tiktok怎么引流?tiktok中國人可以用嗎
2025-06-18 11:02
短視頻平臺逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。其中,TikTok作為一款全球性的短視頻社交平臺,擁有龐大的用戶群體。如何在這片藍(lán)海中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流呢?本文將為您揭秘TikTok引流秘籍,助您玩轉(zhuǎn)短視頻平臺,輕松獲取精準(zhǔn)流量。
一、了解TikTok平臺特點(diǎn)
1. 用戶群體:TikTok的用戶群體以年輕人為主,尤其是18-24歲的年輕人。這個(gè)年齡段的人對新鮮事物充滿好奇心,對短視頻內(nèi)容有較高的接受度。
2. 內(nèi)容形式:TikTok平臺上的內(nèi)容形式豐富多樣,包括舞蹈、搞笑、美食、旅行、時(shí)尚等。創(chuàng)作者可以根據(jù)自己的興趣和特長,選擇合適的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作。
3. 算法推薦:TikTok采用智能算法推薦機(jī)制,通過分析用戶的行為數(shù)據(jù),為用戶推薦感興趣的內(nèi)容。這意味著,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易獲得曝光。
二、TikTok引流秘籍
1. 選擇合適的領(lǐng)域
在TikTok平臺上,選擇一個(gè)合適的領(lǐng)域至關(guān)重要。根據(jù)自身興趣和特長,選擇一個(gè)競爭相對較小、用戶需求較大的領(lǐng)域進(jìn)行深耕。例如,美食、健身、旅行等領(lǐng)域具有較高的用戶關(guān)注度。
2. 打造個(gè)性化賬號
一個(gè)具有辨識度的賬號可以吸引更多粉絲關(guān)注。在賬號頭像、背景、昵稱等方面,盡量保持一致性,形成獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格。完善個(gè)人資料,展示自己的專業(yè)性和獨(dú)特魅力。
3. 創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
內(nèi)容是吸引粉絲的核心。在創(chuàng)作過程中,注意以下幾點(diǎn):
(1)抓住熱點(diǎn):關(guān)注當(dāng)前熱門話題,將熱點(diǎn)與自身領(lǐng)域相結(jié)合,提高內(nèi)容的熱度。
(2)創(chuàng)新形式:嘗試不同的短視頻形式,如舞蹈、劇情、教學(xué)等,豐富內(nèi)容表現(xiàn)力。
(3)優(yōu)質(zhì)畫面:保證畫面清晰、美觀,提高觀看體驗(yàn)。
(4)有溫度的文字:在短視頻中融入自己的情感,讓粉絲產(chǎn)生共鳴。
4. 互動與運(yùn)營
(1)積極回復(fù)評論:與粉絲互動,提高粉絲的活躍度。
(2)定期發(fā)布保持一定的更新頻率,讓粉絲養(yǎng)成良好的觀看習(xí)慣。
(3)開展活動:舉辦線上活動,吸引更多粉絲參與。
5. 優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞
在短視頻標(biāo)題、標(biāo)簽、個(gè)人簡介等地方,合理運(yùn)用關(guān)鍵詞,提高內(nèi)容在搜索結(jié)果中的排名。
6. 跨平臺推廣
將TikTok上的內(nèi)容分享到其他社交平臺,如微信、微博等,實(shí)現(xiàn)跨平臺引流。
TikTok引流并非一蹴而就,需要?jiǎng)?chuàng)作者不斷努力和優(yōu)化。通過了解平臺特點(diǎn)、選擇合適領(lǐng)域、打造個(gè)性化賬號、創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、互動與運(yùn)營、優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞以及跨平臺推廣等策略,相信您一定能在TikTok平臺上取得優(yōu)異的成績。祝您在短視頻領(lǐng)域一路順風(fēng)!
TikTok網(wǎng)紅營銷如何才能獲得高轉(zhuǎn)化率
Hotlist熱點(diǎn)營銷新聞概述:TikTok網(wǎng)紅營銷自成立以來獲得了巨大的吸引力,但在2022年真正飆升。雖然該平臺最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用程序,但它最近發(fā)展壯大,現(xiàn)在很多成年人、品牌和企業(yè)都在使用TikTok。TikTok是品牌營銷增長的新戰(zhàn)場,隨著短視頻火爆全球,TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長引擎。通過視頻這一最佳載體,萬千用戶分享真情實(shí)感、訴說品牌體驗(yàn)。豐富營銷觸點(diǎn)及活躍的平臺氛圍讓品牌融入全球文化、實(shí)現(xiàn)品效合一的長期增長。即使是最時(shí)髦的品牌也需要加入做class="nolink">海外網(wǎng)紅營銷。
1.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷
目前,TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū),促進(jìn)了整個(gè)平臺的發(fā)展。這類網(wǎng)紅有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè),并有自己的私有域名。TikTok網(wǎng)紅營銷可以有效提高品牌知名度。與網(wǎng)紅合作,可以將品牌推送到全新的群體中,讓品牌可以輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后,與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻,吸引用戶觀看的同時(shí),展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn),讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。做好TikTok網(wǎng)紅營銷,內(nèi)容策略是第一要素,網(wǎng)紅量級還在其次。而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢在于,不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中,還可以通過TikTok平臺推送至更大的流量池,吸引更多的潛在消費(fèi)者。
2.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨
相比較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格要求,直播帶貨的要求更低且互動性更佳,刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng),還可以更好地測試出賣家的需求性,直播帶貨在平臺上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨,也能更有效地激起用戶的購買欲望,由于對網(wǎng)紅的信任和喜愛,大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的意見到去往相應(yīng)的頁面選購。現(xiàn)階段,印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)的帶貨模式,即網(wǎng)紅通過直播間向用戶展示產(chǎn)品,用戶可直接在購物車當(dāng)前頁面點(diǎn)擊購物鏈接下單。TikTok未來的發(fā)展會越來越商業(yè)化,利用更多樣、更好玩的網(wǎng)紅營銷方式,為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。
3.網(wǎng)紅營銷+TikTok廣告投放1+1>2
海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上變得很受歡迎,TikTok可以借助網(wǎng)紅來引流免費(fèi)流量,同樣也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣,目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括了開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等.其推廣方式主要有網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的,還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。以挑戰(zhàn)賽第一名選手的身份,在視頻文案中放置一個(gè)品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞,@品牌官號并加話題“#”,以其影響力吸引更多的用戶,從而引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買力的挑戰(zhàn)。為了在TikTok上擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面,以達(dá)到品牌想要的營銷效果。TikTok廣告和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系,而是相輔相成,借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率,快速曝光,精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅,與網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播。而廣告可以幫助你在該平臺上吸引大量用戶。TikTok還提供準(zhǔn)確的定位,因此可以確保你的廣告能夠吸引對你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。1+1>2,讓你的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。
隨著短視頻火爆全球,TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無論TikTok的時(shí)代怎么發(fā)展,網(wǎng)紅營銷玩法必然是這幾年品牌營銷的重要方向。賣家出海布局TikTok,一定要抓住這個(gè)營銷機(jī)遇。
Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL,有需要為TikTok網(wǎng)紅營銷的項(xiàng)目或者企業(yè),歡迎來了解。
Tiktok品牌推廣渠道干貨分享
據(jù)調(diào)查,約70%的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。60%以上的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一,如果企業(yè)或品牌擁有優(yōu)秀的社交媒體,他們會更加忠誠。那么Tiktok怎么推廣品牌呢?
如今,短視頻種草正逐漸成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié),甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。
隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及,它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。
對于企業(yè)/品牌來說,如何通過tiktok傳達(dá)品牌,了解海外消費(fèi)者的需求,積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群,增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。
一、注冊Tiktok企業(yè)賬號
構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地。
對于海外品牌來說,創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任,增強(qiáng)善意,是后期營銷活動的基石。
01、形象塑造:
從建立和完成tiktok賬戶主頁的那一刻起,我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費(fèi)者的交易路徑,改善電子商務(wù)場景。
如果TiktokShop暫時(shí)無法打開,也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁上,引流到品牌所在的平臺,大大增加品牌曝光的機(jī)會。
此外,賬戶主頁還可以放置三個(gè)視頻,這三個(gè)視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個(gè),或一段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的三個(gè),或與紅人合作的視頻,都是品牌的象征。
02、市場洞察:
企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動。也可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù),進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。
03、用戶服務(wù):
除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外,當(dāng)用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí),在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù),提高品牌聲譽(yù)也非常重要。
04、商業(yè)轉(zhuǎn)化:
從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看,品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀,最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量,我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。
二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比,通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品,更容易激發(fā)粉絲的情感。
據(jù)調(diào)查,2021年KOL行業(yè)增長至138億美元,比2020年增長42%;89%的企業(yè)表示,網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道;71%的企業(yè)表示,網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源,48%的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦??梢娙蚱放埔呀?jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。
作為一個(gè)新的交通平臺,品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。此時(shí),我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅(至少10)合作種草,提高品牌曝光率,促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。
那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢?因?yàn)樵谠缙陔A段,當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí),我們不知道誰是你的消費(fèi)者,包括年齡、群體等,所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作,創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭,增加更多的曝光率,覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量,或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后,然后與擁有更多粉絲的紅人合作。
有些人可能會問,當(dāng)我有用戶流量時(shí),用戶不會直接購買,為什么要去與網(wǎng)紅合作呢?事實(shí)上,第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作,甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻,更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。
曝光后,找到大量的網(wǎng)紅合作,不僅可以覆蓋更廣泛的群體,還可以通過網(wǎng)紅做信任認(rèn)可,樹立信譽(yù)。事實(shí)上,也告訴消費(fèi)者,這個(gè)產(chǎn)品很好,有很多人在使用,此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會更高。
同時(shí),覆蓋一些中長尾KOL,通過用戶KOL評價(jià)建立聲譽(yù),輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容,深化用戶品牌意識,根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布,生產(chǎn)時(shí)間更多,避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi),也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。
三、Tiktok廣告
起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系,而是相輔相成,結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營銷效果。
因此,廣告也是必不可少的。需要注意的是,來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說,廣告希望做的是讓觀眾理解,這應(yīng)該基于本地化的思維方式。
優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意,忽視本地化。
因此,品牌廣告能否讓海外用戶喜歡,能否縮短與目標(biāo)受眾的距離,取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式,并制作了符合本地化的廣告視頻。
只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣,我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。
那么,跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營銷呢?最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營與KOL營銷聯(lián)系起來,輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告,形成一個(gè)完整的社交媒體營銷策略。
最后,作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑,鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容,并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信,Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。
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在TikTok上,雖然個(gè)人主頁只允許添加一條網(wǎng)址,但這并不妨礙你通過Linktree實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)址的展示。Linktree,這個(gè)專為社交媒體用戶設(shè)計(jì)的工具,能幫助你解決這個(gè)問題。它提供了集中鏈接、增加可點(diǎn)擊數(shù)量、定制設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)追蹤以及免費(fèi)基礎(chǔ)服務(wù)等優(yōu)勢,讓你的個(gè)人資料更專業(yè),便于用戶獲取更多信息。
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