(guān)鍵詞的尋找方式請參見： 17b2c：亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么找？
3、博客引流
自建n多個博客來幫你引流，至于多少個，那就看你自己的選擇了。首先，你可以使用爬蟲等軟件抓取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，同步更新到你的博客上，在這些產(chǎn)品信息中放上你自己的產(chǎn)品。通過這種方式慢慢的聚集人氣和粉絲，為你的產(chǎn)品引流。如果你覺得做博客太麻煩，你可以和一些比較有名的博主合作，讓他幫你的產(chǎn)品引流。
4、Deal站引流 Reddit流量較大，但是轉(zhuǎn)化率卻并不高。有Deal的大流量，你投放廣告是不會虧本。 根據(jù)自己產(chǎn)品的調(diào)性，選擇不同國家的Deal站來投放廣告。
加拿大：Redflagdeal ，法國：dealabs ，英國：hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙：tringa， LetsBonus , 俄羅斯：mysku . 美國： dealnews， 日本：kakaku，ponpare等 等。
5、Coupon站 引流 品牌做得好的coupon站的影響力會比較大.賣家們可以在在各大coupon站內(nèi)投放文字、banner廣告，按點擊付費。 Retailmenot站排名很高 ，是允許免費提交coupon的，效果還好。還有部分coupon站也可以。
友情提醒：你只有加入Amazon聯(lián)盟才能進入更多的coupon站。
6、視頻網(wǎng)站引流 主流的視頻網(wǎng)站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等視頻分享網(wǎng)站，亞馬遜上面的熱銷品以及價格低的產(chǎn)品比較適合在上面做引流。
7、網(wǎng)紅引流 國外的網(wǎng)紅一般都有自己的社交網(wǎng)站和博客，如果你能找到網(wǎng)紅合作，那你不用愁店鋪的流量和銷量，一般比較大的網(wǎng)紅都有自己的亞馬遜店鋪。你還可以去MODE找，MODE是一款海外比較火的女性時尚APP，聚集了大量的網(wǎng)紅。
8、論壇引流
尋找一些中等的論壇，和論壇主合作，為你開辟單獨的品牌專區(qū)?；蛘吣氵€可以找一些論壇的大V幫你推薦。
如何做亞馬遜站內(nèi)廣告
亞馬遜站內(nèi)廣告分為cpc和ppc
一、cpc廣告和ppc廣告有什么區(qū)別
CPC和PPC兩者的收費標準和模式完全一致，沒有太大的區(qū)別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平臺或網(wǎng)站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平臺都會使用的一種定價模式。
二、如何做好亞馬遜cpc廣告
1、你的類目適合做CPC廣告嗎？
1）成人用品無法做廣告
2）類目單價過低不建議做廣告
2、你的資金實力夠嗎？
3、核算回款率能否達到55%以上？
4、你懂CPC、PPC、CTR等這些術(shù)語嗎？
另外《亞馬遜CPC廣告知識（上）》也提到了一些獲取關(guān)鍵詞的工具。同時在投放亞馬遜cpc廣告一些常見的問題解答。
三、如何做好亞馬遜ppc站內(nèi)廣告推廣
1、如果賣家對自身產(chǎn)品了解并不深入，可以先創(chuàng)建自動廣告計劃，并至少運行1~2周，因為當天的效果往往不具有代表性，1~2周之后下載產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)進行分析，加深對產(chǎn)品的理解，整理出轉(zhuǎn)化率最高、搜索量最大的關(guān)鍵詞。
2、對產(chǎn)品有了深入的了解之后，賣家可以設(shè)置手動廣告，通過添加更精準的關(guān)鍵詞來獲取更精準的流量用戶。賣家可以用詞組匹配、寬泛匹配、精準匹配這三種不同的匹配方式分別設(shè)置三種單獨手動廣告計劃，運營1~2周，然后對比分析個廣告計劃的數(shù)據(jù)，看哪種方式更有效。
3、對賣家而言，設(shè)置PPC廣告應(yīng)有充足的預(yù)算，避免因預(yù)算過低而造成的數(shù)據(jù)不準確。如果有對比廣告計劃的話賣家可以根據(jù)不同的廣告設(shè)置不同的預(yù)算，運用一段時間后根據(jù)數(shù)據(jù)比對，后期進行優(yōu)化調(diào)整或者選擇適合產(chǎn)品的廣告計劃。這些可以參考《如何投放亞馬遜PPC站內(nèi)廣告》
在做好亞馬遜站內(nèi)cpc和ppc廣告，相信你的產(chǎn)品銷量也一定會上來。
注意：試試注意分析Acos數(shù)據(jù)，重視成本的投入。
亞馬遜新手怎么做
很多新手賣家在成為亞馬遜賣家后會感到迷茫，不知道亞馬遜怎么做，需要從哪些方面入手。其實，新賣家在入駐亞馬遜之前，要清楚如何做亞馬遜，怎么做亞馬遜會更好，最重要的是店鋪定位，以及如何通過亞馬遜為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、高水準的服務(wù)，這是賣家需要思考
亞馬遜新賣家在運營店鋪時，涉及內(nèi)容有很多，包括選擇自建或者跟賣、運營資金、選品、listing優(yōu)化、品牌備案、站內(nèi)外廣告、中差評處理等等。當然，在新賣家運營店鋪前，需要了解亞馬遜平臺的相關(guān)規(guī)則，在未來遇到問題時，能及時找出問題所在并及時解決。
一、亞馬遜賬號類型與注冊流程
賬號類型：亞馬遜新賣家需要了解亞馬遜的個人賣家賬號和專業(yè)賣家賬號，這是解決亞馬遜怎么做過程中的一個環(huán)節(jié)，主要的區(qū)別在于賬號的權(quán)限和費用不相同。其中，專業(yè)賣家賬號可以通過相關(guān)指標和價格搶占購物車，而個人賣家則沒有。
2.賬號注冊：亞馬遜對中國開放的全球站點有11個，包括最近剛上線的亞馬遜澳洲站，新賣家在開通站點賬號后即可將產(chǎn)品在相應(yīng)站點銷售。
3.注意事項：亞馬遜規(guī)定每位賣家只能擁有一個賬號，若新賣家想擁有多個賬號，一定要注意保持賬號注冊信息和注冊環(huán)境（電腦、網(wǎng)絡(luò)、硬件等等）的獨立性，避免出現(xiàn)賬號關(guān)聯(lián)
二、新賣家初期運營亞馬遜怎么做？主要做哪些工作？
新賣家在亞馬遜初期運營店鋪時，每天需要進行例行監(jiān)控的指標有訂單數(shù)量、小紅旗、郵件、流量、feedback、review、跟賣信息、關(guān)鍵詞搜索排名變化等等。這里選擇幾個主要方面
選品：亞馬遜新賣家初期，需要投入一定的時間和精力選擇產(chǎn)品，選品對于新賣家后期的運營是很重要的
listing:亞馬遜新賣家需要展示產(chǎn)品的優(yōu)點和賣點，優(yōu)化產(chǎn)品的標題、關(guān)鍵詞、描述和圖片等
review:新賣家需要每天了解review、跟賣、流量、產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名變化
跟賣：亞馬遜是允許跟賣的，但是新賣家如果有注冊品牌，就需要關(guān)注自己的產(chǎn)品是否被跟賣，在發(fā)現(xiàn)被跟賣時，及時做相應(yīng)的處理
關(guān)鍵詞排名：新賣家通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名變化，了解流量和銷量的情況
FBA：新賣家在亞馬遜銷售產(chǎn)品時，根據(jù)自己的情況選擇是做FBA發(fā)貨還是自發(fā)貨
差評：亞馬遜新賣家在面對差評時，需要了解客戶留差評的原因，再與客戶取得聯(lián)系，以誠懇友好的態(tài)度幫助客服解決問題
站內(nèi)廣告：對于亞馬遜怎么做廣告投放，這需要亞馬遜新賣家根據(jù)具體情況投放站內(nèi)廣告，提升產(chǎn)品的曝光率和點擊率
三、亞馬遜新賣家后期運營方向如何？
亞馬遜新賣家在后期運營店鋪時，需要觀察競爭對手、分析與優(yōu)化CPC廣告，處理售后郵件，跟進運營流程等等。
因此，亞馬遜新賣家在運營初期考慮亞馬遜怎么做時，需要做好日常運營工作，選擇適合自己且有市場潛力的產(chǎn)品進行銷售，并展示產(chǎn)品的賣點，在優(yōu)化好listing的基礎(chǔ)上，適當投放站內(nèi)廣告，提升產(chǎn)品的曝光量和轉(zhuǎn)化率，盡量處理好出現(xiàn)的中差評。
想要了解具體的，我可以教你，詳情私聊。
